更新日 / 2023年9月25日

社名非公開リモート可能 法人向け名刺管理サービスのソリューション営業

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地：
東京都渋谷区
  • 完全週休2日制
  • 営業未経験歓迎
  • 上場企業
  • 年間休日120日以上
  • 社宅・家賃補助制度
  • 土日休み
  • 35歳以上歓迎
  • 運転免許不要
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 時短勤務可能
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
いい求人認定★★★
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仕事内容

法人向けクラウド名刺管理サービスのソリューション営業を担当して頂きます。


【仕事概要】
法人向け名刺管理サービスの営業担当として「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として、可視化・シェアできる法人向けクラウドサービスを世の中にひろめていきます。

【ミッション】
導入企業は6,000社を突破し（業界シェア81％）、昨年は大手メガバンクや大手広告代理店でも導入が決定！自ら市場をつくり、自らサービスをつくり、お客様にあらたな価値観をひろめている当社。第二成長期に突入した今、更なるスケールを目指してより多くのお客様に当社の価値を届けていく、それが当社営業のミッションです。
業界の通説を覆し、企業の価値観を変えていく、そんなスケール前の一歩一歩を共に踏み出し、その瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方、お待ちしています。

【業務内容】
（新規営業）
・スタートアップや中小企業、大手クライアントに対する法人向け名刺管理サービスの電話での新規開拓営業（お電話でのアプローチ）、訪問やオンラインでのソリューション提案営業（入社時はまず電話での新規営業からスタート）
・イベントやセミナー、展示会での新規営業のための接点創出、大手ナショナルクライアントへのリレーション構築およびグループ企業への深耕営業など
（既存営業）
・サービス導入後の顧客に対して利用深化を図る既存顧客向け営業(アップセル/解約阻止)として定期的な顧客アプローチを実施（電話および訪問）
・LTV(Life Time Value)最大化を目標として既存契約からの全社利用への拡大と契約継続率の向上を目指します
・新規営業グループ、運用グループと連携し、既存顧客との信頼構築および深耕営業
※新規or既存は選考過程にてご本人意向および適性を考慮し検討させて頂きます。

【営業組織】
新規営業…新規顧客へのファーストアプローチを行うセールスディベロップメント部＆営業部（計80名程）の所属となります。
既存営業…既存顧客へのコンサルティング(運用支援)を行うカスタマーサクセス部（40名程度）の所属となります。

【営業指標】
新規受注額、拡大額（アップセル）を含む、売上額で予算を設定します。 受注単価は月額10万～1000万円以上まで案件により様々です。

ポイント

全部門が同じ共通の目標に向かい一体感を持って突き進んでおります。
当社で働く仲間たちは全員、クラウド名刺管理サービスを世界に広めるという共通の目標を共有し、情熱を持って同じ方向へと突き進んでいます。仕事において私たちが大切にする価値観は、「バリュー」というカタチで社員たちに共有されているだけでなく、全社員にバリューが浸透していることも当社の強みです。また、事業としてもクラウド名刺管理サービスのみであるため、開発部、マーケティング部、営業部、CS部、オペレーション部と全社で創り上げた価値をバトンとして部門から部門へと繋いでいくことで一体感が生まれております。
新市場を創出する創業期を共に楽しみ、成長できる方を歓迎します！
既にある市場の中でパイを争うのではなく、これまで見落とされていた価値に着目した全く新しいサービスをもって、その分野のパイオニアとして、世界における新しい市場の創造を目指します。自らの手で市場そのものを生み出すダイナミズムの中で、一定でない、非連続的な成長を求める方を求めています。これからの海外進出に先駆けて2011年11月、アメリカ大使館より、アントレプレナーアワードジャパンを受賞しております。

コンサルタントのコメント

蔵野
TVCM「はやくいってよ～♪」でもお馴染みのクラウド名刺管理サービスベンチャーです。国内約6000社が導入し、業界シェア81％というリーディングカンパニー。圧倒的なスピードで成長を遂げている会社であるため、同社に入社すれば、成長すること間違いなし。また、成長意欲が高く、面白い優秀なメンバーもたくさん在籍しているため、刺激が多い環境です。最近では、個人向け名刺管理アプリもマネタイズされ、これからも同社の快進撃はとどまることはありません。非常に注目度の高いベンチャー企業です。

