建機レンタルの新規営業／営業経験2年

【職務概要】

大学卒業後、●●株式会社に入社をし、●●営業所に配属。工事現場に対して建設機械のレンタルを中心とした営業職として従事。1年目は新規開拓営業を担当し、1ヶ月200件の飛び込みをしておりました。2年目からは新規で開拓をした企業の担当をしながら、新規開拓営業をしております。

【職務経歴】

■2018年4月～現在　●●株式会社（正社員）
◇事業内容：建設機械、産業機械器具、電気機械器具、輸送機械器具、農業機械器具、自動車及び一般機械
器具のリース・レンタル、修理、売買、並びにプロジェクトの推進業務
◇資本金：○○万円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　非上場

期間	職務内容
2018年4月 ～ 現在	●●営業所　営業職　配属 工事現場に対して建機レンタルを中心とし、新規、既存に対しての営業職に従事。 【営業スタイル】 1年目：新規営業　100％　※新規開拓手法：飛び込み営業 2年目：新規営業　70％　既存営業30％　※新規開拓手法：飛び込み営業 【担当地域】●●県エリア 【取引顧客】工事現場、法人企業 【取引商品】建設機械、産業機械等のレンタル ◆営業実績 ・飛び込み営業数：1ヶ月200件　※目標150件、達成率133.3％ ・2018年度新規開拓数：30件 ・2019年度新規開拓数：20件 ※1年目に開拓をした30件の既存顧客と新規開拓を担当 ※予算については、営業所単位のため、個人予算はなし

【資格】

・普通自動車第1種免許（2015年2月取得）
・中学校教諭免許（国語）（2018年3月取得）
・高等学校教諭免許（国語）（2018年3月取得）

【PCスキル】

・ワード、エクセル、パワーポイント　

【自己PR】

現職の業界では、ほとんどのお客様がレンタル会社を使用しているため、お客様から他社の状況や要望を引き出すことが重要でした。最初はお客様と会話が出来ず、契約獲得につながりませんでした。まずはお客様とどんな会話でも良いので話しができるよう、営業の一環としてのアイスブレイクを重視しました。徐々に他愛もない話ができるようになると、仕事に繋げるキーワードを得ることに成功し始めました。そこから他社状況やニーズを引き出すことでより的確な商品を提案ができるようになり、その結果、新規契約では目標件数上回る件数を契約することが出来ました。
今まで営業職として実績を残すために行動量を持ち、努力いたしました。貴社におきましても一年目から実績を残せるように努力いたします。何卒、よろしくお願い申し上げます。