更新日 / 2020年1月24日

日本システムワープ株式会社ネットワーク・セキュリティの提案営業

業種:
SIer
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京都港区赤坂3-2-6 アパ赤坂中央ビル9階
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 残業20時間未満
  • 学歴不問
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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お客様はNTTグループ。ネットワークとセキュリティのスペシャリスト会社!

「誠は天の道なり、これを誠にするのは人の道なり。」と易経で説かれているように、
当社では職場を「人材育成の道場」と捉え、忘己利他の心で社会に貢献するべきだという考えから、
社員の人材育成に力を注いでいます。
一人ひとりが高い品性、優れた徳を備えることで自らを充実させ、
仕事においてよりよいサービスを提供することこそ、当社が目指しているものです。
つまり、社員一人ひとりの幸せの実現を第一に捉え、
その先のお客様の利益ひいては社会全体の善利益につながるような共生の形を追求しているのです。

また社内的には、社員全員がお互いを思いやること、相互尊敬の心を養うことで、
「いきいきと自由に」「喜で楽しく」「和の雰囲気」を重視した職場を実現しています。
もちろん仕事なのですから厳しい規律もありますが、
基本的な要求を満たしながら各人の才能をよい方向へ導いて、
個を大切にしつつスキルを伸ばすことを重視しています。

社員各人が事上磨錬の姿勢で知識や精神を磨き、誠意を尽くして人を思いやることで、
まず一人ひとりが幸せを実現する。
そうすることでお客様への奉仕とお客様のシステムに良知が入り、ひいては社会全体に貢献すること。

これこそが当社の使命であること考えています。

仕事内容

既に取引のあるお客様を中心に、ネットワーク・セキュリティシステムの提案を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■ネットワーク・サーバシステムの設計・構築・運用・保守
■セキュリティシステムの設計・構築・運用・保守

《誰に対して売るのか(顧客)》
■NTTグループを中心とした大手IT会社

<主要取引先>
NTTコミュニケーションズ株式会社
株式会社NTTデータ
NTTアドバンステクノロジ株式会社
NTTコムソリューションズ株式会社
NTTコムエンジニアリング株式会社
NTTセキュリティ・ジャパン株式会社
NTTビズリンク株式会社

※エンドユーザは、メーカー・金融・不動産・ITなど、幅広いお客様がいます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
NTTグループのIT会社への既存営業がメインとなります。
既存のお客様からの要望に対し、システムの提案を行います。

その後、見積を提示し、業務範囲・内容のすり合わせを行います。

受注した後は、エンジニアに引き継ぎ、設計・構築のフェーズに入っていきます。


主な業務内容は以下です。
設計以降はエンジニアが中心となって行います。

【業務内容】
・既存のお客様からの問い合せ対応
・提案
・見積/交渉
・受注
・設計/構築
・運用/保守

ポイント

お客様はあのNTTグループ!大から小まで様々な案件を経験できる!
クライアントのほとんどはNTTグループのIT会社。そのため、安定した売上を維持できています。世界的な自動車メーカーの国際拠点間回線や、全国規模ネットワークの設計構築、金融機関のWebシステム、セキュリティ監視サービスの運用保守など、豊富なプロジェクトを手掛けています。大規模システムの新規構築プロジェクトからネットワークの保守まで、案件の難易度、規模や期間も様々です。そのため、様々な案件に関わることができ、営業として幅広い経験を積むことができます。
手厚い教育と研修制度で育ったエンジニアが多数在籍!
ネットワークエンジニアとしては欠かせないCCNA・CCNP試験対策を行うほか、受験費用も会社で負担します。また、社内には2,000冊以上の専門書・技術書が揃う図書室があり、研修専用のPC・ネットワーク機器も常備しています。その他、マネジメントスキルや英会話などの研修も受講可能です。このような手厚い研修やサポートでしっかり勉強した優秀なエンジニアばかりが在籍しています。このエンジニアが当社を下支えしているといっても過言ではありません!

