更新日 / 2022年11月29日

株式会社平山ファインテクノ既存顧客向けプリント配線板の営業担当

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
神奈川県川崎市中原区中丸子174番地
  • 正社員
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 経験不問
  • 転職回数不問
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 35歳以上OK
  • 女性が働きやすい
  • 運転免許なし可
  • 社会人1年目OK
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未経験者歓迎! 既存顧客向けプリント配線板の営業担当

平山ファインテクノは50年前から、プリント配線板の製造メーカーとして大手から中小企業まで、幅広く顧客のニーズに応えてきました。プリント配線板は、あらゆる電子機器の中枢を担うものです。5G時代の到来により、信号伝送に用いられるプリント配線板には、更なる伝送通信の大容量化・高速化の要求が高まり、注目を集めている分野です。

平山ファインテクノは日々進化を続ける電子回路業界において、お客様のニーズに応えるべく常に経営資源の強化に取り組んで参りました。近年では最新デジタル設備導入によるプリント配線板の飛躍的な高精度化、生産性向上・リードタイム短縮を目的とした生産革新活動を通じ従業員のスキルアップを推進して参りました。

今後は国内製造会社としての企業価値を更に高めるため、生産変動対応力を強化すると共に間断なき技術革新に挑戦し続け、お客様へより付加価値の高い製品をご提供出来ます様に、全従業員がプロ集団としての自覚と誇りを持ち、業務に邁進して参ります。

常に感謝の気持ちを忘れず、お客様の立場での「ものづくり」を大切にし、伝統の継承と新たな価値の創造により、微力ながら豊かな未来と、サステナブル社会の実現に貢献して参ります。今後とも更なるご指導、ご鞭撻を賜りますよう心よりお願い申し上げます。

仕事内容

5Gの基地局や、データセンターに入るネットワーク機器など、インフラ設備に使用される高性能なプリント配線板の法人営業をお任せします。既存の大手企業から中小企業までの顧客を担当し、納期調整やヒアリング、課題解決提案等行って頂きます。お客様から直接お礼を頂ける点には、特にやりがいや達成感を感じる仕事です。営業未経験の方も活躍中です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・プリント配線板

《誰に対して売るのか(顧客)》
・プリント配線板を使用する大手~中小企業
※200社以上

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客先を訪問し、新商品開発の試作品を作成する案件を受注、その後量産を頼まれるまでフォローして頂きます。
新規開拓ではなく、既存のお客様への訪問となりますので、信頼関係構築がポイントとなります。
しっかりヒアリングし、顧客の課題となっている部分を伴走して解決していきましょう。

ポイント

会社の魅力について
海外の安価なメーカーの台頭やコロナ禍の情勢もあって、プリント配線板の業界内では、近年、国内メーカーの業界再編が進んでいます。その中で平山ファインテクノが、成長を止めず、売り上げを伸ばしていくことが出来ているのは、その技術力と対応力の賜物です。大手顧客からの安定的な受注に加え、200社を超える中小企業の顧客からも指名される平山ファインテクノ。付加価値を与え、国内メーカー製品として指名され続けるメーカーです。
働く環境について
原則土日休みで残業は月に20時間以内。休日はしっかりとれる環境で、ワークライフバランスは整っています。社風としては謙虚さが特徴で、表立って騒がしい方というよりは、落ち着いていて健やかな方が多く、やわらかい雰囲気の企業です。営業としての活動も、飛び込み営業やテレアポ等ではなく、既存のお客様の対応がメインとなりますので、落ち着いて仕事に取り組むことが出来ます。男女分け隔てなく、営業職未経験の方からも着実に仕事を覚えて頂けますし、しっかり周囲のサポートもありますので、頑張る気持ちだけもって、ぜひ挑戦してください。

コンサルタントのコメント

青木
PCやゲーム機の中等、身近で見たことのある緑色のプリント配線板。実は世の中のいろんな場所に使用されており、組み合わせ次第で様々な高機能システムに対応出来る優れものです。このプリント配線板のメーカーとして名だたる企業から指定され製造を続けているのが平山ファインテクノです。安心の技術力と対応力で、顧客のニーズに応え続けてきました。未経験の方でも自立出来るように、丁寧にサポートしていく体制が整っています。プリント配線板に興味をもってコツコツと頑張っていける方には、とてもおすすめです。

募集要項

募集の背景 事業の成長に伴い、営業力強化のため増員募集です。営業未経験の方も歓迎します!
もちろんこれまで営業職を経験された方は大歓迎です。
営業として実績を出すために頑張りながらも、数字だけに固執せず、顧客のために考えて動ける方、ぜひご応募ください。
求める人材 ■22~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■学歴不問
■営業未経験可

