20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月8日
リンクウィズ株式会社産業用ロボット自動化ソフトウェアのソリューション営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京オフィス／東京都千代田大手町 静岡／静岡県浜松市中央区篠ケ瀬町1044-2
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- フレックスタイム制
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 35歳以上OK
- 女性が働きやすい
- 運転免許なし可
インテリジェントロボットシステムでものづくり日本の「未来」を守る！
LINKWIZ（リンクウィズ）株式会社は、インテリジェントロボットシステムソフトウェアを提供する会社です。
ものづくり大国と評された日本にすぐそこまで迫っている、日本と海外の生産能力が均一化される時代に私たちは何で勝負し、勝ってくのか・・・
それはやはり、優れた技術を持つ人しかないと考えています。お客さまの想いを共有し、その本質を見抜き、何を、何のためにつくるのか、しっかりと理解したうえで、ロボットを使う。優れた技術を持つ人がいる日本しかできない、合理的かつ丁寧なものづくりで勝つのです。
しかし、追求することは、単なる自動化による合理化ではありません。
私たちリンクウィズは世界に誇る優れた技術を持つ人を、ロボットでサポートすることを第一義にしています。
「産業用ロボットはプログラムされた単純作業は得意だが、自分で考えて動くことができないので臨機応変に対応しなければいけないような作業は苦手…」
リンクウィズはそんな産業用ロボットの「不得手」を覆します。具体的には、ロボットアームの先端に3Dスキャナを取り付け、リンクウィズのシステムと接続すれば、人間のように自分の目で見て、考えて動作する産業用ロボットによるモノ作りが実現します。
また、以下のようなリンクウィズの強みを武器に、事業の発展を目指しています。
■リンクウィズ独自の技術で、ロボットが正確に立体形状を認識し複雑な形状を正確にデジタル化
■3Dデータの高速処理により、理想のタクトタイムを実現
■データの取り込みから解析、ロボットへのデータ送信までリンクウィズソフトひとつで完結
今、人が行っている単純作業をロボットに置き換えることができれば、高齢化や人口減少で熟練工が減少してもロボットでカバーできる。
その時、人はより創造的な仕事をするチャンスを得られるのではないでしょうか。『人の業を受け継ぐロボティクスで働き方を革新する』それが私たちのコーポレートミッションです。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
■L-QUALIFY
物体の三次元認識技術をベースにしたロボットティーチング自動補正ソフトウェア。
ばらつきに合わせてロボットが動きを自動で補正してものづくりをより高いレベルに引き上げます。
■L-ROBOT
多くの現場で行われている人の目による検査をロボットで可能にする産業用ロボットソフトウェア。今後の労働人口減少へのベストソリューションです。
■LINKWIZ FACTORY CLOUD
産業用ロボットをセンサーとして活用しデータ収集をすることで、工場内の生産状況、品質をリアルタイムに見える化、そして未来に向けた経営判断を可能にする品質管理クラウド。
《誰に対して売るのか（顧客）》
自動車メーカーを始めとした製造業
└業界トップクラスの大手企業と取引をしているため、その実績を元に中堅・中小企業へ拡販しているフェーズです。
・大手アカウント攻略：自動車業界・農機建機業界
・一般産業：板金、鋳造、溶接、研磨
《どのように売るのか（営業スタイル）》
産業用ロボット自動化ソフトウェアのソリューション営業です。
自動車メーカーを始めとした業界トップクラスの大手企業と取引している実績があるため、各製造業界の顕在化されている課題、潜在的な課題の情報が蓄積されており、想定されるケースの解決方法は数多くございます。そのため、過去の実績を元にターゲットとなる顧客を選定し、新規アプローチを始めます。
商談では、顧客の課題を発見特定し、同社のソリューションを用いて最善策を提案するため、型化されていない営業の中でより自分で考え提案をすることが重要です。
また、工場の自動化でお困りの製造業の企業様はもちろんのこと、当社と業務提携を行っているパナソニック株式会社や機械商社様へ向けて営業活動も行います。
■具体的な業務内容
・担当セグメント内の顧客開拓
・お客様それぞれが持つものづくり人材不足対策や職人技を継承する自働化における課題をつまびらかにし解決提案
・フィールドエンジニアと連携してユーザのカスタマーサクセスをサポート、UP Sell, Cross Sellを目指す
・データドリブンな営業プロセスを実行し営業機能の再現性を高め事業成長に貢献
《配属部署》
営業チーム：8名（リーダー含む）
《ポジションの魅力》
・ソフトウェア、センサー、ロボットなど幅広い知見が身につきます。
