OA機器の新規開拓営業／営業経験1年以上

【職務概要】

大学卒業後、株式会社●●に新卒入社。上海支店に配属になり、上海の日系企業に対しLED照明の新規開拓営業に約1年間従事しておりました。予算比125%を達成し新人賞を獲得することが出来ました。その後株式会社▲▲に転職。デジタルマーケティング領域おいてGoogle広告やSNSのAI広告の新規提案、運用に約1年半従事してまいりました。

【職務経歴】

■2018年4月～2019年3月　株式会社●●（正社員）※在籍期間：●年●か月
◇事業内容：・OA機器全般の販売、設置工事及び保守サービスの提供・ホームページ作成
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：東証1部上場

期間	職務内容
2018年4月 ～ 2019年3月	上海支店　配属 【担当業務】 上海の日系企業に対し日本のLED照明の提案営業。 テレアポ（1日平均70件程度）、訪問、企画提案、受注、在庫移動、工事立ち合い ◆実績 ・2018年度上半期：売上2,500万円／予算比125%達成→新人賞獲得 ・2018年度下半期：売上4,500万円／予算比140%達成→営業売上チャンピオンカップ3位

■2019年4月〜現在　株式会社▲▲（正社員）※在籍期間：●年●か月
◇事業内容：デジタルマーケティング事業
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：東証1部上場

期間	職務内容
2019年4月 ～ 2019年9月	運用サポート 【担当業務】Google広告、Yahooスポンサードサーチの運用サポート（データ集計、レポート作成等）
2019年10月 ～ 2020年5月	提案営業 【担当業務】 SEMのSNS運用提案営業 Google広告、Yahooスポンサードサーチ、Facebook、InstagramのAI運用の新規提案 中国媒体の百度、抖音(Tik Tok)の新規提案 ◆実績 社内で初めて中国媒体提案の企画を立ち上げ、中国媒体の受注に成功。 月平均売上400万円／予算比平均２００％達成→2019年12月MVP受賞
2020年6月 ～ 現在	運用サポート 【担当業務】Facebook運用サポート（データ集計、レポート作成等）

【資格】

・普通自動車免許第1種（●年●月取得）

【PCスキル】

・ワード、エクセル、パワーポイント

【自己PR】

【商品と自分を売り込む力】
当時扱っていたLED商品は競争が激しく、単なる商品説明では売れません。そこでリサイクルの観点での商品提案や、顧客にとっての商品の付加価値だけでなく、自分はどういう人間性で、どういった顧客対応サービスを提供できるのか自分なりに工夫して実績を重ねてきました。顧客から問い合わせがあれば半日以内には足を運ぶなど、おもてなしの姿勢を貫き、クライアントとの信頼を獲得していきました。

現職のAIの提案について、他の競合との比較を資料で提示して、利用するにあたってのメリットとデメリットを両方話した上で
総合的に判断させ、顧客の立場から考えていることと、自分が持っている知識を、顧客に積極的に共有して、自分は誠実な人間であると信頼関係を築き、受注を獲得していきました。