更新日 / 2019年5月30日

株式会社グローバーアプリケーションの法人提案営業

業種:
IT/通信/インターネット 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
  • 正社員
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

環境ビジネスという市場の中で「社会貢献性」と「経済性」の二兎を追う!革新的サービスで更なる高みへ!

当社は、グリストラップ(排水用装置)※1を始め、排水管、各種給排気系統の清掃・メンテナンス・修理を事業領域としています。環境ビジネスという市場の中で「社会貢献性と経済性のバランスのとれた企業」になることを目標としています。企業とその社員が成長すればするほど社会に対して貢献度も大きくなる-そんなビジネスを構築したいと考えています。

社会貢献性に関しては、「東京都における産業廃棄物処理業者の適正処理・資源化の取り組みに係る優良性基準適合認定制度実施要綱」に基づく厳正な審査の結果、産廃プロフェッショナルに認定されました。東京都で事業を展開する産業廃棄物処理業者約17,000社中約250社しか与えられておりません。今後も、さらにエコ、エシカルの軸で新規事業を展開していく予定です。

その一方で、経済性の追求も順調に進んでおります。現在、排水処理分野のメンテナンスにおいて全国で3,500店舗以上のお客様とお取引があります。特に厨房施設に設置してあるグリストラップのメンテナンスでは、大手飲食チェーン店・コンビニ・スーパー・大手百貨店・保育園・老健施設、その他大型商業施設、役所物件などでご愛顧いただいております。グリストラップをはじめとする排水の悩み、メンテナンスの問題はお店ごと、企業様ごとに様々です。全てに有効な解決策などありません。当社はこれからもお客様一社一社に最適なソリューションを考え提案していきます。

そして、この度「Qnavi」というアプリケーションを開発し、水回りや照明などにトラブルが発生した店舗と業者(作業員)を簡単に素早く繋ぐことを可能にしました。これに伴い、新しい仲間を集め、一層社会の役に立ち、成長をして行きたいと考えています。


※1グリストラップ…業務用厨房にはグリース阻集器「グリストラップ」の設置が義務付けられています。英語で表記すると、Grease(油)Trap(止める、罠)。その名の通り、厨房排水に含まれる油脂分や残飯、野菜くずなどを分離・収集し、排水口や配水管を詰まらせたり、下水に直接流れ込んだりするのを阻止する装置です。

仕事内容

主に、新サービスであるアプリケーション「Qnavi」の営業をお任せします。今までは、個人店を中心に提案を進めていましたが大手飲食チェーン等にターゲットを拡大させます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・「Qnavi」
※店舗と最適且つ最短業者を直接つなぐサービスです。「蛇口の水が止まらない!」「エアコンから水漏れする!」「店の照明がつかない!」など緊急時のトラブルに、簡単に作業員を見つけ出すことができます。これまでは、駆け付け可能な業者が見つかるまで何件も問い合わせる必要がありましたが、Qnaviを利用したった3タップするだけで、駆け付け可能な業者が探し出すことができます。

《誰に対して売れるのか(顧客)》
・大手飲食チェーン店の本部
・個人店を束ねている広告等代理店

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・上記の顧客に対してQnaviの提案をして頂きますが、すでにグリストラップ清掃の取引をして頂いているお客様が多いので、既存担当者と同行をして提案して頂くことが多くなると思います。営業のポイントとしては、売って終わりではなく、その後のお客様の声を吸い上げることが挙げられます。ダウンロードをして頂いたお客様に対して、利用が進まないボトルネックは何か、より快適に使ってもらうために必要な課題は何か、他に欲しい機能はあるか、などヒアリングしていきます。その声を集めることがサービスの改善に繋がり、競合他社の参入を阻むことになります。

ポイント

「Idea」でイノベーションを!温故知新の姿勢でメンテナンス業界に「新しい」を創造します!
ここ数年、東京都を中心としてビル建築が急激なスピードで進んでおり、今後も大幅な事業成長が期待されます。メンテナンスや清掃・修理という分野は「古くからある市場」ですが、当社の業界シェアは日本トップクラスを誇ります。嬉しい事に、コンプライアンス(法令遵守)整備の徹底、産廃のプロフェショナルとしての意識の高さ、多角的なサポートなど様々な点において、お客様から評価を頂いております。既存の方法や視点に囚われることなくこの業界で革新を生み出していく。それこそが当社の強みであり、この会社の面白さです。 グローバーでは第二創業期の大きな事業としてメンテナンスの「IT化」メンテナンスの「ロボット化」の2つのプロジェクトを進めています。 メンテナンス業界はまだまだ開拓の余地があり、様々な「Idea」でイノベ-ションを起こすことが可能です。
互いに評価する「360°評価」やチームを「会社の中の小さな会社」とする等ユニークな制度・考え方が満載!
少人数の組織だからこそ社員一人に対してほぼ全員が評価を行います。個人ごとに設定した目標・そのプロセスに対して上司・部下問わず評価できる「360°評価」という制度を設けており、頑張りに対して正当な評価を受けられる体制です。勿論、営業部に関しては営業成績も加味して評価をしています。また、チームは「会社の中のさらに小さな会社」という位置づけになっており、それぞれのチームリーダーは擬似的に経営者となって高い視点でチーム全体をマネジメントしています。経営者と同じ考え方が必要になるので、チームごとに家賃に至るまで人数割にしてコストを計算したり、売り上げや粗利を計算したりして、最終的にそのチーム単体で黒字なのか赤字なのかわかるようにしています。このような仕組みにすることで一人一人の数字を出し、自分がどれだけ成果を出したのか肌感覚で理解できるまで突き詰めています。

