更新日 / 2019年1月7日

株式会社生垣製作所既存顧客向けの提案営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
■横浜営業所/神奈川県横浜市港北区新羽町4041-1
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • マイカー通勤可
  • 月残業30時間未満
  • 離職率が低い

大手顧客とも直取引!オーダーメイド商品に強みを持つ創業80年の老舗板金加工メーカー!

1939年の創立以来、『創る・造る・作る』を合い言葉に、板金加工に特化した『ものづくり』を究めてまいりました。社員全員が「プロフェッショナル」の意識を持ち、顧客ニーズに合った商品を全てオーダーメイドで製造しております。大手通信機器メーカーとも直取引を行っており、大量生産というよりも1~100個程度の商品を丁寧に仕上げることに重きを置いております。現在はスポットでの案件が多いですが、今後は大型案件などの受注も控えており、更に事業領域を広げていきたいと考えております。


【企業理念】

(1)満足度の追求
顧客ニーズを的確に把握し、高性能且つ高品質であり、価格面においてリーズナブルな製品をタイムリーに提供する。
(2)品質・技術の追求
最新技術の習得に努め、技術力を背景とした、製品品質の向上に努める。
(3)利益の追求
顧客ニーズの充足を怠る事なく、弛まぬ努力により利益の最大化を目指す。

仕事内容

既存顧客に対し、自社の技術を使用した製品(通信用ラック、操作卓など)の提案を行っていただきたいと思います。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■通信機器メーカー
※パナソニック関連会社や東芝関連会社など、大手と直取引を行っております。また、エンドユーザーにはNECや三菱電機などがございます。
※エリアは神奈川県内(新横浜や保土ヶ谷がメイン)であり、会社から車で30分圏内で回れる顧客がほとんどです。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■通信機器ラック
■操作卓(ダムの水門操作やETCの制御装置などに使われております)
■各種筐体(空港に設置されている顔認証システムの筐体など)
■板金部品(渋谷TSUTAYAの大型テレビジョンの板金部品の8割は当社で製造しております) など
※通信機器ラックを中心とし、顧客ニーズに合わせてオーダーメイドで製造しております(曲げて加工する商品がメイン)。
※大量生産をするよりも、オーダーに合わせて1~100個程度の商品を丁寧に製造しております。
※協力会社とコラボレーションをして、様々な商品の製造も行っております(メッキの再加工など)。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
基本的には既存顧客に対するルートセールスになります。最初は3社程度の顧客を担当していただきますが、成長フェーズに合わせて徐々に顧客数を増やしていく予定です(最大1人10社程度)。顧客先は当社から車で30分程度の場所に集中しておりますので、最低でも1日1件は顧客先を訪問し、情報交換や案件の打ち合わせを行います。顧客ニーズをしっかりと把握するためにも、信頼関係構築とヒアリングが重要となりますので、定期的に顧客先に顔を出し、何かあった際にすぐにお声がけをいただけるようにしていただきます。
具体的な営業の流れとしましては、まずは顧客がどのような商品を求めているのか、ヒアリングからスタートします。その上で作りたい商品の設計図をいただき、それを社内に持ち帰って全員で吟味し、見積書の作成を行います。その上で再度顧客と打ち合わせを行い、正式に案件受注となります。基本的にはスポット・短納期の案件が多いですが、中には納品まで約半年近くかかるものもありますので、根気強く営業を行っていく必要がございます。案件受注後は自社工場や協力会社と密に連絡を取り合いながら、納期をしっかりと調整していきます。

ポイント

基本に忠実に対応しているため、顧客からの信頼も厚いです。
当社では「当たり前のことを当たり前に行う」ことを重要視しております。顧客からいただいた設計図を忠実に再現することはもちろんのこと、そのクオリティについても追求しております。業界内ではよく「●●に強みあり」などのワードを目にすることがありますが、当社では常日頃から当たり前に行っていることばかりであるため、敢えてそのような表記は致しません。今後も現状に奢ることなく、常に謙虚な姿勢かつ基本に忠実に、クオリティの高い商品づくりに取り組んでいきたいと考えております。
業界未経験OK!1からしっかりと学べる環境を整えております。
当社に入社後、まずは3~5日間程度工場研修を受けていただきます。現場にてどのような商品を製造しているのかを学んでいただくと共に、見積もりの作成方法についても学んでいただきます。その後は横浜営業所に戻り、約3ヵ月間のOJTを行います。最初の1ヵ月間は先輩社員に同行して顧客先を回り、2ヵ月目からは自身がメインとなり、先輩社員にフォローしていただきながら顧客先を回っていきます。3ヵ月目以降は1人で顧客先を訪問していきますが、1人立ちするまでに2年程度かかる業界ですので、分からないことは周りの先輩・上司に確認を行いながら仕事を進めていただければと思います。

