更新日 / 2019年10月31日

日本貿易印刷株式会社NEWガソリンスタンドへの印刷物を中心とした既存法人営業

業種:
メーカー 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
神奈川県横浜市西区北幸2-9-40 銀洋ビル9階
  • 正社員
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

石油業界の印刷物でトップクラスのシェア!
成長を続ける創業70年の老舗企業!

当社は、輸出・輸入の高級欧文印刷の総合印刷会社として発足しました。
石油のサービスステーション業界のPOS伝票印刷においてトップシェアの実績を持つ企業です。

当社の事業は2つあります。石油業界事業と情報処理事業です。
石油業界事業ではサービスステーションの集客・固定化・増販売・コスト削減・必需品の各種提案営業を行っています。
情報処理事業では、保険証やIDカードを始めとしたカード発行ソリューションを提供しています。

今回は、石油業界事業の人員強化のための募集です。
当社は創業70年の老舗企業ですが、業界トップの石油業界事業に甘んじず、顧客のセールスプロモーションなど、新たな領域に挑戦を続けています。
加えて、情報処理事業を拡大し100年企業を目指しています。

当社であれば、企画力を身につけて営業としての次のステップに進むことが可能です。
ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

石油業界の元売や大手特約店への既存取引と関係構築及び、セールスプロモーション提案をお任せしたいと考えています。

【何を売るのか(商品・サービス)】
・セールスプロモーション企画(日本全国で行われる来店企画の企画)
(告知チラシ、DM、ノベルティ、告知サイン、のぼり、各種消耗品)
・情報処理事業(カード発行業務など)
・消耗品販売(広告入りロール紙など) 等

【誰に対して売るのか(顧客)】
・ガソリンスタンド運営会社
・石油元売り店
※ガソリンスタンドと本社などのオフィスビルの訪問半々程度の割合になります。

【どのように売るのか(営業スタイル)】
既に取引のある既存顧客に訪問し、課題のヒアリング、新商品の案内、情報収集を行う既存向け提案営業となります。
(ターゲット社数は20社前後)
当社の営業は、ガソリンスタンドに提供できる商材とサービスが幅広いため、顧客のお悩みや課題をヒアリングすることが重要になります。
直近では、セールスプロモーションの提案も始めているため、提案の幅がさらに広くなっています。
長年築いた顧客との関係性を活かして、深耕営業をしてください。

【営業の流れ】
■既存顧客への訪問
※社用車での移動になります。
■顧客の課題のヒアリング
■社内メンバーと共有
(例:セールスプロモーションの企画であれば、マーケティング担当と協働する)
■提案書・見積もりの作成
■提案
■受注
■進捗管理
■納品管理

ポイント

国内トップシェアを取りながらも、新たな領域に挑戦し続ける社風!
当社は石油業界と特定領域で複数のNo1シェアを保有する企業です。新領域の開拓、新規事業に挑戦し続ける社風ですので、確かな基盤がある中で様々な分野に挑戦することができます。今回のポジションでは、石油業界の顧客基盤を活かしながら、セールスプロモーションを新領域として始めています。営業マンとしての幅を広げることができる環境です。

コンサルタントのコメント

秀島
70年続く石油業界に強い印刷会社です。ガソリンスタンドのPOS伝票で国内トップシェアを取る等、業界的な影響力が大きい会社です。トップシェアを取っていながらも、新領域に挑戦し続ける社風で、現在も新規事業を推進しています。確かな基盤がある中で様々な分野に挑戦することができますので、営業としての幅を広げることができる環境です。

募集要項

募集の背景 石油業界事業の営業体制の強化のための増員募集です。
求める人材 ■営業経験1年以上
■23~39歳 ※長期的なキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■営業に加えて、事業企画や商品企画にチャレンジしたいというマインドをお持ちの方
■単純な物売りではなく、企画営業を身につけたい方
■考えることに抵抗なく、自分なりの考えをしっかり持てる方
雇用形態 正社員
給与 330~400万円
※経験や能力を考慮いたします。
※6ヶ月の試用期間あり(雇用形態は契約社員となります。9割以上が正社員に登用しています。)

