更新日 / 2022年4月15日

ソフトブレーン株式会社営業にイノベーションを起こすソリューション営業[マネージャー候補]

業種:
Webサービス
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋1-4-1 日本橋一丁目三井ビルディング19階
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 育児・託児支援制度
  • 資格取得支援あり
  • 35歳以上歓迎
  • 書籍購入費補助あり
  • 年俸制
  • 運転免許不要
  • インセンティブ制度あり
  • 産休・育休取得実績あり
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「営業にもプロセスマネジメントを!」定着率96%の組織的営業力をUPする営業改革支援。

当社は、“営業にもプロセスマネジメントを”この考えに基づき、お客様の営業課題解決に貢献しております。
※プロセスマネジメントとは、業務プロセスを可視化し、そのプロセス毎に計測・分析・改善することができる仕組。

1990年代のパソコンの普及によって企業内での会計ソフトの利用が急速に広がりました。
今や、会計ソフトを使わずに仕事をしている経理マンはいないはずです。
これと似たような状況が、今度はスマートデバイスの普及によって起きつつあります。

あと数年で、営業支援システムを使わずに仕事をする営業マンは珍しい存在になるでしょう。
この大きな環境変化の節目に、5,000社の導入実績に裏打ちされたツールとサービスを融合させて、
お客様の営業課題に対するソリューションベンダーとして価値提供してまいります。

「営業」の分野に科学的アプローチで挑んできたパイオニアとして、今後も我々自身が進化していきます。

仕事内容

中小企業から大手企業に対して、国産ベンダーとしてNo.1の「eセールスマネージャーRemix Cloud」のコンサルティング営業ををお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
大手TOP企業を含む5,000社の実績から培った営業ノウハウを基に、ツールとサービスの両面で売れる仕組みをご提供しています。

■主力製品である営業支援システム「eセールスマネージャーRemix Cloud」
■課題を解決するためにどのようにシステムを使うかをお客様と一緒に設計する「導入支援コンサルティングサービス」
■営業マンやマネージャーの能力を高めるための「教育サービス」
■作ったしくみをうまく定着させるための「定着支援サービス」

《誰に対して売るのか(顧客)》
建設、保険、サービス、食品、商社、システムインテグレーション、情報・通信、医療、精密機器、コンサルティング、
エネルギー、旅行、化学など、様々な業界の中小企業から大手企業が顧客となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
各営業担当には、30〜40社程度の担当企業が振り分けられ、顧客(法人企業)の営業活動における課題を汲み取った上で、
最適なソリューションを提供する営業をしてまいります。
同社独自の営業支援システム『eセールスマネージャー』に、導入・活用のコンサルティングサービスや教育研修サービスを組み合わせながら、
顧客の「生産性の最大化」「売れる仕組み」をつくるお手伝いをします。

商談相手は経営者や営業責任者の方となり、提案先の業界は多種多様な為、ビジネスモデルや営業手法も多岐に渡ります。
このような方々と毎日商談しているので、難しさはあるけれど自己成長が非常に感じられる環境です。
※受注後は、アフターフォローを行う「顧客支援チーム」に引き継いでいただきます。

《同社は組織営業を実践しています》
顧客への提案は、営業担当が単独で行うのではなく、マネージャーや別チームと一緒に行います。
提案前の準備もマネージャーとレビューをし、顧客にとって最適な営業課題の解決方法を模索します。
顧客を理解しながら、営業支援システムというツールとプロセスマネジメントの手法を用いて営業課題解決へと導きます。

※営業上のよくある課題
・「行くべき顧客」ではなく「行きやすい顧客」に訪問してしまっている。
・社長や部長の知らないところで重要商談の「失注」や「クレーム」が発生する。
解決へ導くソリューション提案
『eセールスマネージャー』を導入することにより、営業を見える化・測る化し、プロセスマネジメントを実現することにより、解決へと導きます。

《キャリアアップができる環境》
入社年数、年齢に関わらず、実績に応じた正当な評価をしています。

中途入社6年目 入社時主任→2年目課長→3年目部長
中途入社5年目 入社時主任→4年目係長
中途入社2年目 入社時一般→1年目主任

入社して慣れてきたら、受講者の93.1%が業績アップを実感した「プロセスマネジメント大学」を受講していただきます。
営業を体系的に学べ、マネジメントスキルも磨けるチャンスです。

