更新日 / 2019年2月18日

株式会社日本デジコム衛星通信サービスの提案営業

業種:
通信
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京都中央区入船2-3-7 築地第二長岡ビル5F 6F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 時短勤務可能
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • 語学力が活かせる
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「衛星通信」という技術・サービスを駆使して、陰ながら社会インフラを支える重要なお仕事をしています!

日本デジコムは移動体衛星通信のサービスプロバイダとして、1999年の創業以来、インマルサット、スラーヤ、イリジウム等の衛星通信サービスを活用したさまざまな ソリューションを提供してまいりました。陸海空のすべてのフィールドで、製品・通信サービスの販売だけでなく、導入前のコンサルティングから機器の設置工事や 運用開始後の保守・修理まで、必要なソリューションをワンストップで提供しています。

海上や上空では普段皆さんが使っている基地局の電波が届かないため、携帯電話やスマートフォンを使って通話したり情報収集したりすることはできませんよね?そのような基地局の電波が届かない場所で互いに通信を行うためには「衛星通信」を利用したデータ通信や音声通話(衛星電話)が必要不可欠になります。「衛星電話」という言葉は普段聞いたこおとがない方が大半だと思いますしその必要性を感じる場面はないかもしれません。しかし特定の仕事、企業、人、タイミングによってはなくてはならない貴重な存在なんです。当社はそんなインフラを支える仕事をしています。

また当社では、インマルサット、スラーヤ、イリジウムといったの海外の衛星携帯電話メーカーとしては知らない人がいないような仕入先と強固なパートナーシップを築いており、国内で唯一3社のキャリアから製品を仕入れています。こういった販売体制を取っているため、お客様のニーズを具体的にお伺いした上で最適な製品・サービスをご提案しています。

仕事内容

政府機関・大手企業の防災担当者様向けに、「衛星携帯」やそのソリューション提案をしていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・世界最大手の衛星通信会社インマルサット社が提供する衛星携帯電話サービス
・船舶向け衛星インターネットサービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・政府機関
・地方自治体
・消防
・警察
・上場企業、大手企業の防災ご担当者様
・造船業や海運業を営む企業様

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業手法は、電話でのお問合せからの開拓(インバウンドセールス)が60%、お電話でのアポイント(アウトバウンドセールス)からの開拓が20%、展示会出展や既存顧客からのご紹介が20%となっています。(現状、有難いことにお問合せやご紹介の件数が増えておりアウトバウンドに力を割くことができていない状況です。今後は少しでもアウトバウンドに力を入れられるような体制を作っていきたいと考えています!)
また他にも既存のお客様のサポートや新規提案をします。担当する業務によっては、日本国内の出張(地域問わず)があります。営業手法に関しても、各メンバーが裁量をもって働くことができています!

【入社後は…】
基本的な商品知識を勉強しながらOJTで研修していきます。衛星通信機器ってなんだか難しそう…と思う方も多いと思いますが、しっかりとフォローしていきます!前職がスーパーマーケットで接客をしていたメンバーも半年~1年程度で一人立ちして活躍しているという実績もありますのでご安心ください!

【営業部構成】
営業職 10名、事務職 2名の12名体制です。
営業職の年齢構成:20代5名、30代2名、40代2名、50代1名
部署全体の男女比:5:5(営業職は6:4)

