20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年11月24日
社名非公開クラウド請求書受領サービスのソリューション営業
- 勤務地：
- 本社／東京都渋谷区神宮前 ONE／東京都港区北青山 パラシオ／東京都港区北青山 関西支店／大阪府大阪市北区堂島浜 名古屋支店／愛知県名古屋市中区栄
いい求人認定★★★
仕事内容
クラウド請求書受領サービスを担当して頂きます。
【仕事概要】
クラウド請求書受領サービスの営業担当として「請求書受領から、月次決算を加速する」をコンセプトに、あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するクラウド請求書受領サービスを世の中にひろめていきます。
【ミッション】
さまざまな業務のデジタル化が進む中、請求書に関しては多くの企業がいまだ紙のまま作業をしており、アナログの領域から脱却できていません。
あらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にするサービスです。テレワークへの移行、請求書業務のスピードアップと月次決算の早期化、組織全体の生産性向上を実現します。
あらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にするSaaSプロダクトであり、当社は現在、これまで向き合ってきた名刺管理市場とは別の市場を新たに作っていくフェーズにあります。創業以来の事業で培った、TVCM・ウェブ施策・イベント・エンゲージメントなどのナレッジを踏まえつつも、デジタル請求書という新たな市場を切り開くために試行錯誤しながら事業を拡大しています。
【業務内容】
（新規営業）
・スタートアップや中小企業、大手クライアントに対するクラウド請求書受領サービスの電話での新規開拓営業（お電話でのアプローチ）、訪問やオンラインでのソリューション提案営業（入社時はまず電話での新規営業からスタート）
・イベントやセミナー、展示会での新規営業のための接点創出、大手ナショナルクライアントへのリレーション構築およびグループ企業への深耕営業など
（既存営業）
・導入後の顧客に対して利用深化を図る既存顧客向け営業(アップセル/解約阻止)として定期的な顧客アプローチを実施（電話および訪問）
・LTV(Life Time Value)最大化を目標として既存契約からの全社利用への拡大と契約継続率の向上を目指します
・新規営業グループ、運用グループと連携し、既存顧客との信頼構築および深耕営業
※新規or既存は選考過程にてご本人意向および適性を考慮し検討させて頂きます。
【組織について】
事業部は、セールスやエンジニアなどを含めて約15名という小規模な組織ですが、開発・マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが揃っているフルスタックな組織でもあります。ローンチしたばかりのプロダクトであり、レベニュープロセス・組織作りもまだまだこれからです。スタートアップ企業のようなスピード感と開拓している手応えを味わえます！
【やりがい】
■営業としてのキャリアステップ
・スタートアップから従業員規模1000名程度の企業まで幅広く向き合えるため、営業としての基礎から応用まで、さまざまなケースを経験できます。
・経営層（決裁者）への提案機会が多いため、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。
・ニーズありきや関係性に依存した営業活動ではなく、潜在的なニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。
■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を養えます。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われます。
・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。
【仕事概要】
クラウド請求書受領サービスの営業担当として「請求書受領から、月次決算を加速する」をコンセプトに、あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するクラウド請求書受領サービスを世の中にひろめていきます。
【ミッション】
さまざまな業務のデジタル化が進む中、請求書に関しては多くの企業がいまだ紙のまま作業をしており、アナログの領域から脱却できていません。
あらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にするサービスです。テレワークへの移行、請求書業務のスピードアップと月次決算の早期化、組織全体の生産性向上を実現します。
あらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にするSaaSプロダクトであり、当社は現在、これまで向き合ってきた名刺管理市場とは別の市場を新たに作っていくフェーズにあります。創業以来の事業で培った、TVCM・ウェブ施策・イベント・エンゲージメントなどのナレッジを踏まえつつも、デジタル請求書という新たな市場を切り開くために試行錯誤しながら事業を拡大しています。
【業務内容】
（新規営業）
・スタートアップや中小企業、大手クライアントに対するクラウド請求書受領サービスの電話での新規開拓営業（お電話でのアプローチ）、訪問やオンラインでのソリューション提案営業（入社時はまず電話での新規営業からスタート）
・イベントやセミナー、展示会での新規営業のための接点創出、大手ナショナルクライアントへのリレーション構築およびグループ企業への深耕営業など
（既存営業）
・導入後の顧客に対して利用深化を図る既存顧客向け営業(アップセル/解約阻止)として定期的な顧客アプローチを実施（電話および訪問）
・LTV(Life Time Value)最大化を目標として既存契約からの全社利用への拡大と契約継続率の向上を目指します
・新規営業グループ、運用グループと連携し、既存顧客との信頼構築および深耕営業
※新規or既存は選考過程にてご本人意向および適性を考慮し検討させて頂きます。
【組織について】
事業部は、セールスやエンジニアなどを含めて約15名という小規模な組織ですが、開発・マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが揃っているフルスタックな組織でもあります。ローンチしたばかりのプロダクトであり、レベニュープロセス・組織作りもまだまだこれからです。スタートアップ企業のようなスピード感と開拓している手応えを味わえます！
【やりがい】
■営業としてのキャリアステップ
・スタートアップから従業員規模1000名程度の企業まで幅広く向き合えるため、営業としての基礎から応用まで、さまざまなケースを経験できます。
・経営層（決裁者）への提案機会が多いため、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。
・ニーズありきや関係性に依存した営業活動ではなく、潜在的なニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。
