更新日 / 2019年5月17日

株式会社ヘルスケア個人向け福祉用具レンタルの提案営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
勤務地:
埼玉県深谷市寿町15
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • マイカー通勤可

創立50年以上の確かな実績!高齢化社会に貢献し続ける、健康用具・福祉機器のスペシャリスト集団!

当社は2019年に創立55年を迎える、福祉用具の販売・レンタルを行っている会社です。
創立当初は、主に医院様向けに衛生材料や医療消耗品を扱う商社として、その後は大学病院様や
総合病院様のご要望にお応えすべく医療機器の販売も並行して行ってきました。
そして、ゴールドプラン策定など時代の変化とともに、健康用具や福祉機器の扱いを開始、
さらに介護保険法の制定により本格的に介護業界にも参入し事業を拡大してまいりました。

しかし、我々は決して皆様に褒められるような素晴らしい活動をしてきたわけではありません。

『皆さまのいきいき人生に貢献したい』

これが55年の歴史の中に一貫して流れてきた当社の原点です。
ごくごく当たり前のこのビジョンに近づくために、止まることなく、
ただ地道に55年間歩み続けてまいりました。

高齢社会を取り巻く環境は今後ますます厳しいものになっていくことが予想されますが、
常に『皆さまのいきいき人生への貢献』を提供し続けていかれるよう、
今後とも努力を惜しまず皆さまに応援される企業を目指してまいります。


【~私たちのビジョン~】

《いきいき人生貢献宣言》

私たちは・・・
●皆様のいきいきした人生を応援します
●社会の一員として地域社会に貢献します
●夢と喜びと感動を与え続けるオンリーワンの会社を目指します
●社風が明るく楽しい会社をつくります

仕事内容

地域にある居宅介護支援事業所や地域包括支援センターに対する営業と、実際に介護用具を必要とされているご家庭に対するプランニングを担当していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■福祉用具のレンタルサービス
※特殊寝台や車いす、歩行器、吸引器、自動排泄処理装置など、在宅介護に必要な用具をレンタルするサービスです。
※多くのメーカーと特約代理店契約を結んでおり、お客様のニーズに合わせて幅広い提案が可能です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■居宅介護支援事業所や地域包括支援センターなど
※主にケアマネジャーと商談を行います。
■個人のお客様
※実際に福祉用具をレンタルされるご家族と商談を行います。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
まずは居宅介護支援事業所や地域包括支援センターなどに訪問し、ケアマネジャーの方と関係構築を行います。
そして自宅介護が必要な高齢者の方をご紹介いただき、その後はそのご家族の方との打ち合わせとなります。
ご家族から利用者の状況についてヒアリングし、それに合わせてプランニングを行い、計画書の作成・提案を行います。

なお、福祉用品導入後はフォローチームが定期的に利用者をフォローしていきますが、何かお困りのことがありましたら、
営業担当がご家族のもとに訪問し、ご相談に乗ることもございます。

■1人あたりの顧客担当数:約300~400名
■1日あたりの訪問件数:約10~15件
※基本的に埼玉県深谷市をメインエリアとし、熊谷市、本庄市、上里町、小川町、嵐山町などを担当します。
※車で30分圏内で訪問可能なエリアとなります。

ポイント

地域密着型でトップシェアを獲得!顧客から厚い信頼を得ています。
当社は地域密着型で、病院や福祉施設のサポートならびに高齢者のサポートを行っております。その中でも埼玉県北部(大里広域群)においては、競合他社がいくつかある中でトップシェアを獲得しており、各病院・施設からの認知度が非常に高いです。この要因として、当社では高齢者の方のニーズをしっかりとヒアリングし、プランニングを行い、その上で計画書を作成してご提案をするという、1人1人に寄り添ったスタイルを徹底していることが挙げられます。また、実際に福祉用具をレンタルしていただいた後も、専任のフォロー担当者が定期的にご家族と連絡を取り、何かあった際にすぐに駆け付けられる体制も整えているため、現在までに多くの信頼をいただくことが出来たと自負しております。
営業未経験者OK!一からしっかりと学ぶことが出来る環境が整っております。
今回の募集ポジションにつきましては、業界未経験者はもちろんのこと、営業未経験者も歓迎しております。現在活躍している営業マンも、元々は飲食業界出身者であったり介護士をやっていたなど、営業以外の職種から当社に入社しております。最初は色々と覚えることも多く、大変だとは思いますが、上司や先輩社員がしっかりとサポート致しますので、安心していただければと思います。知識・経験よりも、「社会貢献性の高い仕事がしたい」「地域社会に貢献したい」という想いをお持ちの方からのご応募をお待ちしております。

コンサルタントのコメント

石井
様々なメーカーと特約代理店契約を結んでおり、顧客のニーズに合わせて幅広い提案が出来るのが同社の強みです。また、埼玉県北部において福祉用品レンタルを行っている会社内ではトップシェアを獲得しており、知名度も非常に高いです。今後益々ニーズが高まる業界であり、社会貢献性も高いため、顧客に感謝される仕事がしたいとお考えの方にはぴったりだと思います。

