20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年8月12日
株式会社ログラスエンタープライズセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都品川区西五反田1-21-8 ヒューリック五反田山手通ビル6F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 社宅・家賃補助制度
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 服装自由
- カジュアル面談あり
- 副業可
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
経営の”羅針盤”を作ることで日本企業のポテンシャルを最大化したい！
ログラスは企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」を開発・提供しています。
「経営の羅針盤を作ることで日本企業のポテンシャルを最大化したい」という想いのもと、経営に必要な数値の一元管理をクラウド上で実現することで、
業務の効率化・経営と事業部が同じ目線で会話でき、全ての企業が正しい意思決定を行うことができる「スクラム経営」の環境づくりを構築しています。
日本のGDPは現在世界で第3位、20年以上も停滞を続けています。
人口減少や少子高齢化、生産性の伸びの減速に伴い2050年までに日本は先進国から転落するかもしれないとも言われています。
日本経済の未来を変えていくには、日本企業のポテンシャルを最大化するほかない、根幹となる「経営」をアップデートしたい、と考えています。
近年、企業のバックオフィスのさまざまな領域でクラウド化が加速していますが、「経営企画・管理」の領域だけはいまだに非効率で属人的です。
まさに経営企画の役割が大きく変革しなければならないタイミングにきています。
・経営管理業務は関係者が多く、データを他の部署から受け取る作業工数やコミュニケーションコストが大きいという「構造的問題」
・EXCELで作業し、EXCELで共有し、EXCELに保存する（ほぼ見返さないし、見返せない）非効率な「技術的問題」
この2つの大きな問題を「Loglass」で解決していきます。
ログラスは「テクノロジーで経営をアップデートする」というミッションを掲げ、経営の羅針盤作りを担っています。経営データに全社員がアクセスし、
自分たち、そして会社全体の立ち位置を知り向かうべき目標に向かえるきっかけを生み出します。
日本から世界を代表するような企業を輩出する、結果的に、日本企業の時価総額を上昇させることができると思っています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
自社プロダクトの企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」
《誰に対して売るのか（顧客）》
大手企業に対して
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・お客様と共に、理想の経営のあり方を具体的に描き、その中で経営管理、プランニング領域がどのように超長期的な価値を生み出せるのかを議論します
・ログラスが価値提供を行える信頼されるパートナーとして認識されるように継続的な関係構築をしていただきます
【エンタープライズセールスの流れ】
接点を創り出す
・ログラスのニーズを明確にもつお客様との接点を創り出し、案件を構築します
▽
理想の経営、経営管理を描く
・お客様と共に、理想の経営管理の姿を具体的に描く
・現状と上記のGAPを真の課題として整理し、認識を共有する
・示唆を引き出し、投資する意味を強く理解していただく
▽
信頼関係の構築
・SaaSにおいて大前提となる、超長期的な価値提供を行える信頼されるパートナーとしての関係を築く
・システム導入ありきではない、長期的な関係性を創る
▽
Loglassの提供価値への共感を得る
・現状のLoglassシステムやCSの範疇でできることについて、Loglassが貢献できる事があれば社内の導入意思決定の支援を行う
・社内の決裁者への説明ができるように、各方面で支援を行う
▽
カスタマーサクセス
・CSのメンバーと協力しながら、カスタマーのサクセスまで伴走する
▽
契約更新・アップセル
・活用が進んでいるお客様に契約を継続していただけるよう、定期的にコミュニケーションをとっていただく
・活用度が高いお客様についてはアップセルの提案を行い、ログラスの貢献度をさらに高める
【ログラスのエンタープライズセールスとして働く魅力】
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・CFO・経営企画等の会社の頭脳として活躍する方々がお客様となり、様々な業種業態の経営について理解し、核心に迫る提案活動が可能です
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます
ポイント
- 5年後には年間成長率15%以上、2000億円まで成長するマーケット
-
ログラスが属しているこのマーケットはEPM(経営管理ソフトウェア)、BIマーケット(※1)となっており、双方ともに高い成長を続けている市場です。現在日本では労働人口の減少と働き方改革に伴い近年企業のバックオフィスのさまざまな領域でクラウド化が加速していて、企業横断でデジタル化を進めることが強く求められています。ログラスが属しているマーケットだけに限らず、現在アメリカでのトレンドは3年後に日本に訪れます。現在アメリカにおいてEPM(経営管理ソフトウェア)の市場ではクラウドが主流になってきていますが、日本においてもすでにトレンドになりつつあります。サービスリリース後約11ヶ月で東証1部上場企業を中心に約30社に有償契約で導入いただくなど業界でも相対的に高く評価されていて、競合他社と比較しても優位に事業推進ができています。
