更新日 / 2022年7月21日

アシストマイクロ株式会社教育機関向け動画配信プラットフォームの提案営業

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地：
本社／東京都中野区本町3-31-11
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 研修制度充実
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
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設立40年！海外の多彩な革新的ソフトウェア製品を日本に導入！教育業界から幅広い業界にビジネスを展開するIT企業！

アシストマイクロ株式会社は、あらゆる組織の教育や、多種多様な業務の質を向上させるグローバルなIT製品を日本レベルの高品質なサービスとともに提供しているIT企業です。私たちは、お客様の業務に自然と溶け込むITソリューションの数々は経営課題を解決へ導き、ビジネス目標の達成をお手伝いします。世界の革新的なソフトウェアを日本レベルの品質でお客様にお届けするを企業ミッションとして、海外製ソフトウェアの販売代理、自社製ソフトウェアの開発・販売を事業として展開しています。また人材育成や業務管理を事業領域としてお客様の課題を解決し、さらなる発展に貢献するためのITソリューションを提供しています。

私たちが提供する製品の基準は、海外製、自社製を問わず、革新的で高品質であること。「なくてはならない」「あってあたりまえ」のお客様の業務環境に、まるで空気のように溶け込む、そんなソフトウェアを取り扱っています。私たちは、ただ単にソフトウェア製品を販売するのではなく、お客様が求めている成果を見据えて、その目的を達成するための知見やノウハウ、利便性をさらに高めるサービスなどをあわせたソリューションを提供します。

仕事内容

動画配信プラットフォームである「Kaltura（カルトゥーラ）」を教育機関や民間企業における人材育成部門をはじめとするお客様に提案いただきます。基本的にお問い合わせからニーズのヒアリング、提案という流れになります。競合となる他サービスがあまりないため、比較的お問い合わせも多く、提案のしやすい環境となっています。自社のエンジニアも巻き込みながら、提案から導入まで一貫して対応いただきます。動画配信プラットフォームの提案からスタートいただき、慣れてきたら他商材の提案もお任せいたします。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・動画配信プラットフォーム「Kaltura（カルトゥーラ）」

「Kaltura」は米Kaltura, Incが開発する統合的な動画プラットフォームとして、世界で1億にのぼるユーザを有しており、当社が販売代理店契約を締結したソフトウェア。学習者が直感的に理解できる動画コンテンツは、学習効果をさらに高める教材として、ますます需要が高まっています。既存の動画コンテンツも新規の動画作成もオンラインで簡単にできるだけでなく、特定の範囲に向けた配信や視聴状況の分析による効果検証、学習管理システムとの連携にも対応。教育シーンでの柔軟な活用が可能です。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・大学や研究機関企業、官公庁
・民間企業
※オンラインでの教育や研修を進めていきたい企業が主となり、すべての業界が顧客となります。
※導入事例
北海道大学、信州大学etc

《どのように売るのか（営業スタイル）》
現状、オンライン学習が一般化しており、比重にお問い合わせが増えている状況です。お問い合わせからニーズのヒアリング、契約まで一貫して対応をお任せいたします。教育機関から、民間企業まで幅広い顧客がおり、使っているシステムや課題感も異なるため、システムのパッケージ売りというよりは顧客の課題に合わせたソリューション型の営業となります。将来的には、他ソフトウェアの提案から海外のどのようなソフトウェアを日本に持ちこみ、どのように販売していくかといった営業戦略、営業企画的な業務もお任せできればと思っております。

