20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年5月28日
BSIグループジャパン株式会社マニュファクチャリング&サービスセクターのフィールドセールス
- 業種：
- その他サービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 本社／神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい3F
- 正社員
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 老舗企業
- 残業20時間未満
- 外資系企業
- 中途入社５割以上
- 研修制度充実
- 離職率が低い
- 35歳以上OK
- シェアNO.1 製品・サービス
- リモートワーク
- 弊社からの採用実績あり
- インセンティブ制度あり
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- 外国籍可
- 語学力が活かせる
- オンライン面接歓迎
世界初の国家規格協会であるBSIの日本法人 ～グローバルスタンダードの規格認証サービス～
BSIは世界で初めての国家規格機関として、100年以上の歴史があります。当社は世界で認知されている多くの主要規格の開発を先駆けて行い、取引を促進し、組織のビジネスを活性化させる国際規格を策定した豊富な経験を持っています。
品質マネジメントのためのISO 9001、環境マネジメントのためのISO 14001、情報セキュリティのためのISO / IEC 27001など、世界で最も広く使用されている国際規格の大半は、元来BSIが策定した規格がベースになっています。BSIの規格開発者、審査員、講師の中には、世界有数のエキスパートが含まれており、組織レジリエンスの構築を効率的に支援することができます。
BSIグループの役割は、規格策定、製品やマネジメントシステムなどの認証、試験、検査、品質保証及び教育・研修サービスを提供することで企業の卓越性を追求することです。英国で設立された1901年には、建設、造船、鉄道に使用される形鋼の種類が多く、それを活用するには、多大なコストと混乱が発生することがありましたが、工業標準委員会が英国規格の形鋼の仕様書を発行することで飛躍的に改善しました。その後、様々な分野で標準化が求められ、医療、自動車、航空宇宙、食品、ITなど様々な分野で規格は必要不可欠な存在になっています。
当社は、現在ではビジネスの領域を、規格への適合性評価や教育・研修分野に広げ、193ヵ国以上でビジネスを展開し、世界中で86,000以上のお客様と取引をさせていただいております。グローバルの知見を最大限に活かしながら、日本では国内のお客様の高い要求に合わせて、それぞれの分野のエキスパートが対応させていただいております。
我々BSIジャパンの戦略的ビジョンは、日本のビジネスパートナーに選ばれる存在で在り続けることです。その為には業界のグローバルリーダーとして革新的な規格開発、最先端のコンテンツ提供、製品やプロセス認証での高い信頼性を目指して参ります。
【ABOUT BSI】
①11,900
11,900人のエキスパートが世界各国の組織を支援しています。
②Training
年間で約150,000のお客様に研修トレーニングサービスを提供しています。
③世界市場へ上場されているお客様との取引
FTSE100企業の64％、Fortune500企業の53％、日経平均企業の58％のお客様と取引しています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・BSI（英国規格協会）やISO(国際標準化機構)が開発したマネジメントシステム規格、認証審査、研修及び二者監査などのサービス提案
例えば…
日本が誇る品質マネジメントの提案からはじまり、ISO27017 クラウドサービス利用者及び提供者のためのセキュリティ規格、
ISO20121 イベントの持続可能性に関するマネジメントシステム規格(東京オリンピック採用)、など、時世に応じたサービスまで、
幅広いソリューションを取り扱っており、顧客の様々なニーズに対応した提案が可能です。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・製造業界全般の法人
・サービス業界全般の法人
《どのように売るのか（営業スタイル）》
定められた受注目標（認証、教育、ソリューション）達成のための戦術を部門長及びチームメンバーと立案し、PDCAサイクルを回し、他部門の協力を得ながら目標を達成していただきます。既存顧客と良好なコミュニケーション及び信頼関係を構築し継続契約の獲得、離反防止、クロスセル、アップセルを受注します。すべての営業活動において認定基準及び社内ルールの適合を確実にしていただきます。
営業の内訳としては、既存クライアントのアップセル、クロスセルが5割、パートナー企業からの紹介が２割、自社マーケティング、問合せ、セミナー集客からの引合いが３割程度。(飛込み営業はありません)顧客と信頼構築し、問題解決のために必要なソリューション(マネジメントシステムや研修など)を提案します。
【入社後は…】
