20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月2日
株式会社パブリックアイデンティティSaaS営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区元赤坂1-2-7 赤坂Kタワー11F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 転職回数不問
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 運転免許なし可
- 第二新卒歓迎
日本経済社グループの安定基盤 デジタル領域に特化した事業展開
日経新聞グループという安定した経営基盤を背景にデジタル領域に特化した事業を展開しています。制作・開発分野では、メーカー企業、複合事業体企業との取引を中心にWebサイト制作やシステム開発だけでなく、サービス開発、リサーチ、収支シミュレーション、仮説実証評価なども専門的に対応します。そのため、新規事業、事業拡張、さらにはDXなどへの取り組みにおいて、パートナーとして選定いただく機会が増えています。
IT革命からはじまり、WEB2.0、CGM、ユーザーエクスペリエンスなど、さまざまなキーワードによって、いかにも複雑な様相で、モノ難しそうに座するインターネット。呼ばれて久しいクロスメディアなる呪縛によって、ややもするとインターネットは大変高価で敷居の高いモノとして認識されるかもしれません。しかし、その複雑さ、情報過多がインターネットの価値であると我々は思っております。なぜなら、その情報・データがあることで、カンや思い込みによるムリのあるマーケティング活動というムダを省くことができるからです。つまり、複雑なデータや一見過剰な情報こそ最適なカタチで資産化さえできれば、利益への転換がより現実的になり、その行為自体が、当社のようなWEBマーケティング企業にとって、今求められていることと認識しております。
たどり着くのは、ROI（投資利益率）。当社が担当するのは、このROIを基点としたマーケティングロジックの設計です。「みえログ」に代表されるように当社のソリューションは、ROIの最大化を実現するためにデータを最適化し、ROIそのものをマクロとミクロの視点を持って設計していきたいのです。当社にはコンサルティングというサービスはございません。というより、日進月歩著しいWEBマーケティングにおいて、コンサルティングが現時点で存在するのかが疑問です。幸いにして当社では、皆様からお預かりしております、膨大なデータ・情報がございます。それらの解析・最適化に日々取り組むことができる幸運を少しだけ近未来の予測に活用できれば、利益機会の創出という恩返しになるのではと信じております。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・Adaptive Planning（大手企業向け：数百万～数千万円）
米国のGartner ReportでもLeaderに位置する世界水準のクラウド型予算管理ツールです。予算の作成、見通しの管理、実績の集計、予実分析、帳票・報告資料の作成、すべてこのツールの中だけで完結します。
・X-KPI（中小企業向け）
日次予実管理に特化した自社開発のクラウド型サービスです。日次ベースでの予算の作成、毎日の実績の入力、帳票の作成も一発インポートで容易に作成可能です。
《誰に対して売るのか（顧客）》
中小～大手企業（社員数500名以下～1万人規模の法人企業）※金融、メーカー、商社など
《どのように売るのか（営業スタイル）》
ご入社後、製品に関するOJTを経て、顧客への提案営業をお任せします。自社顧客並びに日本経済社の顧客の経営企画部、経営層へアプローチいただきます。担当企業の目安は、20社弱です。（AP：15社程度、X-KPI：3社）
※顧客へのファーストアプローチ、要件定義から導入、技術部隊との連携など。既存顧客へ向けた、拡張営業並びに新規開拓もお任せします。営業から導入までの期間は、半年から1年です。
■配属組織：社長以下、メンバー4名
※営業部門の統括は、社長が兼務しています。リード獲得のインサイドセールス部隊は別途構成されています。
ポイント
- 会社の魅力について
- 日経グループに所属する当社。そのネームバリューから、営業として顧客に受け入れられやすい点があります。顧客からの反応が良い点は、一般的なベンチャー企業と大きく違い、事業の拡大と推進に大きなメリットを与えています。またパートナー企業であるセールスフォースやワークデイなどから紹介案件もあり、デジタルクリエイティブ（コーポレートサイト、コラム記事コンテンツなど）を1,000万円以上の単価で受注するケースもあります。ただ作って終わりということではなく、導入後の分析まで行う配置を考えてプロジェクトを組んでいくので、顧客のマーケティング担当者の仕事も巻き取れる点が大きな強みです。顧客任せではなく、大手出身者、未経験者でも教育済み、順応済みの方など上級のエンジニアが多数在籍し、体制がしっかりしており、エンタープライズのサイトも任されています。
- 働く環境について
- 年間休日は120日以上。有給休暇はしっかりと取得でき、10時～19時の勤務時間。フレックスタイム制度もあり、リモートも可能。また残業が少なく、非常にワークライフバランスを取りやすい環境が整っています。新規営業においてはリスト作成はマーケティングチームがリードを獲得し供給してくれるため、営業活動はコアな時間の17時頃までで終えることが出来ます。それ以降の時間は、提案書の作成、事務処理などですが、残っても30分～1時間程度です。また残業すれば数字が上がるというタイプの仕事ではないため、限られた時間で成果にコミットする必要があります。数値目標に対しての達成はもちろん、賞与評価につながり、昇給もあります。営業の研修は入社後3か月程度OJTによって行います。
コンサルタントのコメント
青木- 日本経済社グループの安定基盤があり、且つベンチャー企業としての機動力を兼ね備えた同社。中小～大手企業に向けたデジタルマーケティングや、SaaSの提案を通じて、課題解決型の提案営業が出来ます。社内にはエンジニアやPMの方が多く在籍し、女性の社員の方が7割以上と、働きやすさも整っています。残業も1日1時間以内程度しか発生せず、メリハリのある働き方が見込めるため、営業としての成長意欲が高い方、プライベートも仕事も充実させたい方、ベンチャー風土過ぎず、落ち着いた基盤の上で働きたい方などには、とても良い環境だと思います。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■学歴不問 ■営業経験またはそれに準じる経験（数値を追うタイプの接客経験など） 【歓迎要件】 ■新規開拓法人営業経験 ■無形商材を扱う営業経験 【求める人物像】 ■変化位に対応できる柔軟性をお持ちの方 ■ベンチャーな組織で裁量をもって活動したい方 ■自主的に業務に取り組んでいける方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 360～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ） ■通勤手当：交通費全額支給（上限：1か月分あたり6万円） ■残業手当（固定残業代制） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） ※休憩時間：60分 ※リモートワーク可 |
| 勤務地 | 東京都港区元赤坂1-2-7 赤坂Kタワー11F |
| 最寄り駅 | 東京メトロ銀座線「赤坂見附駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2003年1月23日 |
|---|---|
| 代表者 | 松下 芝雄 |
| 資本金 | 1650万円 |
| 従業員数 | 35名 |
| 事業内容 | ■デジタルマーケティング事業 ■デジタルクリエイティブ事業 ■Web系システム開発事業 ■ビジネスクラウド事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区元赤坂1-2-7 赤坂Kタワー11F ■名古屋オフィス／名古屋市中区栄4-16-33 日経名古屋支社ビル4F |
| ホームページ | https://www.p-id.jp/ |
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