募集要項

募集の背景 高齢化社会が広がるにつれ、在宅医療を受ける高齢者が多くなってきており、福祉用品への需要も高まってきております。そのため、今後の更なるニーズに対応できるようにするため、新たに営業職の募集を行いたいと考えております。
求める人材 ■要普通自動車運転免許
■基本的なPC操作が出来る方(Excel、Word)
■20~35歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■顧客に対して誠実な対応が出来る方
■明るく素直な方
■仕事に対して前向きに取り組める方
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■インセンティブ制度(半期に1回支給) ※50~60万円もらう人もいます!
■社用車貸与(駐車場代は会社が負担します)
■資格取得支援(報奨金支給)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※月1回の土曜日出勤がございます(交代制)
■祝日
■夏季休暇(7~9月の間で3日間取得可)
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日108日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業20~40時間程度
勤務地 埼玉県深谷市寿町15
最寄り駅 JR高崎線「深谷駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1964年4月
代表者 川合 靖一
資本金 3,310万円
事業内容 ■医療機器・医療材料の販売
■福祉用具販売・レンタル業務
事業所 ■営業本部/神奈川県相模原市中央区横山2-15-8
■ヘルスケア上武/埼玉県深谷市寿町15
■ヘルスケア西武/埼玉県所沢市小手指南4-32-8
■ヘルスケア湘南/神奈川県平塚市徳延336-5
ホームページ https://hcjapan.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ヘルスケア

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
神奈川県相模原市中央区横山2-15-8

仕事内容:主に病院や介護施設向けに対し、健康用具・福祉機器の提案営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■健康用具・福祉機器 ※病院設備、医療機器、医療用小物 ワゴン・カート、リハビリ機器、ナースウェア、ナースグッズ、  感染対策用品、医療用消耗品、災害対策用品、家庭用医療機器などを取り扱っております。 ※多くのメーカーと特約代理店契約を結んでおり、お客様のニーズに合わせて幅広い提案が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■病院、福祉施設など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある病院や福祉施設に対して提案を行っていきます。 定期的に電話で訪問によって顧客と接点を取り、ニーズをヒアリングした上で、 それに合致した商品の提案を行います。 ルートセールスが中心となりますので、顧客との関係構築に重点を置き、 日々の何気ない会話からニーズを引き出し、提案していくことが大切です。 何かあった時に真っ先に声をかけていただけるような関係を目指しましょう。

小柳商事株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~400万円
勤務地:
本社/東京都大田区、北関東営業所/埼玉県加須市、横浜営業所/神奈川県大和市

仕事内容:東京都・神奈川県エリアにある飲食店の得意先に訪問し、酒類・清涼飲料・各種食料品のルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 各種塗料・化学薬品や塗装機器・設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、電気設備・機器、建機・産業用機械、建築物、アミューズメント関連業に携わる「ものづくり」を行っている企業。 塗料は、様々な機能があるため、業界は問いません。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様との信頼関係をさらに深める営業スタイルです。 最初は、既にお取引のあるお客様を担当していただきます。 さまざまな業種のお客様のご要望に合う商品の組合せを考え、ご提供することを通じてお客様との信頼関係をさらに深めてください。 徐々に新しいお客様を増やす営業もお任せし、希望や適性をもとに以下のいずれかをご担当頂きます。 ■自動車補修業界担当 お客様はクルマの修理や補修を行なうカーディーラーのサービス工場や鈑金塗装工場。 国産車、外車を問わず日々さまざまな車種の補修を行なっているお客様に対し、 塗料、塗装機器、その他各種副資材を提供します。(1日10~15件を訪問) 塗装工程に時間がかかることを懸念していたお客様に、隠ぺい力の高い塗料を提案。 塗装回数の減少と塗装時間の短縮に加えて、コスト削減にも繋がりました。 ■製造・加工業界担当 電機製品や自動車部品などを製造、加工している工場や建築物や屋外構造物の塗装を行なっているお客様を担当。 作業効率の改善や環境対応へのご提案など様々な角度からお客様のニーズを実現します。 <提案事例> 今使っている塗料を環境にやさしいものに変えたいという要望に対し、 「水性塗料での対応は?」「有機溶剤を含まない粉体塗装では?」と提案。 環境汚染の防止に繋がりました。

株式会社アクトワンヤマイチ

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~500万円
勤務地:
埼玉県戸田市、千葉県浦安市、神奈川県川崎市、大阪府大阪市、兵庫県神戸市 ※希望勤務地を考慮