■入社後の流れ
入社後は、製品知識の勉強からスタートします。先輩社員の商談に同行、社内でのロールプレイングなどを経て、商談をお任せします。

ポイント

会社の魅力について
当社は、海外のソフトウェアの日本の代理店として、企画、開発、販売、保守、導入・運用コンサルティングを行っています。教育や金融など特定の業界に特化せず多種多様な革新的ソフトウェアを数多く導入しております。例えば、当社が扱う動画プラットフォームは世界で1億人を超えるユーザーがおり、日本でも教育機関や民間企業における人材育成部門をはじめとするお客様に好評を得ております。時代の流れとテクノロジーの変化を読み、市場のニーズに的確なタイミングで応える戦略があり、変化の激しいIT業界にあって長年堅実な経営を続けています。
働く環境について
当社は、個性的な社員が多く、社員間で多様性やキャラクターを認め合っているので、働きやすい環境です。社内では、社員のそれぞれが風通しの良い職場環境の中で、自分のやりたい仕事に真摯に取り組んでいます。また働きやすさという観点では、フレキシブルな勤務体系があり、時差出勤は全社員が対象、リモートワークも積極的に推進している環境です。残業も全社的に20時間以内となっており、ワークライフも整えやすい環境です。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は、海外の高品質もソフトウェアの代理店として、日本にない新たなソフトウェアを広め、各業界の課題解決に貢献しているIT企業です。幅広いソフトウェアを扱っており、販売する傍ら、まだ日本にないものを広めていくという業務も担っております。またリモートワークや残業も20時間以内とワークライフも整っており、安定的に自身としてIT営業として成長していきたい方にお勧めの企業です。

募集要項

募集の背景 昨今非常に多くの引き合いをいただいており、メンバーを募集する運びとなりました。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験1年以上
■23～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■好奇⼼を持って⾃ら取り組む姿勢がある⽅
■前向きでチャレンジ精神がある⽅
■素直で成長意欲のある方
■基本PCスキル（Word／Excel／PowerPoint必須）のある方
■アポ獲得から契約まで一貫して経験されてきた方

【歓迎要件】
■無形商材、IT業界（sierなど）での営業経験のある方
■英語への抵抗感がない方
雇用形態 正社員
給与 360～550万円　
※年齢や経験を考慮の上、前職年収を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回（7月、12月）
■各種社会保険完備
■交通費支給（10万円まで／月）
■残業手当
休日/休暇 ■完全週休2⽇制（⼟⽇）
■祝⽇
■年末年始休暇（6日間）
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00～18:00
※月平均残業時間10～20時間未満
勤務地 本社／東京都中野区本町3-31-11
最寄り駅 本社／東京メトロ丸ノ内線「新中野駅」徒歩8分
面接地 同上

企業情報

設立 1976年5月
代表者 百瀬 太郎
資本金 7,500万円
従業員数 40名
事業内容 ■ソフトウェアパッケージ製品の企画、開発、販売、保守
■海外ソフトウェア製品の販売、保守
■導入コンサルティング、運用支援、普及支援
事業所 ■本社／東京都中野区本町3-31-11
■松本サテライトオフィス／長野県松本市渚3-10-15 第3MATビル2F
ホームページ https://www.assistmicro.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（1～2回）
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ギャラクシィ

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都文京区大塚5-3-13 RENEX Shin-otsuka 5F・6F

仕事内容：ITシステムの受託開発や保守・運用、エンジニアの派遣事業を行う当社のフィールドセールスとして法人企業への営業活動をお任せします。 45年以上の歴史の中でお客様からの信頼を獲得しており、長いお付き合いをしている金融系を中心とした顧客との深耕営業と、新規開拓の両軸で営業を行っています。新規顧客開拓はお客様からのご紹介などがメインのため、テレアポや飛び込みでの開拓は行っておりません。対外的なコミュニケーションだけでなく、社内のエンジニアチームとの日々の連携も大切となる事業です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ITソリューション ┗システム受託開発、SES、システム保守・運用などクライアントのニーズに合わせて提供しています。 　SES事業では長年関係性を築いてきた顧客との直取引も多く、下請けを挟まないため営業として直接お客様に貢献している実感を感じられます。 《誰に対して売るのか（顧客）》 システム開発に関する課題やニーズのある法人企業（銀行・保険等の金融、通信、商社など様々な業種） ┗大企業～中小企業まで業界を問わず案件をいただいております。 クライアント例：オリックス・システム株式会社／オリックス生命保険株式会社／KDDI株式会社／株式会社シーエーシー／中央フーズ株式会社／株式会社ホウスイ／ニチモウ株式会社／三井住友信託銀行株式会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 フィールドセールスとして、既存顧客への深耕営業を中心に、ご紹介からの新規開拓商談もお任せしていきます。 ・SES案件の既存拡大と新規開拓の提案 ・受託開発案件の既存拡大と新規開拓の提案 ・既存のお客様を中心としたITエンジニアの人材提案営業 ・BP（ビジネスパートナー）のエンジニア採用面談 ・業務遂行に必要な人材の数やスキルを明確にする要員計画の作成 ・各種書類（見積書、納品書、請求書、提案書）の作成