【年収のモデルケース】 
■30歳(配偶者子供有り)430万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■社会保険
■交通費支給
■退職金制度
■営業手当(3万円)
■扶養手当(配偶者:1万5000円、子供:8000円、親:5000円)
■住宅手当(2万円、単身の場合1万5000円)
■社員表彰制度
■永年勤続表彰
■クラブ活動(野球部あり)
■社宅
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■有給休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
《年間休日120日》
勤務時間 8:30~17:30
※平均残業時間約40時間
勤務地 神奈川県横浜市西区北幸2-9-40 銀洋ビル9階
最寄り駅 JR「横浜駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1947年4月
代表者 伊藤 知之
資本金 1億円
従業員数 200名
事業内容 ■ビジネス帳票類の販売
■情報加工処理サービス
■各種商品の販売
■印刷関連業務及び印刷技術応用の特殊加工品の販売
事業所 ■本社/横浜市戸塚区上矢部町1968

【本社以外の事業所】
北海道/宮城/群馬/東京/神奈川/愛知/大阪/広島/福岡
※将来的な転勤可能性有り
ホームページ http://www.nichiboh.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社大阪進研

業種:
メーカー 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
380~420万円 
勤務地:
本社/大阪市天王寺区清水谷町20-9 千州ビル

仕事内容:自社模擬試験の学習塾向け提案営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(商品・サービス)》 ・学力テストの導入(進研Sテストなど) ・模擬テスト(兵庫Vもしなど) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・学習塾(90%) ・中学校、高校(10%) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓が60%、既存顧客40%の営業スタイルです。 新規開拓は、テレアポと飛込みを中心に行います。 学習塾は、比較的話を聞いてもらいやすく、商品力もあるため営業活動がやり易いです。 模擬試験の受注後は、塾以外で開催する場合、試験の運営まで一気通貫して行います。 【数字で見る大阪進研】 訪問件数:約5~6件/日 個人ノルマ:無し 兵庫エリア担当の営業組織:20代×1名、30代×2名

山本電機工業株式会社

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メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
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350~600万円
勤務地:
東京都千代⽥区外神⽥6丁⽬14-9号

仕事内容:主に化学業界、造船業界、鉄鋼業界、食品業界、医薬業界など幅広い業界の大手、中堅企業に対して計測器の提案営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・レベルセンサ ・レベルメータ ・レベルスイッチ ⇒液体や粉粒体を「検出・計測」をすることであり、測定物の「有無」をポイントで検知するセンサです。 《誰に売るのか(顧客)》 ・化学業界 ・造船業界 ・鉄鋼業界 ・食品業界 ・医薬業界 ・・・などあらゆる業界と取引あり 具体的には、工場やプラントなどがお客様になります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対して営業を担当していただきます。 100近い製品ラインナップからカスタマイズやアレンジを加え、時にはお客様のご要望に合わせた一品一様の製品開発を行い、顧客ニーズに合わせた商品を提案していきます。 高炉など人が入れない過酷な環境下で使用されるセンサに強みを持ち、他社との差別化もされているため、いかに顧客の課題、ニーズをとらえて技術で解決していくかがこの仕事の醍醐味でもあります。 その他にも、お客様の要望を最優先にしながらも、社員の働きやすさもしっかりと確保。 過度な新規参入や案件受注は行わず、地に足ついた経営をモットーとしております。 また、新規開拓に関してはに既存担当顧客の紹介や、展示会、ホームページからのお問い合わせから新規顧客を開拓しております。 入社後の1ヶ月半を目安に、製品知識多技術面の研修を行います。人にもよりますが、2~3ヶ月ほどOJTを通して営業スタイルを習得し、半年後は担当顧客を少しずつ引継ぎしていき、ひとり立ちを目指していきます。

株式会社三洋スプリング製作所

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
380~450万円 
勤務地:
大阪府東大阪市太平寺2-6-22

仕事内容:ものづくりにおける様々な業界のお客様への金属加工品のルートセールスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 試作から量産まで、高品質で多種多様な金属加工品 ・切削 ・板金 ・プレス ・ばね 等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・ものづくりにおける様々な業界のお客様 【例】 ・システムキッチンメーカー ・消火器メーカー ・家電メーカー ・両替機メーカー ・薬の包装機メーカー 等 ※商談相手は技術・開発・購買部門の方が中心 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けのルートセールスになります。 メーカーの技術・開発・購買に対して開発段階からの企画提案を行ないます。 図面、試作段階で材質・工程・品質含め製品の中の一つの構成部品であるが、その部品に対して何(強度・精度・見栄え・コスト etc)を求めているのかをヒアリングして図面とのギャップを埋めていく。 ギャップ:材料の材質、加工方法、工程の見直しなど 【数字で見る三洋スプリング製作所】 担当顧客数:20~30社 訪問数:2~5件/日 営業組織の年齢バランス:20代×1名、30代×1名、40代×1名、50代×1名

