20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年1月12日
株式会社M&A総合研究所M&Aアドバイザー［マッチング担当］
- 業種：
- その他金融
- 職種：
- 財務・会計コンサルタント
- 勤務地：
- 東京本社／東京都千代田区丸の内1-8-1丸の内トラストタワーN館17階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- インセンティブ制度あり
- 離職率が低い
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
DXによる業務効率化やAIマッチングアルゴリズムの活用により、未来のM&A業界を創造！
株式会社M&A総合研究所は2018年に設立されたM&A仲介会社で、DXで業務効率化をしているため、無駄な仕事がなく成果を出しやすい環境であることが特徴です。
最先端のAI技術の開発やAIマッチングアルゴリズムの活用により、未来のM&A業界を創造します。
また、自然言語処理技術（NLP）のアルゴリズム等を手がける株式会社PKSHA Technologyと業務提携し、成約までの期間の短縮、付加価値の高いマッチングの実現に向け、AI技術開発をさらに加速させております。
現在、国内の100万社以上の企業が後継者不在であると言われており、このままだと2025年頃までに大量の廃業が発生します。
その社会課題を解決する方法の一つがM&Aです。M&Aにより事業承継をすることで中小企業の廃業を防ぐことができ、従業員の雇用も守ることができます。
M&A仲介業はそれをサポートする役割で、経営者の人生における大きな意思決定を促す、社会的意義の大きな仕事です。
2000年代以降日本のGDPは停滞しており、国内のほとんどの市場は縮小傾向にある中、M&Aの市場は大きく伸びています。
M&Aの件数はコロナ禍の2020年を除いては増え続けており、2021年上半期の国内のM&A件数は過去最高を記録しています。
国内でもっとも伸びている市場に身を置くことで、自分自身の市場価値も高めることができます。
仕事内容
仲介会社によっては、1人のアドバイザーが案件獲得からクロージングまで担当することもありますが、当社では「マッチング」のフェーズのみマッチング担当者が行います。
約20〜30件の案件を1人のマッチング担当者が担当し、買い手の開拓を行い、マッチング後は売り手の担当者がディールを進めるので余分な業務が発生せずマッチングに集中することができ、多い担当者だと1年間で15件程度成約します。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・M&Aサービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
・中小から大手企業まで取引先は様々です。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
入社初日は、M&Aについての基礎知識や、社内システムの使用方法などの基本的なことについての研修を行います。
2日目以降はチームごとに活動します。実際の提案方法や案件のポイントなどを部長やマネージャーから教わりながら業務を進めます。
法務や税務などの専門的な論点は、いつでも弁護士や会計士などの専門家に相談できる体制が整っています。
営業メンバーの特徴としては、公認会計士や弁護士、金融機関、大手メーカーや外資系コンサル会社など様々な業界で活躍してきた優秀なメンバーと磋琢磨できる環境がございます。
また、社員は20代～30代のためエネルギッシュで風通しの良い環境です。
【将来のビジョンとセカンドキャリア】
当社代表は過去11回、総額約50億円のM&Aをしており、買収とテクノロジーを使ったPMIを得意としています。
M&Aアドバイザー自らが事業承継に困る企業を発掘・買収し、経営陣・オーナーになりPMIを行う、プリンシパル投資を行っていきます。
M&Aアドバイザーとしてだけではなく、その先のキャリアアップの実現も可能です。
ポイント
- 会社の魅力について
- M&A仲介の業務には多くの複雑なプロセスがあり、成約に至るまでの時間と工数がこれまで課題になってきました。そこでM&Aに関する全プロセスを可視化して分解し、自動化・効率化できるところは徹底して行い、代表がIT業界出身ということもあったことから自社開発のシステムを使ってDXを推進してきました。その結果、同業他社と比較し業務量を25～30%削減、担当できる案件数が同業他社の1.5～2倍、AIの利用などにより成約までの平均期間が6.2ヶ月と、一般的なM&Aの半分程度で実現しています。
- 働く環境について
-
実際に未経験者の83%が1年以内に成約をしており、1年1ヶ月で4件成約しているプレイヤーもいます。またほぼ全員が活躍できているため、設立以来、未経験者の退職率は4％と非常に低いです。更に効率化により経費を削減できていることで、業界最高水準のインセンティブ体系を設定できています。DXにより無駄な業務を削減できているためアドバイザーが事務作業をしないので、クライアントとのコミュニケーションが増えます。更に「完全成功報酬制」が実現できているので、リスクなく依頼できることから、お客様の満足度も非常に高く、HPからのお問い合わせも年々増加しています。
コンサルタントのコメント
関口- 売り手様については完全成功報酬制の料金体系のため、着手金、中間報酬、月額報酬などは一切関わりません。また、独自のAIマッチングシステムの活用と経験豊富なM&Aアドバイザーが集中して動くことにより、約半分のスピードで案件化しており、多くの企業様から満足度高くご依頼を頂いています。営業に集中できる環境があり、インセンティブ制度も同業他社と比べ高水準のため、M&A事業に興味関心があり成長意欲の高い方はぜひご応募お待ちしております。
募集要項
| 募集の背景 | 創業以来、M&A仲介に専門・特化し、成約数は順調に増えてまいりました。さらなる事業拡大のため、人員を増員いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■24～33歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るた 下記いずれかを満たす方 ■代表者、オーナー向けの営業経験者・M&Aの仲介営業経験者 ■銀行、証券会社等の金融機関での営業経験 ■対法人で新規開拓の営業経験 ■コンサルティングファームでの就業経験 【求める人物像】 ■M&A事業に興味関心のある方 ■最後まで諦めず粘り強くやりぬく方 ■高い達成意欲をお持ちである方 ■バイタリティがあり、インセンティブで稼ぐマインドのある方 ■地頭が良い方（論理的思考力がある/端的に物事を伝えられる/コミュニケーション能力が高い） ■行動力がある方（数値を元にPDCA回して自走できる方） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 420～1,200万円＋インセンティブ 未経験：420万円+インセンティブ 経験者：420〜1,200万円+インセンティブ ※基本給は前職考慮 ※インセンティブは上限の無い支給となります。 月額：35万円〜 |
| 福利厚生/待遇 | ■インセンティブ制度 ■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■交通費全額支給 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産休育休制度 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間40時間前後 |
| 勤務地 | 東京本社／東京都千代田区丸の内1-8-1丸の内トラストタワーN館17階 |
| 最寄り駅 | 東京本社／JR各線「東京駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2018年10月 |
|---|---|
| 代表者 | 佐上 峻作 |
| 資本金 | 4億1,100万円 |
| 従業員数 | 68名 |
| 事業内容 | ■M&Aプラットフォーム事業 ■M&A仲介事業 ■M&Aメディア事業 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館 17F ■大阪オフィス／大阪府大阪市北区角田町8−47 阪急グランドビル 20F ■名古屋オフィス／愛知県名古屋市中村区名駅4-8-18 名古屋三井ビルディング北館13F |
| ホームページ | https://masouken.com/ |
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