更新日 / 2019年2月8日

ニッセイ電気株式会社仮設電気工事のルートセールス

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都新宿区東榎町10-1
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 残業手当あり
  • 離職率が低い
  • 給与高め

仮設電気工事一筋34年!!建設現場の電気供給を支え続けています。

当社は1984年に創業してから現在まで、一貫して仮設電気工事を行っている会社です。

「仮設電気」というワードは聞き慣れないかもしれませんが、建設現場に電気を供給する上ではなくてはならないものであり、様々な現場で用いられております。電力会社から建設現場まで電気を引き、それを分電盤によって小分け化し、使用用途(重機用、家庭用)に合わせて電気を供給していきます。そして現場が終わったら撤退するため、「仮設電気」と呼ばれております。

1つの建物を建設するにあたり、様々な業者が協業し、それぞれの技術を集結して竣工します。その中で仮設電気が果たす役割は全体の1/10程度かもしれません。しかし電気がなかったら多くの作業が進まないため、「仮設電気」は非常に重要な役割を果たしており、社会貢献性も高い仕事です。


建設現場に無くてはならない「電気」―――――我々が提供し続けます。


ニッセイ電気に新しい風を吹き込んでくれる方、ご応募お待ちしております!

仕事内容

すでに取引のあるゼネコンに対し、当社サービスである仮設電気工事の提案を行っていただきたいと思います。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■仮設電気工事サービス
※「仮設電気」とは、工事現場で一時的に使用する電気のことを指します。東京電力などの電力会社から建設現場に電気を供給し、それを分電盤によって各階ごとに振り分けて使用していきます。また、工事案件が全て終わりましたら撤去するため、「仮設」電気と呼ばれております。
※建設現場では必要不可欠なものであるため、常にニーズがあるサービスになります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■ゼネコンなど
※現在約30社程度の会社と取引をしており、工事現場の所長に対してアプローチを行っております。

【取引先例】
鹿島建設株式会社、大成建設株式会社、株式会社安藤・間、株式会社奥村組、戸田建設株式会社、株式会社フジタ

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客に対するルートセールスとなります。取引のあるゼネコンが担当している建設現場に訪問し、現場担当者に対して仮設電気サービスの提案を行っていきます。営業1名あたりの担当社数は2~3社程度と少ないですが、継続的に案件をいただけるよう、顧客に深く入り込み、信頼関係を構築していくことがミッションとなります。

引き合いをいただいた後は見積書を作成し、その上で再度提案を行います。そして正式に案件化しましたら、自社で専属契約をしている職人達を現場に派遣し、施工を行います。その際、営業マンも現場立ち合いを行い、工事がスムーズに進むよう職人達に指示出しを行います。

なお業界の特色として新規参入が難しいこともあり、新規顧客の開拓はほとんど行いません。そのため、既存顧客のウエイトをいかに伸ばしていくかが重要となります。紹介していただいた案件を完遂し、顧客に満足していただくことで、次の案件紹介に繋げていく…そういったマインドを大切にしながら営業を行っていただければと思います。

ポイント

当社専属の職人も多く抱えており、幅広い現場に対応することが出来ます。
当社では専属の職人を45名抱えており、全員がその道のスペシャリストばかり!そのため、現場作業に関しては安心して任せることができ、さらには案件拡大に繋げていくことが出来ます。もちろん、職人の方々との打ち合わせは毎日行っており、その日の工程をしっかりと把握し、お互いに連携を取りながら、作業に支障が出ないように円滑に現場を回しております。このように顧客だけではなく、職人の方々とのコミュニケーションも大切にし、全員で一丸となって業務に取り組んでおります。
平均勤続年数25年!腰を据えて長期的に働くことが出来る環境です。
当社では多くの社員が長く働いており、平均勤続年数は約25年になります。過去に新卒で入社した社員も、今では40代となり、気付けばベテランの領域に・・・。営業として数字はもちろん追っていただきますが、それよりも顧客との関係構築を重要視しているため、上司が変な圧力をかけることもございません。また、そういったベテラン社員が揃っているため、多くのことを学べる環境でもあります。覚えることが多く、最初は大変だと思いますが、焦らずゆっくりと1人前の営業マンを目指していってください(平均2年程度で1人前になります)。

コンサルタントのコメント

岡本
電気工事と聞くと一見難しい分野に感じますが、案件のほとんどは仮設電気工事(建設作業の際に利用する電気を供給するための電気工事)のため1~2年で業務内容を把握することが可能です。そのため、業界未経験でも全く問題ございません。現場と事業所の比率は6:4と外が多めで、オフィスより現場が好きな方にはピッタリの環境だと思います。

募集要項

募集の背景 事業拡大に向け、さらなる営業組織強化のため、営業職の増員募集を行います。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■20~35歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車運転免許

