仕事内容

ポイント

会社の魅力について

同社は、法定点検という明確な需要のある分野を軸に、既存顧客との関係性を継続・深化させるビジネスモデルを構築しています。特にキュービクル式高圧受変電設備における法定点検サービスは、同社が1995年から業界に先駆けて展開しており、高い技術力と信頼性を誇ります。そのため、設備更新や追加工事の提案も顧客にとって「必要なもの」として受け入れられやすく、高い受注率を実現しています。また、自社グループ内に施工技術者を多数抱えているため、ワンストップでのサービス提供が可能で、品質・スピード・価格いずれにおいても優位性があります。大手との安定取引も継続しており、営業として「売りやすい」「続けやすい」商材・体制を備えた企業です。

働く環境について

同社では、既存顧客と長期的に信頼関係を築く営業スタイルが評価される環境です。1件の受注が月給とは別にインセンティブ対象となるほか、定期訪問や更新提案の取り組み姿勢も評価対象となり、誠実な営業スタイルが正当に評価される仕組みです。分業体制が整っているため、営業は契約書や見積書などの事務処理に追われることなく、顧客対応に集中できる点も働きやすさに繋がっています。既存顧客の多くは長年の取引があるため、アポイント獲得に苦労することは少なく、成果に向けて堅実な提案を続けるスタイルです。また、定期研修や営業同行なども定期的に実施されており、中途入社でもスムーズに組織に溶け込むことができる企業文化が根付いています。

コンサルタントのコメント

和田

既存営業ポジションでは、顧客との信頼関係をベースに中長期的な提案活動が求められます。当社は法定点検という継続ニーズのある領域を扱っているため、売上の大半が既存顧客からのリピートという安定感が魅力です。提案の内容も、点検結果に基づいた必要な改修工事や、省エネ・コスト削減の追加提案など、顧客にとって断りにくい実利のある内容が中心となります。さらに、同社では営業・施工・管理・事務といった役割分担が明確で、業務の属人化が起きにくい仕組みが整っています。営業は顧客との関係構築と提案に集中できるため、業務効率が高く、未経験からでも成長しやすい環境です。これまでの営業経験を活かして、もっと「提案に集中した営業がしたい」「長期的な信頼関係を築く営業がしたい」という方に、ぜひおすすめしたいポジションです。

募集要項

企業情報