更新日 / 2022年4月15日

ソフトブレーン株式会社営業にイノベーションを起こすソリューション営業[マネージャー候補]

業種:
Webサービス
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋1-4-1 日本橋一丁目三井ビルディング19階
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 育児・託児支援制度
  • 資格取得支援あり
  • 35歳以上歓迎
  • 書籍購入費補助あり
  • 年俸制
  • 運転免許不要
  • インセンティブ制度あり
  • 産休・育休取得実績あり
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「営業にもプロセスマネジメントを!」定着率96%の組織的営業力をUPする営業改革支援。

当社は、“営業にもプロセスマネジメントを”この考えに基づき、お客様の営業課題解決に貢献しております。
※プロセスマネジメントとは、業務プロセスを可視化し、そのプロセス毎に計測・分析・改善することができる仕組。

1990年代のパソコンの普及によって企業内での会計ソフトの利用が急速に広がりました。
今や、会計ソフトを使わずに仕事をしている経理マンはいないはずです。
これと似たような状況が、今度はスマートデバイスの普及によって起きつつあります。

あと数年で、営業支援システムを使わずに仕事をする営業マンは珍しい存在になるでしょう。
この大きな環境変化の節目に、5,000社の導入実績に裏打ちされたツールとサービスを融合させて、
お客様の営業課題に対するソリューションベンダーとして価値提供してまいります。

「営業」の分野に科学的アプローチで挑んできたパイオニアとして、今後も我々自身が進化していきます。

仕事内容

中小企業から大手企業に対して、国産ベンダーとしてNo.1の「eセールスマネージャーRemix Cloud」のコンサルティング営業ををお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
大手TOP企業を含む5,000社の実績から培った営業ノウハウを基に、ツールとサービスの両面で売れる仕組みをご提供しています。

■主力製品である営業支援システム「eセールスマネージャーRemix Cloud」
■課題を解決するためにどのようにシステムを使うかをお客様と一緒に設計する「導入支援コンサルティングサービス」
■営業マンやマネージャーの能力を高めるための「教育サービス」
■作ったしくみをうまく定着させるための「定着支援サービス」

《誰に対して売るのか(顧客)》
建設、保険、サービス、食品、商社、システムインテグレーション、情報・通信、医療、精密機器、コンサルティング、
エネルギー、旅行、化学など、様々な業界の中小企業から大手企業が顧客となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
各営業担当には、30〜40社程度の担当企業が振り分けられ、顧客(法人企業)の営業活動における課題を汲み取った上で、
最適なソリューションを提供する営業をしてまいります。
同社独自の営業支援システム『eセールスマネージャー』に、導入・活用のコンサルティングサービスや教育研修サービスを組み合わせながら、
顧客の「生産性の最大化」「売れる仕組み」をつくるお手伝いをします。

商談相手は経営者や営業責任者の方となり、提案先の業界は多種多様な為、ビジネスモデルや営業手法も多岐に渡ります。
このような方々と毎日商談しているので、難しさはあるけれど自己成長が非常に感じられる環境です。
※受注後は、アフターフォローを行う「顧客支援チーム」に引き継いでいただきます。

《同社は組織営業を実践しています》
顧客への提案は、営業担当が単独で行うのではなく、マネージャーや別チームと一緒に行います。
提案前の準備もマネージャーとレビューをし、顧客にとって最適な営業課題の解決方法を模索します。
顧客を理解しながら、営業支援システムというツールとプロセスマネジメントの手法を用いて営業課題解決へと導きます。

※営業上のよくある課題
・「行くべき顧客」ではなく「行きやすい顧客」に訪問してしまっている。
・社長や部長の知らないところで重要商談の「失注」や「クレーム」が発生する。
解決へ導くソリューション提案
『eセールスマネージャー』を導入することにより、営業を見える化・測る化し、プロセスマネジメントを実現することにより、解決へと導きます。

