更新日 / 2022年4月28日

株式会社キタムラ産業安全保安用品のソリューション営業

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
本社・関西営業所／大阪府東大阪市加納4-16-37 関東営業所／埼玉県川口市弥平4-4-7
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 営業未経験歓迎
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 自動車・自転車通勤可
いい求人認定★★★
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仕事内容

主力製品のソーラー式LED電光盤をはじめ、豊富なラインナップを誇る当社製品の販売が主な仕事となります。


お客様はゼネコンや通信、電力、官公庁など多方面に及びますが、
営業が販売活動するのは、安全・保安機材などを取り扱う大手建機レンタル会社や専門商社などです。

入社して頂きましたら、まずはルートセールスを主体に、
新製品情報の提案やお客様サイドの情報収集などを通じて、信頼関係を築くことから始めます。
慣れてくれば、お客様サイドのウォンツやニーズを聞き出して、
営業担当自身の思いや考えを加えたオリジナルワンの製品を開発提案することも可能です。

当社であれば、モノづくりの面白さと営業の醍醐味を同時に味わえる、
まさにソリューション営業として活躍できるのです。

ポイント

独自の事業展開により「LED安全保安用品」という分野でNO.1を獲得！
特殊照明器具の電気機器メーカーとして堅実に成長を遂げ、LEDを応用した安全保安用品の開発ではパイオニアとして活動してきた当社。LED電光盤や表示器、警告灯など、街中や高速道路などで多く見かける製品の中に、当社の製品が必ずあると断言できるぐらい、社会のあらゆる場所で活躍しています。キタムラ産業という企業名を知らない人でも、製品を見れば、「これもそうなんだ」と分かっていただけるものが数多くあり、直接的に社会の人々に貢献できるという「やりがい」を感じながら、自信を持って営業活動ができます。

コンサルタントのコメント

蔵野
「LED安全保安用品」というニッチな分野でNO.1を獲得する同社。メーカーと商社の両面の機能を有しているため、モノづくりの面白さと営業の醍醐味を同時に味わえることが魅力。

募集要項

募集の背景 2020年東京オリンピックに向けた需要増が見込まれており、2017年までに関東営業所の基盤をしっかり固めていきたいという中期計画に基づき、増員募集をします。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上
■23～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■人が好きであること。
■前向きであること。
■幅広い好奇心があること。
■第一印象が良いこと。
■コミュニケーション力を身に付けていること。
雇用形態 正社員
給与 350～450万円
※経験や年齢によって異なります。
《年収事例》
350万円／25歳（入社2年目）
450万円／30歳（入社5年目）
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■退職金制度
■家族手当
■社員旅行（海外：マカオ、台湾、グアム） ※2年に1回海外旅行に行けます。
休日/休暇 ■週休2日制 ※会社カレンダーに従う
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
※年間休日112日
勤務時間 8:30～17:30
勤務地 本社・関西営業所／大阪府東大阪市加納4-16-37
関東営業所／埼玉県川口市弥平4-4-7
最寄り駅 本社・関西営業所／JR「住道駅」車10分　
関東営業所／京浜東北線「川口駅」バス20分
面接地 同上

企業情報

設立 1972年10月
代表者 北村 仁志
資本金 4,000万円
売上高 39億円
従業員数 86名
事業内容 ■LED看板・LED表示器の開発・製造
■LED警告灯・注意灯等・LED応用機器商品開発・製造
■ソーラーLED看板・ソーラーLED応用機器商品開発・製造
■バルーン投光器・投光器・ハンドランプ等特殊照明機器開発・製造
■道路保安用品製作・販売
事業所 ■本社・関西営業所／東大阪市加納4-16-37
■関東営業所／川口市弥平4-4-7
■中部営業所／清須市春日中沼93-1
■東北営業所／仙台市若林区六丁の目中町1-80
■九州営業所／福岡市東区松島5-4-25
■北海道営業所／札幌市東区東苗穂五条1-3-1
■海外拠点／中国、韓国
ホームページ http://www.kitamuraindustry.co.jp/
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なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ボーセイキャプティブ株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
330～500万円
勤務地：
本社／東京都渋谷区道玄坂1-22-10見眞ビル6F 埼玉工場／埼玉県加須市新川通522-2