仕事内容:各担当エリアにある既存代理店へのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建設資材の卸レンタル (脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 同業他社であるレンタル会社 ※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりに エンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業所ごとに約300社程度の既存顧客(代理店)があり、その既存顧客(代理店)を定期的に訪問し、 先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。 また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報(今度新しくビルが建つ予定がある、など)もお伝えしております。 それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。 こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。 ※顧客先は同業者でもあるレンタル会社のみになり、エンドユーザー(建設会社、設備会社)と直接やりとり することはありません。 しかし、状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。 《入社後の流れ》 入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業や メンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。 顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を 築くことができます。 その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、 機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。 そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについては その原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。 センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。

株式会社丸金

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
280~350万円
勤務地:
大阪本社/大阪府東大阪市金物町5-13 関東営業所/埼玉県三郷市早稲田2-17-20

仕事内容:丸金は暮らしを快適にする、生活雑貨を販売する卸商社です。取引先は殆どが上場企業となり、大手企業の量販店やネット通販を通じて、丸金が扱っているバラエティに富んだ数多くの商品を企画・提案していきます。 《何を売るのか?》 家庭用生活雑貨(キッチン・ダイニング、バス・サニタリー、リビング・収納、ヘルス・ビューティー、防犯・防災) 取扱い商品は1万点近くにも上ります。ネットなどで登録している商品を合わせると5万点~6万点にも及びます。 《誰に対して売るのか?》 大手量販店、生活雑貨専門店、大手通販会社など、皆さんも聞いたことあるような一流企業ばかりです。 ※通常この業界は取引先が100~150社あるようですが、丸金は取引先を大手企業を中心に25~30社程度に厳選し、一つ一つのお取引を大切にしています。 《営業スタイルは?》 既にお付き合いのある大手量販店様や大手通販会社への提案営業となります。 ※お客様の殆どが一流企業となります。そのようなお客様は「他社との差別化」をとても重要視しているため、「安ければどんな商品でもいい」というこだわりのない商品選定は行いません。 その為、丸金の営業マンは競合他社と比べ、価値と価格のバランスのとれている「付加価値のある商品」の企画提案を行わなければなりません。また、営業マンもたくさん担当企業を持つのではなく、1~3社ほどしか担当しておりません。それは、「一社一社、大切なお客様と向き合って商売をしたい」という、当社の考えからきています。よって、他社と比べ、お客様との信頼関係も深いです。 また、通販法人様への提案営業は、デザインセンス、画像処理のスキル、WEB関連のスキル、なども大いに活かして活躍できます。従来の問屋営業のスタイルにとどまらず、WEBショップ感覚でお客様の販促を創造する力も発揮してください。「チームワークと感謝の心を大切にする」という丸金の行動規範を実践して、厳選したお客様を徹底的にフォローするのが丸金の特徴でもあり、大きな強みとなります。

株式会社キューテック

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~450万円
勤務地:
埼玉県所沢市小手指町3-25-11

仕事内容:大手半導体関連企業に向けて、半導体製造装置に必要な石英ガラス製品を提案営業していただきます。当社の製品力や技術力を適切に案内をし、その”価値”を理解してもらえるように業務に取り組んで頂けると良いかと思います。そうでないと、価格競争に巻き込まれ競争力が落ちてしまいます。簡単ではありませんが、やりがいを感じて頂ける仕事内容だと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・半導体工業用石英硝子 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手半導体関連企業 ・研究所 ・大学 ※取引先例:住友電気工業株式会社、Panasonic Energy Malaysia Sdn.Bhd.、横浜国立大学、国立研究開発法人理化学研究所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 飛び込み営業は一切なく、担当先の企業をもってもらい営業を行います。担当して頂く企業は8~10社程度と多くはありませんが、クライアントのニーズについてはしっかりとキャッチアップ出来るように関係構築をしてください。クライアントの求めるニーズに対して、当社の高い技術力が訴求するからこそ必要としてもらえることを覚えておかなければなりません。グループ企業として製造部門の工場もあり、多種多様な要望に応えることも可能です。週3日は外回り、残り2日は発注業務等の内勤です。取引先は全国にありますので、出張(2~3日程度)もあります。また、海外との取引もありますので、グローバルに活躍したい方は海外営業もお任せしていきます。

株式会社虎彰

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
埼玉県所沢市泉町897-2

仕事内容:福祉用具、介護用品の営業として、埼玉県所沢市を中心に担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・福祉用具、介護用品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・介護施設 ・ケアマネージャー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様を中心としますが、時には新規のお客様の開拓も行ないます。 新規開拓は電話営業でなく、直接施設などに訪問することがメインとなります。 ニーズのある業界なので、新規のお客様も話を聞いてくれやすく、手ごたえをつかみやすいです。 大切なのは、コツコツと足を運んで関係性を築き、お客様が必要な物・サービスをスムーズに提案することです。 お客様と直接話すことが大切で、時には世間話などまずは関係構築を行うことが大切になります。 【入社後の流れ】 OJTで業界知識を身につけながら、先輩との同行などで業務に慣れていってください。 一人ひとりの経験や適性に合わせてしっかりフォローしますので未経験の方でも安心です。

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