コンサルタントのコメント

井上
最近のビジネストレンドとして、ITやAIを使い「需要側」と「供給側」が直接繋がるサービスが増えてきている印象を受けます。フィンテックサービスやフリマアプリ、配車サービスなど皆様がご存知のものも多いかと思います。多くの企業がどの領域でこの仕組みを使うのか考え悩む中、いち早く修理・メンテナンスの領域においてマッチングを生むサービスを開発・提供している点において、その先見性は流石としか言いようがありません。GINZASIXやTOKYO SKYTREEなどの大手と契約を持ち、設立以降継続して黒字の安定経営をされている点も魅力の企業です。

募集要項

募集の背景 弊社は、ビル等の清掃・メンテナンスにおいて業界のリーディングカンパニーとして成長をしています。その一方で、「IT化」「ロボット化」も推し進めており、革新的なイノベーションを引き起こしたいと考えています。その為に、新たな事業を牽引する仲間を募集することとなりました!
求める人材 ■高卒以上の方
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■営業経験3年以上の方

【求める人物像】
■顧客と向き合って深い提案をしたい方
■顧客の声を吸い上げて改善や新サービスに生かすことの出来る方
■成長志向のある方
■主体性を持って前向きに業務へ取り組める方
■新しい事へチャレンジしたい方
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※ご年齢、ご経験を考慮して決定します
※みなし残業代(30時間)を含みます
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■賞与(年2回)
■社会保険完備
■交通費支給
■残業手当
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
■産育休・介護休暇
■慶弔休暇
≪年間休日125日≫
勤務時間 9:00~18:00
※実働8時間
※月平均残業時間30時間未満
※早く帰ることを良しとし、事務は外注、直行直帰を導入など働き方改革を積極的に導入
勤務地 東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
最寄り駅 JR山手線「神田駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2005年1月14日
代表者 平田 勝治
資本金 1,000万円
従業員数 60名
事業内容 ■グリストラップ(グリーストラップ)清掃
■排水管清掃
■グリストラップ修理・工事・販売
■各種給排気系統清掃
■害虫駆除
■その他店舗メンテナンス
■ドライアイス洗浄サービス
事業所 ■秋葉原本社/東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
■三郷事務所/ 埼玉県三郷市鷹野2-408-1
ホームページ http://www.globar.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5適性検査
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京支店/東京都千代田区平河町1-3-13 ヒューリック平河町ビル3F 大阪支店/大阪府大阪市中央区北浜東2-16 日刊工業新聞社ビル7F 千葉営業所/千葉県千葉市中央区長洲2-25-11 名古屋支店/愛知県名古屋市千種区仲田2-15-8 NTビル10F 静岡営業所/静岡県静岡市葵区清閑町4-9

仕事内容:官公庁やゼネコン向けに、システム建築や立体駐車場の深耕営業を行ないます。 【誰に営業するのか】 法人向け営業です。(住宅などの個人向け営業ではありません。) 官公庁やゼネコン・工務店・設計事務所などを中心に営業します。 既存顧客を中心に取引先への訪問を定期的に行う中で、顧客の新たなニーズや案件をキャッチアップしていただきます。 【何を営業するのか】 ①システム建築(用途は様々) 1)事務所 2)店舗商業施設 3)物流施設・倉庫 4)教育施設(教室・倉庫・武道場) 5)福祉施設(高齢者・保育所) 6)医療施設 7)生産施設・工場 ②立体駐車場 1)商業施設付属 2)医療施設付属 3)集合住宅付属 4)従業員用 ■業務の流れ: お取引先に訪問し、ご要望のヒアリング、並びに商品説明→物件に対するお打ち合わせ(外装・内装など)→設計部と連携しながら図面の作成、並びにお見積書の作成 →工事部へ着工依頼→施工中の調整、並びに進捗の確認→完成後のアフターフォロー <具体例> 携帯電話ショップ運営企業が新規出店を検討する際に、短納期で割安な当社の店舗型システム建築を提案する。 【数字で見る内藤ハウス】 営業スタイル: 既存:新規=7:3 ※新規はむやみなテレアポ飛込ではなく、新聞で情報収集を行なってピンポイントで案件を狙いに動きます。 納品までのリードタイム:設計に約2か月、工事に約3~4ヵ月