株式会社ディーチ

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
330～600万円
勤務地：
東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア8F

仕事内容：マーケティングチームが取得したお問い合わせに対してアポイントを取得し、ポスティング発注の手間を削減、効果検証を可能としたエリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案営業をお任せいたします。既存顧客からの依頼が7割、お問い合わせの反響の顧客が3割という状況で営業活動がしやすい環境です。アナログのポスティングはもちろん、デジタルのWEB広告運用も可能、エリアマーケティングSaaSも保有するなどワンストップでエリアマーケティングをできる企業はほとんどいない為、優位性がある営業ができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・エリアマーケティングSaaS「ディーチ」 「ディーチ」はGooglemapから簡単にポスティング発注が行え、ポスティング発注業務の手間をなくすシステム。商圏分析機能でターゲット抽出で優先配布できたり、反響分析機能や効果検証機能など一つのシステムで発注から分析までが可能です。また併せてデジタルのエリアを絞ったWEB広告の発注も可能で、アナログとデジタルでエリアマーケティングを支援する独自性の高いシステムです。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・多店舗展開をしている企業 ・ポスティング会社、広告代理店等々 ※紙の販促を行っているすべての企業が顧客となります。 ※導入事例 学研／レインズ／エニタイムフィットネス／タカラレーベン／セキスイハイム／小田急リアルエステート／東急不動産 etc 《どのように売るのか（営業スタイル）》 自社マーケティングチームがコンテンツマーケティングに強く月間100件前後のお問い合わせを頂いている状況です。そのお問い合わせ頂いた顧客に対してニーズのヒアリング、エリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案をお任せいたします。顧客は大手から中小までは幅広く業種も様々です。7割が既存顧客で、残りは反響型の営業となります。マーケティング部隊と共に商談する機会もあり、徐々に専門的な知識やスキルを身に着けていくことが可能です。またエリアマーケティングSaaS「ディーチ」を契約いただいた後は、業務推進部やマーケティングチームに実務を引き継ぐ形ですので、営業活動に集中できる環境があります。将来的には、「ディーチ」の提案はもちろん、デジタル領域のWEB広告の活用提案なども実施頂ければと考えております。 ■入社後の流れ 入社後は、マーケティングチームと協力もしながらサービス知識や商材知識について学んでいきます。その後3～6か月程度営業同行などを通じて実際の顧客のニーズや提案などを学んでいただきます。

株式会社スターラボ

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
450～600万円
勤務地：
東京都港区虎ノ門1-21-19 東急虎ノ門ビル9F

仕事内容：当社の期間事業の一つである「webサイト制作サービス」のコンサルタントセールスとして新規案件の受注を目指していただきます。現状ご紹介や集客プラットフォームなどを活用し、顧客のリード獲得は順調に確保しております。今後さらに新規獲得を強化していきたいと考えているため、新たにジョインいただくメンバーと共に架電開拓などのアクションも取り入れていく予定です。 最近ではコーポレートサイトの案件が増えておりますが、テンプレートではなくフルスクラッチでデザインやコーディングを要する依頼を受けています。サイト制作及び、広告運用などのマーケティング領域での知見を土台として、ご自身の得意とする領域で裁量権を持って実績を出していただきたいと考えています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 webサイト制作サービス └自社にデザイナーやディレクターもおり、企画・ブランディングからフィニッシュワークまでワンストップで対応可能です。 マーケティングに基づくプロの目線で、アフィリエイト、SEOやリスティングなどの支援も可能です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 業界問わず、サイト構築やマーケティングに課題のある法人企業 └現在は、ノウハウやリソースの少ない中小企業、ベンチャー企業からのご依頼が多い状況です。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 テレアポでの開拓をメインにお任せし、リード獲得から商談、クロージングまで一貫して対応いただきます。 顧客の課題や希望に合わせてデザイン企画からのプロジェクトや、マーケティング施策と合わせた複合的なプロジェクトなど、柔軟な対応ができる為、高い提案力が必要となるポジションです。 商談はオンラインで行うことが多いです。

