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給食関連商品・機器等のルートセールス/営業経験4年以上

職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

【職務概要】
入社後から、学校給食用品・機器等を法人顧客に対して営業しております。頂いた発注を自ら納品し、密に顧客とコミュニケーションを取ることを心掛けました。営業所が新設される際には、立ち上げフェーズから呼んでもらえるようになり、2018年度の売上のチーム目標のうち、50%は自身の売上で達成することができました。
【職務経歴】

■2015年9月~現在 株式会社●●(正社員)※在籍期間:●年●か月
◇事業内容:学校給食用品、機器、白衣製造販売
◇資本金:○○億円 売上高:○○億円 従業員数:○○名 設立:○○年○○月 株式公開:東証マザーズ

期間 職務内容
2015年9月

現在

営業部 営業を担当


東海地方を中心とした法人顧客を担当。
担当エリア内の既存顧客フォローを中心に、学校給食用品を提案。
【営業スタイル】新規営業 20% 既存営業 80%
【担当地域】東海地方
【取引顧客】学校給食の委託業者 5社50営業所
【取引商品】学校給食用品
◆営業実績
・2017年度年間総売上:3500万円 ※予算達成率90%、営業部内7名中4位
・2018年度年間総売上:4000万円 ※予算達成率100%、営業部内7名中3位
◆工夫した点
頻繁に担当顧客へ訪問をし、コミュニケーションを密にとり厨房での悩みを聞くことを意識しました。また、顧客にとってレスポンスを早くすることによって、信頼関係を構築することもでき、積み重ねた結果、2018年度の実績を残すことができました。    

【資格】
・普通自動車第1種免許(●年●月取得)
【PCスキル】
・ワード、エクセル、パワーポイント ※初級レベルですが一通り使用経験あり
【自己PR】

【1】信頼関係を軸にした問題解決型の提案営業スタイル
これまで営業として、まずは顧客との信頼関係をしっかりと構築し、その上で顧客の現状の課題確認をし、様々な課題に対して迅速な提案を継続しました。その結果、顧客にとって頼れる存在と思ってもらえる様になりました。
【2】 綿密な行動計画とその実行
自らの目標を考えた上でのやるべきことを全て行動計画化し、毎日の目標を立て、それを確実に毎日実行する、ということにこだわって仕事に取り組んできました。その結果、昨年度の目標達成を実現することができました。

今まで営業職として実績を残せるように努力いたしました。貴社におきましても実績を残せるように努力いたします。何卒、よろしくお願い申し上げます。     

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