更新日 / 2023年2月21日

株式会社Buff営業の生産性を高めるSaaSプロダクト「SALESCORE」のフィールドセールス[リーダー候補]

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都渋谷区渋谷3-15-4 アロス渋谷ビル3F
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DeNA、キーエンス出身者が手掛けるセールスコンサルティング事業を展開!

当社は、洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作ることを目的に、営業特化SaaSである「SALESCORE」事業と営業顧問事業を展開しています。営業特化SaaSである「SALESCORE」は営業のボトルネックを2秒で把握できるようにするためのプロダクトです。ダッシュボード以外にも様々な機能を展開しており、セールスイネーブルメントのALL in Oneパッケージプロダクトを目指しています。また、営業顧問事業は上場企業を含む様々な業界の企業に対して強い営業組織の文化を作り上げていくためのコンサルティングを行い、顧問先の営業MGRと伴走し、SFAの要件定義、KPI設計、営業制度の設定、有言実行の風土の醸成など営業組織を強くするための文化や仕組みの導入を支援します。

我々は「あらゆる営業組織の伴走者になりたい」と思っています。世の中の変化が速まり、営業組織における最適解が見えづらい中、最適な「理想」を提案し、遂行まで「伴走」します。メンバーも前職は、キーエンス、Sansan、DeNA、リクルート、プルデンシャルなどで構成されており、「正しい努力」をすれば全員成功できる、再現性ある強い営業組織づくりにコミットし事業を運営しています。

仕事内容

上場企業を含む様々な業界の企業に対して再現性のある営業組織を作る営業特化SaaS「SALESCORE」を提案頂きます。「SALESCORE」は、一流の営業組織をインストールすべくダッシュボード以外にも様々な機能を展開しており、セールスイネーブルメントのALL in Oneパッケージプロダクトを目指しています。現在インサイドセールス、カスタマーサクセスなど分業化されており、営業活動に集中できる体制が整い始めています。また施策の提案や顧客要望からのプロダクト改善提案も大歓迎です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・再現性のある営業組織を作る営業特化SaaS「SALESCORE」
※一流の営業組織の型がインストールできる営業特化SaaS。組織に、一流の営業組織の解像度と習慣をもたらし、データドリブンで強い営業組織作りに欠かせないツールです。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・上場企業を含む様々な業界の企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
顧客からのお問い合わせやご紹介からインサイドセールスが商談の機会を作るため、提案活動をメインに実施頂きます。企業の課題ヒアリングを行い、SaaS導入提案を行います。
単なる効率化だけではなく、営業組織の理想像から提案することで、営業が付加価値の高い業務に集中できる世界を実現します。マネジメントのポジションとなるため、チームメンバーの目標管理や戦略立案も担当いただきます。

【具体的な業務事例】
■営業の提案から受注までを実施
■自組織の生産性を高めるためのツール導入実装
■強い組織文化の醸成

ポイント

会社の魅力について
当社は、営業の生産性を高める「SALESCORE」というSaaSプロダクトと営業コンサルティング事業で営業が付加価値の高い業務に集中できる世界を実現すべく事業展開しています。DeNA出身である代表のコンテンツ開発力と、キーエンス、Sansan出身者が主力の営業メンバーの営業理論を掛け合わせ、日本の営業組織を強くすべく邁進しています。SaaSプロダクト、営業コンサルティング事業共に圧倒的に再現性のある形を目指しており、持続性のあるサービス作りを目指しております。
働く環境について
当社は、代表がDeNA出身、主力メンバーがキーエンス、Sansan、リクルート、プルデンシャルなどの営業組織でトップレベルの成果を挙げてきたスペシャリストで構成されています。そのため体系化された営業組織理論や生産性向上のためのツールが導入されており、最高の環境で営業ができます。加えて、入社時に社内で共有している「Buddyの教科書」で強い営業組織の「5 Standards」の概念、各種プログラムの意味合いを学ぶことができるなど自身としても営業として成長できる環境があります。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は、上場企業を含む様々な業界の企業に対して営業組織を作る顧問プログラムを提案し、すでに多くの実績を残しています。またキーエンス、リクルート、プルデンシャルといった営業組織でトップレベルの成果を挙げてきたスペシャリストの営業理論とDeNAで実績を残してきた代表のコンテンツ開発力を掛け合わせ、独自性の強いSaaSプロダクトを展開しています。早期に成長していきたい方にとっては最適な企業です。

募集要項

募集の背景 昨今非常に多くの引き合いを頂いており、メンバーを募集する運びとなりました。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験3年以上
■26~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■人や組織の成長に貢献したい方
■人からエネルギーをもらわないと動けない方ではなく、内発的なエネルギーで動ける方
■原因理由を他責にせず、できる理由を考え抜ける方
■コミュニケーションがマメで報連相を大事にしている方
■自身や会社、顧客の成長のために真摯に現実を受け止め行動変容できる方
■頭を使うことが好きな方
■オーナーシップがある方

