20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年2月22日
株式会社SmartHR【SmartHR】タレントマネジメント領域のプロダクトセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京本社／東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 東海支店／愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー8階 九州支店／福岡県福岡市中央区天神2-4-38 NTT-KFビル9階 中国支店／広島県広島市中区幟町13-15 新広島ビルディング
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 各種手当充実
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- フルフレックス
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- フルリモート
- 時短勤務可能
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 20時以降面接可能
- 転勤なし
- 服装自由
- カジュアル面談あり
- 副業可
- 運転免許なし可
『well-working』労働にまつわる社会課題をなくし、 誰もがその人らしく働ける社会をつくる。
株式会社SmartHRは、2013年に設立された労務業務を効率化するクラウド人事労務ソフトの企画・開発・運営・販売を主な事業とする会社です。主力製品であるクラウド人事労務ソフト「SmartHR」は、入社手続きから給与計算、年末調整まで、人事労務に関するあらゆる業務を効率化できるクラウドサービスです。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えています。
導入企業数は70,000社以上、業界トップシェアを誇り、各業界を代表する大手企業から学校法人まで幅広い法人のお客様にご利用頂いております。
さらに、「SmartHR」に溜まった従業員データを活用した「人事評価」「従業員サーベイ」「配置シミュレーション」などのタレントマネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進します。2022年には様々な機能を持つアプリケーションと「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。
「すべての人が気持ちよく働ける」社会を目指して、当社は人事・労務業務の効率化からタレントマネジメントまで、シームレスに実現します。
仕事内容
本ポジションはプロダクトセールスとして、SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現することを目指します。
具体的な業務としては、フィールドセールスと協力して、MMB企業およびエンタープライズ企業との商談に参加します。この際、顧客のタレントマネジメントに関するニーズや課題、要望をヒアリングし、それらに対する解決策や方針を提案します。さらに、具体的な運用方法やプロセスを提案し、セールスとカスタマーサクセスの円滑な連携を図ります。
また、このポジションは新組織の立ち上げに携わるため、チームビルディングや業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築など、組織をゼロから構築する責任があります。特に、セールス業務以外にも体制や仕組みの立ち上げを担当し、将来的にはマネジメントの役割を担うことも可能です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
SmartHR
└人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。
様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。
また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上が期待できます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
MMB企業（従業員数500名〜1,999名）やエンタープライズ企業（従業員数2,000名〜）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
■タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング
■目的実現や課題解決の方向性の提案
■課題解決のための具体的な運用方法の提案
■セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
《ポジションの魅力》
・社内外と密接に関わりながら、大企業へのSmartHR導入を自ら推進できます
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションのため、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できます
具体的な業務としては、フィールドセールスと協力して、MMB企業およびエンタープライズ企業との商談に参加します。この際、顧客のタレントマネジメントに関するニーズや課題、要望をヒアリングし、それらに対する解決策や方針を提案します。さらに、具体的な運用方法やプロセスを提案し、セールスとカスタマーサクセスの円滑な連携を図ります。
また、このポジションは新組織の立ち上げに携わるため、チームビルディングや業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築など、組織をゼロから構築する責任があります。特に、セールス業務以外にも体制や仕組みの立ち上げを担当し、将来的にはマネジメントの役割を担うことも可能です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
SmartHR
└人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。
様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。
また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上が期待できます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
MMB企業（従業員数500名〜1,999名）やエンタープライズ企業（従業員数2,000名〜）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
■タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング
■目的実現や課題解決の方向性の提案
■課題解決のための具体的な運用方法の提案
■セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
《ポジションの魅力》
・社内外と密接に関わりながら、大企業へのSmartHR導入を自ら推進できます
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションのため、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できます
