更新日 / 2019年1月7日

ベスカ株式会社決済関連サービスの法人営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都港区南麻布5-2-32 興和広尾ビル6階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

「ビッグデータってなに?」そんな方でもOK!私たちは日本のBtoC事業者をITで強くするベンチャー企業です。

日本の20代で、「ビッグデータ」を語れる人材は殆どおりません。
でも、あなたがベスカで3年頑張れば、最先端のマーケティング支援で価値を生み出す人材になるでしょう。

私たちベスカは、小売やサービス業といった、いわゆるBtoC事業者の変革・成長を、ITの力で支援しているベンチャー企業です。
店舗決済端末の世界TOP企業である「VeriFone社」との提携により、この2016年から本格的な事業展開をスタートさせました。

なかなか文章で説明するのが難しいのですが、私たちのサービスをBtoC事業者が導入することで、
エンドユーザーと呼ばれる購買者や利用者がとっても便利になり、来店率が上がります。

ここ数年、新聞などのメディアで旬なキーワードとなっている、「ビッグデータ」。
ベスカはBtoC事業者のビッグデータ活用を支援する、日本ではまだ数少ない企業の1社です。
だからその専門知識は、もちろんゼロでOK!成長したい気持ちを、何より重視して選考します。

現在の社員は、すべて人脈と紹介による入社でした。
自然と仲間が集まる会社ということが働き心地のよさを証明していると思いますが、
事業拡大に伴い、今回は公募募集となります。

少しでも興味をもっていただけましたら、ぜひご応募ください!

仕事内容

クレジットカード決済システムと決済端末をPOSメーカー等に代理店営業を行ないます。

【顧客は誰か】
・POSレジメーカー
・精算機メーカー
・自販機ベンダー
・両替機メーカー

上記のような代理店を開拓し、代理店の営業マンをトレーニングを行ないます。
ベスカのクレジットカード決済システムと決済端末「VeriFone」を一気通貫して提案可能ですので、
代理店の営業マンにベスカのサービス内容を覚えて頂くように動きます。

【商材は何か】
・日本人はもちろん外国人観光客も使いやすい決済端末「VeriFone」
・クレジット決済システム
※慣れてきたら、以下のサービスも提案可能です。
・実店舗とEC店舗の利用者を一元管理するシステム
・利用者や会員の行動をビッグデータ解析できるシステム
・自社独自のプリペイドカードやポイントカードの発行
・集客や販促を実現するスマホおよびアプリの開発 など

【どのように提案するのか】
当社の営業スタイルは、代理店営業がメインになります。
新規代理店の開拓も行いますが、反響からの営業が中心になります。

クレジットカード決済の利用申請など、内勤業務も比較的多い仕事です。
ですので、落ち着いて働くことが可能で、女性が働きやすい職場です。

とはいえ、正直、上記を読んでも、「よくわからない・・・」

そんな方でも結構です。入社後は営業活動のサポートから始めて頂き、
1年後に一通りの提案ができるように成長して頂ければ構いません。

ポイント

業界全体が当社にとって追い風で将来性あり!会社の成長とともに成長していける!
今まで日本のクレジットカードは、磁気カードが主流でした。ですが、偽造カード利用の防止のため、国際統一規格である「EMV」という仕様に、2020年の東京オリンピックまでに変更することを義務付けられています。当社では、国際的にトップクラスのシェアを有している決済端末「Verifone」と決済システムを一気通貫して提案できるため、クレジットカードを使っている法人全てが見込み客です。チャンスあふれる業界で、会社とともに成長する醍醐味を感じてください。
大手企業がパートナー!大手企業と対等な立場で提案できます。
ベスカは小さな会社ですが、販売パートナー、サービス提供パートナーは、大手IT企業、大手メーカー、専門分野でNo1の中堅企業などです。パートナー企業のスタッフと対等な立場で仕事ができます。ベスカの業務を通じて、大企業との人脈、専門家のネットワークなどを自分のキャリアに加えることができます。最先端の情報に触れることができたり、大きなプロジェクトに関わることができます。
社員同士のコミュニケーションが活発です。
ベスカでの仕事は、営業、エンジニア、サポート、コンサルタントなどのメンバーと一体となって進めていくことになります。違った能力、経歴をもったメンバー同士が同じ目標に向かって、日常的に熱い議論を交わしています。こうした環境は、あなたのプロジェクト推進能力を高めます。また、エンジニアでなくても、日々の業務を通じて技術についてコミュニケーションできるようになると思いますよ。

コンサルタントのコメント

金子
ビックデータやOtoO、オムニチャネルといった現代のビジネス戦略に欠かせないマーケティングノウハウが身に付く環境です。ベンチャー企業ですが、働きやすいアットホームな風土も魅力の一つです。

