更新日 / 2023年9月25日

社名非公開リモート可能 法人向け名刺管理サービスのソリューション営業

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地：
東京都渋谷区
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 経験不問
  • 中途入社５割以上
  • 社宅・家賃補助制度
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 複数名採用
  • 弊社からの採用実績あり
  • 時短勤務可能
  • 筆記試験なし（能力テストなし）
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
いい求人認定★★★
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仕事内容

法人向けクラウド名刺管理サービスのソリューション営業を担当して頂きます。


【仕事概要】
法人向け名刺管理サービスの営業担当として「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として、可視化・シェアできる法人向けクラウドサービスを世の中にひろめていきます。

【ミッション】
導入企業は6,000社を突破し（業界シェア81％）、昨年は大手メガバンクや大手広告代理店でも導入が決定！自ら市場をつくり、自らサービスをつくり、お客様にあらたな価値観をひろめている当社。第二成長期に突入した今、更なるスケールを目指してより多くのお客様に当社の価値を届けていく、それが当社営業のミッションです。
業界の通説を覆し、企業の価値観を変えていく、そんなスケール前の一歩一歩を共に踏み出し、その瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方、お待ちしています。

【業務内容】
（新規営業）
・スタートアップや中小企業、大手クライアントに対する法人向け名刺管理サービスの電話での新規開拓営業（お電話でのアプローチ）、訪問やオンラインでのソリューション提案営業（入社時はまず電話での新規営業からスタート）
・イベントやセミナー、展示会での新規営業のための接点創出、大手ナショナルクライアントへのリレーション構築およびグループ企業への深耕営業など
（既存営業）
・サービス導入後の顧客に対して利用深化を図る既存顧客向け営業(アップセル/解約阻止)として定期的な顧客アプローチを実施（電話および訪問）
・LTV(Life Time Value)最大化を目標として既存契約からの全社利用への拡大と契約継続率の向上を目指します
・新規営業グループ、運用グループと連携し、既存顧客との信頼構築および深耕営業
※新規or既存は選考過程にてご本人意向および適性を考慮し検討させて頂きます。

【営業組織】
新規営業…新規顧客へのファーストアプローチを行うセールスディベロップメント部＆営業部（計80名程）の所属となります。
既存営業…既存顧客へのコンサルティング(運用支援)を行うカスタマーサクセス部（40名程度）の所属となります。

【営業指標】
新規受注額、拡大額（アップセル）を含む、売上額で予算を設定します。 受注単価は月額10万～1000万円以上まで案件により様々です。

ポイント

全部門が同じ共通の目標に向かい一体感を持って突き進んでおります。
当社で働く仲間たちは全員、クラウド名刺管理サービスを世界に広めるという共通の目標を共有し、情熱を持って同じ方向へと突き進んでいます。仕事において私たちが大切にする価値観は、「バリュー」というカタチで社員たちに共有されているだけでなく、全社員にバリューが浸透していることも当社の強みです。また、事業としてもクラウド名刺管理サービスのみであるため、開発部、マーケティング部、営業部、CS部、オペレーション部と全社で創り上げた価値をバトンとして部門から部門へと繋いでいくことで一体感が生まれております。
新市場を創出する創業期を共に楽しみ、成長できる方を歓迎します！
既にある市場の中でパイを争うのではなく、これまで見落とされていた価値に着目した全く新しいサービスをもって、その分野のパイオニアとして、世界における新しい市場の創造を目指します。自らの手で市場そのものを生み出すダイナミズムの中で、一定でない、非連続的な成長を求める方を求めています。これからの海外進出に先駆けて2011年11月、アメリカ大使館より、アントレプレナーアワードジャパンを受賞しております。

コンサルタントのコメント

蔵野
TVCM「はやくいってよ～♪」でもお馴染みのクラウド名刺管理サービスベンチャーです。国内約6000社が導入し、業界シェア81％というリーディングカンパニー。圧倒的なスピードで成長を遂げている会社であるため、同社に入社すれば、成長すること間違いなし。また、成長意欲が高く、面白い優秀なメンバーもたくさん在籍しているため、刺激が多い環境です。最近では、個人向け名刺管理アプリもマネタイズされ、これからも同社の快進撃はとどまることはありません。非常に注目度の高いベンチャー企業です。