石原テクノ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~430万円 
勤務地:
本社/大阪市西区江戸堀1-4-33(石原ビル東館) 東京事業所/東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム6階

仕事内容:主要取扱製品の酸化チタンを中心とした化学品を、既存の素材メーカーを中心に営業していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・石原産業グループ各社の製品と原材料 【例】 ・酸化チタン(国内No.1シェア) ・石膏系中性固化剤 ・農薬など 【酸化チタンの使用用途】 ・塗料、絵具、釉薬、化合繊用途などの白色顔料 ・医薬品、化粧品向けの安全な着色料 ・オフセット印刷の高解像度感光体 ・日焼け止め向けの透明UVBカット材 ・太陽電池の増感電極材料 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・素材メーカーを中心とした法人 商談相手:経営者から、生産責任者まで幅広い方と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 石原産業グループ各社の製品を始めとして、お客様のニーズに合わせた商品と原材料の販売と調達の両方を担当していただきます。 全国の既存顧客を中心に出張訪問もしながら営業を行ないます。 現在石原産業グループ以外への販売拡大の一貫で、海外販路開拓にも取り組んでいます。 新しい発想ができる方が活躍できる環境です。 【数字で見る石原テクノ】 担当企業数:30~50社程度 平均訪問件数:2~3件 平均年齢:42.5歳

株式会社ネクスト

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
260~420万円
勤務地:
大阪支店/大阪府大阪市東淀川区東中島4-2-13

仕事内容:主に販売代理店に対し、自社で取り扱うピザオーブンやベーカリーオーブンの提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ピザオーブン(石窯シリーズ) ※国内トップシェアを誇るピザ焼成機です。 ■ピザ機器(生地成型機など) ■ベーカリーオーブン(コンベクションオーブン) など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■販売代理店 ※エンドユーザーはサブウェイやビアードパパ、ジョリーパスタ、  和民、モンテローザなどの飲食店や、マルエツ、東急ストア、  ヤオコーなどの大手スーパーなど。 ※全国の約8割のスーパーに導入されております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある販売代理店に対し、販売促進に向けた提案を行っていただきます。 定期的に打ち合わせを行い、ピザやベーカリー業界における最新情報を提供しながら、 今後どのように販売していったらよいか提案していきます。 また、代理店がエンドユーザー先に提案する際、状況に応じて同行営業を行い、 自らデモンストレーションを行いながら提案することもございます。 なお、今回は既存顧客のフォローを中心にお任せしたいと考えておりますので、 お客様から問い合わせがありましたら、直接エンドユーザー先に訪問し、 簡単なメンテナンスを行うこともございます。 (専門的なメンテナンスは委託業者にお願いしております) 将来的には新規代理店の開拓も行っていただきたいと考えておりますが、 当面は大阪支店長が担当する予定です。

エア・ウォーター・メディカル株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
320~400万円
勤務地:
本社/東京都品川区西五反田2-12-3 第一誠実ビル7F 多摩営業所/東京都府中市四谷5-36 千葉営業所/千葉市中央区弁天1-32-8 KTビル2階B号室 神奈川営業所/神奈川県大和市深見東1-3-29

仕事内容:在宅医療専門機器を大学病院を中心とした医療機関に対し、営業を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・在宅医療専門機器 ※在宅酸素療法や在宅中心静脈栄養法を行うための商品を取り扱います。 《誰に売るのか(顧客)》 ・医療機関(大学病院などの規模の大きい病院) ・医師 《どのように売るのか(営業スタイル)》 一人当たり重点取り組みの病院を既存新規合わせて約10件持って頂き、1日4~5件の病院を回り、直接医師へ営業を行います。 医師から在宅医療の患者様が出た際に一番に声がかかるように信頼を得てください。 患者様のご紹介を頂いたら、別部門の担当が患者様宅へ設置ないし機器の説明をしに伺いますが、営業が自身で行うこともあります。 《入社後の流れ》 入社後半年~1年間はOJTで知識を得て頂きます。 お客様の生命に関わる商品を扱うこと、医師と対等に話ができるように教育には力を入れており、長期間のOJT研修を実施しています。 売上目標に関しては1年間は持ちません。しかし、一日も早く戦力になるよう、研修等のフォローは十分致します。

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