一人立ちするまでは勿論ですが、マネジメント研修やプレゼンテーション研修など、その人のキャリアステージに合わせた研修を用意しています。『規格認証サービス』というと少し難しく感じてしまう方もいらっしゃると思いますが、当社の営業マンの前職は、旅行業界・人材業界・メーカーと様々です。しっかりと学んでいく姿勢や気持ちさえあれば大丈夫です！安心して飛び込んできてください！
ポイント
- 規格のプロフェッショナル企業
- BSIは規格のプロフェッショナルであり、世界中の多くの組織がexcellenceすなわち卓越性を達成することをサポートしてきました。また何十年にも渡って、多種多様な分野の組織に対し、規格の理解及びその実践を伝えてきました。そうした経験からただ認証するだけでなく、お客様が潜在的に抱える課題を熟知しています。また最高の審査員を採用し養成することに多大な投資をしており、当社の審査員はグローバル顧客満足調査でも非常に高いスコアを獲得しており、有効性のある最高品質の審査を提供しています。また国内で規格認証を行っている企業は存在していますが、規格そのものを研究・開発している組織はごく僅かです。
- 外資系らしい魅力的な社風と外資系のイメージを覆す評価制度
- 当社は非常に明確なインセンティブ制度が存在してます。社員一人ひとりの活躍を期待する分、他社に負けない魅力的な報酬体系が自慢です。外資系だから「成果重視？」と思われるかもしれません。勿論成果も大切ですが、定量性だけで評価する訳ではなく、定性的な部分や社内の行動指針に沿った動きができているかも非常に大切にしています。BSIグループジャパンの全てのポジションにある者は、グループ全体の方針に遵い、BSIのブランドの名声を維持・向上させる『ブランド・アンバサダー』として、高い意識を持って行動しています。外資系企業特有の成果至上主義とは一線を画した企業風土です！
コンサルタントのコメント
近藤- BSIさんは世界最古の国家規格機関としてイギリスで生まれ、100年以上の歴史を誇る企業の日本法人です。ISOをはじめとする様々な規格の認証を行い、金融・ICT・自動車・航空・食品・ヘルスケア、ケミカルといったあらゆる業界の発展に貢献しています。
世界中に90のオフィスを持ち、4,500人のスタッフが在籍。世界193か国、86,000のクライアントにサービスを提供するなど本当にグローバルな環境です。評価制度も営業実績の他に会社が決めた行動指針を意識できているかどうかを大切にするなど外資系企業特有の絶対成果主義の雰囲気がなかったのは驚きでした。グローバル企業で成長しながら働きたいという方には是非お勧めしたい企業だと思いました！
募集要項
| 募集の背景 | 世代交代を見据えた営業セクターの組織強化のための増員募集 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大学卒以上 ■営業経験5年以上が目安（ただしご経験によっては3年に満たなくとも考慮） 【求める人物像】 ■提案型営業の経験のある方 ■顧客対応能⼒、コミュニケーション能⼒が優れている⽅ ■⾃⼰管理ができ、⾃発的で柔軟な発想をお持ちの⽅ 【あれば尚良い経験】 ■ISO認証業界にいた方、若しくは組織内でISOの構築、もしくは維持運用に関わった方 ■コンサルティングなどのソリューションを提供したことのある方 ■Salesforceを業務で使用したことがある方 ■英語での仕事に関わったことがある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 423～538万円＋インセンティブ ※ご年齢や経験を考慮のうえ決定 ※インセンティブを含む年収想定は550～700万円となります。 |
| 福利厚生/待遇 | ■給与改定年1回 ■インセンティブ支給年4回 ■社会保険完備 ■交通費支給 ■確定供出年金制度 ■役職手当 ■在宅勤務制度 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2⽇制（⼟⽇） ■祝⽇ ■GW ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■永年勤続表彰休暇 ≪年間休日120日以上≫ |
| 勤務時間 | 9：00～17：30 |
| 勤務地 | 本社／神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい3F |
| 最寄り駅 | 本社／みなとみらい線「みなとみらい駅」徒歩2分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1999年9月 |
|---|---|
| 代表者 | 根本 英雄 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 従業員数 | 180名 |
| 事業内容 | ■マネジメントシステム審査 ■トレーニング、セミナー ■技術情報サポート |
| 事業所 | ■本社／神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい3F ■大阪支社／大阪府大阪市中央区久太郎町4-1-3 大阪センタービル 13階 |
| ホームページ | https://www.bsigroup.com/ |
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