【歓迎要件】
■法人営業で大きな成果を残した経験
■営業組織のマネジメント経験
■SFAの設定実装
雇用形態 正社員
給与 500~900万円
※年齢や経験を考慮の上、前職年収を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給あり
■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20~30時間程度
勤務地 東京都渋谷区渋谷3-15-4 アロス渋谷ビル3F
最寄り駅 JR「渋谷駅」徒歩8分
面接地 同上

企業情報

設立 2018年12月
代表者 中内 崇人
資本金 7700万円
従業員数 8名
事業内容 ■営業顧問事業
■営業特化のダッシュボード「SALESCORE」の販売・運営
事業所 ■東京都渋谷区渋谷3-15-4 アロス渋谷ビル 3F
ホームページ https://buffup.jp/
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3つの理由

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エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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jinjer株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
480~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿6-11-3 WeWork Dタワー西新宿 17F・18F

仕事内容:自社クラウドサービスである「jinjer」のフィールドセールスをお任せします。 具体的な業務内容は、担当する業界の中堅顧客に対して、マーケティング部門やインサイドセールス部門、パートナー企業と協力しながら、新規顧客の獲得や既存顧客の関係強化を推進します。また、顧客の課題解決に留まらず、顧客が将来実現したい姿や目指すべき方向性に対して提案を行い、長期的な関係を築いていきます。 また、早期にリーダーやマネージャーなどマネジメント業務をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社クラウドサービスである「jinjer」 ※人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・経費精算・請求書・電子契約・WEB会議などバックオフィス業務の効率化を支援するクラウドサービスです。バックオフィスに関わるすべてのデータを「jinjer」に集約、「1つのデータベース」で管理し、各システムでの情報の登録や変更の手間を削減します。 ※具体的なサービス ・バックオフィス(人事・経理)向けクラウドサービス「jinjer」 ・WEB会議システムサービス「jinjerミーティング」 ・電子契約サービス「jinjerサイン」  《誰に対して売るのか(顧客)》 ・バックオフィス業務に課題を抱える企業 ※既に10000社、数十万人の方々に導入頂いております。大企業から中小企業まで幅広い層の顧客がおります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 フィールドセールスとして、お客様の課題解決のみならず、将来実現したい姿やあるべき姿から逆算し、お客様と長く深く関係構築をしながら提案を進めていきます。 担当する業界の中堅顧客に対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進します。 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて、提案を行っていただきます。 《ポジションの魅力》 ・急成長中のサービスと組織の中で、裁量と責任をもって仕事に従事できる環境です。 ・発展途上のサービス・組織であるという点から、改善できるポイントは多くチャレンジできる領域が広いです。 ・今まで培われてきたご自身の強みを活かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます。 ・製品ではなくサービスをお客様に提供するため、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、お客様の企業成長、業務効率化に向けた提案に集中できます。 ・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。 ・アカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方は、更なるスキルアップに繋がります。 《組織構成》 ・フィールドセールスは100名弱の組織です。平均年齢は20代~30代のメンバーで構成されています。 ・新しいアプローチや仕組みの変更に対して前向きで機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。

エッジテクノロジー株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都千代田区神田須田町1-32-7 クレス不動産神田ビル5F

仕事内容:AIソリューション事業部にて、AI実装・ビッグデータ解析やIT課題に対して課題・ニーズをお持ちの顧客に対し、AI人材のソリューションセールスをお任せいたします。具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。AI・データ分析、ITコンサルティングに対する高い意識を持っているメンバーで構成されているので、業界の最先端情報の共有が活発で、業務を通じて自己成長できます。また個人の目標は勿論ですが、チームでの目標達成を軸に考え、助け合いが当たり前の環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 AI人材を活用したプロジェクト支援サービス ∟設立当初から行っているAI事業に精通した社員、国内最大級のAIフリーランス向け媒体「BIGDATA NAVI」へ登録されているフリーランスの方を活用し、課題を抽出し、独自のAI人材データベースから予算に応じた最適なチームを編成して、AI開発・データ利活用のプロジェクトを支援していきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 AI・データの関する課題を抱えている企業様 ※例:大手テレビ局、大手通信会社、大手飲料メーカー、大手通信販売会社、大手通販会社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規顧客獲得のための各種セールス活動(インサイドセールスチームからの連携もございます) ・打ち合わせなどを通じた課題や案件のヒヤリング、顧客への提案および折衝 ・既存顧客とのリレーション維持・管理 ・自社データベース登録人材とのマッチング ・問い合わせ・ご紹介による引き合いに対しての対応 ※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。 受注後もお客様と伴走したセールス活動ができることも特徴で、定期的にクライアントとミーティングを行い、データサイエンスのスペシャリストと共に、当事者として主体的にプロジェクトに関わっていただくことが可能です。 AIなど先端技術の知見が得られ、一気通貫型の営業スタイルで幅広い業務経験と、特定の業界や業種に依存しない様々な顧客への提案活動を行うことで営業としての成長が目指せる環境です。 《入社後の研修》 入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。在宅日には自宅で研修を進めていきます。 入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定(ジェネラリスト検定)】の合格を目指していただきます。 営業フローについては、3ヶ月~半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。 商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。