ポイント

航空機向けの高速通信サービスにも本格参入!
衛星通信業界は現在、大きな変革時期を迎えています。米国イリジウム社は次世代衛星の打ち上げを完了し、各国の衛星通信会社も競って高速通信衛星の打ち上げを進めています。当社も既存の船舶向け通信サービスや陸上向け衛星通信サービスだけでなく、航空機向けの高速通信サービスにも本格参入しました。飛行機でWi-Fiが使えるようになり、飛行機で移動しているときもネット通信ができるようになりましたよね。今後、この高速通信サービスがより本格的に普及していくと航空事故が起こった際の原因究明に役立ったり、汎用性のある活躍が見込めています!
日本デジコムは自分の弱みでなく強みを活かせる会社です。
大きく他の会社と違うことは、「失敗」をしないために未経験の業務は先輩に教わりながら、3年ぐらいかけて一人前になっていく流れが多いのに対して、「失敗」に対して寛容な社風があるため、良さそうなアイディアをまずは実行して、もし失敗しそと分かれば、修正したり、すぐに撤退すれば、大きな損失にもなりにくい。というチャレンジングな経験を数多く経験することができます!「常識に縛られず積極的に行動することを楽しめる人」デジコムは自分の弱みでなく強みを活かせる会社、と弊社社長の竹井が話していますが、それは働いて強く実感できる点です!弱みがあっても、それに代わる自分の強みを理解していて、それを積極的に会社に伝えて行動してくれる方に来ていただきたいです!

コンサルタントのコメント

近藤
衛星通信サービスというと聞きなれない商材かと思いますが、話を聞いてその奥深さや将来性に驚きの連続でした!政府機関、地方自治体、消防、警察、大手企業を中心にご提案する商材で、参入障壁の高さから国内に同業他社は4社のみ。非常に安定性のあるビジネスモデルだと思いました。ただ安定しているだけではなく、今後の伸びしろもしっかりと見えている状況ですので、安定感のある中で会社の成長をダイレクトに実感できる贅沢な環境です!また残業はしない、させない文化の企業で、商談が終わった18時には社員の皆さんのほとんどが退社していました。ワークライフバランスもしっかり取れそうな企業だと感じました!

募集要項

募集の背景 既存の船舶向け通信サービスや、陸上向け衛星通信サービスだけでなく、航空機向けの高速通信サービスにも本格参入しました。既存サービスの拡販だけでなく、新サービスの立ち上げなど、一緒に挑戦して頂けるメンバーを募集します。
求める人材 ■学歴不問
■22~35歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■前向きに物事に取り組める方
■チームワークを大切に考えられる方
■積極的に学んでいく姿勢のある方
■「向上心」と「素直さ」があれば口下手であったり、現状スキル不足でも構いません。
 ※「会社と共に成長したい」意思があれば、全面的にバックアップします!

【歓迎】
■法人・個人問わず営業の経験をお持ちの方
■扱っていた商材や業界、経験年数は問いません。

【あれば活かせる】
■普通自動車免許
■英語能力(仕入れ取引先は海外のメーカーのため)
※語学力がなくても普段の業務に影響はありませんがあれば活かせます!
■PCの基本的なスキル
雇用形態 正社員
給与 340~510万円
※ご年齢や経験を考慮のうえ決定
福利厚生/待遇 ■賞与年2回(6月・12月)☆昨年度実績5ヶ月分!
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■定期健康診断
■交通費(全額支給)
■時間外手当(全額支給)
■資格手当(CCNA:月5千円|ネットワークスペシャリスト:月1.5万円等)
■出張手当
■結婚祝い金
■出産祝い金
■時短勤務制度
■社員表彰制度
■オフィス内禁煙
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(取得率90%)
■慶弔休暇
■産前産後休暇・育児休暇(取得実績あり)
■結婚休暇(5日間)
<年間休日125日>
勤務時間 9:00 ~ 17:00
※月平均残業時間10時間程度
勤務地 東京都中央区入船2-3-7 築地第二長岡ビル5F 6F
最寄り駅 JR 京葉線・東京メトロ「八丁堀駅」徒歩5 分、東京メトロ有楽町線「新富町駅」徒歩5 分
面接地 同上