募集要項

募集の背景 店舗決済端末の世界TOP企業である「VeriFone社」との提携により、この2016年から本格的な事業展開をスタートさせました。それに伴い営業職の増員です。
求める人材 ■大卒以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成のため
※クレジットカード等の決済関連の法人営業経験がある方は優遇します。

【求める人物像】
■営業経験あれば尚良し
■コミュニケーション能力が高い方
■ITリテラシーがある方
■英語力あれば尚可
雇用形態 正社員
給与 330~450万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■有給休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00 ~ 18:00
業務都合によりフレキシブルな時間になることもあります。
※月残業平均30時間未満
勤務地 東京都港区南麻布5-2-32 興和広尾ビル6階
最寄り駅 地下鉄日比谷線「広尾駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2007年5月18日
代表者 吉田 誠
資本金 2億4,700万円
従業員数 15名
事業内容 ■ギフト/プリペイド/ポイントのサーバ管理型サービスの提供
■オンライン決済システムの開発・運用
■オンライン決済システムを活用したマーケティング支援
■米国VeriFone社製品の販売事業
事業所 ■東京本社/東京都港区南麻布5-2-32 興和広尾ビル6階
ホームページ http://www.vesca.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都北区滝野川6-3-1

仕事内容:官公庁や地方自治体に対してのソリューション営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・土木建設系3DCADソフト ・クラウドシステム などの技術をベースとした自社パッケージ 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中央官公庁(国交省、防衛相) ・地方自治体(東京都) ・建設コンサルタント ・建設会社 ・協力団体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・技術をベースとした自社パッケージの提案営業を行います。 単にパッケージを販売するのではなく、顧客にあわせたシステムのソリューション提案を行います。 新規と既存の顧客は半々程度の割合です。 深耕営業も必要ですが、自ら顧客を取りに行くことも重要なミッションとなります。 《具体的な仕事の流れ》 ▼08:15 出 社 予定表で本日のスケジュールを確認&メールチェック。 ▼09:00 クライアント訪問① 技術担当と一緒に大手クライアントでプレゼンテーション。 ▼12:30 昼 食 ▼13:00 クライアント訪問② 官公庁にてシステム導入に向けた打ち合わせ。 ▼17:00 帰 社 本日の打ち合わせ内容の整理や、上司への報告を済ませた後、 クライアントへの提案資料を作成。 ▼18:30 退 社 メールの返信と明日の予定を確認し、帰宅。

千株式会社

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仕事内容:自社インターネットサービスである「はいチーズ!」などを、 幼稚園や保育園に対して提案する営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■「はいチーズ!®」…インターネットを活用して24 時間どこからでもご閲覧・ご購入いただけるサービス ■「はいチーズ!+(プラス)」…写真館・撮影事業者様のための写真販売システムサービス ■「はいチーズ!+先生プラン」…学校や園の先生方のための写真販売システムサービス ■「はいチーズ!Creative Works」…園・学校・企業様のための映像、デザイン、Webサイト制作サービス ■「はいチーズ!アルバム」…卒園、卒業アルバムの撮影、制作、納品のすべてをはいチーズ!が受託するサービス ※シェア率 No.1のサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 幼稚園や保育園を中心に、イベントのあるダンススクール、高校、大学 《どのように売るのか(営業スタイル)》 エリアのサービス導入率を高める事を目的とし、クライアントに当社のサービスの提案をします。 まずはアポイントの取得から行い、アポ取得後に訪問。 当社には、お客様のニーズに合わせた豊富なサービスプランがあり、様々な提案が可能です。 前例に縛られない提案も可能なため、ナレッジを共有し合い、営業力をさらに磨いていくことが可能です。 ※商談からの契約率は50%とかなり高い成約率となります。 また、新規サービス開発に意欲的であり、営業職も企画コンペに参加も出来ます。 採用された場合には、新サービスのリーダーに抜擢など、ベンチャー企業ならではのチャンスが多数あります。 《備考》 ■自社サービス『はい!チーズ』:~2017年 キッズデザイン賞を受賞~ https://sencorp.co.jp/service/ ■導入実績:私公立幼稚園、私公立保育園、公共機関、学校法人など6000団体に導入しております。 ■はたらく社風:最近は子育て中のパパママも増えてきており、こどもの病気や幼稚園保育園イベントに特別休暇や在宅ワークを認める制度も整備。 ■社内について:男女比=4:6(女性も活躍できる環境が整っております) ■繁忙期:10月前後です(運動会イベントニーズ)

フロンティア株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都豊島区東池袋3-12-6 KYTビル4・5階 大阪営業所/大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-28