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営業・企画営業(法人向け)
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東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル5F

仕事内容:賃貸不動産情報検索サイト『DOOR賃貸』の法人営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 賃貸不動産情報検索サイト『DOOR賃貸』 ※下記媒体は他の事業部が営業を行っております。 『マッハバイト』/月間300万人のユーザ 数を誇るアルバイト求人サイト。 『転職ナビ』  /正社員・契約社員の求人を専門とした転職求人サイト。 『転職会議』  /転職希望者向けに、企業の評判や社風などのクチコミ情報を集めたサイト。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産会社(7~10社を担当) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的には、下記業務内容を中心におまかせしたいと考えております。 ・主要クライアント(約7~10社)との関係構築 ・定例実施、および予算獲得 ・定例資料作成 ・部内メディアグループ(エンジニア、デザイナー、ディレクター)との連携 ※当初は既存顧客担当、ゆくゆくは新規開拓も担当していただく予定です。 《オススメポイント》 SQLを用いたデータ抽出・分析スキルを身につけることが出来ます。 業界知識や分析スキルがない状態から始めたメンバーがほとんどなので未経験でもキャッチアップ可能です。

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営業・企画営業(法人向け)
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仕事内容:法人のお客様に対し、WEBシステム・スマートフォンアプリ開発の提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■WEBシステム ■スマートフォンアプリ 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■法人のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様からの要望に対し、WEBシステム、スマートフォンアプリの提案を行います。 その後、見積を提示し、業務範囲・内容のすり合わせを行います。 受注した後は、エンジニアに引き継ぎ、設計・構築のフェーズに入っていきます。 主な業務内容は以下です。 設計以降はエンジニアが中心となって行います。 【業務内容】 ・既存のお客様からの問い合せ対応 ・提案 ・見積/交渉 ・受注 ・設計/構築 ・運用/保守

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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~450万円
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東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー26F

仕事内容:ECサイトを構築する際の要望をお伺いし、顧客に合わせたシステムの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Vegas(ベガス) Vegas(ベガス)とは... 化粧品や健康食品といった「リピート通販事業者」に向けて開発された、 通販フルフィルメント機能を実現するソリューションパッケージです。 特定顧客に単品もしくは限定商品を定期的に繰り返し販売する通販事業者様のニーズを汲み、 事業業者様毎の販促プロモーションを展開できる機能が充実しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ECサイトを保有する各種メーカー  化粧品や健康食品業界が主なターゲットです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は「売りたいときに、売りたいものを、売りたい方法で!」を実現する 「やわらかいシステム」の開発をコンセプトにしております。 お客様のご要望や一つ一つの業務課題まで丁寧にヒアリングし、それを解析・理解。 お客様が「今」何をされたいのかのみならず、 「次」に何をすべきなのかまで提案に含め、さらにそれを確実に実行できる計画を立てシステムを導入します。 当社のそうした提案を可能にしたのはこれまで蓄積してきたノウハウと、 徹底した業界研究・企業研究と全工程における受託開発経験にもとづいた「深い」開発力と柔軟性にあります。 その都度、案件の特性に合わせ「どうすれば確実に構築できるか?」を考え、 《1. 工法》《2. プロジェクト管理》《3. 設計》《4. 実装》《5. テスト》《6. 契約》の内容を変えていきプロジェクトを進行していきます。 専門用語が多い業界なので最初はわからないことも多いと思いますが、 先輩と二人三脚で仕事をしながら徐々に覚えていってください。

株式会社アイアンドシー・クルーズ

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
330~500万円
勤務地:
東京都港区新橋1-18-6日本生命新橋ビル5F

仕事内容:立ち上げ5年目の住宅リフォーム料金比較サービス「リショップナビ」をグロースさせるために、 「新規法人開拓営業」「既存クライアントへの事業コンサルティング」を行っていただきます。 《何を売るか(商品・サービス)》 ・「リショップナビ」 リフォーム実施検討ユーザーと厳格な審査基準を満たした全国のリフォーム会社とのマッ チングを目的としたサービスです。 《顧客先について》 ・リフォーム販売店、リフォームメーカーなど(主に首都圏がメイン) 《営業スタイルについて》 単純な新規営業だけでなく、既存のクライアントの事業課題を解決するためにKPIレベルから介入し、 事業コンサルティングを行う経験も得られます。 【同ポジション内は全員で15名】 少人数組織でマーケティング・プロダクト開発ともコミュニケーションを取りながら仕事を進めるため、 営業としてのキャリアはもちろん、自然と事業全体を見る経験や組織作りの経験を積むことができます。 ▼当社サービスの新規開拓営業 ▼既存クライアントに対する事業コンサルティング ▼営業戦略の企画・立案 ▼KPIの策定、モニタリング ▼サービスの見直し、プロダクト改善の提案 …等、幅広く仕事を経験頂くことで、スピード感のある成長を遂げることが可能です。

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