《キャリアアップができる環境》
入社年数、年齢に関わらず、実績に応じた正当な評価をしています。

中途入社6年目 入社時主任→2年目課長→3年目部長
中途入社5年目 入社時主任→4年目係長
中途入社2年目 入社時一般→1年目主任

入社して慣れてきたら、受講者の93.1%が業績アップを実感した「プロセスマネジメント大学」を受講していただきます。
営業を体系的に学べ、マネジメントスキルも磨けるチャンスです。

ポイント

国内ベンダーNo.1の実績!
同社では、営業課題を解決するため【プロセスマネジメント】という手法を営業活動に取り入れています。 受注をいただくまでの流れを活動・工程(=プロセス)に分解し、数値や推移などを「見える化」し、プロセスごとの現状を把握し、課題抽出や改善を行う手法です。 プロセスを数値で把握・分析・改善し、売れる仕組みの構築や業務効率の向上を行うことが可能になります。(チーム制で業務を行います)現在では、5000社以上のお客様からご支持され、国産ベンダーNo.1の実績を誇ります。
成長できる環境であることは間違いなし!
当社は、顧客企業が抱える営業上のさまざまな課題・お悩みをお聞きし、解決策をご提案する、「営業」という分野に特化したコンサル企業です。商談相手は、経営者や営業責任者などの方々となるため、常に企業課題について深く強く意識されています。ハイレベルな視野を共有しながら営業改革というテーマに挑んでいくため、営業として成長できる環境であることは間違いありません!IT×コンサルティング×教育研修で、企業の「売れない悩み」を解決してきませんか。

募集要項

募集の背景 中小企業から大手企業まで5,000社に導入をいただき、96%という高い定着率から総合満足度No.1を獲得。
国産No.1ベンダーとして市場のシェアをもっと獲得していくために、マネージャー候補を募集しております。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上
■26~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■ロジカルな思考・発言ができる方
■能動的に行動できる方
■前向きで向上心がある方
■傾聴力やヒアリング力のある方
■自社製品の市場シェアを伸ばしていくことにやりがいを感じる方
雇用形態 正社員
給与 500~1000万円
【年収のモデルケース】
900万円+業績賞与(36歳:中途入社5年目)
福利厚生/待遇 ■昇給年2回(2月、8月)
■別途業績賞与年1回(3月に業績賞与を支給)
※5期連続支給
■従業員向け株式交付制度(ESOP制度)
※従業員の≪負担なし≫でソフトブレーンの株式をもらえる制度です。
■各種社会保険
■従業員持株会
■キャリアチャレンジ制度(社内公募制度)
■資格取得奨励制度
■書籍購入制度
■産休・育休・在宅勤務制度(取得実績あり)
■社内親睦会費補助
■永年勤続表彰制度
■記念日休暇制度
■皆勤賞制度
■通勤交通費(月10万円まで)
■インセンティブ旅行制度(営業職のみ)
※目標達成すると旅行がプレゼントされます。
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■夏期休暇
■年末年始休暇
■記念日休暇
※年間休日120日以上
勤務時間 8:30~17:00
※月平均残業時間40時間前後
勤務地 本社/東京都中央区日本橋1-4-1 日本橋一丁目三井ビルディング19階
最寄り駅 東京メトロ各線「日本橋駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1992年6月
代表者 豊田 浩文
資本金 8億2,606万円
売上高 77億1,900万円
従業員数 111名(グループ合計203名) ※平均年齢33.3歳
事業内容 ■営業イノベーション事業
企業の営業課題に対し、国内ベンダーNO1の実績と5800社から培ったノウハウを基に、
ツールとサービスの両面から売れる仕組みをご提案します。
事業所 ■本社/東京都中央区日本橋1-4-1 日本橋一丁目三井ビルディング 19階
■関西支社/大阪府大阪市北区曽根崎2-11-8 大阪日興ビル 9F
■中部支店/愛知県名古屋市中区錦1-20-10 一光伏見ビル3階
ホームページ http://www.softbrain.co.jp/
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エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社キャンバス

業種:
Webサービス Webメディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 営業マネージャー・営業管理職 営業企画(戦略・推進・セールスイネーブルメント)
給与:
500~600万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区東1-3-1 404