ポイント

国内ベンダーNo.1の実績!
同社では、営業課題を解決するため【プロセスマネジメント】という手法を営業活動に取り入れています。 受注をいただくまでの流れを活動・工程(=プロセス)に分解し、数値や推移などを「見える化」し、プロセスごとの現状を把握し、課題抽出や改善を行う手法です。 プロセスを数値で把握・分析・改善し、売れる仕組みの構築や業務効率の向上を行うことが可能になります。(チーム制で業務を行います)現在では、5000社以上のお客様からご支持され、国産ベンダーNo.1の実績を誇ります。
成長できる環境であることは間違いなし!
当社は、顧客企業が抱える営業上のさまざまな課題・お悩みをお聞きし、解決策をご提案する、「営業」という分野に特化したコンサル企業です。商談相手は、経営者や営業責任者などの方々となるため、常に企業課題について深く強く意識されています。ハイレベルな視野を共有しながら営業改革というテーマに挑んでいくため、営業として成長できる環境であることは間違いありません!IT×コンサルティング×教育研修で、企業の「売れない悩み」を解決してきませんか。

募集要項

募集の背景 中小企業から大手企業まで5,000社に導入をいただき、96%という高い定着率から総合満足度No.1を獲得。
国産No.1ベンダーとして市場のシェアをもっと獲得していくために、マネージャー候補を募集しております。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上
■26~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■ロジカルな思考・発言ができる方
■能動的に行動できる方
■前向きで向上心がある方
■傾聴力やヒアリング力のある方
■自社製品の市場シェアを伸ばしていくことにやりがいを感じる方
雇用形態 正社員
給与 500~1000万円
【年収のモデルケース】
900万円+業績賞与(36歳:中途入社5年目)
福利厚生/待遇 ■昇給年2回(2月、8月)
■別途業績賞与年1回(3月に業績賞与を支給)
※5期連続支給
■従業員向け株式交付制度(ESOP制度)
※従業員の≪負担なし≫でソフトブレーンの株式をもらえる制度です。
■各種社会保険
■従業員持株会
■キャリアチャレンジ制度(社内公募制度)
■資格取得奨励制度
■書籍購入制度
■産休・育休・在宅勤務制度(取得実績あり)
■社内親睦会費補助
■永年勤続表彰制度
■記念日休暇制度
■皆勤賞制度
■通勤交通費(月10万円まで)
■インセンティブ旅行制度(営業職のみ)
※目標達成すると旅行がプレゼントされます。
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■夏期休暇
■年末年始休暇
■記念日休暇
※年間休日120日以上
勤務時間 8:30~17:00
※月平均残業時間40時間前後
勤務地 本社/東京都中央区日本橋1-4-1 日本橋一丁目三井ビルディング19階
最寄り駅 東京メトロ各線「日本橋駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1992年6月
代表者 豊田 浩文
資本金 8億2,606万円
売上高 77億1,900万円
従業員数 111名(グループ合計203名) ※平均年齢33.3歳
事業内容 ■営業イノベーション事業
企業の営業課題に対し、国内ベンダーNO1の実績と5800社から培ったノウハウを基に、
ツールとサービスの両面から売れる仕組みをご提案します。
事業所 ■本社/東京都中央区日本橋1-4-1 日本橋一丁目三井ビルディング 19階
■関西支社/大阪府大阪市北区曽根崎2-11-8 大阪日興ビル 9F
■中部支店/愛知県名古屋市中区錦1-20-10 一光伏見ビル3階
ホームページ http://www.softbrain.co.jp/
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エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社キャンバス

業種:
Webサービス Webメディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 営業マネージャー・営業管理職 営業企画(戦略・推進・セールスイネーブルメント)
給与:
500~600万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区東1-3-1 404

仕事内容:業界No.1シェアで成長を続ける「サブディレクトリ紹介屋さん」の事業拡大に向けて、アライアンスマネージャーをお任せします。2023年4月に分社化を想定しているメディア事業部にて、アライアンスマネージャーを担当、分社化後はCOOとして任用する予定です。全員がオーナーのコンセプトのもと、株式を付与、全員でキャピタルゲインを目指します。事業開発を成功させるナレッジを持つメンバーがサポートするので、経営・マネジメントについて未経験でもOKです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社サービス「サブディレクトリ紹介屋さん」 └「サブディレクトリ紹介屋さん」は2021年10月に立ち上げられたキャンバスの新規事業です。 他社のサブディレクトリでSEOメディアを運営したいメディア企業と、自社のサブディレクトリを提供しSEOメディアを運営してもらいたいと考えている企業をマッチングさせることで、メディアの成長支援をしています。 GoogleのアルゴリズムがEAT重視になったタイミングで事業を立ち上げたため、常に顧客からは強いニーズを受けており、継続的な成長を続けています。 取引客数は半年間で3倍に成長、取扱総額は2022年1Q3,960万円→2022年2Q8,840万円と2.2倍成長。売上は昨月対比で150%成長しています。長期的なステークホルダーとの関係構築と、マッチングさせたメディアを成長させることが、事業の成功のカギとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 アフィリエイト広告を使っている企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【中長期】 ・経営企画、事業企画 ・営業戦略立案、KPI設定、数値管理 ・人事評価、次期マネージャー育成 【短期】 ・外部パートナー協業、アライアンス提携先拡大 ・オペレーション全体の管掌とメンバーマネジメント ・営業フロー改善にあたる施策検討と実行 【 職務の特徴 】 ・商談はすべてオンラインで実施 ・顧客比率 法人9割:個人1割

