更新日 / 2021年12月21日

エア・ウォーター・メディカル株式会社在宅専門医療機器の営業

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都品川区西五反田2-12-3 第一誠実ビル7F 多摩営業所/東京都府中市四谷5-36 千葉営業所/千葉市中央区弁天1-32-8 KTビル2階B号室 関西営業所/大阪府茨木市丑寅1-10-43
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 社宅・家賃補助制度
  • 土日休み
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エア・ウォーターグループの医療事業の中核を担う、在宅医療専門の企業!

医師・看護師をはじめとして治療にあたる医療関係者、
そして在宅医療患者さまに、もっと高い品質のサービスを提供する。

そんな考えのもと、エア・ウォーター・メディカル株式会社は日々、努力を重ねています。
顧客志向の精神をたゆむことなく磨き続けていくために、 この精神を行動指針へと反映させました。
<また逢いたい、と言われる人間になる。>を、 社長を筆頭に、社員全員がめざします。

もちろん“また逢いたい”とおっしゃっていただける魅力的な人間になるためには、生半可な姿勢は通用しません。

病院・医院のみなさま、そして患者さまが何を望んでいらっしゃるか、どこよりも深く関心を寄せることが不可欠です。
社員一同、みなさまのお役に立てるよう本気で挑んで参ります。

仕事内容

在宅医療専門機器を大学病院を中心とした医療機関に対し、営業を行って頂きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・在宅医療専門機器
※在宅酸素療法や在宅中心静脈栄養法を行うための商品を取り扱います。

《誰に売るのか(顧客)》
・医療機関(大学病院などの規模の大きい病院)
・医師

《どのように売るのか(営業スタイル)》
一人当たり重点取り組みの病院を既存新規合わせて約10件持って頂き、1日4~5件の病院を回り、直接医師へ営業を行います。
医師から在宅医療の患者様が出た際に一番に声がかかるように信頼を得てください。
患者様のご紹介を頂いたら、別部門の担当が患者様宅へ設置ないし機器の説明をしに伺いますが、営業が自身で行うこともあります。

《入社後の流れ》
入社後半年~1年間はOJTで知識を得て頂きます。
お客様の生命に関わる商品を扱うこと、医師と対等に話ができるように教育には力を入れており、長期間のOJT研修を実施しています。
売上目標に関しては1年間は持ちません。しかし、一日も早く戦力になるよう、研修等のフォローは十分致します。

ポイント

誰もが上を目指せる環境を用意しております。
当社では入社年次に関係なく、結果を出した人にはしっかりと評価をいたします。早い人で3~4年で課長に昇進する事例もあり、何事も一生懸命取り組むことができる方にはうってつけの環境です。
しかし、ハードワークなのかと言われるとそんなことは全くありません。
もちろんお客様都合で残業することはありますが、直行直帰もありますし、自身の営業スタイルを身に付けてください。結果を出すために上司やメンバーが一緒になって教育してくれますので、ご安心ください。
社会貢献度の高い仕事を行うことができます。
患者様がご家族とともに、つねに適切な治療を受けながら充実した生活を送ることができる環境づくりを支援します。
そのために当社では部門ごとに役割を分け、それぞれスペシャリストを揃えております。
その中でコールセンターは24時間365日稼働しているため、スピードのある対応が可能です。
患者様からの問い合わせにはチームプレーで解決することができますので、患者様からの信頼も厚い仕事ができるため、やりがいを持って業務にあたることができます。

コンサルタントのコメント

福島
業界未経験の方でも実績を残している背景があり、業界内においても3位という実績がある企業です。業界未経験の方が実績を残している背景には、半年から一年をかけて人を大切に育てるという教育環境が挙げられます。知識がないまま営業に出るとお客様へ迷惑をかけてしまうため、きちんと知識を得てから営業へ出ていただきます。また、非常に温かい社風で長期的に働けること、実績を上げると役職も年齢問わずつき、頑張りがいのある仕事ができると確信しております。