仕事内容:業界No.1シェアで成長を続ける「サブディレクトリ紹介屋さん」の事業拡大に向けて、アライアンスマネージャーをお任せします。2023年4月に分社化を想定しているメディア事業部にて、アライアンスマネージャーを担当、分社化後はCOOとして任用する予定です。全員がオーナーのコンセプトのもと、株式を付与、全員でキャピタルゲインを目指します。事業開発を成功させるナレッジを持つメンバーがサポートするので、経営・マネジメントについて未経験でもOKです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社サービス「サブディレクトリ紹介屋さん」 └「サブディレクトリ紹介屋さん」は2021年10月に立ち上げられたキャンバスの新規事業です。 他社のサブディレクトリでSEOメディアを運営したいメディア企業と、自社のサブディレクトリを提供しSEOメディアを運営してもらいたいと考えている企業をマッチングさせることで、メディアの成長支援をしています。 GoogleのアルゴリズムがEAT重視になったタイミングで事業を立ち上げたため、常に顧客からは強いニーズを受けており、継続的な成長を続けています。 取引客数は半年間で3倍に成長、取扱総額は2022年1Q3,960万円→2022年2Q8,840万円と2.2倍成長。売上は昨月対比で150%成長しています。長期的なステークホルダーとの関係構築と、マッチングさせたメディアを成長させることが、事業の成功のカギとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 アフィリエイト広告を使っている企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【中長期】 ・経営企画、事業企画 ・営業戦略立案、KPI設定、数値管理 ・人事評価、次期マネージャー育成 【短期】 ・外部パートナー協業、アライアンス提携先拡大 ・オペレーション全体の管掌とメンバーマネジメント ・営業フロー改善にあたる施策検討と実行 【 職務の特徴 】 ・商談はすべてオンラインで実施 ・顧客比率 法人9割:個人1割

株式会社バサラ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
人材コーディネーター
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都品川区西五反田3-12-13 TKKビル6・7・8F

仕事内容:お客様のニーズに合った製品やシステムを生み出していく提案営業です。お客様の課題をヒアリングし、「どうしたらお客様のニーズにお応えできるか」を考え、最適なシステムやリソースなどの提案をしていただく仕事です。 クライアントは、大手メーカー、広告代理店、ゲーム会社・制作会社など多岐に渡ります。 プロジェクトが円滑に進むよう、部署間の交流イベント企画などの橋渡し役や、採用・広報活動のアシストとして、ワーケーションハウス利用時のアテンドなどもお任せしていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スマホアプリからWEBシステムなどの各種開発、WEB・アプリなどの各種デザイン、ゲームグラフィックス制作、サウンド制作などの様々な技術力や、自社プロダクトなどの製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手メーカー、広告代理店、ゲーム制作会社など、業界問わず多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存をメインに、新規開拓もお任せします。飛び込み営業などはなく、既存のお客様からのご紹介や、案件マッチングサービスなどを利用しながら案件の獲得を目指していただきます。 スマホアプリからWEBシステムまで、様々な開発プロジェクトやゲームグラフィックス制作、サウンド制作など案件獲得に向けての提案・営業、社内メンバーのアサイン、人材のマッチング、見積作成、契約書対応に加え、社内リソースが足りないときには、外部リソースの確保などをお任せします。 ▼具体的な仕事内容 ・スマートフォンアプリ・WEBシステム・IoTアプリ・VR等コンテンツアプリなど各種開発案件の提案・営業 ・CG制作・WEB・アプリなど各種デザインの提案・営業 ・ゲーム・遊技機関連・カラオケなどサウンド制作の提案・営業 ・社内イベントの企画、採用・広報活動のアシスト ▼仕事の流れ (1)クライアントからの依頼 (2)見積書・提案書を作成・提案 (3)契約 (4)クリエイターやエンジニアでチームを結成 (5)制作・開発の進捗を踏まえお客様フォロー (6)納品

日本ベルックス株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
380~600万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ヶ谷1-23-14 ベニーリーフビル