仕事内容：当社で製造したクリンチングファスナーをはじめとする自社ブランド製品を提案していく営業の仕事をお任せします。様々な素材、形があるため、製品は多岐にわたります。 主に2つの営業があり、精密板金プレス業者や樹脂成型業者などのユーザーに対し、直接アプローチしていく川下営業と大手自動車、電機、工作機械、医療器メーカー等の設計部隊に対し、当社の製品を採用してもらえるようアプローチする川上営業を行っていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 クリンチングファスナー、クリンチングナットをはじめとする自社ブランド製品 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・精密板金プレス業者 ・樹脂成型業者 ・大手自動車メーカー ・電機メーカー ・工作機械メーカー ・医療機器メーカー 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客への訪問がメインとなります。カタログを用いながら新商品の提案などを行っていきます。 慣れてきたら、メーカー企業の設計者に対し販売戦略の立案などを行う営業もお任せいたします。 ▼具体的な仕事内容 ・既存顧客への訪問 ・新規顧客開拓 ・販売戦略の立案 ・展示会への参加 ・新商品＆既存品改良の打合せ参加

タイム技研株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
500～650万円
勤務地：
大阪府大阪市淀川区宮原4-3-12 新大阪明幸ビル3F 306

仕事内容：既取引の大手ガス器具メーカーや大手家庭用・業務用電気機器メーカーへ自社開発製品の営業をお任せします。既存の製品を営業するだけでなく、顧客ニーズに合わせ技術部門とともに新商品の企画や開発も行います。 新規営業も行いますが、ほぼ大手取引様となるため、むやみなテレアポや飛び込みでの新規開拓はありません。お客様からの紹介獲得に向けリレーションを強化したり、見込みのある顧客に対してアプローチを行うスタイルです。 自身の提案が商品化された時にはとてもやりがいを感じる仕事です。入社後は既存取引先への営業を担当いただき、ゆくゆくは新規開拓営業もお任せします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ガス給湯器、電気温水器の水制御バルブやセンサー、ガスヒートポンプエアコンのガスバルブ こんな身近なところに、当社の製品が活かされています。 ・お風呂／給湯器、電気温水器、浴室換気乾燥機 ・リビング／床暖房 ・コンビニのコーヒーマシン ・業務用厨房／炊飯器、オーブン、食器洗浄器 ・トイレ／温水洗浄便座、自動水栓 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・設備機器を取り扱う大手国内メーカー コロナ、ノーリツ、パナソニック、東芝、三菱電機、TOTO、LIXIL等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存製品の交換オーダーへの対応に加え、お客様の具体的なニーズに応じた新製品の企画・提案を行う、課題解決型の提案営業が中心です。 営業スタイルは、既存顧客への深耕営業がメインですが、新規開拓も行います。ただし、無作為なテレアポや飛び込み営業ではなく、事前に企業の事業内容や課題を徹底的に理解し、「その企業の一番のファン」になることを目指します。深い理解に基づいた信頼関係構築を通じて、リレーションを強化し、紹介やご相談をいただくような営業スタイルです。 実際にお会いできた際には、お客様の課題やご要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案へとつなげていきます。 オーダーをいただいた後も、営業担当が“売って終わり”ではなく、その製品のプロダクトマネージャーとして、技術部・開発部・製造部門など社内のあらゆる部署と連携し、納品まで責任を持って対応します。 当社の営業にはカタログがなく、かつ業界自体が非常にニッチなため、最初は学ぶことが多く、苦労する場面も少なくありません。しかし、それだけに身につくスキルや知識は深く実践的であり、他業界でも通用する「一生モノの力」となります。 《配属部署構成》 西日本営業部：8名 営業職：5名（60代×1名、50代×2名、40代×2名、30代×1名) 営業事務職：2名 《データで見るタイム技研株式会社》 従業員数：500名　※グループ全体 男女比：170:330 産休・育休取得者の職場復帰率：100% 有給取得率：78% 定着率：92%（過去5年間）