募集要項

募集の背景 営業人員を増やせば売上が上がるフェーズまで成長してまいりました。まだまだ取り込めていない顧客を取り込み、売上拡大を図るため、増員募集を致します。これまでの営業手法はプル型のマーケティングだけでしたが、待ちの姿勢だけでは取れない顧客を獲得していくことも狙いとしてございます。
求める人材 《必須スキル》
■業界不問
■法人営業かつ、新規営業の経験が2年以上ある方
■営業として圧倒的な成果を残してきた方

《歓迎する人物像》
■仲間と共に大きな目標を成し遂げたい方
■自由度の高い環境で働きたい方
■今以上の刺激を感じたい方
■誰も経験したことのないことに挑みたい方
■社会の大きなインパクトを与える仕事がしたい方
雇用形態 正社員
給与 350～800万円
※年齢や経験を考慮致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回（6月・12月）
■賞与年2回（7月・12月）
■交通費全額支給
■社会保険完備
■社員持株会
■飲み会補助制度
■社長ランチ
■サークル活動
■近隣住宅補助制度
■在宅勤務制度
■出勤日振替制度
■ベビーシッター補助制度（上限3万円）他
休日/休暇 ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:30-18:00
勤務地 東京都渋谷区
最寄り駅 「表参道駅」B2出口より徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2007年6月
資本金 46億716万円 うち資本金31億6,412万円
従業員数 300名
事業内容 ■クラウド名刺管理サービスの企画・開発・販売
事業所 東京都渋谷区
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３つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（2回）
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社Stock

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容：世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。情報共有ツールの世界においても『非IT企業』の方々が直感的に操作できるものはとても少なく、大きなストレスを抱えています。本ポジションでは、ナレッジ管理ツール「ナレカン」のプロダクトセールスをお任せいたします。実際に行っていただく業務内容は、「ナレカン」をインサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスの3つの要素を活かし業務をお願いたします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」 「ナレカン」は、最もシンプルなナレッジ管理ツールです。 ナレカンさえあれば、100名〜数万名の企業様で、社内のあらゆるナレッジを、一か所で管理することができます。圧倒的なクオリティの「初期導入支援サポート」と「ご利用中サポート」も、ナレカンを選択いただく上で強力な理由になっています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 非IT企業／中小企業を中心とした法人企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・リード企業へ、今企業が感じているPain（痛み）のヒアリングからプロダクトの提案 ・ナレッジ管理ツール「ナレカン」の導入に向けた提案・支援（Zoomにて実施） ・契約企業の導入後On Boarding ・契約企業の導入後カスタマーサクセス ▼具体的な業務内容 情報ストックツール「Stock」は広告宣伝費をほぼかけずに30万社に導入いただきました。ナレカンについてもインバウンドが多く、リード顧客に対してのヒアリングから主にスタートします。 導入をいただくためにどのような情報があればいいか、コンサルタントのように立ち回る場面もあります。時にはマーケット全体の話を求められる場面もありますが、導入に向けた提案や支援は本ポジションの中でも非常に重要な要素を持ちます。 また、当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。導入して終了ではなく、ユーザーヒアリングを繰り返し行い、プロダクトのブラッシュアップの一翼を担っていただきす。

株式会社Stock

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与：
360～600万円
勤務地：
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容：世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。情報共有ツールの世界においても『非IT企業』の方々が直感的に操作できるものはとても少なく、大きなストレスを抱えています。情報ストックツール「Stock」は広告宣伝費をほぼかけずに200,000社以上に導入いただきました。引き続き、Stockの導入検討をしているお客様との商談、及び販売代理店との関係構築／集客施策の企画をして頂きます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 情報共有ツール「Stock」（https://www.stock-app.info/） 「Stock」は様々な情報を、とても簡単かつ直感的に残すことができるツールです。「チャットだと情報が流れていき、ファイル共有だと面倒」といった情報共有に関するよくある悩みを解消 ※導入事例：Yakult、社会保険社労士事務所など 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・非IT企業／中小企業を中心とした法人企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・Stockのセールス戦略立案 ・ユーザーに対する自らのセールス活動 ・販売代理店網の構築 ・その他、Stockをセールスするのに必要なすべての事柄