仕事内容:営業担当として天窓製品の販売と顧客対応を担当していただきます。「天窓というインテリアを消費者へ届ける」ために、法人顧客、個人顧客双方に向けた販促活動を行っていただきます。法人向けでは関東エリアを拠点に、販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーと協力しながら、新規顧客の開拓と既存顧客のサポートを行います。個人向けでは単純に「天窓を売る」というよりも、「天窓の魅力を伝える」ために市場動向の調査や競合分析を行い、電話やWeb、SNS等も活用したセールス活動を行います。顧客のニーズを理解し、生活の質を高めるための最適なソリューションを提案します。他部署(業務課(見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ)物流、マーケティング等)との連携を通じて、スムーズな業務プロセスを確保し、営業活動を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ベルックス天窓および付属品 《誰に対して売るのか(顧客)》 法人顧客:販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカー 個人顧客:新築やリフォームを検討されている個人顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 欧米の人たちの住生活をゆったり楽しむというライフスタイルを日本にも広めていくための啓蒙活動を行い、日本の人たちへも欧米の人たちのように、自然の光と風を心地よく感じていただけるような提案活動を行います。 マーケティングチームと強いタッグを組み、速やかにデジタル(SNS, Web)を駆使した営業手法へと舵を切るので、従来の一般的な建設業界の営業スタイルとは一線を画すことになります。 訪問営業時は直行直帰も可能で、社用車やスマホ等情報通信機器は貸与されます。 【業務内容】 ・新規および既存顧客への天窓製品の販売と提案 ・販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーとの関係構築と協力 ・担当地域における市場調査と競合分析 ・天窓製品に関する専門知識の習得と提供 ・営業戦略の立案と実行計画の策定 ・提案書の作成および価格交渉の実施 ・他部署(業務課(見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ)物流、マーケティング等)との効果的な連携 ・チーム内での連携を通じた効果的なプロジェクト管理 ・顧客からのフィードバックの収集と改善提案の提供 ・電話やWebを活用したセールス活動(ウェビナー等含む) ・出荷と請求業務の一貫した管理 【配属部署について】 大手ハウスメーカー(キーアカウント)を担当する部隊と、その他クライアントを担当する部隊に分かれます。 営業マンは全8名、平均年齢は30代半ばです。

明鏡管理サービス株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
300~450万円
勤務地:
東京支社/東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス27F 福岡営業所/福岡県福岡市博多区冷泉町10-23 博多冷泉町ビル3階

仕事内容:当社で扱っているキュービクル式高圧受変電設備をはじめ、電気、空調、給排水などの設備に関するメンテナンスや改修工事のご提案を工場やビル、商業施設などのオーナーや運営を行う法人企業に行っていただきます。法律で義務付けされている法定点検の領域が中心の為、成約に繋がりやすいという特徴があります。また、コスト削減の提案や時代のニーズに沿った潜在的にクライアントが求めている需要のある商材やサービスを提案することができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・キュービクル式高圧受変電設備 ・消防設備 ・エレベーター ・空調設備 ・給排水設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 建物のオーナーや店舗運営をされている企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社してからすぐはテレアポを手法とする新規営業がメインですが、徐々に既存営業の割合が増えていきます。 すでに当社のサービスをご利用いただいているリピーターのお客様も多数いらっしゃいます。 グループ内でサービスのご提案からご提供・フォローまでを担っており、高品質なサービスを低価格でご提供できていることから、高い成約率を誇っています。 【主な業務内容】 ・省エネやコスト削減につながる新たなサービスのご提案 ・メンテナンスで見つかった不具合に対する改修工事のご提案 ・ご利用中のサービスに関するお問い合わせ対応

株式会社エム・イー・システム

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
本社・東日本営業部/東京都中野区弥生町2-13-4 埼玉/埼玉県三郷市三郷2-11-5 グリーンパーク三郷9F 大阪営業所/大阪府吹田市江坂町1-14-33 TCSビル5F

