更新日 / 2019年1月7日

株式会社フォー・クオリアシステムエンジニアリングサービスの新規営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル 大阪オフィス/大阪府大阪市中央区安土町2丁目2-15 ハウザー堺筋本町ビル304号室
  • 正社員
  • 契約社員
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • フレックスタイム制
  • 服装自由
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

受注開発の紹介案件のみで年商10億円!営業部を立ち上げ次のステージへ

当社ではWeb/モバイルサイト開発~デバック・検証、モバイル関連開発者向けの端末レンタルまで幅広いサービスを展開しております。

すでに出来上がったパッケージ製品を利用するのではなく、
0からシステムを作り上げるスクラッチ開発の案件がほとんどです。

スクラッチ開発はお客様のご要望の細部にまで応えることができるため、
お客様の満足度は格段に上がります。

当社では現在新規営業は行っておりません。紹介案件のみで現在の売上を生み出しております。

しかし、この度さらなる事業拡大のため、新規顧客開拓を行う営業部隊を立ち上げます!
立ち上がりの部署で力を揮いたい方お待ちしております。

仕事内容

新規顧客に対し、SESの提案営業を行っていただきたいと思います。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■システムエンジニアリングサービス(SES)
※システムエンジニアリングサービス(SES)とは、ソフトウェアやシステムの開発、保守・運用などの業務運営に必要なエンジニア(技術者)を、必要な期間ご提供するサービスです。

営業部署が立ち上がった後は、SES以外の商材を取り扱うことも可能です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■システム会社
■企業のシステム部
■その他エンジニアを必要としている企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に新規顧客開拓がメインとなります。
現在、人脈に頼った紹介案件のみとなっているため、0から顧客を見つけるところからのスタートとなります。
エンジニアを求めている企業を見つけることができたら、お客様のご要望にマッチした人材を提案をする流れとなります。

ポイント

営業部の立ち上げに携わることができる!
部の立ち上げに携わる経験はなかなかできるものではありません。営業部はこれから立ち上げる段階であり、まだまだルールや仕組みが出来上がっていないため、自分で考えて行動までできる方であればやりがいを持って働ける環境です。指示待ちタイプの方には向いていないかもしれません。結果を出すために必要なことは何かを、自分で模索しながら仕事をしていくことに喜びを感じる方には、成長できる環境だと思います。是非、フォー・クオリア営業部と共に成長していきましょう!
将来の営業部長候補になれる!
現在、30代の部長がいますが、20代でも実力さえあれば部長になれる可能性があります!フォー・クオリアでは、今後、若手の営業も積極的に採用していき、後に確立した営業部の部長を任せる予定です。挑戦できる環境がここにはあります。若いうちから、マネジメントを経験してみたいと思いませんか?次世代の営業部長候補はあなたです。稼ぎたい、のし上がりたい、マネジメントしたいという方は、自分の力を試してみてはいかがでしょうか。

コンサルタントのコメント

岡本
営業部の立ち上げとなると、本当にスタートアップ企業でしか味わえない経験です。しかし、フォー・クオリアは設立から10年以上と安定した基盤がありながらも、入ってすぐに新部署の立ち上げを経験できるという珍しい求人です。ルールもまだまだ決まっていない部分も多く、これから作り上げていく楽しさがあるかと思います。

募集要項

募集の背景 これまで人脈のみで案件紹介をいただいており、新規顧客開拓を行うため、営業部を立ち上げることとなりました。現在、営業メンバーが部長のみのため、今後営業部のリーダーとなれるような方を募集します。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■23~34歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■SES営業の経験を持った方
■営業として結果を出す事への熱意を持っている方
■稼ぎたい方
■人に愛されるキャラクターをもった方
■マネジメントをしたい方
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■退職金制度
■定期健康診断
■ベネフィットワン(福利厚生サービス)
■健康保険組合保養所
■優秀社員・プロジェクト表彰(半期毎)
■昼食費補助制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■特別休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■裁判員休暇
《年間休日127日》
勤務時間 9:30~18:30
※フレックスタイム制コアタイム11:00~13:00
※フォー・クオリアでは、個別の時間管理をしっかり行うことを前提に、裁量労働制とフレックスタイム制を導入しています。
 どちらが適用されるかは職種と資格によって異なります。
勤務地 本社/東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル
大阪オフィス/大阪府大阪市中央区安土町2丁目2-15 ハウザー堺筋本町ビル304号室
最寄り駅 本社/JR線「五反田駅」徒歩5分
大阪オフィス/地下鉄中央線「堺筋本町駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2006年8月1日
代表者 松永 州央
資本金 7,000万円
売上高 10億円
従業員数 150名(契約技術者含む)
事業内容 ■Web/モバイルサイト開発・保守
■スマートフォンアプリ開発・保守
■デザイン&プランニング
■デバッグサービス
■ユーザーサポートサービス
■端末レンタル(モバイル関連開発者向け)
事業所 ■本社/東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル
■大阪オフィス/大阪府大阪市中央区安土町2丁目2-15 ハウザー堺筋本町ビル304号室
■山口オフィス/山口県宇部市芝中町7-25
ホームページ https://4qualia.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4筆記テスト
  • 51次面接
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都港区新橋1-18-6日本生命新橋ビル5F