タイム技研株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
420～480万円
勤務地：
大阪府大阪市淀川区宮原4-3-12 新大阪明幸ビル3F 306

仕事内容：既取引の大手ガス器具メーカーや大手家庭用・業務用電気機器メーカーへ自社開発製品の営業をお任せします。既存の製品を営業するだけでなく、顧客ニーズに合わせ技術部門とともに新商品の企画や開発も行います。 新規営業も行いますが、ほぼ大手取引様となるため、むやみなテレアポや飛び込みでの新規開拓はありません。お客様からの紹介獲得に向けリレーションを強化したり、見込みのある顧客に対してアプローチを行うスタイルです。 自身の提案が商品化された時にはとてもやりがいを感じる仕事です。入社後は既存取引先への営業を担当いただき、ゆくゆくは新規開拓営業もお任せします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ガス給湯器、電気温水器の水制御バルブやセンサー、ガスヒートポンプエアコンのガスバルブ こんな身近なところに、当社の製品が活かされています。 ・お風呂／給湯器、電気温水器、浴室換気乾燥機 ・リビング／床暖房 ・コンビニのコーヒーマシン ・業務用厨房／炊飯器、オーブン、食器洗浄器 ・トイレ／温水洗浄便座、自動水栓 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・設備機器を取り扱う大手国内メーカー コロナ、ノーリツ、パナソニック、東芝、三菱電機、TOTO、LIXIL等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存製品の交換オーダーへの対応に加え、お客様の具体的なニーズに応じた新製品の企画・提案を行う、課題解決型の提案営業が中心です。 営業スタイルは、既存顧客への深耕営業がメインですが、新規開拓も行います。ただし、無作為なテレアポや飛び込み営業ではなく、事前に企業の事業内容や課題を徹底的に理解し、「その企業の一番のファン」になることを目指します。深い理解に基づいた信頼関係構築を通じて、リレーションを強化し、紹介やご相談をいただくような営業スタイルです。 実際にお会いできた際には、お客様の課題やご要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案へとつなげていきます。 オーダーをいただいた後も、営業担当が“売って終わり”ではなく、その製品のプロダクトマネージャーとして、技術部・開発部・製造部門など社内のあらゆる部署と連携し、納品まで責任を持って対応します。 当社の営業にはカタログがなく、かつ業界自体が非常にニッチなため、最初は学ぶことが多く、苦労する場面も少なくありません。しかし、それだけに身につくスキルや知識は深く実践的であり、他業界でも通用する「一生モノの力」となります。 《配属部署構成》 西日本営業部：8名 営業職：5名（60代×1名、50代×2名、40代×2名、30代×1名) 営業事務職：2名 《データで見るタイム技研株式会社》 従業員数：500名　※グループ全体 男女比：170:330 産休・育休取得者の職場復帰率：100% 有給取得率：78% 定着率：92%（過去5年間）

株式会社ダイア

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～450万円
勤務地：
仙台営業所／宮城県仙台市宮城野区高砂1-27-3 東京支店／東京都墨田区石原3-18-3 大阪営業所／大阪府東大阪市若江南町5-3-12 名古屋営業所／愛知県犬山市下榎島33