募集要項

募集の背景 営業人員を増やせば売上が上がるフェーズまで成長してまいりました。まだまだ取り込めていない顧客を取り込み、売上拡大を図るため、増員募集を致します。これまでの営業手法はプル型のマーケティングだけでしたが、待ちの姿勢だけでは取れない顧客を獲得していくことも狙いとしてございます。
求める人材 《必須スキル》
■業界不問
■法人営業かつ、新規営業の経験が2年以上ある方
■営業として圧倒的な成果を残してきた方

《歓迎する人物像》
■仲間と共に大きな目標を成し遂げたい方
■自由度の高い環境で働きたい方
■今以上の刺激を感じたい方
■誰も経験したことのないことに挑みたい方
■社会の大きなインパクトを与える仕事がしたい方
雇用形態 正社員
給与 350～800万円
※年齢や経験を考慮致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回（6月・12月）
■賞与年2回（7月・12月）
■交通費全額支給
■社会保険完備
■社員持株会
■飲み会補助制度
■社長ランチ
■サークル活動
■近隣住宅補助制度
■在宅勤務制度
■出勤日振替制度
■ベビーシッター補助制度（上限3万円）他
休日/休暇 ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:30-18:00
勤務地 東京都渋谷区
最寄り駅 「表参道駅」B2出口より徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2007年6月
資本金 46億716万円 うち資本金31億6,412万円
従業員数 300名
事業内容 ■クラウド名刺管理サービスの企画・開発・販売
事業所 東京都渋谷区
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３つの理由

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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（2回）
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社アズーム

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
300～350万円
勤務地：
横浜支社／神奈川県横浜市神奈川区金港町2-6 横浜プラザビル 11F 福岡ブランチ／福岡県福岡市博多区博多駅東2-6-23 博多駅前第2ビル 9F 大阪ブランチ／大阪府大阪市中央区北久宝寺町3-6-1 本町南ガーデンシティ8F

仕事内容：当社は、業界でも珍しい「月極駐車場の賃貸サービス」を提供しています。このポジションでは、主力サービスであるWebサイト『CarParking』への問い合わせ対応から新規顧客開拓までを担当します。お客様との信頼関係を築きながら、駐車場の提案や契約手続きを行い、平均月20件の受注を担当します。新規顧客開拓では、不動産仲介会社や企業にアプローチし、新たな顧客を獲得します。 先輩社員たちも全員が未経験からスタートし、つまずきやすいポイントも克服するためのアドバイスが豊富にあります。成功のコツをしっかりと指導するので、未経験の方も安心して取り組めます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・駐車場マッチングサービス『CarParking』 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・「駐車場を借りたくて探している」という個人のお客様 ・「営業車を駐車させたい」といった法人企業　等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 エリアごとに、マネージャーを含めた計5～8名の少人数チームで営業します。1日のスケジュールの組み方や、アプローチの仕方は個人の裁量にお任せ！先輩社員と相談しながら、営業スタイルを確立してください。 【具体的な業務内容】 ■『CarParking』への問い合わせ対応 「駐車場を借りたくて探している」という個人のお客様や、「営業車を駐車させたい」といった法人企業様からのお問い合わせへの対応。 問い合わせ（メールやサイト、電話経由）対応は1日3～5件、平均受注件数は月20件ほどです。 取り扱い駐車場は、自社サブリース駐車場と他社の紹介可能な駐車場、大きく分けて2種類。お客様のニーズに合った駐車場を提案していただきます。 土・日・祝日・営業時間外はコールセンターが対応します。 ①お客様のニーズをヒアリング ②駐車場のご提案 ③契約手続 ■新規顧客開拓　※初めはマネージャーがサポートします！未経験の場合もご安心ください。 不動産仲介会社へアプローチし、「住まいと一緒に駐車場を探したい」というお客様をご紹介いただきます。その後、新規駐車場情報の収集し、物件周辺の企業様に対する駐車場の借り換えを促します。 ・情報収集も行いながら、顧客を開拓・関係構築をしていきます。 ・決まったやり方はありません。自分で考え、どんどん行動していくことで、『CarParking』からの問い合わせだけでなく「自分への問い合わせ」を増やしていきます。 《ポイント》 社内で行う営業活動において、そのほとんどがシステムで確認ができるようになっています！お客様情報・物件情報などがすぐに引き出せるのはもちろん、各営業の成績も一目で分かるシステムが整っています。 営業社員とエンジニアは密接に関わっており、より営業活動がしやすくなるよう、日々改良を重ねており、月単位でブラッシュアップされています。一般社員でもシステム改善申請が出せる体制も整っています！

