更新日 / 2019年10月18日

インクス株式会社機械装置メーカー向けの制御基板の提案営業

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-32-1 ニッパツ西口ビル 6F 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島3-7-8 NLC新大阪17号館7F 名古屋営業所/愛知県江南市村久野町平野199番地
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

制御技術で夢を叶える!身近な製品にも数多く使用されている制御基板の製造メーカー!

当社は各種制御機器をお客様の仕様に合わせて開発から製造まで一貫して行っている制御基板メーカーです。

「この装置を自動化したいんだけど、どうすればいいんだろう」
「やりたいことはわかってるんだけど仕様に出来ない」
「指示の仕方がわからない」

検討の段階からサポートをし、お客様の「やりたいこと・叶えたいこと」を実現致します。
また、自社製品として業務用IHインバータユニット、住宅用太陽光接続箱の開発、製造、販売も行っております。

常に「お客様の延長線上にある開発、製造部門である」という企業精神のもと、
お客様がより価値のある製品を生み出されることを最大の喜びとし、その一翼を担うことを誇りとする企業です。

仕事内容

製造メーカーに必要不可欠な制御基板のルートセールスをお任せしたいと思っております。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■制御基板
※産業機器や業務機器などに組み込まれる基盤を製造しております。
※基本的にはOEM専門(オーダーメイド)で行っております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■様々な装置メーカー
※業務用オーブンや全自動炊飯器メーカー、理化学機器メーカー、住宅設備メーカーなど、
 大手から中小まで幅広い顧客と取引しております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客に対し、制御基板(自動化制御機器)のコンサルティング営業を担当していただきます。
顧客ニーズをヒアリングし、そのニーズに沿った、オーダーメイド基盤の提案を行っていきます。

仕事の流れは下記のとおりです。

1)既存のお客様を中心に、業務用機器等の開発の引き合い
2)業務用機器がどういった機能かなどの試作仕様の打合せ
3)聞いてきた内容を技術部の方に伝え、ソフト・ハード設計し、サンプルを出荷
4)お客様にサンプルを見ていただき、承認がおりた時点で納入仕様書を提出
5)量産し、納入
6)アフターフォロー(仕様変更や定期メンテナンスへの対応)

受注までのスパンが比較的長い(半年~1年程度)営業になりますので、
コツコツと粘り強く取り組んでいく必要がございます。
また、複数の案件を同時並行で進めていくため、納期管理の徹底や、
顧客・他部署との密なコミュニケーションが非常に大切です。

将来的には新規開拓の営業もお任せしたいと考えておりますが、
飛び込みなどではなく、装置メーカーのHPを調べた上でアプローチしたり、
展示会からの反響が中心となりますので、ご安心ください。

なお、会社全体で協力して年間売上目標を達成することを第一としておりますので、
営業個人に対し、月ごとのノルマやペナルティ等は一切課しておりません。

《一日の流れについて》
▼9:00頃 出社
▼9:00~10:30 メールチェック、資料作成、顧客先や社内への連絡 等
▼10:30~17:00 顧客先に訪問し、打合せ
▼17:00~19:00 メールチェック、報告書・資料作成、顧客先や社内への連絡 等
▼19:00~19:30頃 退社

《当社の強みについて》
■提案力・行動力・機動力
■技術開発力・安全設計・耐ノイズ設計
■自社調達・小ロット生産・一貫生産

ポイント

当社が製造する制御基板は様々な分野で使用されております!
当社で製造している「制御基板」という商品。一見聞き慣れない言葉だと思いますが、実は我々の身近でたくさん使用されております。例えば、レストランの厨房で利用されている自動揚げ物機やコンビニのレジ前で見かけるホットスナックの保温ケースなど、温度調整が必要な機器に当社の制御基板が使用されております。最近ではこの独自の温度制御技術を活かし、IH炊飯器にも当社基盤が採用されるなど、今後は家電製品などの新しい分野への進出も見込んでおります。
教育体制も充実しており、腰を据えて働ける環境です!
当社では入社後、まずは社内にて制御基板について勉強をしていただきます(1~2ヵ月を想定)。その後、愛知または福井にある工場にて研修を受け、更に商品知識や技術について学んでいただきます(1~2週間程度を想定)。それらの研修が終わり次第、営業として配属となりますが、最初は先輩社員の営業に同行することからスタートします。そして実際の案件にも携わり、一連の流れを掴んでいただき次第、独り立ちとなります。現在活躍している先輩社員達も最初は業界未経験から入社しておりますので、サポート体制は万全!焦らず、一歩一歩力をつけていっていただければと思います。

コンサルタントのコメント

吉田
日本のものづくりを支える制御基盤を製造しているメーカーです。独自の技術力を駆使し、我々の身近にある様々な機器内で使用されております。またた経営基盤も盤石であり、毎年110%超えの成長率を誇り、現在黒字経営を継続中(経常利益も1億円以上!)。残業も30時間未満と少なく、ワークライフバランスも整っておりますので、メリハリをつけて仕事をしたいとお考えの方にはぴったりだと思います。

