20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年5月13日
株式会社グローバー新開発アプリケーションの法人営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 秋葉原本社／東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 35歳以上OK
- 転勤なし
- 運転免許なし可
環境ビジネスという市場の中で「社会貢献性」と「経済性」の二兎を追う！革新的サービスで更なる高みへ！
当社は、グリストラップ(排水用装置)※１を始め、排水管、各種給排気系統の清掃・メンテナンス・修理を事業領域としています。環境ビジネスという市場の中で「社会貢献性と経済性のバランスのとれた企業」になることを目標としています。企業とその社員が成長すればするほど社会に対して貢献度も大きくなる－そんなビジネスを構築したいと考えています。
社会貢献性に関しては、「東京都における産業廃棄物処理業者の適正処理・資源化の取り組みに係る優良性基準適合認定制度実施要綱」に基づく厳正な審査の結果、産廃プロフェッショナルに認定されました。東京都で事業を展開する産業廃棄物処理業者約17,000社中約250社しか与えられておりません。今後も、さらにエコ、エシカルの軸で新規事業を展開していく予定です。
その一方で、経済性の追求も順調に進んでおります。現在、排水処理分野のメンテナンスにおいて全国で3,500店舗以上のお客様とお取引があります。特に厨房施設に設置してあるグリストラップのメンテナンスでは、大手飲食チェーン店・コンビニ・スーパー・大手百貨店・保育園・老健施設、その他大型商業施設、役所物件などでご愛顧いただいております。グリストラップをはじめとする排水の悩み、メンテナンスの問題はお店ごと、企業様ごとに様々です。全てに有効な解決策などありません。当社はこれからもお客様一社一社に最適なソリューションを考え提案していきます。
そして、この度「Qnavi」というアプリケーションを開発し、水回りや照明などにトラブルが発生した店舗と業者（作業員）を簡単に素早く繋ぐことを可能にしました。これに伴い、新しい仲間を集め、一層社会の役に立ち、成長をして行きたいと考えています。
※１グリストラップ…業務用厨房にはグリース阻集器「グリストラップ」の設置が義務付けられています。英語で表記すると、Grease（油）Trap（止める、罠）。その名の通り、厨房排水に含まれる油脂分や残飯、野菜くずなどを分離・収集し、排水口や配水管を詰まらせたり、下水に直接流れ込んだりするのを阻止する装置です。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・「Qnavi」
※店舗と最適且つ最短業者を直接つなぐサービスです。｢蛇口の水が止まらない！｣｢エアコンから水漏れする！｣｢店の照明がつかない！｣など緊急時のトラブルに、簡単に作業員を見つけ出すことができます。これまでは、駆け付け可能な業者が見つかるまで何件も問い合わせる必要がありましたが、Qnaviを利用したった3タップするだけで、駆け付け可能な業者が探し出すことができます。
《誰に対して売れるのか（顧客）》
・大手飲食チェーン店の本部
・個人店を束ねている広告等代理店
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・上記の顧客に対してQnaviの提案をして頂きます。グリストラップ清掃の取引をして頂いているお客様がおり、その繋がりを活用しつつ、大手の取引先拡大に向けて営業活動を行って頂きます。手法は確立されているわけではなく都度戦略の見直しがあります。営業のポイントとしては、売って終わりではなく、その後のお客様の声を吸い上げることが挙げられます。ダウンロードをして頂いたお客様に対して、利用が進まないボトルネックは何か、より快適に使ってもらうために必要な課題は何か、他に欲しい機能はあるか、などヒアリングしていきます。その声を集めることがサービスの改善に繋がり、競合他社の参入を阻むことになります。
ポイント
- 「Idea」でイノベーションを！温故知新の姿勢でメンテナンス業界に「新しい」を創造します！
- ここ数年、東京都を中心としてビル建築が急激なスピードで進んでおり、今後も大幅な事業成長が期待されます。メンテナンスや清掃・修理という分野は「古くからある市場」ですが、当社の業界シェアは日本トップクラスを誇ります。嬉しい事に、コンプライアンス（法令遵守）整備の徹底、産廃のプロフェショナルとしての意識の高さ、多角的なサポートなど様々な点において、お客様から評価を頂いております。既存の方法や視点に囚われることなくこの業界で革新を生み出していく。それこそが当社の強みであり、この会社の面白さです。 グローバーでは第二創業期の大きな事業としてメンテナンスの「IT化」メンテナンスの「ロボット化」の２つのプロジェクトを進めています。 メンテナンス業界はまだまだ開拓の余地があり、様々な「Idea」でイノベ－ションを起こすことが可能です。