【求める人物像】
■腰を据えて長く働きたい方
■ホスピタリティの高い方
■プリント配線板に興味がある方
■コミュニケーションをとることが好きな方
■笑顔で接客することが好きな方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■賞与(年2回)
■社会保険完備
■確定給付年金
■退職金
■時間外手当
■慶弔見舞金
■財形貯蓄
■団体生保/損保制度
■産業医による健康相談随時可
休日/休暇 ■週休2日制(シフト制:月9~10日)
■有給休暇
■育児休暇
■介護休暇
■産前産後休暇
勤務時間 8:30~17:30(休憩12:00~13:00)
※月間平均残業時間20時間以内
勤務地 神奈川県川崎市中原区中丸子174番地
最寄り駅 東急東横線「武蔵小杉」駅 徒歩13分
面接地 同上(1次面接はWEB対応可)

企業情報

設立 1954年11月
代表者 平山 光裕
資本金 9,000万円
従業員数 170名
事業内容 ■プリント配線板設計・製造
事業所 ■神奈川県川崎市中原区中丸子174番地

ホームページ http://www.hrym.com/index.html
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  • 2書類選考
  • 31次面接
  • 42次面接
  • 5最終面接

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なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社タイツウ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~600万円
勤務地:
神奈川県川崎市中原区木月2-23-20

仕事内容:今回のポジションは、外回りメインの法人営業となります。法人営業として、フィルムコンデンサを自動車部品メーカーや大手家電メーカー等に営業していただきます。営業活動に専念していただけるよう、書類処理や初期の納期管理はバックオフィスのスタッフが対応しています。技術部門や関係各所と協業しながら、顧客要望を満たす提案につなげ、受注獲得を目指していただきます。既存顧客が9割ほどになりますが、一部新規のお客様の対応もお任せする予定です。担当は一人10~20社と担当顧客は少ないため、しっかりと関係性を築いていくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 プラスチックフィルムコンデンサ ※自動車、太陽光発電、製造、医療、オーディオ、家電、パソコンなど様々なものに使われる電子デバイス 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手メーカー(自動車、太陽光発電、製造、医療機器、オーディオ、PCなど)を中心とした法人既存顧客 デンソー関連企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客を訪問し、取引中の商品についてや、追加の受注、新たなニーズのヒアリングを行います。 新規受注の場合はメールのやり取りや、訪問時に注文が入ります。顧客の要望に応えるため、スピード対応などがポイントになります。 全国各地へ営業活動を行うため、出張が頻繁に必要となります。 営業先は主に自動車メーカーの開発部門の技術者となります。(営業同行やOJTを通して徐々に顧客を引き継いでいきます) 担当エリアは広く、山形/名古屋/関西方面への出張が発生します。また、埼玉/栃木/茨城の関連会社への車での出張も発生いたします。出張頻度としては、日帰りがメインとなり、宿泊を伴うものは年数回程度となります。(2泊3日/関西四国を一気に営業する場合等に限る/担当顧客により前後いたします。) 3か月~半年はOJTを通じて研修を行い、その後自走していただく形を想定しています。

徳力精工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都府中市緑町3-10-1 TSKビル 横須賀工場/神奈川県横須賀市平成町1-3-2

仕事内容:今回の募集ポジションでは、大手のアミューズメントメーカー、産業機器メーカーに対して、アミューズメント機器や産業機器の製品開発・設計・製造や自社開発製品を提案していただきます。お客様はすでにお取引のある企業で、主に取引先企業の設計部の方と進めていただきます。当社はワンストップ体制(一貫生産体制)を強みとしており、お客様の仕様に基づいて開発・設計を行い、製造・試験そして、アフターサービスにいたるまで自社で行っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・アミューズメント機器 ・産業機器(駅のホーム柵、証明写真機など) ・自社開発製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手アミューズメントメーカー ・産業機器メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある大手アミューズメントメーカーや産業機器メーカーへの企画・提案営業を行っていただきます。営業は一人あたり約4~5社担当していただき、主に取引先企業の設計部の方と進めていくこととなります。 【試作の場合】 ▼商談 お客様から原案の詳細を伺います。原案と共に、試作を作成するための図面もお預かりします。 ※図面はお客様からいただく場合は8割、当社で最初から図面化する場合は2割です。 ▼自社の購買部に情報共有 自社の購買部に図面を渡し、見積りやスケジュールの相談を行います。 ▼試作と見積りの提案 試作が出来上がったら、見積りと共にお客様へ納品していただきます。 ※約2~3週間で試作は出来上がります! 【量産の場合】 ▼ヒアリング お客様より希望生産台数やスケジュールを伺います。 ▼商談 価格と日程のご提案をしていただきます。 ▼生産 最低でも約100~200台を1カ月かけて生産をします。 ▼設置 生産完了後、直接設置または倉庫に納品します。 《営業担当の1日の流れ》 ▼午前 毎朝10分の朝礼から就業スタートしていただきます。 前日の商談のまとめや見積作成など、事務処理中心となります。 ▼午後 取引先へ商談へ行きます。1日約2~3社ほど訪問していただきます。(出張はほとんどありません。)