コンサルタントのコメント

奈良
IT企業の中でも、ネットワークとセキュリティの分野はインフラであり土台部分。絶対なくてはならない分野を、NTTグループという強力な顧客から依頼されるというのは非常に強みだと思います。さらに、ノルマ無し、かつ既存営業が中心であるため、営業未経験の方でも非常に挑戦しやすい環境であると言えるかと思います。

募集要項

募集の背景 現状当社はNTTグループの既存顧客のみの対応をしています。それでも対応しきれないほどの案件がある状態です。まずは既存顧客をしっかりと対応する営業組織の強化を図るため、営業職を募集しております。
求める人材 ■高卒以上
■23~29歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■社会人経験1年以上

【求める人物像】
■お客様と長期的な関係構築ができる方
■マメな対応ができる方
雇用形態 正社員
給与 300~350万円
※年齢・経験を考慮します。
※試用期間は4ヶ月です。試用期間中も条件に変更はございません。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(7月)
■交通費支給(上限 5万円)
■各種社会保険(雇用、労災、健康、厚生年金)
■残業手当
■退職金(勤続5年以上から支給)
■会員制保養施設利用可
■保養施設(スポーツクラブ会員など特典有)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(3日)、年末年始休暇(5日)
■産前産後休暇
■配偶者出産休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業10時間程度
勤務地 東京都港区赤坂3-2-6 アパ赤坂中央ビル9階
最寄り駅 銀座線「赤坂見附駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1999年1月
代表者 小塚 一隆
資本金 8,000万円
従業員数 203名
事業内容 ■ネットワークシステム設計・構築・運用・保守
■企業内イントラネット構築
■セキュリティシステム構築・運用
■システム検証・維持管理
事業所 ■東京都港区赤坂3-2-6 アパ赤坂中央ビル9階
ホームページ https://www.systemwarp.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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東京都豊島区南大塚3-43-1大塚HTビル

仕事内容:物流倉庫業や製造・流通小売業におけるハンディターミナルやモバイル端末(スマートフォン・タブレット)の当社パッケージ製品であるミドルウェアソフトのライセンス販売営業(SIベンダー様、物流倉庫様、WMSベンダー様、POSベンダー様向け)を担当頂きます。日本のインフラを支える物流業界で使用されるソフトウェア製品を販売でき、大手企業への導入実績も多数あり、少数精鋭で一人ひとりの裁量が大きい環境があります。営業ノルマもないため顧客とじっくり向き合うことが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社ミドルウェアパッケージ製品「HaiSurf2/3」 その他ソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手企業を中心とした企業 ※取引実績 近鉄エクスプレス、日本電気、日立物流ソフトウェア、カシオ計算機、富士通アドバンストエンジニアリングなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存大手SIベンダーやPOSベンダーへの深耕営業となります。 問い合わせがあった新規取引先には自社パッケージ製品のミドルウェアの提案営業/ソフトウェアの受託開発営業を行います。 また、地方の展示会やウェビナーでの自社パッケージ製品ミドルウェアの紹介も対応します。

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株式会社メディアネットワーク

業種:
SIer Webサービス 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作) ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webメディア 広告制作 セールスプロモーション(イベント・販促提案など)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 販促企画(Webマーケティング / 広告) 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
320~450万円
勤務地:
本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階

仕事内容:Web・広告プロモーションに関する企画営業職として、クライアントが抱えている課題をヒアリング・提案・解決を行っていくのが主な仕事となります。広告プロモーション事業では、課題の本質を見極め提案し、解決するというプロセスを、プロフェッショナルとしてコントロールし、常にお客様のパートナーとして役に立てる存在であるために、日々活動をしています。ブランディング、セールスプロモーション、クリエイティブなど、さまざまな局面でお客様と歩みを共にし、コミュニケーションにおけるパートナーになることを目指します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 セールス、リクルーティング、インナーの3フィールドにおいて、顧客の課題解決や目的達成を目指すための企画提案を行います。顧客に対するヒアリングからコンセプトメイキングに基づくコミュニケーションプランニング、企画書作成、プレゼンを行い、受注後のプロジェクトチーム編成やディレクション、進捗管理までを担っていただき、継続した顧客との取引関係を構築してもらいます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 広報、経営企画、人事などのコーポレート部門や営業、営業企画といった部門 ※業界に制限はありませんが建設、住宅設備、不動産、商社などのBtoB企業が多くなっています。   《どのように売るのか(営業スタイル)》 【新規顧客開拓、既存深耕】 既存クライアントに対する深耕営業が中心ですが、新規での顧客開拓も行います。 【本質的な課題解決、目標達成に向けた企画提案】 顧客が抱えている本来の課題、目標を理解し、解決、達成するための企画提案をします。 ※商談は、オンラインが中心です。 また業界職種未経験でも安心して取り組める教育体制が整っています。入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。

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給与:
400~500万円
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本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階

