ソリューション営業[マネージャー候補][メンバー]リンカーズ株式会社
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 各種手当充実
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 離職率が低い
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 研修制度充実
- 書籍購入費補助あり
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
- 服装自由
- 運転免許なし可
- 第二新卒歓迎
技術のマッチングプラットフォームで企業と企業を結ぶ!モノづくりにイノベーションを起こす!
- 仕事内容
- モノづくりに関わる大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門に対してソリューション営業として、どんな技術を求めているかのヒアリングから要件定義の後、独自のネットワークからマッチする企業を選定し、実際に企業と企業のマッチングを創出頂きます。大手企業がほとんどのため、既存が8割以上であり、問い合わせや反響が2割程度の状況です。要件定義や企業のリサーチについては、専門部隊もいるため協力して動き、営業はプロジェクトの窓口として動いて頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 モノづくり産業界における大手企業のニーズと中堅・中小企業の技術力を結び付けるマッチングサービス ※日本を代表する大手製造業550社以上、技術マッチングの実績は累積1,600件を超えています。 ※全国の産業コーディネーター・中小企業ネットワークやリンカーズの独自データベースを活用して、技術課題を解決できる最適な技術パートナーを探索するサービスです。ものづくり業界が抱える、共同研究・共同開発、試作設計、プロセス改善、生産委託・量産委託、事業連携など様々なお悩みを、スピーディに解決へと導きます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・モノづくりに関わる大手企業 ・技術や技術力を有する中小企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 モノづくりに関わる大手企業を中心に、技術マッチング依頼(中堅・中小・ベンチャー企業の優れた技術を探してほしいという依頼)から詳細のニーズのヒアリングを行って頂きます。マッチする企業を自社の専門部隊と共に定義、リサーチすることで最適な技術のマッチングを創出します。既存が8割の状況ですが、問い合わせや反響もあり既存、新規両方を対応いただく形です。 ・大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門などへの営業 ※メール、電話アポイントメントが主で飛び込みなどはありません ・既存+新規顧客開拓にも従事 ※既存:新規=8:2 ※得意分野や興味のある業界といった志向を踏まえて、できる限り最適な業界をアサイン ・顧客先で当社およびサービスのプレゼン、また技術マッチングの事例紹介、技術マッチングの勉強会の開催 ・志向や実力に応じて、営業プロセス設計などの業務刷新や社内新規事業にも関与可能 《仕事のやりがい》 ・いち企業内で思うように開発が進まない、成果につながらない…そのような課題をオープンイノベーションを通じて解決することに貢献できます。 ・ご本人のキャリア観に合わせて、営業のプロ人材としてキャリアを形成することも可能ですし、ゆくゆくはマネジメントとしてメンバーを導くことも可能です。 ・営業手法についての裁量も大きく、自分の工夫次第で大きな成果の創出ができます。 ・営業担当の年齢は関係なく、顧客企業から信頼を得られれば、若くして大手企業の現場から役員と幅広い層との関係ができます。
- 求める人材
- 【必須要件】 ■大卒以上 ■法人営業のご経験3年以上 ■メンバー指導のご経験 【求める人物像】 ■数値目標もしくは顧客に対する熱量 ■失敗や困難・状況変化に応じて、仕事のやり方や方向性を変えて柔軟に対応をしようとする力 ■異なるバックグラウンドや意見に対する受容性
- 給与
- 500~600万円
- 勤務地
- 東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル6F
- コンサルタントのコメント/
担当:山谷 - 同社は、他社にない探索ルートや独自のネットワーク、多数のマッチング実績を持つ、モノづくり産業界で企業と企業を結び付けるマッチングサービスを展開しています。事業展開も幅広く、ストック型のプラットフォーム型の事業も展開し、多角的な経営を実践しています。また、リモート、フレックスタイム制度も取り入れており、社員の働きやすさと自主性を育む体制があります。モノづくりに興味がある、営業として成長したい方にとってはおススメの会社です。