リンカーズ株式会社

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
500～600万円
勤務地：
東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル6F

仕事内容：モノづくりに関わる大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門に対してソリューション営業として、どんな技術を求めているかのヒアリングから要件定義の後、独自のネットワークからマッチする企業を選定し、実際に企業と企業のマッチングを創出頂きます。大手企業がほとんどのため、既存が8割以上であり、問い合わせや反響が2割程度の状況です。要件定義や企業のリサーチについては、専門部隊もいるため協力して動き、営業はプロジェクトの窓口として動いて頂きます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 モノづくり産業界における大手企業のニーズと中堅・中小企業の技術力を結び付けるマッチングサービス ※日本を代表する大手製造業550社以上、技術マッチングの実績は累積1,600件を超えています。 ※全国の産業コーディネーター・中小企業ネットワークやリンカーズの独自データベースを活用して、技術課題を解決できる最適な技術パートナーを探索するサービスです。ものづくり業界が抱える、共同研究・共同開発、試作設計、プロセス改善、生産委託・量産委託、事業連携など様々なお悩みを、スピーディに解決へと導きます。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・モノづくりに関わる大手企業 ・技術や技術力を有する中小企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 モノづくりに関わる大手企業を中心に、技術マッチング依頼（中堅・中小・ベンチャー企業の優れた技術を探してほしいという依頼）から詳細のニーズのヒアリングを行って頂きます。マッチする企業を自社の専門部隊と共に定義、リサーチすることで最適な技術のマッチングを創出します。既存が8割の状況ですが、問い合わせや反響もあり既存、新規両方を対応いただく形です。 ・大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門などへの営業 ※メール、電話アポイントメントが主で飛び込みなどはありません ・既存＋新規顧客開拓にも従事 ※既存：新規＝8：2 ※得意分野や興味のある業界といった志向を踏まえて、できる限り最適な業界をアサイン ・顧客先で当社およびサービスのプレゼン、また技術マッチングの事例紹介、技術マッチングの勉強会の開催 ・志向や実力に応じて、営業プロセス設計などの業務刷新や社内新規事業にも関与可能 《仕事のやりがい》 ・いち企業内で思うように開発が進まない、成果につながらない…そのような課題をオープンイノベーションを通じて解決することに貢献できます。 ・ご本人のキャリア観に合わせて、営業のプロ人材としてキャリアを形成することも可能ですし、ゆくゆくはマネジメントとしてメンバーを導くことも可能です。 ・営業手法についての裁量も大きく、自分の工夫次第で大きな成果の創出ができます。 ・営業担当の年齢は関係なく、顧客企業から信頼を得られれば、若くして大手企業の現場から役員と幅広い層との関係ができます。

株式会社アズーム

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
300～350万円
勤務地：
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー19階

