更新日 / 2019年5月24日

エコラボ合同会社NEW食の安全を守る衛生コンサルティング営業

業種:
メーカー コンサルティング
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
埼玉県エリア(鶴ヶ島エリア)、東京エリア(墨田区)、西東京エリア
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • マイカー通勤可
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

世界をより清潔に、より安全に、より健康的に。衛生関連のスペシャリスト集団!

当社は、清潔な水、食品の安全性、豊富なエネルギー、健康的な環境と、それぞれのお客様の現場でサービスを提供し、
お客様に合わせて革新的な技術を開発することで、長年にわたりお客様の信頼を得ています。

その実績から、全米上位500社が選ばれる「フォーチュン500」に選ばれたり、
Microsoftの元CEOビル・ゲイツ氏にも出資をいただきました(筆頭株主はビル&メリンダ・ゲイツ財団 )。

現在もそこに甘んじることなく、1600名を超す科学者が日々商品の開発・改善を行っております。
今後も、食の安全を守り、感染症の蔓延を予防して、大切な資源を守り続けるために努力を続けてまいります。

《事業内容》
◆フード アンド ビバレッジ
食品衛生と製品の品質向上を推進し、総合的なソリューションを、世界の食品・飲料の加工・製造業者や医薬品・化粧品メーカーに提供しています。
◆食品小売業
食品小売業向けサービスは、食品衛生のリスクを最小限に抑え、お客様や従業員の安全を守るためにカスタマイズされた
 様々なクリーニングおよびサニテーションプログラムを提供します。
◆フードサービス
フードサービスはテンポの速い業界です。評判とブランドがすべてを左右します。お客様が清潔で安全なオペレーションを行い、
 ゲストが満足し、より良い成果を生み出すことができるよう支援する、信頼できるパートナーとしてお手伝いします。
◆ヘルスケア産業
十分な利益を確保しながら最高品質のケアを提供できるよう、サステイナビリティを重視し、患者の転帰改善、
 HAI のリスク低減、パーソナルサービスの効率の向上を促します。
◆宿泊産業
ゲストに満足していただき、清潔さと快適さに対する評判が確実に維持されるようにお手伝いをします。
◆教育機関
廊下やカフェテリア、ジム、トイレ・レストルームなど何百人もの学生やスタッフがいる環境が明るく清潔、
 衛生的で安全な場所となるようお手伝いをします。
◆施設メンテナンス
ビルの衛生と管理効率を維持するために必要なトレーニングを、画期的な供給システム、
 フロアケアのソリューションなどとともに提供しています。
◆政府機関
政府機関各施設に、あらゆる業務を的確に遂行するための適切な製品やシステム、トレーニングとサービスを提供します。

仕事内容

大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品

《誰に対して売るのか(顧客)》
担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、
同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。

お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、
洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。
直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。

※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。
※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。

《営業のミッション》
1. 年間の売上予算を計画し、達成する。
2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。
3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。
4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。
5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。
6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。
7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。
8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。

《キャリアについて》
営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。

1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。
⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。
2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属
⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

ポイント

グローバルな課題を解決するパートナーシップ!
同社の強みは、業界最高レベルの販売とサービス体制にあります。お客様によって課題はさまざまです。そのため、26,500 名の当社現場担当者は、
お客様と協力し、お客様の施設で現地の視点に立ったコンサルティングおよびサービスを提供しています。
当社の専門家は、綿密にデータ収集を行い、先端技術を応用してプロセスを見直しながらお客様それぞれの経済的、社会的、
そして環境的課題に取り組むソリューションを提供しています。すべての現地担当者を、研究者、科学者、エンジニア、
規制関連専門家やその他各分野の専門家からなるチームが補佐し、お客様の課題に取り組み、
新しいソリューションを開発して、新たに浮上したニーズを満たすべく奮闘しています。
業界未経験者も安心できる研修制度!
当社では、業界未経験の方でも安心して働いていただけるよう、研修制度をしっかりと行っています。
実際の流れとしては、入社後に約半年の導入研修を行ない、上司や先輩に同行してOJTで仕事の流れや基礎知識を学んでいきます。
そのほか、トレーニング施設を使った社内研修なども行なっており、業界未経験者でも安心して活躍できる研修体制を整えています。
独り立ち後は基本的に1人で動きますが、毎月上司に相談する機会を設けており、フォロー体制も万全です。

コンサルタントのコメント

吉田
世界トップクラスのシェア率を誇るエコラボ合同会社。米国の世界有数の経済誌フォーブスが2018年に発表した「革新的な企業ランキング」でも、世界TOP100に選ばれており知名度・商品力は抜群。自己裁量で行える営業スタイル、幅広いキャリパス、業界のスペシャリストとなれる点も魅力。また、営業として成果をしっかりと還元してくれるインセンティブ制度がある点も魅力の一つ。

募集要項

募集の背景 衛生管理の意識やニーズは年々高まっており、さらなる成長が期待できる状況です。
そこで、業績が好調な事業部の営業スタッフを増員し、組織の若返りを図るとともに、
将来の柱となる人材を育てていきたいと考え、現在増員中です。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上
■24~35歳以下 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■自己管理がしっかりとできる方
■顧客との関係構築ができる方
■普通自動車免許をお持ちの方
■語学習得(英語)に意欲的な方
雇用形態 正社員
給与 400~550万円 
※年齢・経験によって異なります。
※上記年収とは別にインセンティブ制度がございます。
 平均獲得金額は年間60万円程度。更に獲得される方であれば年間100万円は超えてきます。
※その他
 通勤手当(社用車を使い、駐車場・燃料・メンテ費など全額会社負担)
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■インセンティブ制度
■法人会員保養所有
■社員持株会制度
■財形貯蓄制度
■退職年金制度
■米国研修(成績優秀者のみ)
休日/休暇 ■週休2日制(基本的には土日です)
■夏季休暇(7月~10月で5日間)
■有給休暇(初年度14日、最大年20日)
■年末年始休暇(7日間)
■慶弔休暇
■育児休暇
■介護休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~17:00
勤務地 埼玉県エリア(鶴ヶ島エリア)、東京エリア(墨田区)、西東京エリア
最寄り駅 直行直帰型となります
面接地 新宿区高田馬場1-31-18 高田馬場センタービル