- 互いに評価する「360°評価」やチームを「会社の中の小さな会社」とする等ユニークな制度・考え方が満載！
- 少人数の組織だからこそ社員一人に対してほぼ全員が評価を行います。個人ごとに設定した目標・そのプロセスに対して上司・部下問わず評価できる「360°評価」という制度を設けており、頑張りに対して正当な評価を受けられる体制です。勿論、営業部に関しては営業成績も加味して評価をしています。また、チームは「会社の中のさらに小さな会社」という位置づけになっており、それぞれのチームリーダーは擬似的に経営者となって高い視点でチーム全体をマネジメントしています。経営者と同じ考え方が必要になるので、チームごとに家賃に至るまで人数割にしてコストを計算したり、売り上げや粗利を計算したりして、最終的にそのチーム単体で黒字なのか赤字なのかわかるようにしています。このような仕組みにすることで一人一人の数字を出し、自分がどれだけ成果を出したのか肌感覚で理解できるまで突き詰めています。
コンサルタントのコメント
井上- 最近のビジネストレンドとして、ITやAIを使い「需要側」と「供給側」が直接繋がるサービスが増えてきている印象を受けます。フィンテックサービスやフリマアプリ、配車サービスなど皆様がご存知のものも多いかと思います。多くの企業がどの領域でこの仕組みを使うのか考え悩む中、いち早く修理・メンテナンスの領域においてマッチングを生むサービスを開発・提供している点において、その先見性は流石としか言いようがありません。GINZASIXやTOKYO SKYTREEなどの大手と契約を持ち、設立以降継続して黒字の安定経営をされている点も魅力の企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 弊社は、ビル等の清掃・メンテナンスにおいて業界のリーディングカンパニーとして成長をしています。その一方で、「IT化」「ロボット化」も推し進めており、革新的なイノベーションを引き起こしたいと考えています。その為に、新たな事業を牽引する仲間を募集することとなりました！ |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上の方 ■25～35歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■法人営業経験1年以上 ※新規開拓営業経験がある方が望ましい 【求める人物像】 ■顧客と向き合って深い提案をしたい方 ■顧客の声を吸い上げて改善や新サービスに生かすことの出来る方 ■成長志向のある方 ■主体性を持って前向きに業務へ取り組める方 ■新しい事へチャレンジしたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※ご年齢、ご経験を考慮して決定します ※みなし残業代（30時間）を含みます |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給（年1回） ■賞与（年2回） ■社会保険完備 ■交通費支給 ■残業手当 ■退職金制度 |
| 休日/休暇 | ■週休２日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始 ■有給休暇 ■産育休・介護休暇 ■慶弔休暇 ≪年間休日125日≫ |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※実働8時間 ※月平均残業時間30時間未満 ※早く帰ることを良しとし、事務は外注、直行直帰を導入など働き方改革を積極的に導入 |
| 勤務地 | 秋葉原本社／東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F |
| 最寄り駅 | 秋葉原本社／JR山手線「神田駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2005年1月14日 |
|---|---|
| 代表者 | 平田 勝治 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 従業員数 | 60名 |
| 事業内容 | ■グリストラップ（グリーストラップ）清掃 ■排水管清掃 ■グリストラップ修理・工事・販売 ■各種給排気系統清掃 ■害虫駆除 ■その他店舗メンテナンス ■ドライアイス洗浄サービス |
| 事業所 | ■秋葉原本社／東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F ■三郷事務所／ 埼玉県三郷市鷹野2-408-1 |
| ホームページ | http://www.globar.co.jp/ |
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