更新日 / 2019年1月7日

株式会社サイバーセキュリティクラウドITシステムの企画提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都渋谷区桜丘町24-4 第5富士商事ビル4階
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 年間休日120日以上

世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する。

2010年に設立した弊社が、現在のサイバーセキュリティ事業に舵を切ったのは2013年。日本国内におけるサイバー攻撃総数が初めて100億件の大台を超えた年だったと記憶しています。

その後2016年にはサイバー攻撃が約1,281億件もの数となり、2005年以降430倍にも増加。企業のセキュリティインシデントは連日メディアを騒がせています。
この社会的危機を背景に、政府は2014年サイバーセキュリティ基本法を施行、弊社はあらゆる企業を根底から支えるためにクラウド型WAF「攻撃遮断くん」を開発しました。
サービスのリリース後もアップデートを重ね、導入サイト数は3,000サイト(2017年6月時点)を超え、国内トップクラスのシェアを獲得するまでに成長しています。

今やサイバーセキュリティ市場は2019年には約1兆円を超えるまでに拡大すると言われており、さらに今後はFintech、Bigdata、AI、IoTなどのテクノロジーにより変わる、人々の生活スタイルの裏側を支える最も大切な市場となっていくでしょう。

私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」べく、圧倒的なスピード感と連続的な技術革新をもってこの市場を世界規模でリードしていきます。

仕事内容

自社クラウド型セキュリティプロダクトのソリューション営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・主力製品「攻撃遮断くん」
WebサイトやWebサーバなどへのサイバー攻撃を可視化・遮断するクラウド型Webセキュリティサービス。
100%自社開発、高セキュリティを強みにクラウド型WAF市場で導入社数、導入サイト数の国内シェアNo.1(2017年8月 ESP総研調べ)を獲得しています。
また、AWSに対してAI×ビックデータによるセキュリティ新技術&サービスを2018年12月に提供を開始しております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・セキュリティに問題を感じている全国の法人顧客
 業種業界は多岐に渡り、商談相手は技術の責任者が多いです。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・弊社製品についてお問い合わせ頂いたお客様に対してニーズをヒアリングし、ご提案して頂きます。
 現在はチームで数字を持っており、営業メンバー全員で市況・状況を確認しながら、
 お客様ごとに仮説・戦略を立てて提案を行い、契約成立まで持っていっております。

《具体的な仕事の流れ》
▶インバウンドで問い合わせのあった顧客や見込み顧客へのアプローチ
 →ファーストコンタクト、ニーズヒアリング、提案、クロージング
▶導入検討中のクライアントに対してのフォロー
▶効果的な営業方法の立案と実行(企画書、成功事例集といった営業ツールの作成など)
▶プロダクトの新機能企画/改善提案
▶自社サービスに関する知識のレクチャー(セキュリティ勉強会開催etc)など

ポイント

導入社数、導入サイト数の国内シェアNo.1!
弊社は2010年設立と社歴としてはまだまだ浅いですが、すでに導入社数、導入サイト数では国内シェアNo.1を獲得しております。その秘訣は業界最安値での高セキュリティであることや100%自社開発、自社サポートだからこその手厚い対応ができることを評価いただいている結果です。サイバーセキュリティ市場は年々需要が高まってきており、180%の成長率です。今後は事業を更に拡大させていきたいと考えています。是非一緒に更なる拡大を目指しましょう!
第二創業期のコアメンバーとして活躍できます!
当社は現在入社1~2年のメンバーがほとんどで、丁度、第二創業期に入ったところでございます。コアメンバーとして将来的なポジションはもちろんのこと、ご自身が主体となってチームの戦略を立てたり、営業サイドからの新規機能提案、新サービスの企画提案など営業の枠を飛び越えて会社創りをしていけます。またそれをしっかりと実感することができます。上場も目指しているからこそ、最高に盛り上がって未来にウキウキするフェーズです。

コンサルタントのコメント

秀島
受付は黒を基調としたベンチャーらしいオシャレな空間です。どんなベンチャー企業だろうとお伺いしたところ出迎えて頂いたのは非常に温かい雰囲気のご担当者でした。ベンチャー企業ではありますが、いわゆるイケイケ!な雰囲気ではなくどこか落ち着いた印象を受ける企業様です。ベンチャーだと心配に思う方もいらっしゃるかもしれませんが、参入障壁が高いため競合がほぼいないことやストック型収益モデルなので安定性もございます。主力製品は導入数国内No1の実績を誇りこれからニーズはますます高まるばかりです。上場も目指しており、そこに参画できることは滅多にないチャンスです。自身を成長させたい方にとてもおススメです!