株式会社プロトソリューション

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
500～700万円
勤務地：
東京都新宿区西新宿6-18-1 住友不動産新宿セントラルパークタワー30F

仕事内容：当社の新SaaS系サービスの導入とサポートをメインにお任せ致します。将来的にはサービスのマーケティングや営業活動のデータ分析を活かし、営業企画などのキャリア形成の機会もございます。SFAを利用したメールや電話での見込み顧客との長期的な関係構築 ・顧客へのサービス導入支援、実行推進 、クロスセル、アップセルなどワンストップで業務を行っていただきます。 　 《何を売るのか（商品・サービス）》 ■SENZOKU LAB.　※Webマーケティング支援 企業のWebサイト運用の一部またはすべてを代行・支援するソリューションサービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 決まった業界はございません。 ※導入企業事例：Yahoo、UZABASE、JAL、アディダス ジャパン、モスバーガーなど 《どのように売るのか（営業スタイル）》 当社サービス（SaaS）「ラクネコ」をすでに導入済みの顧客に対しての提案がメインとなります。そのため、すでに当社のことをご存知ですので新規開拓ではありますがクロスセルやアップセルの新規提案となります。 ・SFAを利用したメールや電話での見込み顧客との長期的な関係構築 ・顧客へのサービス導入支援、実行推進 【メンバー構成】 6名　(平均：31歳　男性：3　女性：3名) 【入社後の流れ】 入社直後は先輩社員がトレーナーとして付き、OJTを実施します。その後、各事業の説明などを行いながら、徐々に事業理解を深めていただきます。

株式会社ADDIX

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
360～770万円
勤務地：
本社／東京都港区南⻘⼭3-1-31 KD南⻘⼭ビル7F（旧NBF南⻘⼭ビル）