株式会社IVRy

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
本社/東京都台東区元浅草3-7-1 住友不動産上野御徒町ビル4F

仕事内容:フィールドセールスとして、インサイドセールスが取得したアポイントから、課題解決に向けた提案を行い、サービス導入へ繋げていただくことをお任せします。このポジションは、新規顧客のめざす像を実現させるための具体的な提案を行うことがミッションです。初回の商談で何を実現したいのか、そのために何をする必要があるのかを明確にし、導入まで伴走するポジションです。商談だけでなく、営業戦略からフロー設計まで幅広く携わることができるポジションとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 電話DXSaasサービス「IVRy」 ※様々なシーンでの電話業務を自動化し、フロントオフィス業務の効率化及び生産性向上を実現するSaaSです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国様々業界の中小企業や医療機関など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・全国のお客様へIVRyの提案〜クロージングまで実施 ・初期オンボーディング ・機能・チャネル開発 ∟顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映 ・組織作りの推進 ・顧客情報の管理 【とあるセールスメンバーの働き方】 09:45~  始業準備(予定やメンバーによって異なります) 10:00~ 商談/顧客対応のメールor電話/社内MTGなど 12:00~ ランチ 16:00~ 夕会(営業活動の報告や共有事項のMTG) 18:00~ 社内メンバーとの1on1/営業活動後のアフターワーク 19:00~ 終業

TOWN株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~650万円
勤務地:
東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F

仕事内容:業務管理SaaS「クロジカ」は、「黒字化をカジュアルに」をプロダクトのミッションに掲げ、スケジュール管理や請求管理、サーバー管理などの業務をデジタル化するサービスです。 当ポジションでは、新規事業におけるセールスリーダーとして、計画立案から実行まで幅広く携わっていただくことを想定しております。 今までの営業経験を活かして0→1で作り上げていく楽しさや自身の成長を感じたい方にぴったりのポジションになります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 業務管理SaaS「クロジカ」シリーズ:スケジュール管理クラウド ∟サービスの特徴:https://kurojica.com/schedule/ 企業で使うグループカレンダーやチャットを結合したスケジュール管理ソフトです。 カレンダーをはじめ、日程調整、タイムライン、タイムカードなど多様な機能がありますが、ニーズに応じて使いたい機能だけを選べる自由度の高さと、誰でも使いこなすことができるシンプルかつ機能的なインターフェースを備えていることが大きな強みです。 スケジュール共有や日程調整、社内申請など日々の仕事における様々なシチュエーションに対応し、チームでの共同作業を大きく効率化することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の中小企業(従業員数100名程度、スケジュール管理のDX化をこれから進める段階の企業様が多いです。) 導入実績:株式会社ホットランド、株式会社大戸屋ホールディングス、株式会社TBSテレビ(アナウンス部)、株式会社健生、株式会社ダイケンビルサービス等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・顧客への提案・契約 ・拡販に向けたチャネル(メディアなど)の開拓・検証 ・販売パートナーからの問い合わせ対応、提案支援 ・企画チームとの連携

アガサ株式会社

業種:
Webサービス メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

仕事内容:製薬企業を中心としたライフサイエンス産業向けクラウド型業務ソリューション・サービスの販売をお願いします。製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門が主な営業先です。BtoB(もしくはパートナー経由)型で、対象顧客は主として首都圏及び近畿圏に集中する製薬関連企業です。インサイドセールスが獲得したアポイントの商談に入り、ライフサイエンス業界が抱える業務課題等に対する課題解決提案活動を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」 「Agatha」の特徴 ■ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ■シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ■国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ■高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ■手厚い導入・運用支援 《誰に対して売るのか(顧客)》 製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門 例:旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■インサイドセールスが獲得した商談の実施(主にWeb商談) ■新規顧客へのヒアリングと製品紹介(デモンストレーション含む)  ■提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き ■戦略立案・実施 ■Webinar企画・実施 《入社後のイメージ》 ・約1か月で社内ルールや製品説明等のレクチャー ・2ヶ月目以降、FSとして商談活動3ヶ月前後で当社システムの紹介やデモンストレーションの随時実施 ・6ヶ月前後で単独で商談活動開始 ・1年前後で営業戦略の立案、プロダクト改修、Webinarの企画等もお任せします。 《組織構成》 所属部署:セールス部 所属人数:計11名(フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務) 男女比6:4/平均年齢39歳 医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

株式会社テスク

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。

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