更新日 / 2021年7月20日

株式会社ポップインサイトWEB改善サービスのコンサルティング営業

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
フルリモート制度を導入しているため、勤務地はどこでも構いません。 ※主要クライアントの大半が都内のため、都内へ訪問可能な方
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • フレックスタイム制
  • 服装自由
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

ユーザー視点から顧客の課題を解決する、WEB改善サービスのコンサルティング営業!

「このサイトが使いにくい!」
「わかりにくい!」
「知りたいことが書いてない!」
そんな不満や不安を感じているユーザが世の中にはたくさんいます。

一方で、お客様にとって価値のあるサービスを提供しているはずなのに、
その価値が伝わらず困っている企業も、世の中にはたくさん存在します。


ポップインサイトでは、
そんなユーザと企業(サービス)の間で起こっているコミュニケーションのバグを改善し、ユーザの満足度が向上することで、
それが企業の利益として循環するきっかけとなるべく、様々なパートナー企業に対してユーザ調査を提供しています。

仕事内容

ユーザテスト等のリサーチサービスや、UX改善サービスなど新しいサービスの提案をお任せしたいと思っております。
※UX = ユーザが、ひとつの製品・サービスを通じて得られる体験

《何を売るのか(商品・サービス)》
・リモートユーザーテスト

リモートユーザテストとは...
Webサイトやサービスを、実際のユーザに自宅で使ってもらい、その様子を録画してもらいます。
録画した結果から、ユーザがどのように行動したかや、ユーザがどこで困ったのかを分析し、そこから改善提案をしています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・中小企業から大企業まで企業規模問わず、業界も全ての業界が対象になり得ます。
 ⾃社のWEBサイトやアプリに課題を感じつつも、どうすればより良くなるか悩んでいる顧客にアプローチを⾏います。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・既存顧客と新規顧客への提案営業を行っていただきます。
実際に企業様へ訪問し、現状の課題点や悩みをヒアリング。
そしてその課題をどう解決できるかを企画し、ご提案します。

新規顧客へのアプローチ方法はセミナーで名刺交換をした方への追客がメインです。
セミナーに登壇して頂き、プレゼンテーションして頂くこともあります。

《具体的な仕事の流れ》
▼顧客へのアポイント取得
▼訪問もしくはオンライン商談にてニーズ・課題の把握
▼ユーザテスト等のリサーチサービスや、UX改善サービスの提案
▼受注
▼リサーチャーのアサイン
▼リサーチャーと協力し、顧客へのサービス提供の支援
▼フォロー訪問

1人当たりの担当社数は50社程度。1日平均アポ数は2~3件程度です。

ポイント

フルリモート!フルフレックス!新しい働き方を一緒に作りましょう!
仕事のしやすさにおいて、私たちは「毎⽇オフィスで⼀緒に居なければならない」という常識を捨て、合理的に考え⼯夫を⾏っています。たとえば、技術チームは開発に集中できる時間を確保するため1⽇の多くを、『⾃宅に作り込んでいる集中環境』で過ごしています。またリサーチチームの中には、朝早めに働き出し、お子さんを迎えに行く時間帯にちょうど業務を終えられるよう調整しているメンバーもいます。営業メンバーについても同様です。
常識にとらわれず、本質的に考え、気合いで乗り切るのではなく、頭を使って仕組み化する。そんな新しいワークスタイルを実現したい仲間を募集しています。
「リモートユーザーテスト」のリーディングカンパニーを目指して。
WebマーケティングやWebサービスの世界では、「UXが重要」という話は既に常識ですが、具体的にどのように改善すべきかは業界的にもまだまだ発展途上なのが現状です。当社は日本で初めてリモートユーザテストを提供し、創業からわずか4年で5,000件以上の実施実績があります。これからも「リモートユーザーテスト」のリーディングカンパニーとしてクライアントのニーズに合わせたサイト改善・サービス改善をご支援し続けていきます。