募集要項

募集の背景 現在、ありがたいことに毎年110%超えの成長を続けております。そこで新たに一緒に働いてくれる、将来幹部候補となり得る方を募集したいと考えております。
求める人材 ■高卒以上
■有形商材を取り扱う営業経験1年以上
■20~29歳程度の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■1~2年横浜勤務で、将来的に愛知に転勤可能な方
■要普通自動車運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■素直で真面目に仕事に取り組むことが出来る方
■協調性のあり、周囲とのコミュニケーションが図れる方
■勉強することが苦ではない方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円(年俸制)
※年齢や経験を考慮します。

《給与形態について》
基本的には年俸額を16分割した金額を毎月支給します。
給与=1ヶ月分×12回
賞与=2ヶ月分×2回(7月、12月)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(7月、12月)
■交通費支給(上限30,000円/月)
■各種社会保険完備
■家族手当
■退職金制度
■社員旅行
■レクレーション
■保養施設(リゾートトラストのエクシブを優待価格で使用可能)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日128日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業20~30時間程度
※ほとんどの社員が遅くても19時には退社しております。
勤務地 本社/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-32-1 ニッパツ西口ビル 6F
大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島3-7-8 NLC新大阪17号館7F
名古屋営業所/愛知県江南市村久野町平野199番地
最寄り駅 本社/JR各線「横浜駅」徒歩5分
大阪営業所/JR各線「新大阪駅」徒歩10分
名古屋営業所/名鉄犬山線「江南駅」車で15分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年12月
代表者 菅原 秀樹
資本金 2,000万円
売上高 16億4,900万円
従業員数 118名
事業内容 ■自動化制御機器の設計/製造販売
■IHインバータユニット設計/製造販売
■住宅向け太陽光発電接続箱設計/製造販売
事業所 ■本社/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-32-1 ニッパツ西口ビル 6F
■名古屋営業所/愛知県江南市村久野町平野199番地
■大阪営業所/大阪市淀川区西中島3-7-8 NLC新大阪17号館7F
■愛知工場/愛知県江南市村久野町平野199番地
■福井工場/福井県丹生郡越前町田中1号8番地
ホームページ http://www.inx-co.jp/index.html

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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本社/愛知県名古屋市熱田区沢上2-4-1

仕事内容:自社ブランドのクリーンウェア類及び各種消耗品「BSクリーン」の提案営業、ユニフォームの提案営業をお任せします。 BSクリーン事業部では、小物類も含めて数百種類以上のラインナップの中から、お客様に最適な商品の提案を行ないます。 沖縄~甲信越の中で担当エリアを決め、最初は既存のお客様50~100社を担当。 ユニフォーム事業部では、業界問わずオフィスや工場で着用される社服や制服等の提案を行います。 既存顧客を定期訪問(1日2~5件程)をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社ブランドのクリーンウェア類及び各種消耗品 ・作業服・事務服 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー (例:精密機械メーカー、食品メーカー) ・工場、官公庁 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様を50~100社を担当していただきます。 ゆくゆくは、新規顧客獲得にもチャレンジしていただきたいと考えています。 【BSクリーン事業部】 ▼お客様を訪問 お客様のお話や工場の様子からニーズを汲み取り、最適な商品を提案。既存のお客様の場合は定期的に状況伺いに訪問します。1日に2~5件訪問。担当エリアによっては月1回程度の出張があります。 ▼見積り作成・サンプル提出 提案に対しOKが出たら見積りを作成、お客様にサンプルをお渡しします。実際に使っていただいた上での評価を伺い、その内容によっては再度商品選定を行ないます。ベテランでも1、2回の再提案はよくあるもの。うまくいかない場合は先輩がしっかりサポートします。 ▼注文書受理・納品 正式に受注が決まるとお客様から注文書が届きます。注文書の受理から商品手配、出荷手配までの一連の流れは、主にアシスタントが担当します。 ◎お客様の声が商品開発につながる事も お客様からの「こういうウェアがほしい」「もっとここを改善してほしい」という声を吸い上げるのも、営業の大切な仕事です。こうした意見や要望は社内で共有し、新たな商品開発につながる事も多くあります。 【ユニフォーム事業部】 ▼お客様先を訪問  ニーズに合った商品をご提案 ▼見積り作成・商品サンプル提出  提案を受けていただいたら  見積り作成してお客様に商品サンプルをお渡します。 ▼注文書受理・納品  お客様から届く注文書をもとに納品までの手配 ※長年の信頼からご紹介案件や問合せも多数あります。 《配属部署》 本社のBSクリーン事業部、またはユニフォーム事業部への配属となります。 《入社後の流れ》 基本的にOJTとなります。入社後は、商品知識や商談方法などを学びます。 その後1ヶ月ほどは、クライアントとのすべての商談に先輩と同行します。 徐々にひとりで商談を手がけていただきますが、 大きな案件や、難しいと感じる案件は、先輩や上長が同行し、サポートします。 ひとり立ちまで1年ほどを想定しています。