仕事内容：電動・油圧機器及び道路のライン施工機器のルートセールスをお任せします。機械器具の製造販売を行う当社にて、ルート営業として、商社、道路工事業者、圧接業者向けに道路機器・油圧工具のご提案をいただきます。適性に応じてどの製品をメインに営業するかを決めます。担当のお客様のニーズをお伺いし、自社商品のご提案や、メンテナンスを行っていただきます。取引歴の長い顧客からのリピーターがほとんどで、関係構築が既に出来ています。独立した会社や紹介等を除き、新規開拓はほとんどありません。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・油圧工具 ・道路区画線施工器 ・鉄筋ガス圧接機器 ※適性に応じてどの製品をメインに営業するか決まります。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・メーカー ・商社 ・職人の方々 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存のお客様に対してのルートセールス及びメンテナンス業務を行います。 基本的に社用車でお客様先を訪問します。 エリア毎に担当をお任せ致します。まれに出張が発生致します。 担当のお客様のニーズをお伺いし、自社商品のご提案や、メンテナンスを行い、日々、関係性を深めていきます。 また、3月～11月の間に月1,2回程度、展示会に出展しますので、そこでご興味を持って頂いたお客様に対し、提案を行うのも重要なお仕事です。

株式会社河村機械工業所

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～500万円
勤務地：
埼玉県深谷市北根10

仕事内容：当社では金属をプレス加工し、お客様に高品質な加工品を提供しています。今回は、プレス加工品の営業業務をお任せいたします。自動車メーカーや鉄道会社など、さまざまな業界のお客様に対して、「搾り」、「曲げ」、「抜き」、「トリミング」などの加工方法を提案し、ニーズに応じた最適な製品を提供します。特に、精密機械に使用されるような高精度な加工を施すこともあるため、お客様の要求を的確に把握するための詳細なヒアリングが重要です。お客様との信頼関係を築きながら、最適なソリューションを提供する役割を担っていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・プレス加工製品 ・プレス機器 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・自動車や機械などを製造しているメーカー企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 営業活動は、新規営業と既存営業の適性に応じて行っていただきます。 新規営業に関しては、展示会や商談会などのイベントを活用し、アポイントの獲得を目指していきます。 一方、既存顧客については、1人当たり約10社を担当し、既存の関係をさらに深めるとともに、新たな提案を行っていただきます。

ナジコイーエス株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～550万円
勤務地：
大阪府大阪市東淀川区東中島5-1-18 新大阪第27松屋ビル1007

仕事内容：本ポジションでは、設備工事業者や機械商社を対象に、設備機器の販売を担当していただきます。主な業務は、既存のお客様と信頼関係を築きながら営業活動を行うルートセールスです。また、新規取引先の開拓活動も行いますが、基本的には反響営業が中心となります。商社の担当者と同行し、担当者だけでは説明が難しい製品の詳細についてフォローしながら営業を進めていただきます。担当する商社は、おおよそ5～10社程度を想定しています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・エンジン付き排煙機 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・設備工事業者 ・商社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが 重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。 基本的には商社と同行しながら営業を行います。クライアント企業は主に愛知から九州と多岐に渡ります。担当商社は大体5～10社程度の担当を持つ事となります。商社の担当の方では説明できないような製品の部分を追加で説明していく形です。 お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 入社後1年に関しては、メンテナンス契約の提案を行います。同業他社が全国で3社程ある中でメンテナンスも行えるのは当社だけです。メンテナンス契約は年契約となり、毎年契約費を頂ける形となります。メンテナンスの提案を行うタイミングとしては、排煙機を設置した数年後。自分でのメンテナンスの手間や必要性を感じて問い合わせを頂くことが多いです。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのはあなたです。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。 営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。 《研修について》 入社後3か月は研修期間と考えています。上司と問い合わせがあったお客様先に訪問し、提案、設置、メンテナンスの流れを体感的に感じながら学んで頂きます。座学に関しては大阪営業所で行います。 一人立ちは1年後を予定しておりますが、一人でやってきてね！というスタンスではなく、徐々に徐々に一人立ちをして頂く予定です。 今後入社する方の研修をお願いすることもある為、しっかり丁寧にゆっくり教えて頂けます。

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