企業情報

設立 1969年5月10日
代表者 渡邉 健太郎
資本金 2 億8,450万円
従業員数 410名
事業内容 ■衛生関連商品の製造・販売・コンサルティング
事業所 ■新宿区高田馬場1-31-18 高田馬場センタービル
ホームページ http://ja-jp.ecolab.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5体験入社(同行営業)
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ネミー株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
280~400万円
勤務地:
本社/東京都目黒区大橋2丁目24番3号 中村ビル7階

仕事内容:架台を中心とした商材を、既存のお客様に対して提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■架台・防振システム ■防音システム ■防雪フード・ネット 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■建材商社 ■空調メーカー代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の割合としては、既存:新規=9:1です。 基本的には既存顧客に対する代理店営業となります。 新規営業に関しては、過去顧客の掘り起こし、 既存顧客の別拠点、問合せへの反響営業など、 きっかけの無いところへのアプローチは基本的にありません。 建材商社や空調メーカー代理店が、 お客様からのニーズをキャッチしてきてくれた際に、 ネミーの製品を思い浮かべてくれるように、 普段から情報提供、関係構築を図っていく営業となります。

ナジコイーエス株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~430万円
勤務地:
東京(木場)、大阪 ※希望勤務地考慮します。

仕事内容:設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器の販売を行って頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

不二サッシ株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~560万円
勤務地:
関東支店/埼玉県さいたま市浦和区北浦和 4-5-5 北浦和大栄ビル 横浜支店/神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1-1 東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:ゼネコン向けにアルミサッシのルートセールスを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・カーテンウォール ・ビル用サッシ ・オーダーアルミ建材全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に大手ゼネコン、建材商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に担当顧客のお客様先に訪問し、入札案件や落札案件の見積対応に始まり受注案件の情報収集を行い受注活動を行うルートセールスとなります。 受注後は、設計部門・施工部門へ引継ぎ受注案件全体のコーディネイトが主な業務となります。 【数字で見る不二サッシ】 担当企業数:5~7社 訪問件数:10~20件/週

株式会社グランバー東京ラスク

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
280~450万円
勤務地:
本社/松戸市下矢切141-1  小田原営業所/神奈川県小田原市風祭106-1

仕事内容:今回お任せしたいのは、ラスクなどお菓子商品の配達と既存顧客を回るルート営業です。商品の配送に合わせて、取引先のニーズにお応えできるよう商品の提案や、売場のディスプレイの設置等も担当して頂きます。取引先の方と密にコミュニケーションをとることで良好な関係を築いて頂くお仕事です。 《何を提案するのか(サービス)》 ・自社商品「東京ラスク」をメインとしたお菓子 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・ホテル、小売店やゴルフ場 ※小田原営業所に配属の方 ・サービスエリアにある販売店 ※本社に配属の方 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業職の主なミッションは、当社商品の売り場スペース拡大です。担当のお客様を持ち、1日に4件程度のお客様を訪問します。東京ラスクを取り扱う販売店とより良い関係性を築きながら、新商品や販促物の提案だけでなく、「どのようにしたら喜んで商品を手に取っていただけるか」「商品が魅力的に見えるためにはどうしたらよいか」など、配置場所やディスプレイをお客様と一緒に考えることも大切になってきます。ですので、売り込みをするというよりは、企画・アイデアを出すような仕事です。自分の提案した商品や企画でお客様に喜んでもらえたときには大きなやりがいを感じられます!

岩崎工業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~400万円
勤務地:
東日本販売部/東京都台東区柳橋1-10-2

仕事内容:主に法人企業に対し、当社で製造する生活日用品雑貨の提案営業を担当していただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■フードコンテナ容器(タッパー、ランチボックスなど) ■テーブルトップ用品(アイストレー、冷水筒など) ■キッチン・クッキング用品(皿、コップ、まな板など) ■ハウスキーピング用品(ゴミ箱など) ※アメリカ・ボーデン社のプラスチック部門である「ラストロウェア」のブランドを継承しております。 ※家庭で使用される、プラスチック加工商品を中心に取り扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■卸問屋 ■GMS、ホームセンター、SMなどの小売店 ※約90%以上が卸問屋向けの営業となります。 ※イトーヨーカドー、イオン、西友、ニトリ、カインズ、コメリ、ビバホームなど、  大手GMS、ホームセンターにて当社の製品が販売されております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでにお付き合いのある卸問屋に対する営業を行っていただきます(代理店営業です)。 1人あたり10~20社程度の卸問屋を担当し、自社の商品を提案していただきます。 卸問屋からGMSやホームセンター、SMに対して販売していくのですが、場合によっては 卸問屋の営業マンに同行し、直接棚割りのプレゼンを行うこともございます。 また、実際の販売店におけるレイアウトの提案など、売場づくりもサポートしていきます。 なお、入社後は本社工場にて1週間程度研修を受けたのち、営業所にてOJTを通じて 営業スタイルを学んでいただく予定です。 その後、営業サポート業務を経験していただき、入社半年を目途に少しずつ顧客を 担当していただきたいと考えております(初年度は5~6社担当予定)。

ユートージャパン株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
東京都大田区東六郷2-4-10

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名

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