コンサルタントのコメント

石井
主に通信用ラックなどの製造・販売を行っているメーカーです。板金を曲げて加工する技術に強みを持っており、顧客のニーズに合わせて全てオーダーメイドで製造を行っております。大手通信機器メーカーとも直取引を行っており、顧客からの信頼も厚いのが特徴です。入社後もしっかりとしたフォロー体制が整っているため、業界未経験者でも安心して働ける環境です。モノづくりが好きな方は非常にマッチ度が高い仕事だと思いますよ。

募集要項

募集の背景 業績好調に伴い、新たに営業メンバーの募集を行いたいと思います。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく元気で素直である方
■製造業(ものづくり)に対して興味関心がある方
※製造業界で現場経験のある方も歓迎します!
雇用形態 正社員
給与 280~400万円
※年齢や経験を考慮します。
※入社3~6ヵ月間は契約社員となります(正社員登用が前提です)。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(会社業績により支給)
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限20,000円)
■マイカー通勤可
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※会社カレンダーにより、月2回程度の土曜日出勤があります。
※急な出勤の場合、代休取得も可能です。
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(有給取得率100%)
■慶弔休暇
■育児休暇
《年間休日105日》
勤務時間 8:30~17:30
※月平均残業時間25~30時間程度。
※遅くても20時には完全退社しております。
勤務地 ■横浜営業所/神奈川県横浜市港北区新羽町4041-1
最寄り駅 横浜市営地下鉄ブルーライン「新羽駅」徒歩12分
面接地 同上

企業情報

設立 1961年4月
代表者 生垣 繁
資本金 1,000万円
従業員数 25名
事業内容 ■板金加工事業
事業所 ■本社/東京都品川区戸越1-17-15
■横浜営業所/神奈川県横浜市港北区新羽町4041-1
■須賀川工場/福島県須賀川市横山町41-2
ホームページ http://www.ikegaki.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

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徳力精工株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
横須賀工場/神奈川県横須賀市平成町1-3-2

仕事内容:当社では、大手のアミューズメントメーカー、産業機器メーカーなどの製品開発・設計・製造や自社開発製品を提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・アミューズメント機器 ・産業機器(駅のホーム柵、証明写真機など) ・自社開発製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手アミューズメントメーカー ・産業機器メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある大手アミューズメントメーカーや産業機器メーカーへの企画・提案営業を行っていただきます。営業マンは一人あたり約4~5社担当していただき、主に取引先企業の設計部の方と進めていくこととなります。 【試作の場合】 ▼商談 お客様から原案の詳細を伺います。原案と共に、試作を作成するための図面もお預かりします。 ※図面はお客様からいただく場合は8割、当社で最初から図面化する場合は2割です。 ▼自社の購買部に情報共有 自社の購買部に図面を渡し、見積りやスケジュールの相談を行います。 ▼試作と見積りの提案 試作が出来上がったら、見積りと共にお客様へ納品していただきます。 ※約2~3週間で試作は出来上がります! 【量産の場合】 ▼ヒアリング お客様より希望生産台数やスケジュールを伺います。 ▼商談 価格と日程のご提案をしていただきます。 ▼生産 最低でも約100~200台を1カ月かけて生産をします。 ▼設置 生産完了後、直接設置または倉庫に納品します。 《営業マンの1日の流れ》 ▼ 午前 毎朝10分の朝礼から就業スタートしていただきます。 前日の商談のまとめや見積作成など、事務処理中心となります。 ▼午後 取引先へ商談へ行きます。1日約2~3社ほど訪問していただきます。(出張はほとんどありません。) 《営業部のメンバー》 現在、横須賀工場の営業部には3名所属しています。 40代が2名、30代が1名とベテラン社員がいるので、一から学べる環境が整っています!

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