更新日 / 2021年5月19日

Matcher株式会社新卒ダイレクトリクルーティングサービス「Matcher Scout」の法人営業

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地：
東京都港区赤坂1-3-3 T-FRONTビル7F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業（設立10年以内）
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 筆記試験なし（能力テストなし）
  • 服装自由
  • カジュアル面談あり
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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急成長中のOBOG訪問サービス"Matcher"を提供するHRtechスタートアップ企業！

当社は、⼤学関係なくOB・OG訪問ができるマッチングサービス「Matcher」と
新卒向けスカウトサービス「Matcher Scout」を運営しております。

正社員としての就業経験のない新卒就職活動において社会人のOB・OGから実際に働くことについて
話を聞けるのはとても有意義なことですが、従来のような⼤学経由のOB・OG訪問だと、以下2つの課題がありました。

1.実際に会うまでの⼿続きが⾯倒
キャリアセンターに行き、卒業生のリストから会いたい人を探し、申請する。
申請が通ったらメールで連絡ができますが、返信が来ないことも良くある話でした。

2.所属⼤学のOB・OGにしか会えない
当然ですが、大学のキャリアセンターは自校の卒業生の情報しか持っていないため自ずと
会えるのは自分の所属している大学の先輩だけになってしまいます。

この2つの課題を解決したサービスが「Matcher」です。
「Matcher」を使えば、⼤学関係なくワンクリックでOB・OG訪問をすることができます。

2016年2⽉にサービスリリースしてから3年半が経過し、30万件を越えるマッチングを⽣み出してきました。
また今まで広告宣伝費を⼀切⽤いず、口コミだけで学⽣ユーザー数・社会⼈ユーザー数ともに急成⻑を続けております。

従業員数は現在7名。平均年齢は27歳のベンチャー企業です。
社員の業務範囲は営業/カスタマーサクセス/採⽤/マーケティング/計画⽴案/教育など多岐に渡り、それらの業務を
裁量大きく上流から設計して成果を出し続けて行きます。この仕事を職種で表すならば事業開発という⾔葉が適切かも
しれません。
まだスタートアップだからこそ社内の誰も取り組んだことのない事業課題をそれぞれが学びながら仕事を⽣み出し、解決していく。
そんなスタートアップならではの仕事の醍醐味が当社にはございます。

仕事内容

「Matcher Scout」という新卒採用向けスカウトサービスの新規法人営業をご担当していただきます。
ご契約いただいたクライアント様の採用成功まで伴走して頂きます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・新卒ダイレクトリクルーティングサービス「Matcher Scout」

「Matcher Scout」とは
新卒採用向けダイレクトリクルーティングサービスになります。
IT系ベンチャー企業から社員数5,000名の大企業まで、幅広く利用されるサービスに急成長しております。

スカウトという採用手法は、
いわゆるナビ媒体に掲載し学生からのエントリーを待つ採用手法とは異なり、
企業側から学生に対して直接スカウトメッセージを送り、自社に合う人材のみにアプローチができる採用手法です。
そのため自社にとって適切な採用候補母集団を形成できるのが魅力ですが、
一方で学生に合わせた個別文言を作り、1対1で日程調整をするなど非常に手間がかかることがネックでした。

「Matcher Scout」では、人事・採用担当者の煩雑な業務負担を、極限まで削減すべく
スカウトに関する候補者選定やスカウト送信、面談日程の調整などを当社がすべて代行します。
また完全成功報酬型のため初期費用がかからず、ノーリスクで導入できる点も評価されております。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・新卒採用を検討している企業

《どのように売るのか（営業スタイル）》
「Matcher」や「Matcher Scout」にお問合せいただいた企業への反響営業になります。
新規開拓に関してもテレアポは別のポジションで獲得したり、アウトソースしているため
テレアポをすることは基本的にはありません。
アポイントが取得できた企業へ商談に⾏って頂き、多い時期は1⽇2〜3社程度訪問します。

ポイント

「出会い方に革命を起こし、かけがえのない出会いを生み出し続ける」
「非効率的・非本質的」な物事をアイデアとテクノロジーの力で「効率化・本質化」することで、今まで生まれなかったはずの出会いを生み出し続けたい。そして様々な人の、様々な価値観に触れることで、 自分自身の価値観を育んでほしい。利害関係のない学⽣のうちから、様々な社会⼈と出会い様々な価値観に触れることで、⾃⾝の価値観形成を通じて就職活動ひいては⼈⽣選択をより良いものにしてほしいと思っています。
営業職だけでなく様々な職種を経験できる環境があります！
マーケ/セールス/採用/開発/ディレクション/業務オペレーション設計/事業・営業・採用計画策定/デザイン・・・事業開発には様々な仕事が必要です。このフェーズのMatcherでは職種横断的に様々な業務を実施することが必須になりますし、自ら事業やプロダクトにとって必要な仕事を生み出す主体性をとても尊重すると同時に大事にしています。2ヶ月前と全く同じ業務をしていることはありません。それくらいの業務レベルでの変化感の中で仕事を楽しめる環境があります。

