20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年12月25日
株式会社M&A総合研究所【海外M&Aチーム】M&Aアドバイザー
- 業種：
- その他金融
- 職種：
- 海外営業
- 勤務地：
- 東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館18階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 離職率が低い
- インセンティブ制度あり
- 20時以降面接可能
- 運転免許なし可
DXによる業務効率化やAIマッチングアルゴリズムの活用により、未来のM&A業界を創造！
株式会社M&A総合研究所は、譲渡企業様完全成功報酬制のM&A仲介会社です。売り手と買い手のマッチングを経験豊富なM&Aアドバイザーがフルサポートでお手伝いします。また、M&Aマッチングプラットフォームも運営しており、ネット上で売り手と買い手を探すこともできます。
最先端のAI技術の開発やAIマッチングアルゴリズムの活用により、未来のM&A業界を創造します。また、自然言語処理技術（NLP）のアルゴリズム等を手がける株式会社PKSHA Technologyと業務提携し、成約までの期間の短縮、付加価値の高いマッチングの実現に向け、AI技術開発をさらに加速させております。
現在、国内の100万社以上の企業が後継者不在であると言われており、このままだと2025年頃までに大量の廃業が発生します。その社会課題を解決する方法の一つがM&Aです。M&Aにより事業承継をすることで中小企業の廃業を防ぐことができ、従業員の雇用も守ることができます。M&A仲介業はそれをサポートする役割で、経営者の人生における大きな意思決定を促す、社会的意義の大きな仕事です。2000年代以降日本のGDPは停滞しており、国内のほとんどの市場は縮小傾向にある中、M&Aの市場は大きく伸びています。M&Aの件数はコロナ禍の2020年を除いては増え続けており、2021年上半期の国内のM&A件数は過去最高を記録しています。国内でもっとも伸びている市場に身を置くことで、自分自身の市場価値も高めることができます。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
M&Aサービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
海外の企業オーナー
《どのように売るのか（営業スタイル）》
海外案件専門のM&Aアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事していただきます。
・海外M&A譲渡案件の開拓、提案
・企業評価、資料の作成
・買い手企業（国内・海外）への具体的な提案
・売り手と買い手の面談の調整、同席
・契約書案作成、条件調整、条件交渉
・クロージング
顧客は海外の企業オーナーなので、メールでのやり取りやアポなどはすべて英語のやり取りになります。そのため、ビジネスにおいて英語での折衝経験がある方は経験やスキルを存分に活かしていただける環境です。また当社では1名のアドバイザーが一気通貫でM&Aのプロセスを担当するため、M&Aの流れのすべてを経験することができます。入社後最初の約1ヶ月は新規開拓に注力していただきます。その後は新規開拓も引き続き行いながら、受託した案件のディールを進めていきます。
ポイント
- 会社の魅力について
- M&A仲介の業務には多くの複雑なプロセスがあり、成約に至るまでの時間と工数がこれまで課題になってきました。そこでM&Aに関する全プロセスを可視化して分解し、自動化・効率化できるところは徹底して行い、代表がIT業界出身ということもあったことから自社開発のシステムを使ってDXを推進してきました。その結果、同業他社と比較し業務量が少なく、担当できる案件数が多くなっています。またAIやDXの利用により成約までの平均期間が6.2ヶ月（2021年9月期実績）と、短くなっており、早期に経験を積むことが可能です。
- 働く環境について
- メリハリをつけながら働くことができる環境です。ほぼ全員が活躍できているため、設立以来、未経験者の退職率は非常に低くなっています。DXにより無駄な業務を削減できているためアドバイザーが事務作業をしないので、クライアントとのコミュニケーションが増えます。さらに完全成功報酬（譲渡企業のみ）が実現できているので、リスクなく依頼できることから、お客様の満足度も非常に高く、HPからのお問い合わせも年々増加しています。
コンサルタントのコメント
関口- 売り手様については完全成功報酬制の料金体系のため、着手金、中間報酬、月額報酬などは一切関わりません。また、独自のAIマッチングシステムの活用と経験豊富なM&Aアドバイザーが集中して動くことにより、約半分のスピードで案件化しており、多くの企業様から満足度高くご依頼をいただいています。営業に集中できる環境があり、インセンティブ制度も同業他社と比べ高水準のため、M&A事業に興味関心があり成長意欲の高い方はぜひご応募お待ちしております。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験 ■ビジネスでの英会話がスムーズにできる方 【歓迎要件】 ■代表者／オーナー向けの営業経験者 ■M&A仲介経験者 ■ビジネスにおいて英語で顧客との折衝経験がある方 ■英語と中国語が話せる方 【求める人物像】 ■海外M&Aに興味がある方 ■海外との仕事がしたい方 ■英語力を活かしたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 420～600万円 ・未経験者：420万円+インセンティブ ・経験者：応相談+インセンティブ ※M&A仲介経験者は現職年収を考慮 ※インセンティブは上限の無い支給となります。 |
| 福利厚生/待遇 | ■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■交通費全額支給 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産休育休制度 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間40時間前後 |
| 勤務地 | 東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館18階 |
| 最寄り駅 | JR各線「東京駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2018年10月 |
|---|---|
| 代表者 | 佐上 峻作 |
| 資本金 | 6億1000万円 |
| 従業員数 | 271名 |
| 事業内容 | ■M&Aプラットフォーム事業 ■M&A仲介事業 ■M&Aメディア事業 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館 18F ■大阪オフィス／大阪府大阪市北区梅田1-12-12 東京建物梅田ビル7F ■名古屋オフィス／愛知県名古屋市中村区名駅3-22-8 大東海ビル8階 ■福岡オフィス／福岡県福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前3F |
| ホームページ | https://masouken.com/ |
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