更新日 / 2019年7月30日

緑産株式会社農業関連機械の営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 海外営業
勤務地:
神奈川県相模原/北海道江別市/北海道北見市/北海道帯広市/岩手県盛岡市/栃木県那須塩原市/熊本県熊本市
  • 正社員
  • 土日休み
  • マイカー通勤可
  • 年間休日120日以上

生物資源循環の環境社会を目指す!環境・農機・緑地システムとそのエンジニアリングで貢献します!

弊社は、1969年に資源の有効的循環利用による農業、環境社会の構築を主題に、関連する機器の開発・製造販売を目指し、神奈川県相模原市に設立されました。以来、「食」と「環境」をベースにし、農業機械システム、地域社会の環境保全機器、緑地の造成管理機械と事業を展開し、今では生物資源のエネルギー利用にまでその活動範囲を拡大しております。生物資源の有する限りない可能性を機械と技術で私共の社会に生かし、「自然と共存していくこと」=”For a Green World.”この事業テーマを発展・継続していきます。

普段の生活において、弊社の製品を目にすることは少ないと思います。取り扱う製品は様々ありますが、一例を挙げると「かんがいシステム」というものがあります。「かんがい」とは農地に外部から人工的に水を供給することであり、弊社は1975年に大型・省力の新しいかんがいシステムを日本の大地に納入をスタートしました。それ以来、 今日に至るまで自走式散水機「RAINSTAR(レインスター)」を筆頭に技術革新を続けています。北海道を中心とする大型農業地帯では、2000台以上のRAINSTARが大地を潤し、実り豊かな近代的農業経営に貢献しております。その他にも、畜産酪農、コンポスト、木質バイオマス、再資源処理などの分野で弊社の製品は活躍しており、高収益経営を実現する優れた機械とそのシステムをご提案しています。

また、国内だけに留まらず、アメリカ・ヨーロッパの企業と開発・販売提携を結ぶなど、グローバル企業として事業を拡大中です。今後、国内外を問わずより多くのお客様のお役に立てるよう展開していく予定です。

仕事内容

農業関連の機械をメインにお客様へ提案して頂きます。現在は、既存のお客様への営業・フォローが多くなっていますが、今後新しいお客様との接点も増やしていきたいと考えています。さらに、アメリカ・ヨーロッパの企業と開発・販売提携をして海外の需要も取り組んでいく予定です。幅広く活躍出来る環境を用意しています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・環境機械
・木質バイオマス
・林業機械
・破砕機
・選別機・除去機
・コンポスト
・灌漑・散水機械
・環境緑地緑地、運動場整備機械

《誰に売るのか(顧客)》
・農水省
・北海道開発庁
・都道府県
・市町村
・JA
・主要トラクターメーカー
・主要建設機械販売会社
・環境整備関連会社
・林業組合
・製紙会社
・木質バイオマス関連会社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存のお客様と新規のお客様の割合を、8:2程度で担当して頂きます。既存のお客様に関しては、フォローを行いながら機会をみて製品の提案も行います。新規のお客様については、既存のお客様からの紹介も多い為、既存のお客様への満足度を高めることが何よりも必要になります。その他、大規模な農地を所有している農家へアプローチを図ったり、展示会からリレーションをつくって提案をしたり、公共機関やJAとの交渉もお任せします。弊社の製品を必要としているお客様すべてに十分訴求できていない状況を踏まえると、潜在ニーズは豊富にあると考えています。

ポイント

環境社会の構築の構築を目指す!パートナー企業とともに開発にも注力しています!その実績は多数!
弊社は、農業・環境保全用散水機器の製造・輸入販売、同施設工事を主要業務として事業を開始しました。海外の提携企業の製品を日本国内で利用できるようにカスタマイズし展開を図っている一方で、開発にも力を入れております。2001年には、生物資源を利用した低コストの校庭芝生化資材「エコロターフ」とその施工機械「ターフプロセッサー」を国の支援により開発し、2003年にはBES生物環境科学研究所を設立。同研究所が経済産業省等の支援を受けて「Dr.コンポ」を開発しました。各所からの支援があるのも弊社の開発力への期待があるからこそです。これらの機会を活かし、社会への還元を行っております。
多種多様なステークホルダー!お客様やパートナー企業、地域のご支援があり創立50周年を迎えました!
お客様との接点は、既存のお客様を中心にご紹介を頂いたり、大規模な農場を所有しているお客様へ営業をしたりすることが多いですが、他にも展示会へ出店することも多々あり、そこからお付き合いが始まるケースもあります。アジア最大の環境展である「NEW環境展」へは毎年出展をしており、弊社の技術力の高さは勿論、環境への貢献度を含め多く方々に評価を頂いております。このような日々の取り組みが積み重なり、2018年に創立50周年を迎えることが出来ました。創立50周年記念式典を取り行いましたが、平素からお世話になる関係各所の皆様約180名にご参加頂きました。これからも、このリレーションを大切にし、また大きくしていけるように取り組んで参ります。