コンサルタントのコメント

笠原
2024年の上場を目指し成長しているスタートアップベンチャーです。実現したいミッションに向けてメンバー全員が本気で泥臭く、楽しく仕事と事業に向き合っています。まだ少数だからこそ、会社や事業に大きく影響する意思決定を自ら行うことができる醍醐味があります。ベンチャーには珍しく、年間休日125日とワークライフバランスも整っているため、自身の成長させながらメリハリをつけて働くことのできる環境は整っています。

募集要項

募集の背景 事業拡大に伴い、新たにメンバーの募集です。これから一緒に弊社を盛り上げていただける方を広く募集します。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験1年以上
■23～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■仲間への感謝と尊敬ができる人
■改善／最上志向があること
■課題解決力の高い人
■能動性のある人
■謙虚／素直／正直で気持ち良いコミュニケーションが取れること
雇用形態 正社員
給与 360～600万円
※手当は別途支給します。
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■交通費全額支給
休日/休暇 ■週休2日制（土日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
《年間休日125日》
勤務時間 10:00～19:00(実働8時間／休憩60分)
※月平均残業時間20～30時間
勤務地 東京都港区赤坂1-3-3 T-FRONTビル7F
最寄り駅 東京メトロ各線「溜池山王駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 2015年
代表者 西川 晃平
資本金 6,592万円
従業員数 7名
事業内容 ■メディア運用事業
■Webプロモーション事業
■イベント事業
事業所 東京本社／東京都港区赤坂1-3-3 T-FRONTビル7F
ホームページ http://corp.matcher.jp/
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エイプエージェントが選ばれる
３つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（1～2回）
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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アガサ株式会社

業種：
Webサービス メーカー（機械・電気・電子）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

仕事内容：製薬企業を中心としたライフサイエンス産業向けクラウド型業務ソリューション・サービスの販売をお願いします。製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門が主な営業先です。BtoB（もしくはパートナー経由）型で、対象顧客は主として首都圏及び近畿圏に集中する製薬関連企業です。インサイドセールスが獲得したアポイントの商談に入り、ライフサイエンス業界が抱える業務課題等に対する課題解決提案活動を行って頂きます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」 「Agatha」の特徴 ■ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ■シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ■国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ■高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ■手厚い導入・運用支援 《誰に対して売るのか（顧客）》 製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門 例：旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■インサイドセールスが獲得した商談の実施（主にWeb商談） ■新規顧客へのヒアリングと製品紹介（デモンストレーション含む）　 ■提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き ■戦略立案・実施 ■Webinar企画・実施 《入社後のイメージ》 ・約1か月で社内ルールや製品説明等のレクチャー ・2ヶ月目以降、FSとして商談活動3ヶ月前後で当社システムの紹介やデモンストレーションの随時実施 ・6ヶ月前後で単独で商談活動開始 ・1年前後で営業戦略の立案、プロダクト改修、Webinarの企画等もお任せします。 《組織構成》 所属部署：セールス部 所属人数：計11名（フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務） 男女比6：4／平均年齢39歳 医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

株式会社テスク

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
300～500万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容：自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか（顧客）》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。

エピックベース株式会社

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
450～600万円
勤務地：
東京都品川区西五反田5-1-3 ヘリオスビル2F

仕事内容：スマート書記はデスクワーカーの方なら誰でも作業として発生する議事録や議事メモの作業負担を削減することが可能ですが、人によって作り方は実に様々で、課題ポイントも複数あります。 今回のポジションは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、プロダクトの価値を正しく伝え、お客様の業務改善をご提案して頂きます。基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。また、展示会にも参加をしておりますの展示会からのアポ獲得もございます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 スマート書記 ※議事録作成の自動化を支援するAI議事録サービスです。議事録の作成・共有・管理を簡単に行うことができます。 【特徴】 ・作成フローの効率化までできるため、議事録の作業時間を削減できる ・後からポイントで確認ができるため、会議に集中できる ・議事録だけではなく、会議音声や文字起こし結果まで正確な情報が共有できる ・「AIアシスト機能」を使って、文字起こし結果の要約・会話を書き言葉へ変換・重要事項を自動で抽出することが可能。 《誰に対して売るのか（顧客）》 業界・業種問わず様々な規模の法人様・自治体等の公共団体様 ※企業規模は100名以上の企業様が90％以上占めております。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・商談化されたアポイントへのWeb商談・提案により、商談を前に進めること（※アポイントの取得は別チームが担当します） ・初期商談〜受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・顧客からのフィードバックを適切にプロダクトチームへ還元し機能開発を促進させる 《キャリアパス》 数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます！ ・事業拡大に伴うチームリーダー、マネージャーなどのマネジメントの経験 ・MK／IS／CS／Bizdev／その他新設チームへの異動　※必ず保証できるものではございません

株式会社くすりの窓口

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
320～600万円
勤務地：
東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