・世界で最先端の技術を使って、お客様の長年の問題、課題を解決することができます。
・ご自身の仮説に基づいた提案内容が、その業界の新しい常識に繋がります。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は、ロボットを操作して製造業を革新することを使命とするスタートアップ企業です。製造業界が直面する人材難や技術伝承の課題、そして激しいグローバル競争に対応するため、当社は自動化された検査工程や加工工程を実現するロボット制御のソフトウェアを開発・販売しています。当社の魅力は、伝統的に人が行ってきた作業をロボットが担うことで、製造業の課題解決に貢献する点にあります。独自の3次元形状解析技術を駆使し、ロボットに見て判断する能力を与える制御ソフトウェアの開発を進めており、これにより製造プロセスの効率化と品質向上が期待されます。当社の活動は、製造業界に革新をもたらし、持続可能な成長を促進する可能性があります。
- 働く環境について
-
社外からは、「みんなが楽しそうに仕事をしている」という声が寄せられることがあります。その理由は、一人ひとりが自発的に仕事に取り組んでいるからだと思います。私たちは常に問題提起をし続ける会社でありたいと考え、そのために活動しています。私たちは水に石を投げ続けるように行動し、最初は小さな波紋かもしれませんが、いつかそれが大きな波紋となることを夢見て、野心と情熱を持ち続けています。
当社では、「世の中に発売されるものに貢献していくことに喜びを感じる人」「相手の社会的ポジションに影響されず、お客さまが本質的に喜ぶ提案ができる人」が力を発揮しています。
コンサルタントのコメント
吉田- モノづくり日本の未来を良くするための事業を行うリンクウィズ株式会社。独自の産業用ロボット自動化ソフトウェアを開発し、自動車メーカーを始めとした業界トップクラスの大手企業と取引をしております。近年では、パナソニック株式会社と協業するなど、確実に日本のモノづくりに貢献しております。右肩上がりで成長しており、今後は関東の市場を開拓していく非常に面白いフェーズの会社です。IT×モノづくり、市場を作っていく、そんなワードに興味を持てる方であれば魅力的な会社ですので、是非ご応募ください。
募集要項
| 募集の背景 | パナソニック株式会社と協業するなど、お客様の課題を解決するソフトウェアで順調に成長しております。上場に向けて、関東、全国、海外に進出し、事業拡大をしていくために人員を増員いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■下記のいずれかのご経験のある方（5年以上） ・製造業での企画提案営業経験 ・製造業をお客様とする企画提案営業経験 【歓迎要件】 ■FA機器や製造設備の営業経験 ■製造業界に関連して、総合商社・専門商社などにおいてプロジェクトを推進した経験 ■製造業におけるトップティア顧客とのアライアンスやトップセールスの経験 ■BtoB向けSaaS領域での営業経験 ■インサイドセールスの企画実行の経験 【求める人物像】 ■ものづくりに興味があり、新たなソリューションを広げることに関心がある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～600万円 ※年齢や経験を考慮します。 ※年俸制での採用です。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■出張手当 ■残業手当（25時間を超えた場合） ■ドリンクフリー（美味しいコーヒーや、ペットボトル１０種程度が飲み放題です） ■希望PC支給（メーカー、スペックなど自由に選んで頂けます。※Windowsのみ） ■希望オフィスチェア支給（試用期間終了後） |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ■祝日 ■夏期休暇 ■年末年始 ■有給休暇 《年間休日 125日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※フレックスタイム制（コアタイムあり） |
| 勤務地 | 東京オフィス／東京都千代田大手町 静岡／静岡県浜松市中央区篠ケ瀬町1044-2 |
| 最寄り駅 | 東京オフィス／東京メトロ各線「大手町駅」 静岡／JR「天竜川駅」車で6分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2015年 |
|---|---|
| 代表者 | 吹野 豪 |
| 資本金 | 1億2200万円 |
| 売上高 | 6700万円 |
| 従業員数 | 44名 |
| 事業内容 | ■産業用ロボット向け制御ソフトウェアソリューション（品質管理、トレーサビリティ、DX化）の開発・提供 |
| 事業所 | ■本社／静岡県浜松市東区篠ケ瀬町1044-2 |
| ホームページ | https://linkwiz.co.jp/company/outline/ |
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