仕事内容:法人向けマッチングサービス「レディくる」をクライアントに提案し、クライアントの顧客獲得を支援する営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・法人向けマッチングサービス「レディくる」 ※クライアントは自社の新規顧客獲得を目的に、マッチングサービス「レディくる」を利用します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・新規顧客獲得をしたい法人全般 ・特に制作会社がクライアントとして中心 例 ・Web制作会社 ・印刷会社 ・イベント、空間デザイン会社 ・システム開発会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・まずはアポイントの取得を目指して頂きます。アポが取れたら訪問して課題のヒアリングを行います。 ヒアリングした課題を元にその課題解決が出来る企画を考え、提案し、受注に繋げていきます。 《具体的な仕事の流れ》 ▼お電話でアプローチ 電話でサービスのご案内を行ない、その後直接訪問をして登録のご提案をしていきます。 ▼商談~提案 お客様のご要望や課題を汲み取っていきます。 企業に訪問し、将来的にどんな事業展開をしていきたいのかなどを伺います。 興味を持って提案を聞いてくださるお客様だと、最初の提案から1~2週間ほどで受注につながるケースが多いです。 ▼契約 契約後は、レディくる部署と連携をとりお客様にとって最適な企業を推薦していきます。 ▼効果検証 ご推薦をした結果がどうだったのかも含めて、しっかりお客様のフォローをしていきます。 ※ご継続をいただければ長期的に経営者の方と信頼関係を構築出来ます。 ※ご契約後にはお客様向けの勉強会を実施。CS事業部に情報を引き継ぎながら、『レディくる』内で進捗を確認していきます。チームワーク良く業務を進めていくことが大切です。

フロンティア株式会社

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営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都豊島区東池袋3-12-6 KYTビル 大阪営業所/大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-28

仕事内容:法人向けマッチングサービス「レディくる」の新規開拓営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・レディくる 「レディくる」とは・・・ 法人向けマッチングサービスです。 お客様のニーズに合わせて、様々な企業を御紹介していただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・幅広い個人・法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・まずはアポイントの取得を目指して頂きます。アポが取れたら訪問して課題のヒアリングを行います。 ヒアリングした課題を元にその課題解決が出来る企画を考え、提案し、受注に繋げていきます。 《具体的な仕事の流れ》 企業と企業とをマッチング! BtoB無料コンシェルジュサービスは 「お客様が必要な時」に「必要なサービス」をご紹介する提案営業です。 ▼東京23区内を中心とした企業に電話し、アポイントを取ります。 ▼お客様企業を訪問し、課題をヒアリング ▼課題解決のために最適なサービス・商品を持つ企業をご案内 ▼双方のスケジュールを確認し、商談のアポイントを調整

弁護士ドットコム株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400〜600万円(年俸制)
勤務地:
本社分室/東京都港区六本木2-2-6 福吉町ビル5階

仕事内容:クラウドサインの法人営業に従事いただきます。 幸いサービスのコンセプトに対する共感性が高いこと、また、弁護士が創業した会社であり、長年のポータルサイト運営実績もあることからくる信頼もあり、上記のように顧客や提携先から多数の問い合わせを頂戴しています。 そのような状況下で、展示会への出展・セミナー開催・代理店開拓・直販…あらゆる方法の中から普及促進にベストな組み合わせを見つけ出し実行に移す、というクリエイティブな仕事です。 ※ご経験ご志向によりフィールドセールスチーム/インサイドセールスチームいづれかへの配属を決定します 《インサイドセールス》 マーケティングチームが獲得してきた見込み顧客様に対し、電話やTV会議(専用の営業支援システムを導入しております)を利用してコミュニケーションを取っていただきます。また状況に応じて外勤営業への申し送りや商談アポイントの調整を行ってもらい、より効率的な営業活動とフォロー活動を支援していただきます。 《フィールドセールス》 インサイドセールスチームが獲得してきた商談に対し、訪問やTV会議を通じて顧客の課題をクラウドサイン導入を持って解決してもらいます。顧客ごとのステージ管理や必要に応じて複数部署への説明なども行い、受注につなげていきます。 《契約書をクラウド化するという全く新しいサービス「クラウドサイン」》 「クラウドサイン」は、これまで紙でやり取りされていた契約書をクラウド上で締結、管理まで完了させてしまうサービスです。受信者側がクラウドサインに登録する必要がないため、導入がスムーズ。フリーランスから大企業まで20,000社以上が登録しており、「契約締結にかかる時間が90%削減された」「コストが85%削減された」など続々喜びの声をいただいております。 なお、国内で前例のないサービスですので、誰も正解を持っていません。 そのような環境下で集まったメンバーは「世の中の契約の在り方を変えることで、ビジネスの生産性を画期的に向上させ、社会にインパクトを与える」という志を持ち、主体的に取り組んでいるメンバーばかりです。 (メンバー出身企業:DeNA、Apple、トレンダーズ、アクセンチュア、サイバーエージェント、デジタルガレージ、Yahoo!JAPAN、Salesforce、リクルート、オールアバウト、DACなど) 《チームの雰囲気》 ■朝会、開発合宿、シャッフルランチ、クラウドサインクエスト(入社後にメンバー全員と1on1で自己紹介をします)、フォーカスデイ(毎週水曜はデザイナー・エンジニアは会議なしで作業に集中します)、1/5Labs(20%の時間を自由に使って調査、研究開発できます)など、楽しく仕事ができる施策を全員で考えて取り入れています。 ■サブスクリプションモデルで重要なのが、カスタマーサクセス。サポートのチャットを全員が確認できる環境にし、営業のフィードバックも頻度高く行っています。制作サイド含め全員が常に顧客のポジティブ・ネガティブフィードバックを得られることで、「本質的に顧客の課題を解決するプロダクトを作りたい」という意識が高いチームです。 ■スピード感を大事にしています。メンバー全員がプロフェッショナルとして、広い裁量を持たされ、意思決定や行動にかかる無駄な時間を省いています。 ■失敗を恐れずに挑戦するという文化を大事にしています。エンジニアには「ラボ」という文化があり、業務時間の1/5を自身の研究課題に当てています。 ■メリハリをつけて働くことを大切にしています。顧客ファーストで臨みますが、メンバーを犠牲にして成り立つサービスのあり方は絶対肯定しません。 ■あえてコアタイムのリモートワークはやっていません。顔を合わせることでコミュニケーションが生まれ、いいものを創れるという価値観を持っています。 ■職種の垣根なく、積極的にコミュニケーションを取り、お互いに意見や提案を交わしやすい雰囲気です。「作る側」「売る側」という対立構造はなく、「一緒に」サービスを良くしていこうという文化です。