企業情報

設立 1999年2月
代表者 竹井 裕二
資本金 4,000万円
従業員数 25名
事業内容 ■電気通信事業
■インマルサットサービスプロパイダ―
■通信回線サービスに係る料金収納代行業務
■衛星通信をはじめとした各種通信機器及び関連製品の販売・レンタル・サポート
■各種ソリューションの開発・販売・レンタル・サポート
■映像中継機材の販売・レンタル及び中継委託業務 等
事業所 ■本社/東京都中央区入船2-3-7 築地第二長岡ビル5F 6F
ホームページ https://www.jdc.ne.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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KDDIまとめてオフィス株式会社

業種:
通信
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
387~534万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル4F 愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名古屋プライムセントラルタワー22F 広島県広島市中区八丁堀16-11 スタートラム広島15F 大阪府大阪市中央区城見2-2-72 KDDI大阪第2ビル

仕事内容:担当する販売代理店に対する、KDDIサービスを始めとしたオフィスに必要な商材・サービスの営業・業務支援を担当していただきます。スマートフォンやタブレット端末などのKDDIサービスを既に代理店契約している販売代理店を介して、エンドユーザーである法人企業へビジネスにおける活用訴求を行うとともに、それに伴う営業や業務の支援をすることで代理店担当者との信頼関係を構築し売上の最大化を一丸となって目指します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・固定電話、ビジネスホン ・モバイル(スマートフォン、携帯電話、タブレットなど) ・パソコン、インターネット ・サーバの設置、ネットワーク構築 ・OA機器(複合機、シュレッダーなど) ・オフィス家具(デスク、チェア、事務用品など) ・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」 ・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」 ・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当エリア内にある販売代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 スマートフォンやタブレット端末などのKDDIサービスを既に代理店契約している販売代理店を介して、エンドユーザーである法人企業へビジネスにおける活用訴求を行うとともに、それに伴う営業や業務の支援をすることで代理店担当者との信頼関係を構築し売上の最大化を一丸となって目指します。 各担当代理店の要望や、課題・ニーズをヒアリングし解決へ向け社内各所と調整をしていただきます。取り扱う商材は、KDDIのモバイルを始めとしたクラウドなどのIT・通信サービスはもちろん、付随する主装置、複合機、パソコン、オフィス家具などさまざまです。 エンドユーザーとの直接のやりとりではなく、販売代理店に営業支援を通じて販売していただくため、自分だけではなく販売代理店担当者や先方営業と一緒になって目標達成を目指すスーパーバイザーの要素があります。 自分にない情報は教えていただき、知っている情報はお伝えするなど、お互いに補完し合いながら代理店とともに二人三脚で成長していくことができます。また、担当している代理店の担当者と喜びを分かち合いながら、より深く関係構築していくことができるため「人のためなら頑張れる方」にはとてもやりがいがある業務です。通信サービスだけではなく、取り扱っている商材が幅広くあるため、どのような顧客ニーズにも応えられるのも当社の強みです。 エンドユーザーであるお客様は、日本にある法人の99%以上を占める中小・中堅規模の企業が中心です。ノウハウや人手が潤沢ではない企業に対し、企業が本来の注力すべき事業に集中できるよう、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップで私たちがニーズにお応えすることでビジネスパートナーとして認めていただくことがミッションとなります。 例)「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案することで、メンバー全員がどこからでも会社PCからデータを共有できる業務効率化など。 《数字で見るKDDIまとめてオフィス》 従業員数:1,857名 平均年齢:34歳 職種:営業職48%、営業アシスタント19%、営業企画職15%、SE職12% 有給取得率:53.7% 育休復帰率:96% 最年少部長の年齢:34歳 正社員登用人数:550名

株式会社データ・ネット・ジャパン

業種:
通信
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都墨田区両国1-1-7 両国ファースト2階