仕事内容:クライアント企業の大規模なシステム開発プロジェクトに対して、適切なスキルを持った技術者を提案します。稼働中の技術者が現場で最大限のパフォーマンスが発揮できるようにフォローもします。グループ会社のフジをはじめとし、大手SIer各社と長期に渡り信頼関係を築いており、エンドユーザーと直接やりとりが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手SIer、通信会社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客開拓、技術者採用、マッチング、提案、面談対応、技術者フォロー、事務処理と一通りの業務を担当します。新規の案件や技術者情報は、現場の技術者から提供してもらえることも多いので、いかに顧客や担当技術者と円滑なコミュニケーションが取れるかが鍵になります。 ※商談は、オンラインが中心です。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。 そのため、新規開拓後も長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。 入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①新規クライアントの開拓や既存クライアントとの定期接点。 ②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。 ➂エンジニアの希望を確認。  これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。  労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

株式会社第一コミュニケーショントラスト

業種:
SIer
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~440万円 
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区錦1丁目16番20号グリーンビル4階

仕事内容:システム開発に関するサービスの営業を募集しています。仕事内容はSES営業、受託開発営業とそれに関する営業事務です。設立当初からお付き合いのある企業様のうち、まずは10社ほどを担当いただきます。企業の担当窓口の方と定期的な打ち合わせをおこない、ニーズに合わせて必要なエンジニアを派遣できるよう段取りをしていきます。関係性のある企業様ばかりですので、しっかりとコミュニケーションをとることでお客様のニーズを見落とすことなくサービスを提供できるようにすることが必要です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SES(システムエンジニアリングサービス) ・システムの受託開発(在庫管理システム、CADなど)  SES70%、受託開発30%ほどです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手メーカー 担当社数10社ほど   《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客様が100%です。来期の投資計画や事業計画をうかがうなど、定期的に情報交換をおこないます。 ・アポ ・商談 ・エンジニアの派遣(担当人数:50名) ・エンジニアフォロー 《入社後の流れ》 ▼主にはOJT研修を実施いたします。  契約書などの知識については座学で研修を実施いたします。 ▼3か月位で担当店舗を持ちます。  既存顧客様が多く、関係性構築が重要なためできるだけ早い段階から担当を持つ予定です。  もちろん、スタートの1年位は先輩社員が同行してフォローします。

株式会社アクト

業種:
SIer
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都文京区小石川1-3-25 小石川大国ビル6F

仕事内容:既存企業を中心に、機器販売や保守サービス・システム(自社パッケージ、開発)のご提案を担当いただきます。本ポジションは、NHKグループの配属となります。当社では、NHK関連企業の業務を長年担当しております。その他お客様の課題に合わせて上流から下流までトータルでの提供を、エンジニアを巻き込みながら、提案いただきます。単に物を売るという形でなく、顧客に合わせてカスタマしながら商品やシステムを組み合わせての提案が多い状況です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・パソコン・プリンタなどのOA機器 ・サーバー関連機器 ・各種ソフトウェア・ライセンス ・システム導入支援 ・ヘルプデスク ・自社開発ソリューションシステム ※顧客の課題に合わせて上記を組み合わせてカスタマイズして提案いただきます。 ※事例) ・ペーパーレスを促進したい ・効率的なリモートワーク環境を構築したい ・会社のwifi環境やセキュリティインフラを整備したい etc  《誰に対して売るのか(顧客)》 ・NHK ・NHK関連企業 ※NHK関連企業は数多くあり、長年の実績と信頼があり安定的に業務を担当しております。担当者が異動する際に紹介などをいただくケースもございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 これまで培ってきた信頼と実績のある既存の顧客に対してきめ細やかなサポートをしながら提案型の営業をしていただきます。新規の開拓のためのテレアポなどはなく、既存顧客からの紹介などは一部あります。機器販売や保守サービス・システム(自社パッケージ、開発)をメインとし、その他お客様の課題に合わせて上流から下流までトータルでの提供を提案いただきます。規模の大きな案件に関しては、エンジニアを巻き込みながら、プロジェクトを作っていきます。単に物売りではなく、顧客のニーズを汲んで製品やソフトウェアの仕様に反映させるなど、顧客と同社のソリューションシステム開発の橋渡し役を担っていただく重要なポジションとなります。 《1日の流れ(イメージ)》 9時~11時:顧客からのメール対応/11時~16時:顧客先での打ち合わせ、案件立ち会い/16時~17時30分:社内にて見積もり作成 《組織構成》 営業部はNHKグループと自治体グループで分かれており、営業部を統括する部長代理1名(40代男性)、営業本部 営業部NHKグループはグループリーダ1名(40代男性)、担当営業2名(男性30代)の合計3名の組織です。

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