コンサルタントのコメント

青木
時代のニーズに合ったサービスを展開し、更には働き方まで最先端な同社。場所や時間に捉われず、効率よく働くことができます。「自立」と「尊重」を大事にしており、個人の裁量も大きく、手を上げればやりたいことは何でもできる風土。自身が望めば経営にまで携わることも可能です。成長したい!と考える方や自身の手で会社を大きくしていきたいと考える方におススメの企業です。

募集要項

募集の背景 当社は創業から実績を着実に積み重ねています。その実績により、2017年には東証一部上場企業の株式会社メンバーズのグループ会社となることができました。経営基盤を厚くしつつ、さらなる飛躍に向けて一歩一歩前進しています。そこで一緒に前進してくれる仲間を増員募集致します。
求める人材 ■法人営業経験3年以上

【求める人物像】
■セールススキルに自信をお持ちの方
■ベンチャーマインドが強い方
■前向きでポジティブな考え方が出来る方
■自身で考えて行動することが出来る方
■⼈前に⽴つことが得意な方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
ログインして閲覧してください
勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
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企業情報

設立 2013年1月
代表者 池田 朋弘
従業員数 40名
事業内容 ■マーケティングリサーチシステム運営
事業所 ■本社/神奈川県横浜市青葉区荏田西1-12-5-101
ホームページ https://popinsight.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社パナR&D

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
400~550万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区東2丁目23番3号 タゴシンビル6階 相模原事業所/神奈川県相模原市緑区西橋本1-16-18 アルプス技研第2ビル 5階 大宮分室/埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-9-4 エクセレント大宮ビル6F

仕事内容:大手企業に対する人的・技術的課題解決に向けたエンジニアアウトソーシングの提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジニアのアウトソーシングサービス  ∟機・電・情の要素技術が集約する自動車車載機器において、高次な要素技術を錬磨し、蓄積してまいりました。   その蓄積した組込・制御系、IT・システム系、電気・電子の技術者を大手企業に派遣し、お客様の課題解決を行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車、自動車部品、半導体、医療機器、IT業界の大手メーカー、上場企業など。  担当社数は10社前後となります。 ※取引先例 順不同  富士ソフト(株)、PCIソリューションズ(株)、KDDI(株)、伊藤忠テクノソリューションズ(株)、(株)DeNA、東芝情報システム(株)、  パナソニック(株)、三菱電機(株)、いすゞ自動車(株)、(株)DNPエル・エス・アイ・デザイン、(株)芝浦電子、  (株)東北村田製作所、東洋電装(株)、東京濾器(株)、コニカミノルタ(株)  《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある既存顧客向けの営業が70%となります。 定期的な接点を取る中で、顧客の人的・技術的課題をヒアリングし、その課題を解決するためにはどういったエンジニアが必要か把握し、 課題を解決できるエンジニアを提案いたします。エンジニアの方がプロジェクトにアサインした場合は、顧客とエンジニアのフォローも大事な仕事です。 営業先には一日数社、回っていただくようなイメージで、直行直帰も可能です。 一日社内で内勤業務を行う日などもあり、ある程度業務習得ができれば、ご自身の裁量で業務調整することができます。 残り30%の新規営業については、テレアポが中心となりますが、ノルマ等はありませんし、アポは取りやすい環境です。 東証一部上場企業のグループであること、製造業界・IT業界への実績から商談までやりやすい環境がございます。 アポ取得後の商談では、既存営業と同様に、顧客の人的・技術的課題をヒアリングして課題を解決する提案を行います。 ※次代が求める先進技術に注力しており、組込み制御開発・ITシステム開発を中心に、電気電子・機械機構の4つのフィールドで提案。 将来的には、自社のエンジニアの採用業務、自社のエンジニアのキャリア形成サポート、社員の労務管理・雇用管理およびサポート業務。 お客様との契約・請求に関わる業務、その他、営業や営業推進に関わる業務も任せてまいります。

株式会社Surpass

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント その他
給与:
500〜800万円
勤務地:
クライアント先常駐 ※東京勤務の場合は基本的に23区内 ※他の府県の場合は主要市区内