募集要項

募集の背景 導入数が国内TOPになり、まだまだニーズは増えていきます。一緒に事業を大きくしていく仲間を求め、営業部を増員募集致します。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■セキュリティに興味がある方
■課題を抽出し、解決に向けて自走できる方
■一緒に会社を大きくしていきたいという気持ちがある方
雇用形態 正社員
給与 300〜800万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■賞与年1回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■残業手当(45時間を超えた場合)
■住宅手当(2駅ルール、5年勤続)
■誕生日お祝い制度
■資格取得支援制度
■書籍購入補助制度
■健康診断補助制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■有給休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 東京都渋谷区桜丘町24-4 第5富士商事ビル4階
最寄り駅 JR「渋谷駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2010年8月
代表者 大野 暉
資本金 3億3,950万円(資本準備金を含む)
従業員数 22名
事業内容 ■サイバーセキュリティ製品の開発・運用・保守・販売
事業所 ■本社/東京都渋谷区桜丘町24-4 第5富士商事ビル4階
ホームページ https://www.cscloud.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都中野区中野2丁目13-25 第一岡ビル 3F

仕事内容:日本企業に対して東南アジアの優秀なAIエンジニアをご紹介するお仕事をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・人材紹介サービス ※東南アジアの優秀なAIエンジニアをご紹介いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 あらゆる業界でAIエンジニアが不足している企業様 ※既存のパートナー企業を経由しての人材のご紹介がメインとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存のパートナーである人材紹介会社を経由して人材をご紹介していただきます。パートナーの人材紹介会社に訪問いただき、市場状況、求人状況の共有、人材の提案などを実施いただきます。合わせて新規にAIエンジニアを必要としている企業を開拓する新規営業も実施いただきます。(割合として既存7:新規3) 加えて企業へ人材をご紹介いたしましたら、企業、紹介人材の管理やフォローも実施していただきます。

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弁護士ドットコム株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
500〜600万円+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階

仕事内容:弁護士を始めとした、プロフェッショナル向けの採用・転職支援業務に従事いただきます。 <対企業/法律事務所に向けて> 法務人材を求めている企業、弁護士採用をお考えの法律事務所を中心に、採用コンサルティング業務に従事していただきます。 <対個人に向けて> 主に弁護士有資格者の移籍希望の求職者に対してのキャリアコンサルティングを行い、事務所、企業のご紹介、独立等のご支援も含め行っていただきます。 弁護士業界では、人材紹介会社を使っての転職がまだまだスタンダードではなく今後伸び代がある領域です。かつ、弁護士の人数の増加による市場の競争激化する中で、人材の採用は多くの法律事務所において課題とされています。"法律×IT"という領域で長年事業展開をしてきた当社には、多くの弁護士・法律事務所から信頼を寄せていただけており、人材紹介サービス事業としては後発ですが、会社としての知名度が既にございますので、他事業部と連携を行うことで、他の人材紹介会社とは違ったアプローチが可能です。また、チームに所属するメンバーは事業責任者を始め、人材紹介業にて経験を積んできている少数精鋭のチームですので、優秀なメンバーとともにマーケットの創造に携われる醍醐味がございます。 具体的には下記の業務をお願いしたいと考えております ・求職者へのキャリアカウンセリング ・企業や法律事務所に対して、求人獲得のためのアプローチ。主に大手企業(一部法律事務所)との関係構築及び求人ニーズのヒアリングをお願いしたいと思います ・適性に応じて事業企画等のミドルオフィスミッションもお任せしたいと考えております 《部門の紹介》 日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」による弁護士・法律事務所向けマーケティング支援事業が業界に根付き、周辺領域における新事業として2016年5月に採用支援サービス「弁護士ドットコムキャリア」を立ち上げました。 弁護士を探している法律事務所・企業と、ご転職を検討されている弁護士とのマッチングを行いご転職を支援するサービスです。2018年2月からは、新サービス「EXCAREER(管理部門系特化型転職支援サービス)」も立ち上げ、今後多くの個人・企業のニーズに応えていく必要があります。 事業開発部 弁護士ドットコムキャリア事業 マネージャー1名、キャリアアドバイザー(ご転職者様担当)3名

株式会社出前館

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京本社/東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館15F 大阪本社/大阪市中央区久太郎町3-6-8 御堂筋ダイワビル8F

仕事内容:主にFCや個人の飲食店に対し、当社運営のポータルサイト「出前館」への掲載(加盟)提案を行っていただきます。 また、それだけに留まらず、クライアント先の経営支援のため、販促やメニューの企画なども手掛けていただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社ポータルサイト「出前館」への掲載および加盟 ※「出前館」は現在865万人のユーザー(日本人15人に1人)が登録・利用しており、出前注文数も年間約1,500万件と国内NO.1を誇るサイトです。 ネット検索でもトップに出てくるまでに成長し、今後も益々ユーザーが増えていくサイトへの掲載および加盟を提案していただきます。 初期投資も平均35,000円程度と割安であり、その後は月額3,000円、出前館を経由してオーダーがあった場合は注文金額(税抜)の5%を手数料としていただくシステムを取っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本各地の飲食店(FC店、個人店) ※現在までに全国14,000店舗以上が加盟をしており、FC展開を行っている飲食店につきましては、ほぼ加盟していただいております。 また、30種類以上の豊富なジャンル(弁当、中華、鮨、ピザなど)を取り揃えております。 今後は個人経営の飲食店も増やしていきたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話でのアポイント取得後、対面での提案(新規開拓営業) ※基本的には午前中は電話でアポイントを取得したり、商談資料作成などの事務作業を行っております。 その後、午後からアポイント先に訪問し、商談を行っていただきます。平均すると、1日3~5件の飲食店を訪問しております。 なお、商談はアイドルタイムに行うため、お客様の迷惑にもなりません。 また、飲食店の売上アップに向けた販促やメニュー企画なども提案し、飲食店をトータルプロデュースすることも営業の仕事の1つになります。 「顧客メリットをどれだけ創っていくか」をミッションとし、業務に臨んでいただければと思います。

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