コンサルタントのコメント

井上
皆さんは農業にどのようなイメージを持つでしょうか。日本では人口減少による後継者問題や、産業の変化からネガティブなイメージを持つ人もいるかもしれません。しかし、昨今の状況は同社にとってはプラスなのではないかと考えています。農家の数は減るものの、組合法人や企業の参入が増え規模の経済を利用した生産性の高い手法が取り入れられていくでしょう。また、世界に目を向ければ人口は増え続け、資源の確保は年々厳しさを増しています。大規模農家、海外のどちらの需要も、同社は満たすことが出来る製品力・技術力を保有しています。環境負担への意識が高まることを考えても、同社の存在感は今後より大きなものになっていくのではないかと感じています。

募集要項

募集の背景 弊社は、大規模農家やJAをお取引先として提案を行って参りました。しかし、まだまだ弊社の取扱う製品を必要としているお客様は全国に沢山おります。そこで増員募集し、より多くのお客様のお役に立っていくこととなりました。
求める人材 ■大卒以上
■20~45歳の方 ※長期キャリア形成を図る為
■要運転免許証
■理系出身または機械業界ご出身の方

【求める人物像】
■素直な方
■農業や機械に関心のある方
■海外においても活躍したい方
■自ら行動計画を策定し、実践できる方
雇用形態 正社員
給与 360~500万円
※途中入社は試用期間(3~6ヶ月)があります。
※経験・資格・実績等を考慮し面接の上、決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給
■賞与(年2回)
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限月2万2,000円迄)
■残業手当
■住宅手当
■職務手当
■車通勤可
■退職金制度
■社員旅行
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~17:30
※平均残業時間20時間/月
勤務地 神奈川県相模原/北海道江別市/北海道北見市/北海道帯広市/岩手県盛岡市/栃木県那須塩原市/熊本県熊本市
最寄り駅 本社/JR相模線「上溝駅」バス10分
面接地 同上

企業情報

設立 1969年3月8日
代表者 小菅 勝治
資本金 9,000万円
従業員数 60名
事業内容 ■木質資源のエネルギー利用機械
■生物系廃棄物の処利用環境保全機械
■畜産酪農機器・畑地かんがい機器
■コンポスト・スラリー用機械・施設
■緑地環境保全機械
※上記に関する製造・輸入輸出販売、 同関連施設の設計施工・コンサルティング
事業所 ■本社/神奈川県相模原市中央区田名3334
■札幌営業所/北海道江別市豊幌花園町1番2
■東北海道営業所/北海道北見市北上785番地5
■十勝営業所/北海道帯広市西17条南4-21-11
■東北営業所/岩手県盛岡市西見前12地割19-2
■北関東営業所/栃木県那須塩原市東赤田389番地28
■九州営業所/熊本県熊本市中央区水前寺6丁目45-18
ホームページ https://www.ryokusan.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ラショナル・ジャパン

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
480~550万円
勤務地:
東京23区/兵庫/大阪&奈良 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。

仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

徳力精工株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
横須賀工場/神奈川県横須賀市平成町1-3-2

仕事内容:当社では、大手のアミューズメントメーカー、産業機器メーカーなどの製品開発・設計・製造や自社開発製品を提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・アミューズメント機器 ・産業機器(駅のホーム柵、証明写真機など) ・自社開発製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手アミューズメントメーカー ・産業機器メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある大手アミューズメントメーカーや産業機器メーカーへの企画・提案営業を行っていただきます。営業マンは一人あたり約4~5社担当していただき、主に取引先企業の設計部の方と進めていくこととなります。 【試作の場合】 ▼商談 お客様から原案の詳細を伺います。原案と共に、試作を作成するための図面もお預かりします。 ※図面はお客様からいただく場合は8割、当社で最初から図面化する場合は2割です。 ▼自社の購買部に情報共有 自社の購買部に図面を渡し、見積りやスケジュールの相談を行います。 ▼試作と見積りの提案 試作が出来上がったら、見積りと共にお客様へ納品していただきます。 ※約2~3週間で試作は出来上がります! 【量産の場合】 ▼ヒアリング お客様より希望生産台数やスケジュールを伺います。 ▼商談 価格と日程のご提案をしていただきます。 ▼生産 最低でも約100~200台を1カ月かけて生産をします。 ▼設置 生産完了後、直接設置または倉庫に納品します。 《営業マンの1日の流れ》 ▼ 午前 毎朝10分の朝礼から就業スタートしていただきます。 前日の商談のまとめや見積作成など、事務処理中心となります。 ▼午後 取引先へ商談へ行きます。1日約2~3社ほど訪問していただきます。(出張はほとんどありません。) 《営業部のメンバー》 現在、横須賀工場の営業部には3名所属しています。 40代が2名、30代が1名とベテラン社員がいるので、一から学べる環境が整っています!

