20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年4月15日
株式会社コンフィデンス顧客の営業課題を解決するセールスアウトソーシング［メンバー］（東京）
- 業種：
- その他専門コンサルティング
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- 35歳以上OK
- 各種手当充実
- インセンティブ制度あり
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
営業のプロフェッショナルたる「株式会社全日本営業部」として日本経済を元気にしよう！
私たちの使命は、日本の営業部門をリードし、課題解決を図り、
営業のプロフェッショナルたる「株式会社全日本営業部」として日本経済を元気にすることです。
創業以来「営業部門の課題解決」をドメインとして、営業代行ビジネスを展開、追求して参りました。
創業時には皆無であった営業代行ビジネスの市場への浸透を図り、又より良いビジネスモデルとなるためのサービスの在り方を追求してきました。
また創業から20年を超え、時代の変遷とともに適正な課題解決を行うためにビジネスモデルの改善を図って参りました。
営業の課題解決を果たすには「体系化された営業ノウハウ」「ノウハウを持った人材」「顧客を凌駕できる人材」が必要です。
これらの条件によって、より強いチームビルディングが可能となり営業部門や事業の解決策を展開できることになります。
営業のプロフェッショナルが営業部門を凌駕した営業代行ビジネスを行うことで下請けではなく、営業部門のパートナーとしてソリューションを提供する。
これを追求するために人材育成へ注力し、営業代行ビジネスを展開して参りました。
日本の営業部門を一つ一つ課題解決することが当社の使命であり責任だと考え、組織に周知することで、社員共々、これからも邁進して参ります。
《 Goal 》
1.我々は、真の営業代行とソリューションにより、日本一の営業集団になろう！
2.我々は、社員全員CSO（チーフセールスオフィサー）になろう！
3.我々は、新規事業の活性化や開業率の向上により、日本経済に貢献しよう！
4.我々は、その過程に於いて新たな自信を得ることで、さらに成長しよう！
3.我々は、ビジネスを司る実力を身につけ、ビジネスを楽しむ幸せを掴もう！
《 目指すべきCSO（チーフセールスオフィサー）像 》
■超CEOマインド
∟マーケットを通じて、「顧客は誰か？顧客に提供する価値は何であるべきか？」を、CEOを凌駕するほど問い続ける強い気持ちを持とう！
■仕組み化・最大化能力
∟企業経営にとって不可欠な売る力を仕組み化し、最大化できる能力を身につけよう！
■個客志向
∟常にマーケットの最前線を意識し、企業のあるべき価値を設定し、顧客一人ひとりの幸せを追求する考え方を持ち続けよう！
■プライス・マーケティング
∟常にプライシングとポジショニングの立ち位置を測り、優位性を築く能力を身につけよう！
■高速PDCA能力
∟常に高速にPDCAサイクルを回し続けることで、課題解決ができる能力を身につけよう！
■リスク&オポ
∟現在と未来の投資バランスを計り、リスクを想定し機会を創造できる能力を身につけよう！
■Big Picture First
∟大きく正しい野心を持つことで、個を生かし、自分を超越した組織を創る器量の大きさを身につけよう！
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
■セールスソリューションプロバイダー事業
∟営業戦略・戦術の策定から営業代行による営業活動の実施検証まで行います。
■インサイドセールスアウトソーシング事業
∟インサイドセールスに特化した営業代行をアポイント設定～web商談、非対面によるクロージングまで行います。
《誰に対して売るのか（顧客）》
営業組織における課題を感じている企業。業界業種は不問です。
※取引先例（順不同）
NTTコミュニケーションズ、NTTデータ、SATORI、イプロス、エン・ジャパン、オムロン、カカクコム、カシオ計算機、近畿日本ツーリスト、
グーグル、クオカード、ぐるなび、さとふる、サントリーフーズ、住友商事、ソニー、大日本印刷、ディー・エヌ・エー、ディップ、
トランスコスモス、ビーウィズ、ビズリーチ、富士ゼロックスシステムサービス、富士通、ベルパーク、マクロミル、ヤフー、リクルート
《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業課題を抱えるクライアントを開拓するのではなく、当社と取り引きのあるクライアントのプロジェクトにアサインし、営業として活動いただきます。
そのため、扱う商材、営業のやり方はクライアントによって変化するため、色々な営業スタイルを経験することが可能です。
※アサインするプロジェクトは、無形商材が中心。無形商材の内訳は、IT・人材・コンサル領域です。
今まで、1,000社以上のご支援実績があるため、マーケティング戦略、営業戦略、営業実施後のPDCA、
成果を残すためのノウハウが社内に溜まっております。
《 顧客が抱える課題 》
■セールスソリューションプロバイダー事業
新規事業代行…商品開発前の事業化判断ができない、企画段階で商品パッケージが固まらない、事業立ち上げ前に精度を上げておきたい。
営業一括代行…新規事業の立ち上げがうまくいかない、新規事業が思うようにグローしない、既存のマーケットが手詰まりで新しいマーケットへ展開したい
営業プロセス代行…事事業のアクセルを踏むのに営業マンパワーが足りない、事業を推進するのに変動費でリスクヘッジしながら拡大をはかりたい
事業スピードを高めるため、営業組織を活性化して拡大を早めたい
■インサイドセールスアウトソーシング事業