仕事内容：当社の駐車場事業やシステム開発事業のノウハウやリソースを活かし、業界初の「企業様向け社用車駐車場管理サービス」を提供しております。主な業務としては車両を保有している企業様や駐車場を利用している企業様に対して、「企業様向け社用車駐車場管理サービス Tomemiru」の提案営業がメインの活動となります。Tomemiruは、企業が保有する社用車の駐車場を効率的に管理するためのオンラインサービスです。顧客の課題やニーズに合わせたソリューションとして、サービスの利点やメリットを積極的にアピールし、導入のメリットを説明します。当社でも新たな取り組みとして行う新規事業となります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・駐車場特化型バーティカルSaas「社用車駐車場管理サービス Tomemiru」 └社用車に関する手続きをオンライン上で完結させ、情報をクラウド上で管理できるシステムです。 多くの社用車を保有する企業様の悩みとして「駐車場を見つける手間」「契約時の手続きの手間」「契約情報の管理の手間」が挙げられます。 物件の申込から利用開始までの事務手続きに関しては、大多数の不動産業者が未だに来店契約、郵送でのやり取りを行っているのが現状です。 「社用車駐車場管理サービス Tomemiru」により、手続きをオンライン上で完結させ、情報をクラウド上で管理することによって管理業務コストを大幅に削減致します。さらに利用中の駐車場と比較しコスト削減が出来る駐車場、利便性の向上が見込める駐車場に空きが出た際は、当社より情報を共有、駐車場周りの業務最適化が可能になります。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・車両を保有している企業 ・駐車場を利用している企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■アカウント営業 「オフィス移転のため、移転先で社用車を保管する駐車場を探している」「修繕工事があるため、工事期間中、移動が可能な駐車場を探している」など、オフィス仲介業者、修繕業者からのご相談に対して、駐車場に関わる課題を解消するべく対応を行って頂きます。 また、社用車を保有している大手法人からご相談頂く、増車やコスト削減などのご相談に対しても対応を行います。 【主な業務内容】 ①お客様の駐車場に関わるご相談内容をヒアリング ②お客様のニーズに合った駐車場の調査及び開発 ③お客様へのご提案 ④ご契約締結までのサポート ■新規営業 上記アカウントを取得するため、オフィス仲介業者や修繕業者、社用車を保有する大手法人に対しアプローチをかけていきます。 自分で考え、どんどん行動していくことで、既存顧客だけではなく新規顧客を増やしていきましょう。 《ポイント》 ・対法人の営業となるため、『営業力』『商談力』が身につきます。 ・1日のスケジュールの組み方や、アプローチの仕方は個人の裁量にお任せします。自由に進められるので、先輩社員と一緒に相談しながら、一番活躍できるスタイルを確立してください。 ・実は先輩社員たちも全員が未経験スタート。つまずきやすいポイントも、どうすればクリアきるかも知っています。成功のコツをしっかり教えますので、安心してください！

イチロウ株式会社

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～560万円
勤務地：
東京都千代田区二番町9-3 THE BASE麹町 W-303号室 ※原則リモートワーク

仕事内容：担当エリアの居宅支援事業所や介護施設などを訪問し、介護保険外サービス「イチロウ」を提案します。地域のケアマネージャーやソーシャルワーカーとリレーションシップを構築し、利用者様（リード）のご紹介をいただく提案営業をお任せします。具体的にはケアマネージャー／ソーシャルワーカー等とのリレーションシップ構築やケアマネジャー/ソーシャルワーカー等への介護保険外サービス「イチロウ」の提案・プレゼン、利用者候補先への訪問提案などをお任せいたします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 オンライン型のホームヘルプサービス「イチロウ」 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・地域のケアマネージャーやソーシャルワーカー ・居宅支援事業所や介護施設などの利用者 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・ケアマネージャー／ソーシャルワーカー等とのリレーションシップ構築 ・ケアマネジャー／ソーシャルワーカー等への介護保険外サービス「イチロウ」の提案・プレゼン ・利用者候補先への訪問提案 ・顧客管理／社内へのインサイト共有

ミイダス株式会社

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
420～790万円
勤務地：
東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル6F