株式会社リ・フォース

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~350万円
勤務地:
本社工場/神奈川県川崎市川崎区塩浜2-19-17

仕事内容:既存顧客・新規顧客に対し、板金加工サービス・部品製作の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ゲーム機部品 ■電子機器部品 ■その他精密板金 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ゲーム機器メーカー ■電子機器メーカー ■商社 ■その他金属加工企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客のメーカーを中心に部品製作の案件を受注することが主なミッションとなります。 商談相手はメーカーの技術職や購買部門、商社の営業となります。 まずは、お客様から部品の設計図をいただき、製作可能かどうかを判断します。 可能である場合、案件を持ち帰り見積を作成します。 案件次第では技術に相談をする場合もありますが、基本的には営業にて見積を行います。 無事受注した際には、製作部門に引き継ぎます。 製作が完了したら、営業が納品を行います。 納品の際には新たな案件が発生する可能性が高いため、営業チャンスなのです。 新規顧客の開拓も随時行っているため、今後さらに力を入れていく予定です。

株式会社ケイエムダブリュジャパン

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~500万円
勤務地:
神奈川県横浜市中区山吹町1-3 K&Gビル 5F

仕事内容:国内の通信事業者や通信機器メーカーに対し、通信機器の提案営業をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■携帯電話の基地局装置に使用するアンテナ、フィルター等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■通信事業者 ■通信機器メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対するルートセールスになります。 主要クライアントを含め、1人2~4社のお客様を担当します。 基本的に同じ機器を別案件で利用することは難しく、毎度開発が伴います。 流れとしては以下となります。 ①お客様から要望をヒアリング ②提案、仕様のすり合わせ ③サンプル受注 ④サンプル開発 ⑤再度仕様のすり合わせ ⑥受注 ⑦生産 営業としては、これらの工程でお客様と社内・本国の開発チームとの調整を 行って頂きます。

ミツヤ送風機株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~400万円
勤務地:
本社・東京営業所/東京都港区虎ノ門1-2-3 虎ノ門清和ビル7階

仕事内容:当社では、既にお取引のある大手サブコンや設備工事業者様に対して送風機のルートセールスを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・送風機 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手サブコン ・設備工事業者  《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、既にお取引のあるお客様に対し、お客様のニーズに合わせた送風機を販売していただきます。 取引先は大企業・中小企業と様々ですが、営業マン1人あたり約10~30社程担当していただきます。 【営業の流れ】 ▼ヒアリング まずはお客様のところへ訪問していただき、お客様のニーズをしっかりとヒアリングをしていただきます。 ▼技術部へ情報共有、図面打合せ、見積り作成 ヒアリングした内容を社内の技術部へ共有していただき、技術部との図面打合せや見積り作成を行っていただきます。 ▼受注 受注後は、工場への製作指示(伝票入力)、お客様との納入日の調整なども行っていただきます。 ▼納入 送風機の設置は関連会社様に行っていただくのですが、営業マンは納入現場へ立ち合いをしていただくこともあります。 納入後、納入報告書の作成なども行います。 ▼アフターフォロー お客様へご納品後のサポート体制も当社の魅力の一つです。 担当先へ定期的に訪問に伺い、お客様のサポートをし課題解決へとお手伝いしていただきます。 また、送風機の修理・交換などもお客様のコストパフォーマンスを考えた上で納品後のフォローを行っていただきます。 【納入実績】 霞が関ビル/丸の内ビルディング/東京ミッドタウン/東京スカイツリー/横浜ランドマークタワー/JR東日本/東京メトロ各駅/トヨタ自動車/日産自動車 マツダ/東芝/ソニー/三菱電機/東京国際フォーラム/東京電力福島第1原子力発電所/三菱重工業/IHI など 《営業マンの1日の流れ》 ▼出社 朝礼、メールチェック、1日の業務の確認。 ▼午前中 見積書の作成、技術部と図面打合せ、工場へ制作指示・伝票入力。 (昼食・休憩) ▼午後 お取引先への訪問・打合せ・納入調整など。 帰社後、営業日報の作成、納入報告書の作成。 《営業部のメンバー構成》 現在14名(営業部長除く)の営業メンバーが活躍しています。 60代が1名、50代が2名、40代が6名、30代が4名、20代が1名と幅広い世代のメンバーがバランス良く在籍しています。 というのも、当社は離職するメンバーがほとんどいないため、長く腰を据えて働きたい方には非常に良い職場環境が整っています。

ショウワ洗浄機株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
360~500万円
勤務地:
海老名工場/神奈川県海老名市社家207-1

仕事内容:様々な業界に対して自社のろ過装置を提案する営業活動をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高速排水ろ過装置 ・高速節水ろ過装置 《誰に対して売るのか(顧客)》 あらゆる業界の工場 (食品、産廃、発電、畜産等多岐に渡ります。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的に反響営業となります。業界誌やHPなどから問い合わせをいただき、訪問したうえで製品をご提案致します。製品の単価は1000万~2000万となるため、数か月に渡って提案をしていく流れとなります。時にはお客様に工場に訪問いただき、製品について実際に説明を実施することもあります。 ※全国からの問い合わせがあるため、出張も頻度は低いですがございます。

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