募集要項

募集の背景 業界の市場規模が大きくなっており、多くのご依頼を頂くようになり、業績も伸びています。営業所の強化、若返りを図るために増員募集を行います。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■普通自動車免許
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■一生懸命何かに取り組んだことがある方
■自発的に行動、勉強ができる方
雇用形態 正社員
給与 320~400万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■賞与年2回(平均賞与実績5ヶ月/年)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■退職金制度
■営業手当
■残業手当
■住宅手当
■休日出勤手当
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日124日》
勤務時間 9:00~17:45
※直行直帰もあります。
※場合によっては残業有
勤務地 本社/東京都品川区西五反田2-12-3 第一誠実ビル7F
多摩営業所/東京都府中市四谷5-36
千葉営業所/千葉市中央区弁天1-32-8 KTビル2階B号室
関西営業所/大阪府茨木市丑寅1-10-43
最寄り駅 各勤務地による
面接地 本社/東京都品川区西五反田2-12-3 第一誠実ビル7F

企業情報

設立 2001年9月
代表者 山田 佳弘
資本金 2億円(エア・ウォーター株式会社100%出資)
従業員数 70名
事業内容 ■医療用機械器具等の販売、レンタルおよび保守サービス
事業所 ■本社/東京都品川区西五反田2-12-3 第一誠実ビル7F
【その他拠点】
宮城県仙台市/栃木県宇都宮市/東京都府中市/埼玉県川越市/千葉県千葉市/神奈川県大和市/長野県松本市/愛知県名古屋市/兵庫県神戸市/大阪府茨木市/岡山県岡山市/香川県綾歌郡/福岡県糟屋郡
ホームページ http://www.awmi.co.jp/
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  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接

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なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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埼京東和薬品株式会社

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メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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460~570万円
勤務地:
※関西オフィスはまだ立ち上がっていない為、テレワークやシェアオフィス等を利用しながら西日本エリアの営業活動を行って頂きます。

仕事内容:大手ドラッグストアや大型スーパーなどに対し、自社の商品をご提案して頂きます。少しずつ自社商品は浸透しておりますが、まだまだシェアを伸ばす余地があります。自社の商品開発力と開発スピードを武器に、お客様のニーズに応え続け、ここ数年は2桁成長をしております。 今回募集するポジションの具体的な業務内容は、代理店との協働や商品の企画開発、展示会などへ参加し新規開拓など、多岐に渡り、他ではできない経験を積むことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 医薬品、医薬部外品、化粧品、衛生雑貨、医療機器等 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ドラッグストアをはじめ、ホームセンターや大型スーパーマーケットなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、代理店を通じて、大手ドラッグストアや大型スーパーマーケットなどの小売店にオリジナル商品やPB商品を提案して頂きます。 ・代理店との協働 地域の小売店にネットワークを持つ代理店と一緒に、自社商品を提案して頂きます。 代理店が小売店に提案しやすいよう、サポートするのも大事な業務の一つです。 ・商品の企画開発も可能 既存取引のある小売店からPB商品の相談があれば、商品の企画開発まで手掛けることも可能。小売店のバイヤーと打ち合わせを行い、企画から納品までの一連業務に携わって頂きます。 ・展示会などへの参加も 卸売業者向けの展示会にも参加し、その場でご依頼を頂いたお客様への新規提案もしっかりと行います。 ・担当エリアは、関西メインですが、月2回の東京出張の他、九州、岡山、広島、四国、名古屋への出張もあります。

ダイヤ電子応用株式会社

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~450万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市淀川区西中島3-5-2 新居第10ビル2F