仕事内容:主に法人企業に対し、オフィスのインフラ工事であるLAN工事や電源設備工事、電話設備工事、セキュリティ工事の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・情報通信設備(LANなど)工事 ・電源設備工事 ・電話設備工事 ・セキュリティ設備工事 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・某有名アトラクション施設 ・電機メーカー ・システム会社 ・データセンター ・不動産会社  など ※現場は世界的IT企業や学校、病院、オフィス、テナントビル、データセンターなど多岐に渡ります。慣れてきましたら、どこにアプローチをすれば案件を受注できるか考え、行動していただきたいと思います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは定期的にお客様先に訪問し、関係構築を行います。その中で情報収集し、お客様の視点に立った提案を行い、案件を受注します。当社は提案やお客様対応といった「サービス」を提供しているため、常にお客様のニーズに「どう応えるか」を考え、お客様の役に立つ提案を行うことが重要になります。 また、営業だけでなく、見積作成や案件受注、着工確認、工事期間中のトラブル対応、引渡し、ご入金まで、幅広く担当していただきます。 《入社後の流れについて》 まずは仕事全体の流れを知るため、3ヵ月程度研修として現場業務を経験していただきます。その経験を通じ、「どんな作業が大変か」「どこにコストがかかるか」などを学び、営業に活かしていただきます。 その後、現在技術スタッフが兼務する形で担当している既存顧客を引継ぎ、新たな「営業担当」としてお客様に顔と名前を覚えていただきます。もちろん、最初は技術スタッフのフォローもございますので、ご安心ください。また、営業に必要なツールなどもあれば、そちらの作成も行っていただきます。 大体半年~1年を目処に、営業として1人立ちをしていただきたいと考えております。お客様のニーズをしっかりと掴み、その上で見積書を作成し、案件の受注を行います。その際は他部署との連携を大切に、1件1件の案件を丁寧に進めてください。 また、慣れてきましたら既存顧客のフォロー営業と平行し、新規開拓営業も行っていただきたいと考えております。開拓方法は自由!あなたの営業スタイルを活かし、試行錯誤をしながら業務に取り組んでいただきたいと思います。

ベイシス株式会社

業種:
通信
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
本社/東京都品川区北品川1-9-2 TOKYO YBビル5F

仕事内容:大手通信キャリアに対して通信インフラに関わる様々なプロジェクト案件の獲得を行っていただきます。既存顧客へのフォローはもちろん、既存顧客からご紹介いただいた同企業内の別窓口開拓がメインミッションとなります。営業はもちろん、役員直下でのポジションであり、社内の様々な部署と連携を取って業務を進めていくため、幅広い経験ができる環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 通信インフラに関する案件を扱います。具体的には、以下のような幅広い案件を扱っております。 ・通信インフラ構築に関するプロジェクト受託 ・業務の自動化・効率化などDX推進のご支援 ・通信基地局やWi-Fi機器設置工事請負、測定や簡易作業 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手通信キャリア 《どのように売るのか(営業スタイル)》 取引先がある程度限定されている関係上、営業のスタイルとしては、インバウンド型のインサイドセールスではなく、しっかりとお客様を訪問し、密にコミュニケーションを取っていくのが主な形となります。 また、市場の動きや顧客動向を把握し営業戦略を立てることも重要な業務の一部となります。 基本的には既存取引企業への訪問がメインの営業となるため、飛び込み営業等は行いません。

株式会社リクルート(旧:リクルート住まいカンパニー)

業種:
住宅(戸建・マンション)
職種:
反響営業・カウンターセールス
給与:
340~400万円
勤務地:
いずれかのスーモカウンターを予定しております。 店舗一覧http://www.suumocounter.jp/