仕事内容:弊社ではお客様のBtoBマーケティングを支援する事業を展開しております。 新規顧客獲得のためのマーケティング戦略立案/ブログ・メルマガ・ホワイトペーパー作成等のコンテンツマーケティング/MAツール運用による デジタルマーケティングなど、新規顧客獲得に必要なマーケティングの戦略から実働まで請け負っております。 今回の募集ポジションは、この弊社のマーケティング支援事業で、実際にコンサルタントとして、お客様のマーケティング戦略の立案を行ったり、 各プロジェクトのマネジメントを行っていただける方の募集となります。 《何を売るか(商品・サービス)》 ・BtoBマーケティングの支援サービス 《顧客先について》 ・デジタルマーケティングに課題を抱えている様々な法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的なお仕事は以下の通りです。 ・お客様のマーケティング課題を調査し、マーケティング戦略の立案を行う ・プロジェクトが開始したら、自らプロジェクトオーナーとして、施策全体をマネジメントする ・他メンバーのプロジェクトのクオリティチェックや、進捗管理などを行い組織全体の最適化を測る 弊社はもともと、営業アウトソーシング事業をメインに、お客様の営業活動をサポートしております。その中でこのマーケティング支援事業部は 実際に営業活動の中で見えてきた、お客様の声や課題から、入口のリード獲得の支援に繋げていくことが、マーケティング支援事業の ミッションです。マーケティング支援だけを行っている会社様と大きく違うところは、このマーケティング支援に終始することなく、 その後のインサイドセールスから、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで見据えた一連の流れを支援することができる、ということです。 施策立案についても、こういったお客さまのセールスプロセス全般を考えた上で、提案を行っていくため、より提案できる幅も広がります。 コロナなどの影響により、BtoBマーケティングのニーズはますます高まっております。よりマーケティングの専門性を磨き お客様のマーケティング活動を支援していきたいという方のご応募をお待ちしております!

KDDIまとめてオフィス株式会社

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~500万円
勤務地:
各勤務地による

仕事内容:自身の担当エリア内にある中小企業対して、オフィスのIoTソリューションをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・固定電話、ビジネスホン ・モバイル(スマートフォン、携帯電話、タブレットなど) ・パソコン、インターネット ・サーバの設置、ネットワーク構築 ・OA機器(複合機、シュレッダーなど) ・オフィス家具(デスク、チェア、事務用品など) ・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」 ・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」 ・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当エリア内にある中小企業が中心となります。 業界業種は不問のため、幅広い顧客を担当することとなります。 ※担当顧客数は約250社で、その内注力している顧客が約100社です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が80%の既存営業となります。 まずはお客様に訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。 そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に提案をしていきます。 5~8名でチームを組みますが、エリア毎の担当制になるため、 自身の担当顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことが重要です。 提案できる商材・サービスが多いため、その中で一つでも得意な領域を作ることも重要です。 例)「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを   既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案することで、   メンバー全員がどこからでも会社PCからデータを共有できる業務効率化など。 《数字で見るKDDIまとめてオフィス》 従業員数:1,857名 平均年齢:34歳 職種:営業職48%、営業アシスタント19%、営業企画職15%、SE職12% 有給取得率:53.7% 育休復帰率:96% 最年少部長の年齢:34歳 正社員登用人数:550名

株式会社言語サービス

業種:
IT・通信・インターネット 人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350〜500万円
勤務地:
神奈川県横浜市西区戸部本町51-9 ながせ高島町ビル3階

仕事内容:ビジネスエンジニアをお客様へ派遣のご提案をお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 あらゆる業種/業態の企業様に対して、 現在お客様の抱えている問題の最適解を導き出すサービスを提供します。 システム構築の提案や技術者の提案がメインです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、自社で抱えるのエンジニアを既存企業の コンサルティングや要件整理などの上流工程から、 運用保守までを幅広くカバーします。 グローバル開発サービスや受託サービスを併用して頂ければ、 低コストで高品質なトータルサポート体制を 最適なアウトソーシングサービスとしてご提供いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 企業が求める人材や技術のヒアリングをし、 どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。 案件として多いのは、インフラ、開発、PL、ヘルプデスクの案件が多いです。 社内には、エンジニアに対してのフォロー体制は営業ではなく、 別部隊がいるため、企業へのソリューション営業に専念することが出来ます。