仕事内容:立ち上げ3年目のプロパンガス料金比較サービス「enepi(エネピ)」をグロースさせるべく、 「営業戦略立案」「新規商材企画」を行っていただきます。 《何を売るか(商品・サービス)》 ・プロパンガス料金比較サービス「enepi(エネピ)」 市場規模2.6兆円を超えるガス業界をITの力で変革させるべくチャレンジしています。 業界初となるマッチングアルゴリズムを用いて、消費者と事業者をつなぐサービスを成長させていくとともに、 まだまだIT化が進んでいない業界プレーヤーに対して、より効率的で持続可能な事業あり方を提案していきます。 《顧客先について》 ・プロパンガス会社(主に首都圏がメイン) 《営業スタイルについて》 単純な新規営業だけでなく、既存のクライアントの事業課題を解決するためにKPIレベルから介入し、 事業コンサルティングを行う経験も得られます。 ▼営業戦略の企画・立案 ▼KPIの策定、モニタリング ▼新規開拓営業(企画提案営業) ▼法人パートナー向けカスタマーサクセスの立案・実行 ▼サービスの見直し、プロダクト改善の提案・事項 …等、幅広く仕事を経験頂くことで、スピード感のある成長を遂げることが可能です。

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東京オフィス/東京都港区新橋3-3-13 Tsao Hibiya7F 神奈川オフィス/神奈川県横浜市中区尾上町6-86-1 関内マークビル3F

仕事内容:ソフトウェア・システム開発から品質評価・運用保守までをソリューション展開している当社における、パートナー営業(SES)をご担当いただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアのマッチング 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・一般の法人 ・Sier 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 同社のエンジニアが取引先に常駐しプロジェクトに携わっています。営業として、現プロジェクトの人員体制の調整・フォローを中心にお任せします。あわせて既存顧客からの追加受注や過去取引のあった顧客の掘り起こしなどの取引先の開拓業務もお任せします。またノルマはありませんので、じっくりとクライアントと向き合える環境です。 《業務の流れ》 ・クライアントからシステム開発・インフラ構築案件に関するニーズを収集 ・必要なエンジニアの人数や納期などを技術部門やパートナー会社と調整 ・提案書・見積書等の作成 ・契約・受注 ・プロジェクトに最適なエンジニアの紹介・面接 ・プロジェクト開始後のクライアントやエンジニアのフォロー 《営業の主な作業》 ・重点顧客との定期的な情報交換 ・新規パートナーの開拓  ∟電話アポを数多くこなしてという形ではなくメール配信の仕組みがあるので、   そちらで反応があった所には別途アポイントを取り訪問する流れ。 ・客先ニーズの確認  ∟技術者との会話や客先訪問等。 《組織体制》 東京拠点:約170名(うち営業6名) 横浜拠点:約35名(うち営業1名) 平均年齢:33歳

