20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年10月10日
株式会社マーケライズ製造業向けSaaSプロダクトのソリューション営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都新宿区西新宿1-22-15 VORT西新宿Ⅲ 9F
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 残業20時間未満
- 離職率が低い
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 弊社からの採用実績あり
- 転勤なし
- 運転免許なし可
完全自社開発”BtoBマーケティングオートメーションツール”で製造業界を盛り上げるIT企業！
株式会社マーケライズは創業9年目のITベンチャー企業で、製造業特化型MAツール「MRC（マーケライズクラウド）」を提供しています。MRC（マーケライズクラウド）は、有望見込客を発掘／抽出するノウハウを凝縮した純国産のオールインワンのMA（マーケティングオートメーション）ツールです。
『製造業BtoB企業の販促と営業をよりよくする』ことをミッションに掲げ、日本経済を牽引してきた製造業界のマーケティングと新規営業のプロセスの仕組み化を支援し、モノづくり企業をもっと元気にすることを使命としています。プロダクトは完全自社開発であり、製販一体のサービス提供ができる体制となっています。
日本の製造業は20万社あり、GDPでも100兆円（全体の約20%）を占めています。市場的にはとてつもなくハイポテンシャルなマーケットです。自分たちが造った『いいモノ』を売るためには「マーケティング（販売促進）」と「新規開拓営業」が必要です。しかし、他業種に比べてそれらの手法では大きく遅れを取っておりノウハウを持たない企業が少なくありません。そういった企業のマーケティングをサポートする「MRC」の事業拡大の伸びしろも計り知れないほど大きく、会社と共にスタッフも成長しています。当社サービスの導入ユーザー数は既に300社を超えており、向こう3年間で導入企業数500社突破を目標に掲げています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・「MRC（マーケライズクラウド）」
∟製造業BtoB企業向けにデザインされた唯一のマーケティングオートメーションツールです。
有望見込客を発掘／抽出するノウハウを凝縮し完全自社開発しています。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・製造業を営む法人企業
∟機械、機器、部品メーカを中心に、産業機器や電気／電子、医薬品、食料品までの幅広くご利用いただいています。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
新規見込客（法人企業）への提案型営業（ソリューション営業）になります。
新規見込客のリード情報獲得手法は大きく以下の2通りです。
（1）オウンドメディア（4種類運営）からの獲得
（2）展示会にてリアルアプローチでの獲得
《業務の流れ》
①新規の見込客へのアポ取り
当社のデータベースに登録されている新規ターゲット先へコールします。
↓
②新規の見込客と商談（Web面談 or 訪問 or 来社）
現状の課題をヒアリングした上で、「MRC」の デモンストレーションを交えてながらプレゼンを行い、解決策を提案します。
↓
③商談先へのフォローアップ
具体的に導入検討を進めてもらえることになった客先へ検討状況確認を含めたフォローアップのコールをします。
↓
④商談クロージング
新規導入が決まった客先から申込書を受領した後にカスタマーサポート担当へ窓口を引き継ぎます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 「お客さまの成功した姿」を最も重要視し、企画から開発・販売・導入・運用サポートまでワンストップで行っています。・マーケティングの成果を最大化して見える化すること・新規開拓の営業活動を最大限に効率化して優先順位付けできるようにすることこれら2点をお客さまが実現・推進するためには、どのような製品や機能、ソリューションが必要なのかを常に考えプロダクトを『完全自社開発』しているのが強みです。モノづくり大国として世界にその名を轟かせる日本企業の縁の下の力持ちとして、日本の製造業界を支えていく「マーケティングサポートカンパニー」になることを目指して取り組んでいます。
- 働く環境について
- 月間平均残業時間10時間程度。19時には全社員が退社している状況で、残業時間ゼロを目指して仕事に取り組んでいます！「最小の労力で最大の成果を上げる」ことをモットーとし、社員が主体的に創意工夫をしてアクションの取捨選択をし、効率よく働くことが称賛に値すると考えています。最終的にはプライベートの自由な時間を増やしてもらい、より多くの時間を自分の趣味や好きなこと、家族などと過ごすことでスタッフ全員がハッピーな人生を送ってもらうことを願っています。
コンサルタントのコメント
飯田紗- 同社はモノづくり大国として日本経済を牽引してきた製造業をもっと元気にするため、マーケティングと営業の両面から支援するため社内一丸となって日々全力で取り組んでいます。「最小の労力で最大の成果を上げる」という価値観を大切にしており、主体的に業務設計をするスキルも身につけられる環境です。それに伴い平均退社時間は18:30だそうです。メリハリをもってSaaS領域の企業で活躍されたい方はぜひご応募ください！
募集要項
| 募集の背景 | 導入ユーザー数は既に300社を超え、向こう3年間でさらに500社以上の導入を目指し成長も加速しています。事業拡大のため新規企業への営業を強化しており、法人営業経験のある新たな営業メンバーを積極的に採用します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■法人営業経験2年以上（新規企業との商談経験がある方） 【歓迎条件】 ■新規開拓営業を経験されてきた方 ■最短で確実に成果を上げるために考えて行動できる方 【求める人物像】 ■学ぶこと、成長することに高い意欲があり、チャレンジ精神のある方 ■チームワークを大事にし、コミュニケーションがしっかり取れる方 ■自ら課題を見つけ、解決していけるような方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※経験と年齢を考慮致します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■各種社会保険完備 ■交通費（全額支給） ■昇給年1回 ■給与改定年1回 ■社員紹介手当（期間限定で会社の要請により新人を紹介／入社した場合に支給します） ■禁煙手当（勤務時間中に一切喫煙しなかった場合に月額5,000円支給します） ■テレワーク手当（会社の指示によりテレワークを実施した場合は、1日につき250円支給します） ■業務用PC、携帯 ■健康診断 ■ウォーターサーバー・コーヒーサーバー |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■夏季休暇（4日間） ■年末年始休暇（12月29日～1月5日） ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■男性社員の産休育休取得実績あり 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 |
| 勤務地 | 東京都新宿区西新宿1-22-15 VORT西新宿Ⅲ 9F |
| 最寄り駅 | 各線「新宿駅」徒歩2分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2014年9月 |
|---|---|
| 代表者 | 中野 晴元 |
| 資本金 | 300万円 |
| 従業員数 | 24名 |
| 事業内容 | ■マーケティングオートメーションツールの企画・開発・販売・導入・運用サポート |
| 事業所 | ■本社／東京都新宿区西新宿1-22-15 VORT西新宿Ⅲ 9F |
| ホームページ | https://www.markerise.com/ |
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