ポイント
- 会社の魅力について
- 人事労務にまつわる手続きは、安心して生活を送るために欠かせない大切な手続きばかりです。しかし、その煩雑さがゆえに、万が一この手続きがおざなりになれば、従業員は不安を抱えながら働き、生活することになります。そこで私たちは、誰もが安心して働き、生活するために必要な社会保障制度をより享受しやすくするべく、SmartHRの開発に至りました。今では、シェアNo1にまで成長し、登録社数50,000社以上、サービス利用継続率99.5%にまでなりました。更なるシェア獲得のために成長を続けていきます。
- 働く環境について
- 社員への信頼がベースにあるため、ボトムアップで制度が決まっていきます。会社にもメリットのある提案は積極的に採用され、変化に強く、スピーディーに制度化できる会社です。例えば「たばこ吸わない手当」。たばこ吸わない手当とは当社オリジナルの手当で、「非喫煙期間が180日を超えているメンバーに支給される手当」のことです。申請は自己申告という性善説運用です。社員と会社間の相互の信頼がないとなかなか運用できません。その他にも様々な制度があり、根底には「課題解決を各メンバーの自助努力のみに頼るのではなく、仕組みで解決しようとする」という姿勢と、その姿勢を取り続ける当社の文化があります。
コンサルタントのコメント
関口- CMでも有名な「SmartHR」を開発している同社。弊社でも導入しており、私も実際に使用していますが、とにかく使いやすく、初めてさわったときには面倒な業務がこれ1つで楽に作業ができ、感動すら覚えました！これだけいい製品で、ニーズも沢山あると思うので、営業としては自信を持って提案できるだろうなと感じました。もちろん企業としても急成長中。まだまだ組織を強くしていくフェーズのため、入社したら会社と自身の成長を直に体感できると思います。社員がよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしているそうです。価値ある商品を広めたい方にはとても魅力的な会社だと思います。
募集要項
| 募集の背景 | タレントマネジメント領域においては、お客様の課題が顕在化しておらず課題を想起させるプロセスが必要であり、単なる機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が重要になります。また、提案段階からお客様の課題を明確にして、解決のための運用提案を行うことで、よりお客様がサクセスする可能性を高めることができます。 そのため、今までの豊富な機能や実績を武器に提案を進めるのではなく、セールスの豊富な知識や課題解決能力による課題解決型の営業活動を行う専門部隊を新たに設立し、SmartHRのタレントマネジメント領域の成長を加速させていくことになりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■当社のミッション、バリューへの共感 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・タレントマネジメント領域において課題解決提案を行った経験 ・大手または中堅規模の法人向けソリューション営業経験（課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験） 【歓迎要件】 ■組織人事領域におけるコンサルティング経験 ■人事経験 ■BtoB SaaS プロダクトの営業もしくはカスタマーサクセス経験 ■マネジメント業務の経験 【求める人物像】 ■何を課題として捉えるかを適切に考えられるクリティカルシンキング力 ■ヒアリングの構成やヒアリング内容をもとにした提案を適切に考えられる論理的思考力 ■お客様の課題を引き出すためのコミュニケーション能力 ■受注だけではなく契約後のサクセスを見据えた提案や判断ができるサクセス思考 ■新しい知識や方法を実践することに抵抗がない早い方がかっこよくてワイルドサイドな人 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 467～600万円 ※経験や年収に応じて変動致します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■通勤手当（月30,000円を上限としてオフィス出社日数分を支給） ■残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ■リモートワーク手当（+5,000円／月） ■リモート環境を整える手当（入社時に25,000円） ■アポとアポの間のカフェ代 ■引っ越し手当（オフィス近くに引っ越すと100,000円支給） ■オフィスコンビニ ■入社1周年のお祝い ■フリーアルコール（毎日18:00以降） ■毎週シャッフルランチ ■部活制度（1人1500円補助／回） ■資格保持費用の負担（士業など） ■勉強会や講座受講の費用負担（都度相談） ■一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで） ■育児環境を整える補助（10万円支給） ■インフルエンザ／麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK） ※各制度の詳細は、オープン社内報をご覧ください。 https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46?_ga=2.23874355.884131092.1677 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■1週間連続休暇 ■年末年始 ■有給休暇（入社日に15日の付与） ■出産時の特別休暇（男女とも法定休業と別に10日） 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 （コアタイムなし） ※フレキシブルタイム5:00〜22:00 |
| 勤務地 | 東京本社／東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 東海支店／愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー8階 九州支店／福岡県福岡市中央区天神2-4-38 NTT-KFビル9階 中国支店／広島県広島市中区幟町13-15 新広島ビルディング |
| 最寄り駅 | 東京本社／各線「六本木一丁目駅」直結 東海支店／各線「名古屋駅」徒歩5分 九州支店／空港線「天神駅」徒歩5分 中国支店／広島電鉄「胡町駅」 徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2013年1月23日 |
|---|---|
| 代表者 | 芹澤 雅人 |
| 資本金 | 9990万円 |
| 売上高 | 153億円 |
| 従業員数 | 861名 |
| 事業内容 | ■SmartHRの企画・開発・運営・販売 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー ■東海支店／愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階 ■関西支店／大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階 ■中国支店／広島県広島市中区幟町13-15 新広島ビルディング 1階-2階 ■九州支店／福岡県福岡市中央区天神2-4-38 NTT-KFビル9階 |
| ホームページ | http://smarthr.co.jp/ |
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