仕事内容：今回募集するポジションでは、総合的な課題解決を行うインサイドセールスの仕事をお任せします。インサイドセールスは分業制が一般的ですが、当社では、担当顧客のナーチャリングからアポイント獲得、人材・採用課題の解決のための商談契約獲得まで一気通貫で担当いただけます。 顧客の課題特定からソリューション提案、更にはサービス導入を推進するまで、ビジネスパーソンとして普遍的なビジネススキルを身につける仕組みが備わっています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 採用支援サービス「ミイダス」 追加機能 ・組織の状態や運営の改善に役立つサーベイ機能 ・事業資金の創出につながる助成金や補助金の検索サービス ・研修動画サービス ・健康経営優良法人の申請手続きのサポートサービス ■ミイダスを導入して可能になること ①活躍人材の採用 自社従業員の「可能性診断」の結果から、活躍できる人材の特長を把握し、自社にフィットする人材にスカウトが送ることができます。また、「構造化面接」や選考過程の中で職場体験ができる「トライ応募」により活躍人材の見極めが可能になります。 ②活躍人材の定着 「組織サーベイ」で社員のコンディションを毎月定点観測することが出来るので、問題があった時にすぐに対処する事が可能に！また、「コンピテンシー診断」でストレスを感じやすい条件や環境・上司や部下との相性などを可視化。活躍人材の離職防止に繋げられます。 ③育成 研修サービスでは200種類以上の多種多様なオンライン教育・研修講座を受講することで、社員の育成や自己啓発などが期待できます。特に「バイアス診断ゲーム」の研修講座では、「受験して人生が変わった」という声も上がっています！ ④その他のプロダクト 採用において重要な企業の魅力度の向上させる「健康経営」や、自力で調べる事が困難な助成金・補助金を簡単に検索する事ができる「助成金・補助金検索サービス」等があります。 採用領域に留まらず、様々な経営課題の解決が可能な、圧倒的に差別化された経営プラットフォームです。 《誰に対して売るのか（顧客）》 採用、その他経営課題を感じている法人企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 「顧客管理（顧客と定期接点を持ちニーズをキャッチすること）→アポイント獲得→ご提案→ご成約」までの一連の流れを一気通貫してご担当いただきます。担当顧客制をとっており、顧客がミイダスを導入する最適なタイミングをキャッチし、ご提案に繋げることが求められるため、「ヒアリング力・課題特定力・提案力」が身につく業務です。顧客の課題を深堀りした上で、課題に沿ってミイダスの最適な活用方法を提案いただきます。 ※解決できる課題の幅が広いため、顧客の課題をいかに吸い上げ提案するかが大事なミッションです。 《職場の雰囲気》 基本的には個人の裁量でご就業いただきます。定例の営業MTGなどはありませんので、その場で対面やビジネスチャットで社内コミュニケーションを取り、スピード感のある事業運営をしています。電話での対応がメインとなるため、服装自由となります。 《事業・求人の魅力》 サービスリリースから利用企業は437,342社（2024年1月現在）を超え、業界屈指の転職プラットフォームに成長しました。今期も更なる事業成長を見込んでおり、転職の枠組にとどまらずあらゆるサービスのプラットフォームになることを目指しています。 従業員数も約470名まで拡大してますが、営業部門は勿論のこと、他部門にもさまざまなポストを用意してますので、当社内での多岐にわたるキャリアステップが可能です。2020年にはカスタマーサクセスチームも発足されました。

株式会社CACTAS

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都千代田区麹町5-3-23 日テレ四谷ビル 4F

仕事内容：デジタルマーケティング、SNS運用サービスのコンサルティング営業をお任せいたします。具体的には当社が開発運営しているサービスの動画制作やWEB制作といったクリエイティブを用いて、お客様のビジネス（主にマーケティング・営業・採用）における課題解決をしていただきます。多数のフリーランスクリエイターを抱えており、幅広い提案ができるのが特徴です。企業様や業界が決まっているわけではないため、各社の課題をヒアリングしたうえで企業課題や経営課題について解決していくお仕事です。将来的には営業企画、予算数字の管理、営業施策立案までお任せいたします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・クリエイティブ施策（動画制作・WEB制作・イラスト制作等） 【商材例】 ・MOBAL（ムーバル） └動画施策の企画立案から動画コンテンツの制作、活用までをワンストップで提供しています。大手企業からスタートアップ まで年間300本以上の幅広い施策を実施しています。 ・動画にかえるくん └「AI × クリエイター」の力で最安5万円から動画を制作するサービス「動画にかえるくん」の開発／提供をしています。独自の編集スクリプトで圧倒的な低コストでの動画化を実現しています。 ・SNS広告をはじめとしたデジタルマーケティング支援サービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・法人企業（マネーフォワード、三井住友海上、等の大手企業と取引あり） ・広告代理店 《どのように売るのか（営業スタイル)》 ▼リードの獲得（アウトバウンド）※新規もほぼインバウンドで獲得できているため、アウトバウンドでも月に20件程度の架電です。 ▼デジタルマーケティング施策の企画提案 ▼営業戦略設計 ▼営業予算数字の管理

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