仕事内容:スーモカウンターにおいて、注文住宅やマンションの購入に関するアドバイザー業務を担当いたします。当サービスは、お客様の要望を整理し、中立的な立場から建築会社や新築マンションをご紹介するものです。 住宅アドバイザーは、カスタマーとクライアントの架け橋として、予約、接客、フォロー、成約のプロセスを通じ、お客様の理想の住まいをヒアリングし、建築会社を中立的にご案内します。また、コミュニケーションの円滑化や契約未成立時の理由明示、課題解決支援を通じて、幸せな住まいの実現に向けてサポートいたします。 【具体的な業務】 ①予約 ・カスタマー自ら希望来店日時を予約 ②接客 ・カスタマーの理想の住まいを深くヒアリング ・進め方や予算のご提案 ・会社をご紹介 ③フォロー ・カスタマーとクライアントのコミュニケーション齟齬を解消 ④ご成約 ・ご成約に至らなかった場合は、クライアントに理由を開示(課題解決支援を行い、安心して意思決定ができるように伴走) ■1日のスケジュールイメージ <土日祝> 9:30  出社 10:00 店舗オープン、接客① 12:30 お昼休憩 14:00 接客② 17:00 事務処理、カスタマー/クライアントフォロー業務 19:30 退勤 <平日> 9:30  出社 10:00 店舗オープン、店舗業務 12:30 お昼休憩 14:00 クライアントとのお打ち合わせ、カスタマー/クライアントフォロー業務 17:00 事務作業 18:30 退勤  ※月の平均残業時間は25時間となりますので、土日祝/平日いずれにおいても必要応じて残業する可能性があります。 《魅力・やりがい》 ■リクルートのビジネスモデル(リボンモデル)の中心に立ち、ToC・ToBの双方に対し、課題解決を通じて両者を繋いでいく唯一のポジションです。 ■カスタマー/クライアント双方の不(不満・不安・不便)の解消を行うべく、両者に深く介在し、”人”だからこそできる価値ある支援を提供します。 ■チーム一丸となって接客や業務改善に取り組んでいきます。 《アドバイザーが生み出す効果・価値》 ■カスタマーへの提供価値 ・カスタマー自身では気づけなかった潜在的な目的や希望を見出し整理することで、カスタマー自身では出会えなかった会社、物件、担当者との出会いを提供できます。 ・複数の選択肢を比較検討ができて、迷ったらいつでも相談ができます。 ・意思決定の難易度が高い住宅購入において丁寧且つスピード感ある支援を受けることで、より早く理想の住まいを手に入れることができます。 ■クライアントへの提供価値 ・他集客施策と比較しご成約に至る可能性が高く、効率的に売上・事業成長に繋げることができます。 ・カウンターでは価値観、動機、背景、志向性まで細かくヒアリングしクライアントへトスアップするため、情報量に加え質の高い情報を提供するためお客様を支援しやすくなります。 ・担当者からは言いづらいことをカウンターが代理で伝達できるので商談をスムーズに進めることができます。 ・ご成約に至らなかった理由の開示、データをもとにした課題解決支援が受けられるのでクライアントのサービス改善に繋げることができます。 ■アドバイザーの役割と介在価値 ・「住宅」購入は人生の中で購入頻度が低く、購入単価は最も高価な商材。だからこそインターネットの情報だけで完結することが難しく、「人」の介在が求められる。人が介在する価値を提供するのがアドバイザー職です。 ・カウンターは来店する全てのカスタマーに合ったシナリオを描くことができるサービス。 自社の商材に縛られることなく、多くの選択肢をもって、最適な提案を中立的に行うことができるため、 幸せな住まいを実現したいと思う、すべての人たちの満足を実現できる仕事でありその大事な役割を担います。

ヒューマンリソシア株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
380~550万円
勤務地:
東京本社/東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア1F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区名駅3-26-8 KDX名古屋駅前ビル9F 豊田支店/愛知県豊田市喜多町2-160 コモ・スクエアW棟1F 宇都宮支店/栃木県宇都宮市大通り2-2-3 明治安田生命宇都宮大工町ビル2F