仕事内容：本ポジションは、健康保険組合や自治体向けに様々なソリューションサービスを企画・立案する仕事です。主な業務内容は、顧客ニーズのヒアリングと把握、サービスの企画・立案・立ち上げ、健康課題の発見・解決策の提案、提案型営業、結果報告、そしてコンサルティング支援です。具体的には、全国の提携薬局や管理栄養士と連携し、健康保険組合加入者向けの特定保健指導サービスやお薬手帳アプリを活用した重症化予防サービスなどを企画・提案営業します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・特定保健指導サービス ・お薬手帳アプリを活用した加入者への重症化予防サービス など 《誰に対して売るのか（顧客）》 健康保険組合や自治体 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■顧客ニーズのヒアリングと把握 ■サービスの企画・立案・立ち上げ ■健康課題の発見・解決策の提案 ■提案型営業、および結果報告 ■コンサルティング支援 ■健康保険組合向けのヘルスケアソリューションサービスの企画・提案

株式会社くすりの窓口

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
320～600万円
勤務地：
東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

仕事内容：人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」への掲載提案をお任せいたします。医療機関へアポイントを取り、当社サービスの提案・販売を行っていただきます。提案は訪問またはオンライン（WEB会議）にて行います。具体的には顧客ニーズのヒアリングと把握や顧客課題の発見・解決策の提案、サービスの企画・立案・立ち上げなどをお任せいたします。提案資料や統計データの作成などをご依頼する事もあります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」 《誰に対して売るのか（顧客）》 医療機関 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・顧客ニーズのヒアリングと把握 ・顧客課題の発見・解決策の提案 ・サービスの企画・立案・立ち上げ ・提案型営業、および結果報告 ・コンサルティング支援

ourly株式会社

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～700万円
勤務地：
東京都品川区西五反田1-5-1 A-PLACE五反田駅前ビル5階

仕事内容：SaaS営業職はインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの3つに分類され、本人の経験や希望、面接でのコミュニケーションを通じての判断を含め、配属先が決定します。ハードスキルよりソフトスキルを重要視しており、会社の文化にマッチするかどうかを大切にしています。今後、より組織改善プラットフォームとしての事業発展を目指していく上での人員増加採用です。社内コミュニケーション改善のプロダクトを作っているからこそ、当社のコミュニケーションから活性化していこうという文化があります。学生の意見だろうと、役員の意見だろうと、同じ観点で検討し議論しています。どうすれば他の企業のコミュニケーションが改善するのか・自社のコミュニケーションが加速するのか、日々チームにて議論するようなwhyを大事にする文化です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ■社員のエンゲージメントを向上させるweb社内報ツール『ourly』 従業員がどの記事をどのくらい見たかというデータ分析機能により、メッセージがどのグループにどこまで伝わっているのかを簡単に可視化できるweb社内報サービスです。 企業内の情報のボトルネックを特定することで、従業員エンゲージメントの向上に寄与ができます。 詳細はこちら：https://service.ourly.jp/ ■組織の分断を解消する社内コラボレーション創出ツール『ourly profile』 個人のプロフィールページや、顔と名前がわかる組織図一覧ページによって、社員の相互理解を深め、組織内のあらゆる分断を解消する社内コラボレーション創出ツールです。 詳細はこちら：https://service.ourly.jp/profile/ ■それぞれの「働く」を一緒に考えるメディア『ourly Mag.』 社内コミュニケーションの活性化に役立つセミナーや、企業へのインタビュー記事など、インターナルコミュニケーションに関する情報を発信するwebメディアです。 詳細はこちら：https://ourly.jp/ 《誰に対して売るのか（顧客）》 中小～大手法人顧客（従業員100名以下～1,000名以上） 例：株式会社レオパレス21、株式会社NTTデータMHIシステムズ、大垣共立銀行、オルビス株式会社、全日空商事株式会社、株式会社ミスミ、GMO NIKKO株式会社、イオンタウン株式会社etc 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・インターン生のマネジメント ・hubspot,Dialpad,mailを用いた商談創出 ・長期的なナーチャリング ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析 ・マーケティングチームとのセミナー連携 ・メルマガ配信の企画／実行 ・展示会の企画／実行 ・アポ取得 ・商談 ・契約業務 ・提案資料作成 【セールスの流れ】 マーケティングチームがリードを獲得し、インサイドセールスチームが主体的に追いかけます。 オウンドメディア、ウェビナー、展示会からの集客がメインとなっています。 【セールスチームが大事にしていること】 ・目の前のお客様1社1社の経営課題と組織課題に貢献する ・ 問題が起きたら型化思考で問題が二度と起きないように構造で解決する ・チームで成果を出すことにこだわり、全員で仕事を楽しくする！ ■スタートアップ、ベンチャーらしく小さな改善よりも、大きな改善を日々考えています。 ・「数値を10倍にするためには何ができるか？」「10倍成長するためには何をするべきか？」 ■お客様の成功をあらゆる側面から考え抜いています。 ・クライアントよりもクライアントの組織改善に本気になり、ユーザーのメリットにはならないことはしません。 《このポジションで得られるもの》 ・BtoB、SaaSの立ち上げ期からのグロース経験 ・裁量権高く、スピーディーに意思決定を自発的に行う経験

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