■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を養えます。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われます。
・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。
ポイント
- 全部門が同じ共通の目標に向かい一体感を持って突き進んでおります。
- 当社で働く仲間たちは全員、クラウド名刺管理サービスを世界に広めるという共通の目標を共有し、情熱を持って同じ方向へと突き進んでいます。仕事において私たちが大切にする価値観は、「バリュー」というカタチで社員たちに共有されているだけでなく、全社員にバリューが浸透していることも当社の強みです。また、事業としてもクラウド名刺管理サービスのみであるため、開発部、マーケティング部、営業部、CS部、オペレーション部と全社で創り上げた価値をバトンとして部門から部門へと繋いでいくことで一体感が生まれております。
- 新市場を創出する創業期を共に楽しみ、成長できる方を歓迎します！
- 既にある市場の中でパイを争うのではなく、これまで見落とされていた価値に着目した全く新しいサービスをもって、その分野のパイオニアとして、世界における新しい市場の創造を目指します。自らの手で市場そのものを生み出すダイナミズムの中で、一定でない、非連続的な成長を求める方を求めています。これからの海外進出に先駆けて2011年11月、アメリカ大使館より、アントレプレナーアワードジャパンを受賞しております。
コンサルタントのコメント
大澤- TVCMでもお馴染みのクラウド名刺管理サービスベンチャーです。国内約7000社が導入し、業界シェア81％というリーディングカンパニー。圧倒的なスピードで成長を遂げている会社であるため、入社すれば、成長すること間違いなし。また、成長意欲が高く、面白い優秀なメンバーもたくさん在籍しているため、刺激が多い環境です。最近では、個人向け名刺管理アプリやクラウド請求書受領サービスもマネタイズされ、これからも快進撃はとどまることはありません。非常に注目度の高いベンチャー企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 法人向けクラウド名刺管理サービスのコンセプトは、すでに国内でのシェアは80％以上を占めていますが、ここからが第二成長期。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に価値を届けていくことが当社営業のミッションです。これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■業界不問 ■法人営業かつ、新規営業の経験が2年以上ある方 ■営業として圧倒的な成果を残してきた方 ■自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 《歓迎スキル》 ■経営層や管理職への営業経験 ■新規顧客の開拓経験 ■課題解決型の提案ができる方 ■成約に向け、戦略的に多面的なアプローチできる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 420～800万円 ※年齢や経験を考慮致します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回（6月・12月） ■賞与年2回（7月・12月） ■交通費全額支給 ■社会保険完備 ■社員持株会 ■飲み会補助制度 ■社長ランチ ■サークル活動 ■近隣住宅補助制度 ■在宅勤務制度 ■出勤日振替制度 ■保育園料の全額補助制度 ■ベビーシッター補助制度（上限3万円）他 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:30-18:00 |
| 勤務地 | 本社／東京都渋谷区神宮前 ONE／東京都港区北青山 パラシオ／東京都港区北青山 関西支店／大阪府大阪市北区堂島浜 名古屋支店／愛知県名古屋市中区栄 |
| 最寄り駅 | 本社／東京メトロ「表参道駅」徒歩4分 関西支店／北新地駅「北新地駅」徒歩3分 名古屋支店／名古屋市営名城線「矢場町」徒歩4分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2007年6月 |
|---|---|
| 資本金 | 62億3,600万円 |
| 売上高 | 133億6,200万円 |
| 従業員数 | 650名 |
| 事業内容 | ■クラウド名刺管理サービスの企画・開発・販売 ◇法人向けクラウド名刺管理サービス。7000社を超える企業が導入しており、業界シェア80％を誇ります。 ◇250万人以上が利用している人気の名刺管理の無料アプリ。名刺を軸につながる国内最⼤規模のビジネスネットワーク。 ◇企業全体の請求書業務を加速するクラウド請求書受領サービス 「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、法人向けクラウド名刺管理サービスおよび個人向け名刺アプリを開発・提供しています。名刺管理を起点としたビジネスプラットフォームとして活用できるサービスを国内外で提供しています。 |
| 事業所 | ■本社／東京都渋谷区神宮前 ■関西支店／大阪府大阪市北区堂島浜 ■福岡支店／福岡市博多区博多駅前 ■名古屋支店／愛知県名古屋市中区栄 ■札幌支店／札幌市中央区大通西 ■シンガポール／128 Prinsep Street Singapore ■サテライトオフィス／神山ラボ／京都ラボ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング - エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
- 営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削 - データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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データを活用した対策 - 該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。
選考プロセス
- 1ご応募
- 2採用事務局面談
- 3書類選考
- 4面接（2回）
- 5最終面接
本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。
なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。
予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/
【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。
※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