仕事内容:今回のポジションは、事務職をメインとした人材派遣を切り口にクライアントの業績向上や業務効率化にむけた、人材サービスの提案をお任せします。担当企業から現在抱えている課題をヒアリング。オフィス部門の営業担当として、一般事務や営業事務、データ入力担当や経理、総務など人材派遣を切り口に企業の悩みを解決します。登録されている派遣スタッフのニーズが長期派遣希望の方が多い為、基本的には短期期間での派遣ではなく、長期間での派遣契約になる場合が多くなっております。その為、クライアントの課題に対して、ワンストップで対応できる強みがあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 オフィスワークでの事務作業を必要としている企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規顧客様へアポイントを取って訪問。 人材ニーズを伺い、当社の派遣サービスや必要なソリューションをご提案し、課題解決へ導きます。 また、既存顧客様の採用課題に対するヒアリングを行い、求人条件にマッチした人材の提案を行います。 人材選考後、就労後のフォローも担当いただきます。 《入社後》 Web学習ツールを活用し、同社の事業や仕事内容について習得いただきます。また、OJTを通じて、先輩と電話やメールによるアポイントの取り方や提案方法などをロープレ等で学びます。昨今はWEB商談を中心として顧客様とやり取りをしますので、先輩に同席して、商談の流れを覚えていただきます。

株式会社アスコエパートナーズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~550万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門5-12-1虎ノ門ワイコービル9F

仕事内容:国・自治体向けに、UM(ユニバーサルメニュー)の構造説明や導入プランの提案、更に行政DXソリューションへの相談や、 子育て情報発信サイト・アプリ、行政データ整理など様々な課題や利便性向上への改革に向けてのコンサルティング営業をお任せします。 更に行政から地域市民に向けたお得情報を独自に収集し構築した「ジモトク」を民間企業に向け、利用方法の提案から販売もしながら、 「kairos3」で顧客管理を、「Backlog」で課題管理などを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『ユニバーサルメニュー(UM)』 NPO団体アスコエにより開発された自治体Webサイト向け標準メニュー体系。ユーザーである市民にとっての分かりやすさや使いやすさを重視して作られてい ます。 ・『ジモトク』 みなさんの困ったを解決する各自治体の情報をカンタンにわかりやすくまとめ、コンテンツ化したデータベースです。 導入事例では、不動産や通信会社などの民間企業でプロモーションやコンテンツ拡充にご活用いただいています。 ・『子育てタウン』などのサイトプラットフォーム 届出方法や検診、助成金、保育園など、子育てに関する行政サービスを分かりやすくまとめられるサイトプラットフォーム。こちらのサイトではバナー広告の 運用も行っています。 ・『行政サービスコンテンツのデータベース提供』 提供先は主に不動産会社。自治体ごとの行政サービスを比較することで、入居希望者への販促ツールとして活用することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・民間企業 ・全国の自治体(市・区・町・村など) ・府省庁 上記の通り、幅広くお取引があります。 また、ほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国や自治体向けに、ユニバーサルメニュー(UM)の構造説明や導入プランの提案を行い、行政DXソリューションに関する相談、さらには子育て情報発信サイト・アプリや行政データ整理など、さまざまな課題や利便性向上への改革に向けて営業をしています。最初のステップは行動を起こし、自分なりのロジックを確立することであり、それは継続的な課題です。 「行政サービス」は私たちの生活に深く関わる情報が商品です。お客様のさまざまなニーズに対応できるよう、先輩方の行動を手本に柔軟な考え方や適切な伝え方を身に着けていきます。 営業先となる大手企業では、新規事業立ち上げや新たな販売戦略、顧客体験の提供による事業拡大が検討されています。私たちは行政が提供する情報活用に大きな可能性を感じています。そのため、企画営業では自社サービスを提案するだけでなく、お客様の課題に合わせ、新たなマーケットに挑戦していく力が重要です。提案内容に正解はありません。自分が考えたアイデアが実現したとき、お客様の事業へのインパクトや最終的な受益者である住民の生活に寄り添えた実感を感じることができるポジションです。 ※官公庁や自治体へ別の商材をご提案いただく時もあります。

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