更新日 / 2020年1月24日

和光機械工業株式会社照明機・焼却炉等の産業用機械のルートセールス

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/埼玉県川口市東内野272
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • マイカー通勤可
  • 月残業30時間未満
  • 給与高め

この道50年の歴史!照明機を中心とした産業用機械メーカー!!

私たちは昭和43年より、振動ランマの製造を始め、その後投光機、焼却炉とお客様のニーズにお応えし、
新製品に果敢にチャレンジしてまいりました。

そうした製品が今では事業の核になり、また、その製品も常にお客様のご要望などを取り入れながら進化し続けています。
そして今日本が置かれている防災問題、環境問題に対応する製品として幅広く社会に貢献しております。

昨今の不況下では日本で製造する本当の意義をグローバルな視点で見つめながら、
またお客様が安心して使うことが出来る、より安全な商品を目指して全社一丸となってご提供してまいります。

仕事内容

すでに取引のある企業を中心に、照明機を中心とした産業用機械の提案を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■バルーン照明機、投光機
■ダイオキシン対策型焼却炉
■その他小型建設機械

《誰に対して売るのか(顧客)》
■OEM供給先
■建機レンタル会社
■官公庁への提案を行う商社
■機械工具等卸売、販売会社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
発電機メーカーへバルーン照明機をOEMとしてご提案したり、
建機レンタル会社様への産業用機械のご提案をしたり、
バルーン照明機、投光機を災害時用として官公庁向けにご提案したりと、
幅広い営業活動を経験することが可能です。

既存顧客がメインとなりますが、新規顧客獲得も並行して行っていただきます。

ポイント

バルーン照明機・投光機の用途は様々!非常に社会貢献性が高いお仕事!!
バルーン照明機の用途でが一番イメージしやすいのは真夜中の道路工事現場。真っ暗闇の中で、当社のバルーン照明機は非常に明るい光を出し、工事作業を陰ながらサポートしております。また、それ以外にも災害時の非常用電気として、指定避難所へ導入されることもございます。非常時に停電となってしまった場合でも、バルーン照明機や投光機であれば、発電機によって電気を作り出すことが可能であるため、明かりを灯すことが可能です。このように皆様の生活を陰ながら支えている製品です。
50年の老舗!大手発電機メーカーや大手建機レンタル会社との取引あり!!
バルーン照明機のOEM供給先である大手発電機メーカーや、大手建機レンタル会社との取引が多くあります。それ以外にも、取引の大小合わせて全社で300~400社ほどの既存顧客が存在します。そのため、新規顧客をガツガツ発掘するというより、最近取引のない休眠顧客の掘り起こし等を行っていくことが多くなるかもしれません。このように安定した基盤がありながらも、営業部隊は追加で他の新規顧客も開拓していこうと考えており、当社の成長が止まりません!

コンサルタントのコメント

山谷
バルーン照明機・投光機は工事現場に使われるだけかと思っていたですが、災害時の避難所、工場や倉庫の屋内証明、お祭りや花火大会等の野外イベントでの使用など、幅広い場面で利用されていました。お客様とは長期的な関係構築が必要となるため、嘘やはったりを言う方より、真面目で真摯な対応ができて腰を据えて働きたい方にはピッタリな会社です!!

募集要項

募集の背景 当社も気が付けば設立から50年が経ちました。営業部隊も現在4名であり、今後の営業組織の拡大を図るための増員募集となります。
求める人材 ■学歴不問
■20~45歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車第一種運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■真摯な方
■真面目で愚直に業務に取り組める方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1968年10月
代表者 大和 勇記
資本金 5,000万円
従業員数 22名
事業内容 ■バルーン照明機、投光機 製造販売
■ダイオキシン対策型焼却炉 製造販売
■小型建設機械、クイックふるい 製造販売
事業所 ■本社/埼玉県川口市東内野272
■山形工場/山形県鶴岡市下山添字庄南48番地 庄内南工業団地
ホームページ http://www.wacoh.ne.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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給与:
350~550万円
勤務地:
さいたまOpt Lab./さいたま市大宮区北袋町1-93-2 プラスアルファ新都心ビル2F

仕事内容:商社やメーカーなどの購買担当、技術担当に対して、工作機器・検査機器などに用いられる「マシンビジョンレンズ(産業用光学レンズ)・照明・画像処理システム」などを顧客の課題に合わせて複合的にご提案いただく、ソリューション営業を担当いただきます。製品に関しては顧客に応じてカスタマイズ可能なため、顧客の課題のヒアリングから最適なご提案を実施いただくことが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・マシンビジョンレンズ(産業用光学レンズ) ・産業用照明装置 ・画像処理システム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・商社 ・産業機器メーカーなどの購買担当、技術担当 ※エンドユーザーは幅広い業界のメーカー・工場の生産設備担当 《どのように売るのか(営業スタイル)》 世界NO1のシェアを獲得していることから、既存の商社、産業機器メーカー様への深耕営業が中心となります。顧客の多種多様のニーズのヒアリングから自社の技術部門と協力し、最適な製品の提案を行います。単にレンズの提案飲みを行う物売りではなく、レンズと照明や画像処理システムを複合的に組み合わせることで顧客の課題を解決していくソリューション型の営業となります。営業職は全国で約20名となり、関東エリアには4名の営業社員がおります。入社当初は、先輩社員の方々からOJTで業務をキャッチアップいただきます。

株式会社シバソク

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
340~525万円
勤務地:
名古屋営業所/愛知県刈谷市板倉町2-9-3 ※1年~2年程、所沢事業所にて研修あり