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仕事内容:業務用中古IT機器の買取営業、販売営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 サーバーやネットワーク機器。 当社はメーカーが「やらない」「やれない」 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題をお客様と共に解決する会社です。 最大の強みは年間に5万台を超える業務用中古IT機器の売買を行う、 日本で最大級の中古専門IT販売会社であるという点。 創業以来、ネットワーク機器とサーバーに特化したビジネスを行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題を抱える企業。 ※業界は問いませんが、通信業界のお客様が比較的多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 仕事の流れとしては、HP、ECサイトから下記のようなお問い合わせがあります。 「この製品ありますか?」 「このパーツさがしてます。」 「使ってる機械が壊れちゃったんですけど…」 「処分したい機械があるので買ってもらえませんか?」 営業は、こういったお客様のご要望をどうやったら叶えられるか考えて必要な金額の見積り・納期を予測して回答します。 注文がきたら、お客様のスケジュールに合わせて納品できるよう、他のユニットのスタッフに指示をだします。 もちろん納品が終了しても、またご注文いただけるように努力するのも営業の仕事です。 《事例》 ・検証用として、2週間以内に12Coreサーバーを6台必要だ ・現在使っているSun Enterprise450の様子がおかしいので、スタンバイ機として、同機種を今週中に入手したい。 ・ノンストップサーバの増設を行いたいが、メーカーからは入手できないので何とかしてほしい ・保守をおこなっている会社への部材提供や、メーカーの製品をメーカーへ納入する実績もあります。 私たちは、日々IT機器の多数の問い合わせに答えていますが、 いつも大事にしていることは、 「お客様の抱えている問題は何か?」 「本当のご要望は何か?」 を見極めて最善の提案をしていくことです。

リアリーイングリッシュ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都千代田区神田神保町3-6 能楽書林ビル 4階

仕事内容:リアルな英語が学べるeラーニングシステム『Really english』の教材及び語学研修の企画・提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・eラーニングシステム『Really english』 ・『Really english』に関連する語学研修ソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ・学校法人   《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・法人企業 「グローバル人材育成」を支援するため、eラーニングのコースや集合研修など企業の抱えている課題、問題に合わせたソリューションの企画・提案を行います。主な導入企業は海外展開やグローバル化を推進しているメーカーや商社、サービス流通業界です。既に大手有名企業への導入実績も多数あり、グローバル人材の育成が急務な企業様から引き合いが寄せられています。最初のうちは新規の企業を開拓するためにテレマーケティングを行うこともありますが、自分の担当する企業が増えてくると既存中心になる深耕営業です。 ・学校法人 大学を中心に中学・高校において授業内、外で使用する英語教材を提案します。教職員に「どのような方針で学生を育成したいか」や「授業の方向性」をヒアリングし、英語学習コンテンツ(スピーキングやライティング、TOEIC対応のeラーニングコースなど)の教材等の提案をしていきます。現在お取引をさせていただいている学校も大学中心に200校を超えています。時には先生方が集まる学会に出展しプレゼンテーションすることもあります。 《研修制度》 はじめの1週間は製品や業界に関しての知識、また営業トークなどを学びます。その後、約半年をかけて先輩社員によるOJT研修を実施。先輩の商談に同席しながら営業の流れを学びます。その後、提案から受注、サービス後のフォローまで自己完結できるようになることを目指していただきます。まったくの異業種から転職してきて活躍している先輩も在籍していますので、安心してご入社ください! 《営業部の組織体制》 人数:13名 男女比:7:3 年齢構成:30代が割合としては多いですが20代、40代のメンバーも活躍中!

株式会社リブセンス

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~550万円
勤務地:
東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル5F

仕事内容:賃貸不動産情報検索サイト『DOOR賃貸』の法人営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 賃貸不動産情報検索サイト『DOOR賃貸』 ※下記媒体は他の事業部が営業を行っております。 『マッハバイト』/月間300万人のユーザ 数を誇るアルバイト求人サイト。 『転職ナビ』  /正社員・契約社員の求人を専門とした転職求人サイト。 『転職会議』  /転職希望者向けに、企業の評判や社風などのクチコミ情報を集めたサイト。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産会社(7~10社を担当) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的には、下記業務内容を中心におまかせしたいと考えております。 ・主要クライアント(約7~10社)との関係構築 ・定例実施、および予算獲得 ・定例資料作成 ・部内メディアグループ(エンジニア、デザイナー、ディレクター)との連携 ※当初は既存顧客担当、ゆくゆくは新規開拓も担当していただく予定です。 《オススメポイント》 SQLを用いたデータ抽出・分析スキルを身につけることが出来ます。 業界知識や分析スキルがない状態から始めたメンバーがほとんどなので未経験でもキャッチアップ可能です。

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