株式会社マーケライズ

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都新宿区西新宿1-22-15 VORT西新宿3 9F

仕事内容：マーケティング手法や新規開拓方法に課題を抱えている製造業BtoB企業に対しヒアリングを行い、当社のツールを活用した解決策を提案します。日本の製造業は他業種に比べてマーケティング手法で大きく遅れを取っていると言われており、新規開拓をしたくても何をどうすればいいかが分からないという企業が圧倒的多数を占めている状況です。当社ツールを提案することで感謝の意を示していただけるケースが多く、日々やりがいを感じられます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・「MRC（マーケライズクラウド）」 ∟製造業BtoB企業向けにデザインされた唯一のマーケティングオートメーションツールです。 見込み客のセグメントや優先順位付けなどのデータ管理から、メール配信やセミナー受付などの見込み客対応、さらにアクセス解析やマーケティング分析などの分析機能までマーケティングに必要なシステム機能は多岐にわたります。各機能が連携してワンストップでマーケティングの企画から実行、検証までを支援します。 完全自社開発しています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・製造業を営む法人企業 ∟機械、機器、部品メーカを中心に、産業機器や電気／電子、医薬品、食料品までの幅広くご利用いただいています。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 新規見込客（法人企業）への提案型営業（ソリューション営業）になります。 新規見込客のリード情報獲得手法は大きく以下の2通りです。 （1）オウンドメディア（4種類運営）からの獲得 （2）展示会にてリアルアプローチでの獲得 ▼業務の流れ （1）新規の見込客へのアポ取り 当社のデータベースに登録されている新規ターゲット先へコールします。 （2）新規の見込客と商談（Web面談 or 訪問 or 来社） 現状の課題をヒアリングした上で、「MRC」の デモンストレーションを交えてながらプレゼンを行い、解決策を提案します。 （3）商談先へのフォローアップ 具体的に導入検討を進めてもらえることになった客先へ検討状況確認を含めたフォローアップのコールをします。 （4）商談クロージング 新規導入が決まった客先から申込書を受領した後にカスタマーサポート担当へ窓口を引き継ぎます。

株式会社JON

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
320～350万円
勤務地：
大阪府大阪市北区西天満5-1-9 大和地所南森町ビル4F-3C

仕事内容：当社は業界のパイオニアであり、一部の提供サービスについて特許を取得しています。誰もが知っている会社や銀行など大手企業との取引が多数あり、商品について高い信頼を得ています。多くの顧客ニーズに応えるために、様々な種類のサービスを展開しており利便性が高い商品を提供しています。WEBプロダクトは定額サービスで販売しているため、継続的に収益が入るビジネスモデルです。 今回は法人営業として当社のサービスをご提案頂く新規営業をお任せしたいと考えております。専門的な知識は入社後にお伝えいたしますのでご安心ください。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・不動産登記データベース『不動産インデックス』 地番、登記処理年月、登記目的などの登記基本情報で構築されたデータベースです。全国の不動産登記情報を網羅しており、Webで簡単に検索・抽出が可能です。 不動産登記の現在と過去の動きを追うことで、見込み客・潜在顧客の見える化を簡単に実現し、営業の効率化を図ります。 全国の金融機関や不動産業者を中心に、現在までに約1,000社のお客様にご利用いただいております。 ・地図サービス『シカクマップ』　 『シカクマップ』はGoogleマップから地番調査と登記情報の取得・管理までワンストップで行うことができるWebサービスです。 取得した登記情報は蓄積されていつでも閲覧可能です。 地番調査はエリア制限なく日本全国可能で、土地の形状確認や地番から位置検索もできます。 登記情報のグループ内共有や二重取得の防止も可能で、現地での物件調査や窓口での接客対応など、様々な場面で利用できます。 『シカクマップ』は、地番調査や登記情報の取得に時間や手間がかかっている方に最適なサービスです。 上記のWEBプロダクトの他にも、データプロダクト、APIプロダクトなど様々なサービスを取り扱っております。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・不動産業 ・金融機関 ・インフラ業 不動産の査定で利用したり、借り換えや住宅ローンの審査などに用いたり、土地の所有者を調べて設備費（電柱など）の払い先を確かめるためにご利用いただきます。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 新規80％（テレアポ・問い合わせ）、既存20％（深耕営業） ・テレアポ（60～70件／1日） ・WEBや対面での商談 ・見積書の提出→ご契約 ・アフターフォロー まずは新規の顧客先開拓に注力いただきます。 ご利用いただく顧客先はある程度限られているため、闇雲に数百件テレアポを行うことはありません。 リストを選定しながらトライアルアカウントの発行や資料送付など細かなゴールを達成しながらアポイントを取得してください。 契約後の既存顧客へ対して追加提案をいただくこともありますが、アフターフォロー専任の部署もありますので、営業活動に注力していただくことが可能です。 《入社後の流れ》 ■座学形式での商品・業界研修：入社後、1ヵ月～3ヵ月 ■先輩社員とのOJT形式での営業同行（訪問・オンライン）：入社後、2ヵ月目以降 ■商談ロープレ研修：入社後、2ヵ月目以降 ■テレアポ研修：入社後、2ヵ月目以降 ■業務・製造現場での研修（愛媛県松山市で1ヵ月程度）：入社後、1年以内 ※商品力が強いため入社後、1年ほどで1人で商談を行い、成約を取り、売り上げを上げるケースが多いです。 《不動産登記とは？》 登記とは、権利関係などを公に明らかにするために設けられた制度のことで、商業登記や法人登記、船舶登記などさまざまな種類があります。 「不動産登記」も登記の一つで、入手した土地や建物が誰のものなのかをはっきりさせるために行われています。