仕事内容:自動車部品や鉄鋼、車両などの大手メーカーを対象に、非破壊検査機器やシステムの提案を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 非破壊検査装置 ■非破壊検査とは・・・ 検査対象物の内部や表面の傷、設備の劣化など対象物を壊さずに検査する手法のこと。超音波、X線、渦電流など検査方法として最適な方法を選び、検査機器や自動化装置を提供します。 営業職として、汎用超音波探傷器などの販売を担当します。担当する商材は、菱電湘南エレクトロニクス製デジタル超音波探傷器UIシリーズで、三菱電機の技術を結集した超音波探傷器です。国内に多数の運用実績があります。また、UIシリーズは全社で年150台を販売し、単価としては800,000~1,200,000円となる製品です。 その他にもプラント配管内部や油圧部品等、対象物が狭かったり小さかったりする場合に使う工業用内視鏡や、国内ではダイヤ電子応用だけが扱える商材となっているカナダ製のフェーズドアレイ超音波探傷装置【ZETEC】など商材は多岐にわたります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 製鋼所、自動車部品メーカー、鉄道会社、橋梁・道路会社など お客様は多岐にわたります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存と新規は約半々、1日の訪問数は、1~3件程。 汎用機の提案であれば約1時間程、オーダーメイドの場合や、初めて機器を導入する場合の提案は、 3時間程かかることもあります。 担当エリアは北陸・北大阪・中部となりますが、WEB商談を積極的に取り入れており、 宿泊を伴う出張はほとんどありません。 また、新規営業では「飛び込み」や「テレアポ」などはありません。 自社ホームページやご紹介などによる反響営業がほとんどです。 ■お仕事の流れ <ニーズのヒアリング・分析> 対象物は何か、1日何個製造するのか、コストはどのくらいかけられるのかなど、 「どういう条件で何がしたいのか」を具体的にします ↓ <必要に応じて技術部メンバーと打ち合わせ> ↓ <最適な製品のご提案> ↓ <納品>

DIOデジタル株式会社

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都中央区日本橋本町4-15-11 市橋ビル9階

仕事内容:DIO製品の提案営業をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・グローバルブランドDIO Corporationが手掛けるインプラント製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国の歯科医院(一般開業医院、病院) 《具体的な営業内容》 ・歯科医院(一般開業医院、病院)への個別提案営業職・見積もりの実施・商談 ・売上げ進捗状況管理、新規顧客の開拓営業 ・市場調査・売上分析 ・調査・分析に基づくプロモーション(販促計画・販促ツール・展示会出展)企画・実施 ・社内関連部門との調整・取りまとめ 歯科医院への個別の提案以外では、デジタルインプラントの導入を検討する歯科医師を対象とした 無料セミナー、有料セミナーも実施。 歯科治療におけるデジタル化のメリットを全国の歯科医師に伝えていただきます。

株式会社トーコン

業種:
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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~350万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市北区大淀南1-11-5 IDビル5F 九州支店/福岡市東区多の津5-11-27

仕事内容:当社の営業職として、大手企業を含めた食品メーカー様を中心に食品パッケージのルートセールスをお任せいたします。お客様から商品コンセプトなどを伺って、パッケージのでき上がりをイメージします。ヒアリングした内容をもとに、外部のデザイナーに委託を行い、ミーティングを重ねて、サンプルやデザインなどを完成させます。それをお客様に提案して、細かな改良を加えて仕様を決定していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチックパッケージ ・ペーパーパッケージ ・印刷物・ラベル ・衛生用品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品メーカー ・食品工場 《どのように売るのか(営業スタイル)》 食品メーカー様を中心に、1人15社~20社ほど担当していただきますが、そのうち毎月コンスタントに売上が上がってくるお客様は、3~5社ほどになります。 食品パッケージは消耗品になりますので、常にお客様からの困りごとや相談に応えられるような関係性を作っておくことが大切になります。 また最近は、商品パッケージの入れ替わりの周期が細かくなってきており、春夏秋冬の季節に合わせて3ヶ月に1回程度、リニューアルしていく商品もありますので、営業マンとしていかにアンテナを張って日々の行動ができるかということが、大切になってきます。 今回の募集ポジションでは、兵庫県~愛知県までの広範囲のエリアを担当していただきますが、直行直帰といった働き方も推奨をしております。 社用車が1人1台支給になりますので、1人立ちした後にはしっかりと裁量を持って営業活動を行うこともできる環境になります。