仕事内容:本ポジションは、医療機器営業として、主に国公立および私立の大学病院、一般病院などの医療機関や取引先代理店を対象に、当社製品の紹介や提案を行い、ドクターのニーズをしっかりと把握し対応していただきます。営業活動を通じて、医療現場における課題解決に貢献することが求められます。さらに、既存の取引先との関係維持・強化だけでなく、新たな販路の開拓にも力を入れていただきます。具体的には、営業活動の割合として既存顧客が7割、新規開拓が3割となり、両方のバランスを取りながら幅広い営業活動を行っていただきます。本ポジションでは、医療機器の専門知識や提案力を活かし、医療業界での成長に貢献することができる魅力的な役割です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・整形外科領域の製品(上肢(肩から指先まで)を骨折した際に手術で使用するプレートなど) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国公立・私立大学病院、一般病院などの手術設備のある医療機関、取引先代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に整形外科のドクターに対して、当社製品の紹介や提案を行っていきます。 既存先に対しては継続的にご採用いただけるように情報提供を行っていきます。 新規先に対しては、セミナーでの反響や事前の情報収集により販路を拡大していきます。 《入社後の研修について》 ご入社後は座学(業界・製品について/2週間程度)⇒OJT(3~6か月程度)⇒ご自身の担当を持ち営業活動開始していただきます。 これまでも業界未経験の方を採用し1人前になるまで丁寧に研修を行っており知識がなくても不安という方も安心して働いていただけます。 ※営業未経験の方や不動産、自動車ディーラー、アパレル業界出身の方が活躍中です。

株式会社リフコム

業種:
Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都中央区日本橋浜町2-11-2 日本橋中央ビル4F

仕事内容:当社で扱っているチラシ、パンフレット、広報誌といった紙媒体のものから、Web等を主体とした販促支援の企画提案営業をお任せします。当社は印刷設備を保有しており、企画・制作から印刷・折込まであらゆるソリューションに対応する総合印刷会社であるため、紙媒体の販促物の短納期・低コスト化にもつなげられるという強みがあります。最近はデジタル領域の提案にも力を入れており、今後は印刷物と連動し効果をアップさせるクロスメディアでの広告展開もワンストップで展開し続けていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・チラシ、パンフレット、広報誌、POPなどの販促支援を目的とした広告印刷物 ・ホームページ制作やデジタルサイネージコンテンツ作成(動画制作)等のデジタルメディア 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通業界(スーパー、ドラッグストア、家具、石材店) ・大手総合代理店 ・官公庁 等 お取引のある業界は多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既にお取引のある既存クライアントが中心です。 但し、本人の希望によっては新規開拓もお任せしたいと思っております。1日中闇雲にテレアポを行う手法ではなく、効率よくお客様との接点が持てる手法を一緒に考えましょう。 自分のやりたい手法でチャレンジしていただける環境です。最初はわからないことも多く、悩むこともあると思いますが、そのような時は、皆でサポートしますので、一緒にクリアしていきましょう。 【具体的な仕事の流れ】 ▼ヒアリング お客様のご要望を伺います。その後社内にてデザイナーと打ち合わせを行い、 見積り、スケジュール、企画などの具体的な内容を提案します。 ▼デザイン お客様のご要望を元に、当社のデザイナーが制作します。 ▼社内確認 社内にてお客様のご要望に沿ったものが出来上がっているか確認します。 ▼お客様確認 デザインの確認と文章、文字の校正をしていただきます。校了になりましたら印刷に進みます。 ▼印刷 弊社の工場にて印刷を行います。 ▼納品 制作したものを納品します。 《入社後の流れ》 ▼まずは、先輩社員について仕事の流れを覚えていきます。 先輩社員について、クライアント先への訪問や社内業務の流れなど、ひと通りの業務の流れを学んでいきます。 ▼できる業務から順番におまかせしていきます 成長を見ながら、簡単な業務から順におまかせしていきます。初めは、わからないことも多いと思いますが、業務を通じて様々な印刷の知識を吸収して、成長していってください。 ▼いよいよひとり立ちです 担当業務を割り振っていきますので、お客さまの笑顔のためには何ができるかを考え、信頼される印刷営業担当として、活躍していってください。成果はきちんと評価され、役職や待遇面で、すぐに反映される会社ですので、やりがいを持って、業務に打ち込むことができます。

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