【求める人物像】
■素直で元気な方
■可愛がられるような性格の方
■学習意欲がある方
雇用形態 正社員
給与 300~450万円
※経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(2ヶ月分/年)
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■中小企業退職金共済制度
■残業手当
■住宅手当
休日/休暇 ■隔週土曜日
■日曜日
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■特別休暇(6日間)
勤務時間 8:00~17:00
※月平均残業40時間程度
※19時頃にはほとんどの社員が退社している環境です。
勤務地 東京都新宿区東榎町10-1
最寄り駅 東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩4分
東京メトロ有楽町線「江戸川橋」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 1984年2月
代表者 佐藤 和善
資本金 4,000万円
売上高 10億円
従業員数 28名
事業内容 ■電気工事業
事業所 ■東京都新宿区東榎町10-1
ホームページ https://www.kensetumap.com/company/175175/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 41次面接
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:立ち上げ3年目のプロパンガス料金比較サービス「enepi(エネピ)」をグロースさせるべく、 「営業戦略立案」「新規商材企画」を行っていただきます。 《何を売るか(商品・サービス)》 ・プロパンガス料金比較サービス「enepi(エネピ)」 市場規模2.6兆円を超えるガス業界をITの力で変革させるべくチャレンジしています。 業界初となるマッチングアルゴリズムを用いて、消費者と事業者をつなぐサービスを成長させていくとともに、 まだまだIT化が進んでいない業界プレーヤーに対して、より効率的で持続可能な事業あり方を提案していきます。 《顧客先について》 ・プロパンガス会社(主に首都圏がメイン) 《営業スタイルについて》 単純な新規営業だけでなく、既存のクライアントの事業課題を解決するためにKPIレベルから介入し、 事業コンサルティングを行う経験も得られます。 ▼営業戦略の企画・立案 ▼KPIの策定、モニタリング ▼新規開拓営業(企画提案営業) ▼法人パートナー向けカスタマーサクセスの立案・実行 ▼サービスの見直し、プロダクト改善の提案・事項 …等、幅広く仕事を経験頂くことで、スピード感のある成長を遂げることが可能です。

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株式会社コンテック

業種:
人材 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
330~450万円
勤務地:
本社/東京都港区芝5-33-1 森永プラザビル本館12階

仕事内容:ゼネコンを中心とした既存顧客に対して、建築技術者の派遣と、派遣中の建築技術者のフォローを行なって頂きます。 《誰に対して提案するのか》 ・大手、中堅ゼネコン ・設計事務所 《具体的な仕事内容》  【人材側】  ・技術者を派遣している現場に定期訪問し、技術者のフォロー  ・自社の技術者を担当企業へマッチング  ・担当企業と自社の技術者の面談に同席  ・自社の技術者への定期的なキャリアカウンセリング  【企業側】  ・既存の顧客に対して定期訪問し、案件の打ち合わせを行なう  ・既存の顧客から新規案件を頂けるよう深耕営業を行なう 【数字で見るコンテック】 営業職の年齢バランス 40代  :2名 30代前半:3名 20代  :1名 コーディネーター 1名あたりの担当数 担当企業:1~5社程度 担当人材:20~25名程度 一般の人材派遣会社よりも担当するクライアント数も人材数も少ないのが特徴です。 その分しっかりと1社1社、1人1人と向き合い寄り添える環境です。

大洋金物株式会社

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~550万円
勤務地:
ショールーム アクアラボ(AQUAlabo)/東京都港区南麻布3-3-36

仕事内容:設計事務所やゼネコン、高級ホテルなどに対し、ヨーロッパの高級インテリア製品の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ヨーロッパからの輸入高級インテリア製品 ※洗面器やバスタブ、トイレなどの水回り製品を中心に取り扱っております。 ※近年ではレバーハンドル(ドアノブ)などの金物製品も取り扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■設計事務所やゼネコン、ホテルなど建物に関する業種のお客様 ※有名な建築家やデザイナーなど、プロの専門家に対して提案を行います。 ※基本的には交通機関や自転車で訪問できるエリアのお客様がほとんどです。 《どのように提案するのか》 最初は社内での電話応対からスタートしていきます。その中でお客様対応方法を学びつつ、 インテリアに関する知識取得に努めていただきます。当社で取り扱う製品は専門性が非常に高く、 カタログだけで身につく知識ではないため、社長自ら勉強会を開き、レクチャーを行っております。 その後、自社ショールームでの接客をお任せします。ご来場いただくお客様の7割は個人の方になります。 接客を通じ、どんな製品をお求めなのか、どのような家にしたいのか、なぜそうしたいのか、家族構成など、 現状についてたっぷりと時間をかけてヒアリングします。その上で、掃除のしやすさだったり、 実際に配置したときのイメージを形に落とし込み、お客様1人1人のニーズに合った提案を行います。 時にはお客様が望む製品ではそのイメージを形に出来ないこともございますので、プロの専門家として、 代替案の提案を行い、お客様の望むシーンを形にしていくことに注力していただければと思います。 ショールームでの接客に慣れてきましたら、いよいよ法人企業に対する営業をお任せします。 まずはアプローチ先の選定からスタート。関東だけでも2,000~3,000件のターゲットがおりますので、 その中からどこにアプローチするのか、またどのようにアプローチするのか決めていきます。 その後電話にてアプローチを行い、アポイントが取れたお客様先に1日5~6件程度訪問します。 一般的な物売り営業とは違い、当社で扱っている製品はすぐに売れるものではございませんので、 まずは当社の製品の良さを理解していただき、家を建てたいとお考えのお客様に当社の製品を お勧めしていただけるよう、各担当者と信頼関係を構築していっていただければと思います。 信頼関係が出来上がってきますと、担当者から実際の施工図面をいただけるようになりますので、 そこから本格的な提案がスタートしていきます。 図面をもとにどの製品がマッチするか考え、企画書を作成して提案し、最終的な導入に繋げていきます。

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