仕事内容：新たなデジタルビジネス・デジタルサービスの立ち上げ・実行支援を中心に企業のDXを推進するプロデューサーポジションです。プロジェクト責任者とともに、クライアント折衝、外部協力会社の管理、社内メンバー（アシスタントプロデューサー／プランナー／データアナリスト／エンジニア等）への指示出しなど、プロジェクトの進捗をコントロールします。DX実⾏⽀援企業ADDIXは、企業のDX課題に応じ、CX（顧客体験価値）を起点に様々なメニューを組み合わせ、多彩なデジタルの知⾒と先端的なテクノロジーの提供、独創的な解決策による顧客体験価値の創造で、企業の事業、サービスを成⻑に導きます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・DX（デジタルトランスフォーメーション） DX（デジタルトランスフォーメーション）とは、 企業がAI、IoT、ビッグデータなどのデジタル技術を用いて、業務フローの改善や新たなビジネスモデルの創出だけでなく、レガシーシステムからの脱却や企業風土の変革を実現させることを意味します。 DX推進はあらゆる企業にとって、変化の激しい時代のなかで市場における競争優位性を維持し続けるための重要なテーマとなっています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 多岐にわたる業界のクライアント 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・デジタル領域（新規事業／新規サービス支援、既存事業／既存サービスグロース支援）における受託案件の獲得・提案活動支援 ・上記受託案件におけるプロデュース・プロジェクトマネジメント全般 ・データ／マーケティング／UIUX／エンジニアリング等の社内外の専門家によるチーム組成及びプロジェクト推進（スケジュール、タスク、リソース、リスク管理、議事進行等） ・既存クライアントへの販路拡大、深耕促進 ・各種提案資料の作成（資料作成に必要なリサーチ含む） ・見積り、請求書の発行、契約書の締結業務、社内処理業務 ■DXソリューションサービスの主な実績 ・東急不動産株式会社：新しいヘルスケアソリューションのプロジェクト全体推進及びサービス開発推進支援メンバーとして参画 ・ANAホールディングス株式会社：ロボットを遠く離れた場所から遠隔操作することによって感覚や意識を瞬間移動させる「ANAアバター」にサービスデザインパートナーとして参画 ・ANAホールディングス株式会社：クラウドファンディングプラットフォーム「WonderFLY」の開発・運営支援 ・中部電力株式会社：電力会社初のIoTツールを用いた参加型取引サービス「これからデンキ」プロジェクトの戦略策定から協業企業獲得、開発、運用支援 ・株式会社集英社：女性誌におけるWEB戦略の事業部の立ち上げとWEBメディア「s-woman.net」（現：Happy Plus）を活用した事業化支援 1→10,10→100の既存事業・サービスグロース支援においては、海外有名ブランドをはじめとしたファッション／コスメ／ラグジュアリー領域を中心に250ブランド以上の支援実績を有します。 【取引実績のある企業】 全日本空輸株式会社／中部電力株式会社／グローブライド株式会社／三菱地所株式会社／小田急電鉄株式会社／日本ユニシス株式会社／大塚製薬株式会社／株式会社資生堂／日本ロレアル株式会社／株式会社ポーラ／ELC ジャパン株式会社（CLINIQUE）／ギャップジャパン株式会社（BANANA REPUBLIC） ／ バーバリー・ジャパン株式会社／DFS Group Limited 株式会社／フォッシルジャパン（Fossil）／合同会社PVH ジャパン（Tommy Hilfiger） ／株式会社集英社／株式会社文藝春秋／株式会社講談社／株式会社小学館／株式会社三栄書房／株式会社光文社／株式会社世界文化社／合同会社コンデナスト・ジャパン／デロイトトーマツコンサルティング合同会社／W+K Tokyo／株式会社ザ・ゴール／株式会社博報堂マグネット／株式会社双葉通信社／他

株式会社STOVE

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
480～720万円
勤務地：
東京都世田谷区駒沢5-18-7 ロイヤルパーク駒沢 501

仕事内容：システム開発の新規案件のリード獲得、顧客課題に対してご提案の機会創出をご担当いただきます。 手法についても様々なアプローチを模索しながら、自身の得意な方法や仮説をもとに取り組んでいただいて構いません。 また、マネジメントのキャリアパスをご希望の方には、将来的に営業部門の責任者候補として組織管理・数値管理をお任せすることも検討可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・システムの受託開発 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・業界問わずシステム開発を希望されている企業様、システム開発を通して経営課題を解決したいと考えていらっしゃる企業様 《どのように売るのか（営業スタイル）》 当社の営業職として、特定のソリューションにこだわることなく、お客様の抱える課題感に対して幅広く、総合的なご提案活動をしていただきます。 基本的には新規の営業をご担当いただきますので、業界問わずシステム開発でお困りの企業にアプローチしていただきます。 開発に関してのお困りごとは企業ごとに様々ございますので、課題の特定からしっかりとヒアリングしていき、企業と伴走しながら満足度が高いシステムを一緒に開発していきます。 ■業務詳細 ・新規問い合わせに対する対応 ・様々なアプローチでの新規顧客開拓・提案機会の創出 ・顧客のニーズヒアリング（エンジニアの同席が必要な際は都度アサイン） ・提案機会をいただいたお客様に対して、当社メンバーと連携しながら提案骨子作成 ・提案 ~ 受注までのアカウントマネジメント ※要件ヒアリング以降は当社エンジニアも同行致します。 ※技術的詳細は、技術部門担当者が同席をしますので、先方の課題やニーズのキャッチアップ業務がメインとなります。

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