弁護士ドットコム株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
450〜650万円(年俸制)
勤務地:
本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階

仕事内容:税理士ドットコム事業は、少数精鋭で事業運営を行ってきたものを、組織化してより拡大させていくフェーズに入ってきており、営業組織の立ち上げを担当していただきます。 ①税理士向けの各種サービスの提案 マーケティングサービス(顧客紹介)、HP作成サービス、税理士事務所のマーケティングツール(メルマガシステム)など、税理士向けの各種サービスを提案。 現状、主体的にアプローチしていない状況で、問い合わせに対応する形で受注活動を進めてきた状況。これからは、全国にある税理士事務所向けにこちらからアプローチして行く形に持っていきたい。 既存顧客以外の未接触のリストに対して、アプローチ手法・提案内容・受注までのストーリーなどの営業活動全般を設計・実行・改善していく。 ②営業組織の立ち上げ(営業戦略・戦術の立案、営業管理手法の設計・運用・改善) 業績目標達成に向けた、具体的な営業戦略・戦術、KPIの設計、KPI管理の仕組み(ツール作成)、営業手法の設計、組織設計、業績管理・改善指導、メンバーの育成、など、営業責任者として必要な業務・組織の設計及び、マネジメントを行う。 (③税理士向け新規サービス開発)※適性・志向性、能力によって 税理士向けの新規サービス開発に向けたマーケティング活動。 事業部長と二人三脚で「税理士業界に求められているものは何か」「どのようなサービスがあれば、もっと税理士が身近になるのか」といったコミュニケーションを行い、新サービスの開発・推進を行っていただきます。 未経験でこの仕事に取り組むことが出来ることで、下記の機会を得られる。 【仕事そのもの】 新規事業の立ち上げフェーズの為、事業や組織そのものを作っていくことができる。また、自身の取り組みが成果にどの様に繋がっているのかを、手触り感を持って感じることができる。 【将来的なキャリア】 実績次第では、営業責任者・事業企画責任者など、組織の中核を担う責任のあるポジションにつくことが出来る。 【能力開発の機会】 1年で事業を急拡大させた事業責任者と二人三脚で業務を行うため、学びの多い環境がある。また、無理矢理にでも自分の頭で考えて、その答え合わせをしながら進めていくと言う環境で、仕事そのものが能力開発の機会となる。 【税理士事業部の組織について】 <チーム構成> ・税理士紹介チーム:8名 ・マーケ/コンテンツチーム:8名 ・開発チーム:4名 ※正社員11名、パートナー社員10名の21名の組織構成。今期中に30名程度の規模に。 <構成職種> ・コーディネーター8名 ・マーケター2名 ・ディレクター1名 ・コンテンツ編集5名 ・エンジニア3名 ・デザイナー1名 <組織の雰囲気> 平均年齢32歳、20代のインターンから40代のベテランまで幅広いメンバー構成。 少数で構成されているチームで連携しながら、個々人が責任感を持って、自身のミッションに主体的に取り組んでいる。

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