株式会社サンプランソフト

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
450～650万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内1-66-55 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容：自社開発の輸出入貿易管理システム「TRADINGシリーズ」の新規案件獲得を行っていただきます。 アポ取得からヒアリング、提案からプロジェクトサポート、稼働後支援までの一連の営業活動をお任せします。 単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、商談を重ねて最善の解決策となる自社パッケージの提案を行います。 パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期で関係性を築いていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・輸出入貿易管理システム「TRADINGシリーズ」 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・貿易業務を行う企業様（商社・メーカー・小売業・卸売業など） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 見込客から電話・メールなどでアポイントを取得し、Webまたは訪問にて自社製品の提案を行います。 単に製品を売るのではなく、「現在の業務上・システム上のお困りごと」をヒアリングしながら、「どんなふうに課題を解決できるか」を考え、提案書にまとめていきます。 受注後はシステムの稼働までをSEとともに支援し、稼働後も顧客満足度を高めるための活動を行います。 現在は、HPからの問い合わせ、紹介、代理店経由が主で、直販と代理店販売の比率はおおよそ半々ですが、今後は展示会への出展やWebセミナーの開催などにも力をいれ、マーケティングチームと連携しながら直販率を高めていく予定です。

株式会社サンプランソフト

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
300～500万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内1-66-55 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容：自社開発の輸出入貿易管理システム「TRADINGシリーズ」の新規案件獲得を行っていただきます。 アポ取得からヒアリング、提案からプロジェクトサポート、稼働後支援までの一連の営業活動をお任せします。 単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、商談を重ねて最善の解決策となる自社パッケージの提案を行います。 パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期で関係性を築いていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・輸出入貿易管理システム「TRADINGシリーズ」 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・貿易業務を行う企業様（商社・メーカー・小売業・卸売業など） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 見込客から電話・メールなどでアポイントを取得し、Webまたは訪問にて自社製品の提案を行います。 単に製品を売るのではなく、「現在の業務上・システム上のお困りごと」をヒアリングしながら、「どんなふうに課題を解決できるか」を考え、提案書にまとめていきます。 受注後はシステムの稼働までをSEとともに支援し、稼働後も顧客満足度を高めるための活動を行います。 現在は、HPからの問い合わせ、紹介、代理店経由が主で、直販と代理店販売の比率はおおよそ半々ですが、今後は展示会への出展やWebセミナーの開催などにも力をいれ、マーケティングチームと連携しながら直販率を高めていく予定です。

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