SOLIZE株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子) 商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
500~650万円
勤務地:
大和営業所・大和工場/神奈川県大和市中央林間7-10-1 三機大和ビル1F 東日本ブランチ・栃木営業所/栃木県宇都宮市東宿郷6-1-7 ビッグ・ビー東宿郷4F

仕事内容:自動車/自動車部品/家電等の製造を行う大手メーカーの製品開発領域における派遣エンジニアリングサービスのソリューションセールスをお任せします。 同社は、1990年に創業し、当時日本で初めての「3Dプリンタ」ビジネスや、大手自動車メーカーを顧客としたコンサルティングサービスを展開するなど、他社にない尖った強みを持っています。 現在では、日本国内はもちろんのこと、3次元CAD(3Dプリンタ等)ビジネスではアジアトップの実績を誇ります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・技術者の派遣エンジニアリングサービス  CAE解析エンジニア、MBDエンジニア、機械設計、データサイエンティストなど数多くの技術系人材を保有しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、自動車部品、家電等の製造を行う大手メーカー ※取引先例 順不同 アイシン・エィ・ダブリュ株式会社。河西工業株式会社。株式会社クボタ。スズキ株式会社。住友電気工業株式会社。 ダイハツ工業株式会社。株式会社豊通テック。日産自動車株式会社。日野自動車株式会社。株式会社本田技術研究所。 マブチモーター株式会社。三菱パワー株式会社。株式会社SUBARU。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現在、自動車/自動車部品/家電等の大手メーカーの製品開発領域では、エンジニアリングサービスのニーズが拡大しています。 さらなる事業成長のために派遣エンジニアリングサービスの営業担当として新規営業含めた営業活動を行っていただきます。 具体的な業務としては下記の通りです。 ・担当地域の顧客リサーチ ・アポイント(既存・新規顧客)での技術ニーズのヒアリング ・自社エンジニアによるソリューション提案・自社サービス全般によるソリューション提案 ・エンジニアの単価交渉、エンジニアの人選 ・訪問記録(日報作成) ・エンジニアとの会議 ・見積資料作成、帳票登録、提案資料作成 ※営業エリアとしては東京・神奈川・埼玉・群馬・千葉が対象です。  先端技術をもつ同社のエンジニアを派遣することで顧客の事業が進み、また、エンジニアのキャリアステップを支援することにつながります。  自身の活躍が与える影響を実感しやすい環境となっています。

SOLIZE株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子) 商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~600万円
勤務地:
大和営業所・大和工場/神奈川県大和市中央林間7-10-1 三機大和ビル1F 東日本ブランチ・栃木営業所/栃木県宇都宮市東宿郷6-1-7 ビッグ・ビー東宿郷4F