仕事内容:半導体を扱う自動車関連メーカー、電器メーカー、精密機器メーカーに向けて、半導体検査装置の提案営業を行って頂きます。実際にお取引のある既存のお客様を10社前後担当頂き、定期的に訪問、情報収集や課題をお聞きした上で、新商品のご案内を行っていきます。基本的には、受注生産となる為、受注が決まった後は、お客様との細かい仕様打ち合わせなどを行った上で、開発部門と協力しながら製品完成まで動いて頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・半導体アナログテスターを始めとした半導体測定装置 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車関連メーカー ・電器メーカー ・精密機器メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、基本的に受注生産となりますので、お客様と仕様の打ち合わせを行ないます。

長尾工業株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
埼玉営業所/埼玉県さいたま市岩槻区南下新井939-1

仕事内容:埼玉営業所にて、既存顧客向けのルートセールスと、新規顧客開拓の営業をお任せ致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・コネクタ部品、複合加工部品、微細加工部品、開発協力品等。 《誰に対して売るのか》 ・全国のメーカー(通信機器・油圧空圧機器・メディカル機器・光学機器などの分野、他。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存の取引先への訪問営業、アップセル促進。  1日で2社~3社訪問し、顧客との関係を構築して頂きます。 ・新規開拓営業  既存のお客様からのご紹介に加え、自身で検索してアポイント取得するなど、幅広い手段で開拓可能です。  《ポイント》 ・既存顧客向けの営業活動メインです。十分に顧客との関係性があり、現在売り上げが右肩上がりの業績となっておりますが、 こういった良い時期こそ、新規顧客開拓の好機と捉え、新規開拓の営業も行っていきます。 業界内での知名度は高く、比較的アポイントは取りやすい状況です。

アイシン産業株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
340~450万円
勤務地:
本社/埼玉県川口市八幡木3-16-21

仕事内容:ロータリーバルブをはじめとした粉粒体機器メーカーである当社。取引先には、各分野において誰もが知る大手メーカーが名を連ねています。 既存顧客の深耕を中心に、機器単体の販売に留まらず、クライアントが実現したい全プロセスのエンジニアリングまで手がけて頂きたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・粉粒体機器 (ロータリーバルブ・粉粒体プロセスに関わる製品等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・製造業者 (化学品業界・食品業界・医薬品業界・エンジニアリング会社等) ・商社・販売店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでに取引のある既存のお客様に案件を獲得するために訪問をいたします。 また、案件の引き合いがお客様から来ることもあるため、その近くのお客様へ訪問をし、近況の確認や情報を得て頂くことも大切な仕事となります。 単位に関する事柄は間違えると大きなロスにつながるため、慎重に扱う必要があります。 顧客が実現したいプロセス全体のエンジニアリングを、自社の設計とともに進めます。 当社製品に限らず、商社的なスタンスで他社の製品も使用しながら、顧客のために最良の提案ができる環境です。

株式会社根上産業

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
埼玉県日高市森戸新田字内久保1256-5

仕事内容:各プラスチック成形品の製作・加工の提案を行うルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・インサート成形…プラスチック射出成形における成形方法の一つで、インサート品(金属など)と樹脂が一体となった成形品を作り出す成形方法。 ・熱硬化性樹脂成形…熱硬化性樹脂成形品は、熱に強いという特長を活かし、苛酷な環境での使用に適した製品。 ・熱可塑性樹脂成形…薄肉での成形、強度や耐薬品性、スム-ズな摺動など、様々な性能が要求される機能部品を得意としています。 ※自動車の電装品、モーター部品、制御盤の部品、太陽光発電の受電装置、電気関連に利用されております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車業界を中心とした製造業が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が中心のルートセールスです。 顧客のニーズにより、求めていることが違うため、どういった用途を考えているのかしっかりとヒアリングを行い、 社内で実際に製造のシュミレーションを行い、顧客へ提案していきます。 当社は自動車業界を中心にプラスチック製造に関するノウハウが豊富にあるため、 顧客のニーズにしっかりとお応えすることが可能な環境です。

株式会社協和精機

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
埼玉県川越市菅間144

仕事内容:当社では主に空気圧制御機器に使用される精密部品を製造しており、そちらを各製造メーカーに対して提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・空気圧制御機器に使用される精密部品 ※アルミニウムや純銅、真鍮、ステンレス、鉄などを自社で加工し、精密部品を製造しております。様々な加工機器を導入しているため、高品質な製品を生み出すことが可能です。 ※年間10,000種を超えるアイテムの加工を行っており、その高い技術力と低コスト・高品質の商品が顧客から厚い信頼を得ております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・空気圧制御機器製造メーカー ・自動車部品製造メーカー ・船舶製造メーカー ・電車車両部品製造メーカー  など 空気圧関連メーカーへの販売が70%近くあり、自動車部品メーカーへの販売が20%、その他が10%といった割合です。各会社の資材購買部の方に対し提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するルートセールスがメインとなります。1人あたり約10社程度の顧客を担当し、車で顧客先を訪問し、商品の提案を行います(エリアは関東・東海がメイン)。中には「こんな商品を作りたいんだけど・・・」という相談を持ち掛けられることもございますので、場合によっては顧客先の新規商品開発のお手伝いをすることも。また、慣れてきたら新規顧客の開拓も行っていただきます。 入社後は先輩社員との同行営業を通じ、当社の営業を学んでいただきます。しっかりと先輩社員がフォロー致しますので、未経験の方でも安心して働くことが出来ます。 当社の仕事は単なる物売り営業ではなく、顧客ニーズに合わせて共に商品を作り上げていく仕事になります。そのため、ヒアリング力が重要になると共に、現場スタッフに伝える伝達力も重要になります。双方に対し、思いやりの精神を持って接し、深い関係構築を行うことにより、より良い商品を作り上げております。

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