トップアプローチOS…キーマンとなる人物のアポイントを獲得したい、リードタイムが長い
TELアポOS…アポの質が低い、なかなか商談化しない
インサイドセールスOS…コミュニケーションコストを抑えたい、遠隔地などの営業移動効率を上げたい
リードナーチャリングOS…過去に獲得したリードを掘り起こしたい、リードの掘り起しを仕組化したい、営業の積み増しを行いたい
ポイント
- 営業アウトソーシングのパイオニア企業！
- 当社は1998年に営業アウトソーシングを誰よりも早く始めた業界のパイオニアです。単なる営業アウトソーシングではなく、独自の体系化したノウハウによって営業をソリューションして参りました。営業戦略の立案や営業戦術の策定から営業活動の実施を行い、成約を獲得し売上を向上させることや新規事業の立ち上げを実施してきました。営業とマーケティングのPDCAサイクルを回すことで取引実績は1,000社を超えております。
- 課題解決型営業47のポイントというメソッドを伝授！
- 営業活動を実行する社員には課題解決型営業47のポイントというメソッドを身に付けさせることを目的に、入社初年度に200時間のロールプレイングを実施するなどサービスに磨きをかけています。営業戦略・営業戦術策定が必要な0～1に立ち上げる営業部門や課題解決型営業のノウハウが重要な潜在マーケットの攻略、無形商材を中心に支援を実施させていただいております。最近では、営業の効率化を図るためデジタルマーケティングやインサイドセールスの導入による「売れる仕組みづくり」全般の支援にも注力することで、新規事業の活性化や開業率の向上にも力を入れております。
コンサルタントのコメント
吉田- 営業アウトソーシングのパイオニア企業として成長してきた株式会社コンフィデンス。IT・人材・コンサルティング領域を中心に、様々な組織の営業課題を解決しております。商材、顧客先、営業手法と幅広い経験を積むことが出来るため、営業としての成長できる環境なことは間違いなしです。また、営業戦略にも携わることが出来るため、市場価値も高くなっていくかと思います。営業として成長意欲がとても高い方、将来独立したいと考えている方、そういった方には大変オススメできる企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 営業アウトソーシングのパイオニア企業として成長してきた株式会社コンフィデンス。IT・人材・コンサルティング領域を中心にしているため、新規事業プロジェクト、ローンチプロジェクト、事業再生プロジェクトなど、ニーズが増えているため、人員を増員いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■個人営業、または法人営業経験 ■20～39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■コンフィデンスのビジョンに共感できる方 ■新規事業の立ち上げに意義を見出せる人トライしたい方 ■課題解決型営業の能力がある人、無くても傾聴力などの素養がある方 ■戦略的なマネジメント能力がある人、無くても論理的思考能力がある方 ■負けたくない方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 342～750万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■時間外手当（月30時間を超過した場合に支給） ■退職金制度 ■独立支援制度 ■結婚祝い金（5万円）、出産祝い金（3万円） ■産休（産前6週間、産後8週間）、育休（育休介護休業法に準ずる）、時短社員移移制度 ■健康診断 ■四半期ごとのキックオフ、フリーディスカッションパーティー全額補助（BBQなど）、COM会補助、 ■社員紹介制度（採用が決定すると30万円） ■オリエンテーション入社時研修（独自メソッドの理解） ■ビジネスマナー研修 ■課題解決型営業47ポイント研修、戦略的マネジメント研修 ■課題図書をテーマとしたディスカッション |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇（四半期に一度のリフレッシュ休暇、バースディ休暇、大切な人休暇を設定） ■勤続3年ごとの特別リフレッシュ休暇（7日間） ■結婚休暇（5日間） ■産休・育休 ■生理休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:30～18:30 ※月残業時間：30時間前後 残業は上長の許可制（20:45完全退社） |
| 勤務地 | 東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階 |
| 最寄り駅 | 東京メトロ各線「赤坂見附駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1998年 |
|---|---|
| 代表者 | 是永 英治 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 65名 |
| 事業内容 | ■セールスソリューションプロバイダー事業 ■インサイドセールスアウトソーシング事業 ■営業代行、代理店事業など営業部門の課題解決となる事業 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階 ■関西支社／大阪府大阪市北区梅田1-11--4-1100 大阪駅前代4ビル11階 |
| ホームページ | https://www.confidence.co.jp/ |
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