仕事内容:自動車/自動車部品/家電等の製造を行う大手メーカーの製品開発領域における派遣エンジニアリングサービスのソリューションセールスをお任せします。 同社は、1990年に創業し、当時日本で初めての「3Dプリンタ」ビジネスや、大手自動車メーカーを顧客としたコンサルティングサービスを展開するなど、他社にない尖った強みを持っています。 現在では、日本国内はもちろんのこと、3次元CAD(3Dプリンタ等)ビジネスではアジアトップの実績を誇ります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・技術者の派遣エンジニアリングサービス  CAE解析エンジニア、MBDエンジニア、機械設計、データサイエンティストなど数多くの技術系人材を保有しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、自動車部品、家電等の製造を行う大手メーカー ※取引先例 順不同 アイシン・エィ・ダブリュ株式会社。河西工業株式会社。株式会社クボタ。スズキ株式会社。住友電気工業株式会社。 ダイハツ工業株式会社。株式会社豊通テック。日産自動車株式会社。日野自動車株式会社。株式会社本田技術研究所。 マブチモーター株式会社。三菱パワー株式会社。株式会社SUBARU。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現在、自動車/自動車部品/家電等の大手メーカーの製品開発領域では、エンジニアリングサービスのニーズが拡大しています。 さらなる事業成長のために派遣エンジニアリングサービスの営業担当として新規営業含めた営業活動を行っていただきます。 具体的な業務としては下記の通りです。 ・担当地域の顧客リサーチ ・アポイント(既存・新規顧客)での技術ニーズのヒアリング ・自社エンジニアによるソリューション提案・自社サービス全般によるソリューション提案 ・エンジニアの単価交渉、エンジニアの人選 ・訪問記録(日報作成) ・エンジニアとの会議 ・見積資料作成、帳票登録、提案資料作成 ※営業エリアとしては東京・神奈川・埼玉・群馬・千葉が対象です。  先端技術をもつ同社のエンジニアを派遣することで顧客の事業が進み、また、エンジニアのキャリアステップを支援することにつながります。  自身の活躍が与える影響を実感しやすい環境となっています。

タイム技研株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-1

仕事内容:既取引の大手ガス器具メーカーや大手家庭用電気機器メーカーへ自社開発製品の営業をお任せします。既存の製品を営業するだけでなく、顧客ニーズに合わせ技術部門とともに新商品の企画や開発も行います。新規営業も行いますが、ほぼ大手取引様となるため、テレアポや飛び込みでの新規開拓はありません。自身の提案が商品化された時にはとてもやりがいを感じる仕事です。入社後は既存取引先への営業を担当いただき、ゆくゆくは新規開拓営業もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ガス給湯器、電気温水器の水制御バルブやセンサー、ガスヒートポンプエアコンのガスバルブ こんな身近なところに、当社の製品が活かされています。 ・お風呂/給湯器、電気温水器、浴室換気乾燥機 ・リビング/床暖房 ・コンビニのコーヒーマシン ・業務用厨房/炊飯器、オーブン、食器洗浄器 ・トイレ/温水洗浄便座、自動水栓 《誰に対して売るのか(顧客)》 設備機器を取り扱う大手国内メーカー コロナ、ノーリツ、パナソニック、東芝、三菱電機、TOTO、LIXIL等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存製品の交換オーダー対応、具体的なニーズに合わせた新製品の企画提案など、お客様の様々な課題解決のための提案営業を行います。既存のお取引先に対しての営業だけでなく新規営業も行いますが、ほぼ大手取引様となるため、テレアポや飛び込みでの新規開拓ではなく、取引先の社内の他の事業部であったりグループ会社様などに新規の提案営業を行っていきます。オーダーをいただいた後は技術部門の開発担当と打ち合わせを行い、仕様の打ち合わせ、提案書・仕様資料の作成を行います。また、並行して展示会の企画・運営も行っていきます。担当社数は売上別で分かれおり、1人2社~10社ほどです。 《配属部署構成》 東京営業所全体5名 営業職:3名(40代2名、50代) 営業事務職:2名 《データで見るタイム技研株式会社》 従業員数:600名 男女比:200:400 産休・育休取得者の職場復帰率:100% 有給取得率:78% 定着率:92%(過去5年間) 社内イベント:年間約40回

和栄工業株式会社

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) メーカー(機械・電気・電子)
職種:
技術営業、プリセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
神奈川県伊勢原市桜台1丁目7-28

仕事内容:PLC(プログラマブル・ロジック・コントローラ)、SCADA、制御ネットワーク等を応用した監視システム、自動制御システム等のソリューション提案営業となります。具体的な技術提案はシステム設計部と工事部のエンジニアが行うため、お客様からの問合せ対応や見積書作成、進捗管理等がメインの業務となりますが、社内連携をはかるための調整も大切な役割です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・監視システム ・自動制御システム ・自動制御盤 ・PLC ・タッチパネル 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工場をもつ様々な企業 ・ビルを保有する不動産企業 ・商業施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業となり、20-30社ほどご担当頂きます。 基本的にお客様は都内が多いですが、月に1-2回出張が発生するケースもございます。 お客様のご要望をしっかりとヒアリングし、技術部と連携して営業を行います。 《入社後の流れ》 入社後はまず、システム設計部や工事部で1ヶ月~2ヶ月間ほど扱う商材について学んで頂きます。 その後、営業部の上司と一緒に動きながら、OJTにて営業手法などを学んで頂きます。 入社1年後位を目処に、既存顧客数社を担当することを目指してください。

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