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業種:
メーカー
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営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

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業種:
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株式会社エス・ピー・エム

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
310~450万円 
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区丸の内2-7-19 丸の内タナカビル4F

仕事内容:アパレルメーカー向けメンズカジュアルファッションのOEM営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・メンズカジュアルウエアのOEM製造 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・東海を中心に大阪や東京など全国のアパレルメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントのアイテム企画や予算をヒアリングします。 アイテムを予算内で作るために、最適な生地の仕入れます。 その後、海外工業へ発注します。 出来た試作品を持って、クライアントにプレゼンを行ないます。 色や仕様などの変更点を工場へ伝えて、再度試作品を作成します。 修正・調整を何度か行い、クライアントからOKが出たら量産指示を出します。 【数字で見るエス・ピー・エム】 新規既存=1:9 担当企業:6社前後 訪問件数:3~4件/日 営業組織の年齢バランス:20代×1名、40代×1名 出張について:海外出張:月に1回前後、国内出張:月に3回程度

東光技研工業株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~420万円
勤務地:
本社・試験場/神奈川県横浜市旭区上白根町1107

仕事内容:当社では、お客様の使用環境・用途に合った適切な洗浄技術の提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業製品、医薬、コンテナ等の洗浄装置 ・自動車、機械用品の脱脂洗浄装置 ・洗浄ノズル など商材は多種多様あります! 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・携帯電話の製造メーカー  ・化粧品メーカー ・薬品メーカー  など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、既存顧客に対するフォロー営業を行っていただきます。 約1~3年の長期間に渡ってユーザー様との仕様打合せを重ね、1品1様のフルオーダーメイドの洗浄装置を ご提案していただきます。 また、既存営業だけでなく新規営業も行っていただきます。 主に、飛び込み・テレアポ・WEBコンタクト・展示会(年に1回)等で新規アプローチをしていただきます。 《基本的な営業の流れ》 ▼問い合わせ・アポイント ▼訪問・ヒアリング  現在抱える課題点やご要望の洗い方などヒアリングしていただきます。 ▼技術者と共に洗浄装置の立案 ▼ユーザー様のところへ再び訪問し、洗浄機の提案をしていただきます。 ▼仕様打合せ・テスト実施 ▼完成・装置納入時の立会い

ミツヤ送風機株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~400万円
勤務地:
本社・東京営業所/東京都港区虎ノ門1-2-3 虎ノ門清和ビル7階

仕事内容:当社では、既にお取引のある大手サブコンや設備工事業者様に対して送風機のルートセールスを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・送風機 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手サブコン ・設備工事業者  《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、既にお取引のあるお客様に対し、お客様のニーズに合わせた送風機を販売していただきます。 取引先は大企業・中小企業と様々ですが、営業マン1人あたり約10~30社程担当していただきます。 【営業の流れ】 ▼ヒアリング まずはお客様のところへ訪問していただき、お客様のニーズをしっかりとヒアリングをしていただきます。 ▼技術部へ情報共有、図面打合せ、見積り作成 ヒアリングした内容を社内の技術部へ共有していただき、技術部との図面打合せや見積り作成を行っていただきます。 ▼受注 受注後は、工場への製作指示(伝票入力)、お客様との納入日の調整なども行っていただきます。 ▼納入 送風機の設置は関連会社様に行っていただくのですが、営業マンは納入現場へ立ち合いをしていただくこともあります。 納入後、納入報告書の作成なども行います。 ▼アフターフォロー お客様へご納品後のサポート体制も当社の魅力の一つです。 担当先へ定期的に訪問に伺い、お客様のサポートをし課題解決へとお手伝いしていただきます。 また、送風機の修理・交換などもお客様のコストパフォーマンスを考えた上で納品後のフォローを行っていただきます。 【納入実績】 霞が関ビル/丸の内ビルディング/東京ミッドタウン/東京スカイツリー/横浜ランドマークタワー/JR東日本/東京メトロ各駅/トヨタ自動車/日産自動車 マツダ/東芝/ソニー/三菱電機/東京国際フォーラム/東京電力福島第1原子力発電所/三菱重工業/IHI など 《営業マンの1日の流れ》 ▼出社 朝礼、メールチェック、1日の業務の確認。 ▼午前中 見積書の作成、技術部と図面打合せ、工場へ制作指示・伝票入力。 (昼食・休憩) ▼午後 お取引先への訪問・打合せ・納入調整など。 帰社後、営業日報の作成、納入報告書の作成。 《営業部のメンバー構成》 現在14名(営業部長除く)の営業メンバーが活躍しています。 60代が1名、50代が2名、40代が6名、30代が4名、20代が1名と幅広い世代のメンバーがバランス良く在籍しています。 というのも、当社は離職するメンバーがほとんどいないため、長く腰を据えて働きたい方には非常に良い職場環境が整っています。

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