株式会社Surpass

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 その他
給与:
450~600万円
勤務地:
クライアント先常駐 ※東京勤務の場合は基本的に23区内 ※他の府県の場合は主要市区内

仕事内容:様々な大手企業の営業支援サービスを担当していただきます。 《何を売るか(商品・サービス)》 ・様々な大手企業の商材やサービス(Saas系やIT商材中心) 《顧客先について》 ・IT、SaaS系の大手企業(取引先は大手企業多数) 《営業スタイルについて》 ITセールスは、専門的なIT知識のご経験を活かして、ITプロフェッショナルとして、 主にSaas系やITベンダー系のパートナー企業様の会社で、営業活動を行っていただくお仕事になります。 《リーダー業務でメンバー育成にも貢献》 パートナー企業のメンバーとして活動を行いながら、メンバーの育成・プロジェクト進捗管理・上長への報告などを行うため、 プロジェクトマネジメントのスキルも身に付きます。 《キャリアアップのチャンスが多い》 マネジメントを極めるならプロジェクトマネジャー、また営業力を強化したいならセールスコンサルタントと、営業だけでも幅広い成長の機会があります。 また年功序列ではないため20代半ばでマネージャーもおりますし、実際に現在の事業部の執行役員は入社5年、30代で現在のポジションになっています。

株式会社フレックスシステムファーム

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
280~400万円
勤務地:
東京営業所/神奈川県横浜市港北区新横浜2丁目3番4号 クレシェンドビル9F

仕事内容:小売業界同社の自社製品を既存顧客や依頼を頂いた顧客へ営業いただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 『検品君』 倉庫内での検品、在庫管理、トレーサビリティ、作業分析が可能なパッケージソフトであり、倉庫内で活用できるコンサルティング型パッケージです。 システム導入時に運用コンサルティングを行い、業務改善及びシステム改善が実現可能です。 品質向上とコストダウンを目標に様々な提案をさせていただき、投資対効果を実現できるソリューションです。 《導入事例》 【小売・メーカー関連】 株式会社アルビオン/株式会社資生堂/ケルヒャージャパン株式会社/象印マホービン株式会社 タイガー魔法瓶株式会社/つるや株式会社/ミニストップ株式会社/任天堂株式会社/ライオン株式会社 【物流関連】 三菱商事ロジスティクス株式会社/ヤクルトロジスティクス株式会社/日通NECロジスティクス株式会社 西日本鉄道株式会社/日本通運株式会社/日本郵便株式会社 【食品関連】 アサヒグループ食品株式会社/株式会社キャメル珈琲 【住宅関連】 株式会社一条工務店/株式会社LIXIL 【アパレル・通販関連】 株式会社AOKI/株式会社はるやまホールディングス/株式会社モンベル/株式会社ジャパネットたかた 《誰に対して提案するのか(顧客)》 全国の製造業、卸売業、小売業、倉庫業のお客様で倉庫をお持ちの法人顧客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お問い合わせのあったお客様に対して営業活動を行って頂きます。 オンラインでのヒヤリングも行いますが、必ず現場に足を運んで現状を目で確認し、 『検品君』を使ってどのように課題解決できるかを考えます。 お客様は全国にいらっしゃるため、1か月の半分程度は出張ベースでの業務になります。 お客様にご納得いただき、受注に繋がったら 社内のエンジニアに引継ぎ、製品導入までサポートしています。 また製品の導入後も、使い方が分からない等のお困りごとに対して保守サポート加入の案内も含め 営業担当として手厚くサポートしていただきます。なお導入後サポートは独自のサポートデスクも開設しているため、 システム導入後も安心して運用いただけるような仕組みになっています。

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