更新日 / 2019年3月8日

牛久産業株式会社ワイヤーロープのルートセールス

業種:
メーカー 商社
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
千葉県市川市妙典3-6-23
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 年齢不問
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • マイカー通勤可
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満

創業48年!7期連続増収!新たな市場を開拓し、地域一番店を目指します!

当社は設立から48年の歴史がある企業です。

メーカーとしての機能と商社としての機能を持ち、お客様へ幅広い提案を行ってまいりました。
そのおかげか、大手上場企業とも取り引きをしておりますし、お客様との長期的な関係を築くことができており、4期連続で増収とお陰様で売上は好調です。

しかし、営業マンは4名で全員がフル稼働状態のため、売上の拡大や新しい営業所の開設も思い通りにいきません。

『だから、あなたに来てほしいんです。』

次の会社で長く働きたいと考えている方に『定年まで一生面倒を見る』と約束します。

現在、専務を含め営業マンは4名です。
あなたは5人目の営業マンです。

将来、専務が社長に就任すれば、全員が間違いなく営業幹部。
新しい営業所を開設する時にも、所長として活躍してほしいと思っています。

仕事内容

鉄鋼業を中心に、製造業などへのルートセールスお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
ワイヤーロープが当社の主力商品の一つです。
このワイヤーロープは、お客様のご要望に合わせた加工をしております。

他にも機械工具の商品を扱っています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
鉄鋼業を中心とした、既に取引を行っている製造業が中心。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客を中心に、ご注文のあった商品の配送から、取引先での営業(受注)、
商品の発注及び商品管理までが営業の仕事です。
その他に主力商品の一つである、ワイヤーロープの加工も手掛けます。

担当顧客は平均40~50社。
配送にプラスして「御用聞き営業」「提案営業」を行っていただきます。
かゆいところにも手が届くような気配りを大切にし、お客様に頼りにされるような関係性を築いていって下さい。
入社後1年後を目途にお客様をお任せしていきます。 (個人差あり)

《当社の主力商品のワイヤーロープについて》
ワイヤーロープは当社の主力商品の一つです。
ただしこのワイヤーロープは、お客様のご要望に合わせた加工が欠かせません。

2年間の実務経験という受験資格を取得後、ワイヤーロープの加工に必要な
「厚生労働省ロープ加工技能士」の資格を取得していただきます。

《入社後の流れについて》
まずは、取引先への商品配送業務からスタート。
一日の配送は20~30社。
牛久産業では営業が配送も行っていますので、最初は商品の配送からスタートしていただきます。

どこにどんなお客様がいるのか。担当者はどんな方なのか。
そこまでのルートや交通事情も頭に入れながら業務に取り組んで下さい。
また、仕入先を覚えるのも大事なお仕事です。配送に慣れてきたら、少しずつ既存のお客様をお任せしていきます。

一人前の営業に成長していくための大事なことは、『商品知識』の習得です。
当社の扱っている商品は数万アイテムです。当然全ての商品が常に出ているわけではありませんが、
「A社はこの商品、B社はこの商品の発注が多い」など、担当顧客の事業内容に合わせて商品知識を覚えていくようにしてください。

コンサルタントのコメント

吉田
メーカー・商社機能を持つ設立45年の老舗企業。退職金、家族手当等の充実した福利厚生も魅力。残業を良しとしない風土ですので、ワークライフバランスを保ちながら働ける企業です。

募集要項

募集の背景 売上好調による増員。エリア拡大でなく、既存顧客との強固な関係性を構築するため。
求める人材 ■高卒以上
■営業経験1年以上
■29歳以下 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■自動車免許

【求める人物像】
■真面目にコツコツと仕事ができる方
■安定企業にて、腰を据えて長期的に働きたい方
■普通免許を持っている方
■自分で考えて、行動ができる方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(50歳まで)
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度
■残業手当
■家族手当
■皆勤手当
■インセンティブ制度あり
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
※第1日、第3、第5土曜の午前中は出勤
勤務時間 8:30~18:00
※月残業平均20時間未満
残業が多いことは評価しない社風です。
勤務地 千葉県市川市妙典3-6-23
最寄り駅 東京メトロ東西線「妙典駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1970年
代表者 牛久 誠三
資本金 1,000万円
売上高 6億5,000万円
従業員数 8名
事業内容 ■ワイヤーロープの加工・販売
■機械工具・作業用品・シート等の販売
事業所 ■本社/千葉県市川市妙典3-6-23

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:建築機材レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。 15~20社程度担当し、1日に4,5件お客様先を回ります。

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~490万円
勤務地:
横浜営業所/神奈川県横浜市港北区大倉山1-31-16 横浜南事務所/神奈川県横浜市磯子区杉田4-7-31 厚木営業所/神奈川県厚木市栄町2‐1‐1 千葉営業所/千葉県千葉市中央区神明町33-17-102 沼津営業所/静岡県沼津市若葉町17-30

仕事内容:すでに取引のある既存顧客を中心に、工作機械、工具、産業機器の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■工作機械 ■工具 ■産業機器 ※取扱製品に関しては、全部で数万点に及びます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■メーカー ※自動車や電機、プラント、重工業などの分野で日本を代表するメーカーがお客様です。 【取引先例】 (株)IHI、(株)荏原製作所、(株)小松製作所、クリナップ(株)、JX日鉱日石金属(株)、 住友スリーエム(株)、全日本空輸(株)、(株)東芝、東レ(株)、東芝機械(株)、日本精工(株)、 JFEスチール(株)、(株)日立製作所、富士通(株)、富士電機(株)、三井造船(株)、 三菱ふそうトラック・バス(株)、ライオン(株)、(株)LIXIL等 ※中小から大手企業まで、取引実績は約2,000社!! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。 その際に、新規顧客開拓も併せて行っていただきます。 割合としては、 既存:新規=9:1 です。 営業1人あたり10社~20社ほどを担当していただきます。 東京本社を中心として神奈川・千葉・茨城・静岡に合計11の拠点ネットワークを構築し、 地域密着型の営業を展開しています。 入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 全部で数万点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、 お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

エコラボ合同会社

業種:
メーカー コンサルティング
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円 
勤務地:
関東/埼玉エリア(川越市、所沢市、入間市、上尾市担当) 関西/大阪府北部・京都府エリア 東北/宮城県・岩手県南部エリア

仕事内容:大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、 同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。 お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、 洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。 直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。 《営業のミッション》 1. 年間の売上予算を計画し、達成する。 2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。 3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。 4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。 5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。 6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。 7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。 8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。 《キャリアについて》 営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。 1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。 2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

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