(※1)BIとは、ビジネスインテリジェンスの略で、会計システム・販売管理システムなどによって蓄積される膨大なデータを分析し、可視化することで経営者の迅速な意思決定を支援すること
- 経営の”羅針盤”を作ることで日本企業のポテンシャルを最大化したい
- 日本のGDPは現在世界で第3位、20年以上も停滞を続けています。人口減少や少子高齢化、生産性の伸びの減速に伴い2050年までに日本は先進国から転落するかもしれないとも言われています。日本経済の未来を変えていくには、日本企業のポテンシャルを最大化するほかない、根幹となる「経営」をアップデートしたい、と考え、ログラスは「テクノロジーで経営をアップデートする」というミッションを掲げ、経営の羅針盤作りを担っています。経営データに全社員がアクセスし、自分たち、そして会社全体の立ち位置を知り向かうべき目標に向かえるきっかけを生み出しています。
- 変わりゆく日本社会の中で「経営企画」が重要な役割を担う
- 経営管理の仕事では企業の中長期経営目標・予算策定・実績管理を担当する業務です。経営企画業務の一部に位置付けられる経営管理は、生産・販売・人事・財務・経理など多部署・多拠点と連携し企業の中にある様々な情報を集め、分析し、調整していくことで経営目標の達成に向けたあらゆるアプローチをとる、まさに「航海士」のような仕事です。近年企業のバックオフィスのさまざまな領域でクラウド化が加速していますが、「経営企画・管理」の領域だけはいまだに非効率で属人的です。まさに経営企画の役割が大きく変革しなければならないタイミングです。
コンサルタントのコメント
笠原- ログラスは企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」を開発・提供しています。経営に必要な数値の一元管理をクラウド上で実現することで、業務の効率化・経営と事業部が同じ目線で会話でき、全ての企業が正しい意思決定を行うことができる「スクラム経営」の環境づくりを構築しています。2020年7月に、自社プロダクトの「Loglass」の正式開始及びシードラウンドで総額8,000万円の資金調達を実施しており、今勢いのある状態です。
5年後には年間成長率15%以上、2,000億円ほどまで成長可能性のあるマーケットという点も非常にも力です。
募集要項
| 募集の背景 | リリースからわずか1年の段階で国内有数のお客様にご利用開始をして頂いており、エンタープライズセールス人材を急遽、募集することになりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■4年制大学卒業 ■35歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■エンタープライズセールスのご経験 ■無形商材toBセールスのご経験 【歓迎要件】 ■営業予算策定経験 ■経営企画・Finance領域周辺の実務経験 ■簿記等の資格 ■人生において情熱を注ぎ、非連続を起こした経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■高い論理的思考力をお持ちの方 ■ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力をお持ちの方 ■顧客課題と真摯に向き合い、短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力をお持ちの方 ■強く意識に残る挫折、成功体験をお持ちの方 ■ログラスが定義するカルチャーとマッチする方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～800万円 ＜月給＞ 375,000円～(以下一律手当を含む) 基本給：262,900円～ 固定残業手当：112,100円～（固定残業時間60時間0分/月） ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 |
| 福利厚生/待遇 | ■各種保険完備 ■リファラル採用報酬 ■引越し手当 ■リモート勤務可能（緊急事態宣言中はフルリモートになります） ■通勤手当実費支給 ■ストックオプションは活躍に応じて付与 |
| 休日/休暇 | ■完全週休二日制（土日） ■祝日 ■育児休暇・介護休暇 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 《年間休日122日以上》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 |
| 勤務地 | 東京都品川区西五反田1-21-8 ヒューリック五反田山手通ビル6F |
| 最寄り駅 | JR「五反田駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2019年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 布川 友也 |
| 資本金 | 2,700万円 |
| 従業員数 | 20名 |
| 事業内容 | ■次世代型経営管理クラウド「Loglass」の開発・提供 |
| 事業所 | ■東京都品川区西五反田1-21-8 ヒューリック五反田山手通ビル6F |
| ホームページ | https://loglass.jp/ |
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