株式会社大和バルブ

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~445万円
勤務地:
本社・首都圏統括支店/東京都品川区西品川1-1-1 住友不動産大崎ガーデンタワー1F 九州営業所/福岡県福岡市中央区薬院1-13-8 名古屋営業所/愛知県名古屋市東区葵1-26-8 葵ビル7F 西日本統括支店/大阪府大阪市西区西本町1-15-8 富士ビル6F

仕事内容:本ポジションでは自社製品である各種バルブや付属品のルート営業をお任せいたします。既存取引先となる販売代理店(管材商材)への営業活動を通じ、エンドユーザーとなる設備工事会社のニーズにお応えするのが営業のミッションとなります。 具体的には既存顧客への顧客深耕や新製品の提案などのアプローチや納期や見積コントロールなどです。 お客様は既存100%の割合となります。少数ですが設計事務所、建築現場やエンドユーザーなどもございます。 お客様からの注文などは、営業アシスタントが担当します。そのため、営業活動に集中できる環境です。直行直帰スタイルが中心となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・各種バルブや付属品 ※バルブとは? 水やガス等を通したり止めたりと、制御するために利用されます。 学校やオフィスはもちろん、ホテル・オフィスビル・ドーム球場・映画館・ショッピングモールなど様々な場所で使用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・代理店や商社 エンドユーザーの現場は、官公庁の物件が多いため、スーパーゼネコンやサブコンの現場が中心です。 (例:国立競技場・大阪万博・商業ビル・ショッピングモールなど日本全国のランドマークや駅で広く使われています。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 100%既存のルート営業です。取引のある代理店や商社、設備業者などに対し、課題を汲み取った上でのバルブの選定や技術的な提案を行うことができ、技術的な側面も与した営業が可能です。 マメにお客様先を回って、見積や納期確認等の報告業務、お客様の新たなニーズや課題をヒアリングしながら、適したバルブの選定や、技術的なアドバイスを行って頂きます。 さまざまな建物に対して数万個以上のバルブが必要であり、間接的に人々を支える縁の下の力持ちとしての役割を果たしている当社バルブ製品を担当いただきます。 ・お客様へのニーズのヒアリング ・新商品のご提案や新規分野へのアプローチ ・見積、納期確認 ・売上管理、利益管理、値引き処理 ・価格交渉(ある程度までは裁量でお任せします) ■大阪支店の構成 10名(6名営業担当・4名営業アシスタント)(男性6割、女性4割) 《入社後の流れ》 西日本統括支店に入社。入社から半年~1年ほどOJTにて営業ノウハウを学んだ後、担当を持ち始めます。 研修期間中に、バルブ製品やモノづくりを学ぶために彦根工場にてバルブへの理解を深めるための、工場内でのバルブ製造業務や座学研修を最大3週間実施します。

株式会社三商

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~360万円
勤務地:
名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅3-20-18 福岡支店/福岡県福岡市東区原田 1-23-28 大阪支店/大阪府大阪市北区本庄西2-21-21

仕事内容:当社の営業職として、既存の顧客様へルートセールスをお任せします。99%が既存のクライアントとなっており、古くから取引実績がございます。信頼関係は抜群にあるため、未経験の方でもご安心ください。実際に入社してから最短で半年ほどで独り立ちされている方もいらっしゃいます。顧客先は製薬・化学メーカーや大学研究室に対して販売を行う企業様がメインとなっており、1人あたり15~30社ほどの担当、出張頻度は月に1~2回程度となっております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・理化学機器 ・医療アイテム ・計測器など 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地域の販売店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓や個別のノルマはございません。担当エリアになる代理店や特約店に対してのルートセールスとなります。 専門知識は入社後に座学やOJTで学べるため安心して業務をスタートできます。先輩社員の半数以上が文系出身です。 平均年齢:30代前半(20代も多く在籍しております)

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