株式会社千秀グローバル

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー8階

仕事内容:官公庁、オフィス、工場、病院、シルバー施設、学校諸施設など多くのお客様にフードサービスを提供し、『とんかつ新宿さぼてん』などのレストランも運営している『グリーンハウス』グループ。 その中で、千秀グローバルにてフードサービスを展開しているクライアント様への人材派遣の営業やサポートをお任せいたします。企業と派遣登録者の双方の対応を行っていただくポジションです。クライアント先は病院や学校、レストランであり、新規開拓やニーズのヒアリングを行います。求職者には面談から入社後のフォローまで行います。 今回は当社の事業拡大を一緒に推進いただける仲間を探しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 人材に関して課題をお持ちの企業(ホテルやレストラン、その他オフィス、工場、病院、学校等における厨房、飲食施設) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントへのアプローチと、派遣登録者のフォローの両方を一貫してお任せします。 具体的な仕事内容は下記の通りです。 ・新規顧客の開拓 ・人材ニーズのヒアリング ・派遣登録者とのご面談 ・お客様と派遣登録者とのマッチング ・派遣登録者の入職後のフォロー ・付随する事務業務 ほか 担当数は現在約20名。今後は1人40名前後をご担当いただくよう事業拡大を進めていく予定です。 月に3~4人とご契約を結ぶイメージです。

株式会社千秀グローバル

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~650万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー8階

仕事内容:官公庁、オフィス、工場、病院、シルバー施設、学校諸施設など多くのお客様にフードサービスを提供し、『とんかつ新宿さぼてん』などのレストランも運営している『グリーンハウス』グループ。 その中で、当社のマテリアル事業部にて、店舗・病院・介護施設などへの設備・備品の企画営業を担当します。クライアントの業態や規模、ニーズに応じて、最適な厨房設備・食器・什器・環境商材(施設清掃や衛生管理関連)などを提案することで、顧客の課題解決に貢献頂きます。担当先はグループ内で取引のある大手企業・病院・介護施設等が中心で、新規開拓はなく、エリアごとに案件が平等に振り分けられます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 厨房施設・厨房機器・食器・什器などの設備備品 施設清掃用品・衛生管理用品などの環境商材全般。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手企業の社員食堂、病院、介護施設、工場など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 食堂を有する大手企業や工場・病院・介護施設など幅広いクライアントに対する提案営業となります。基本的には既にグループ企業との契約がある既存顧客への対応が中心となり、開発部門よりそれぞれ担当エリアごと平等に振り分けられますので新規開拓はございません。 ※全国に事業所を展開しているクライアント様を担当された場合には出張対応が発生する場合があります。

株式会社CONOC

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷1-1-3 アミーホール504

仕事内容:当社は、建設業特化の業務管理システム・Web集客サービスなどを展開し、建設業界の一番の課題である「業務の効率化」を根本から解決していくことにコミットしています。 CONOC業務管理システムには、代表の山口がこれまで建設業界で培ってきた自らの思いとノウハウを詰め込み、開発を進めてきました。 「直感的な入力で日々の工事管理ができ、日々の工事管理を行うだけで経営課題を可視化出来る」 クラウド型のため導入作業不要、低価格で明日から使えるCONOC業務管理システムは、現場から 経理、社長まで工事にかかる全ての原価、利益をリアルタイムに把握。どんぶり勘定による低採算の状況を改善。建設業を営む全ての会社のパートナーとなるべく、これからも成長していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・CONOC業務管理クラウド 建設業の見えにくい要素を可視化し、業務改善・収益増加を実現するクラウド型の工事原価管理ツール ・CONOC現場管理クラウド 現場管理を可視化し、業務䛾適正化と業務連携強化を目指すクラウド型の現場管理ツール ・CONOCクラウドストレージ 電子帳簿保存法に対応した工事ごとに書類・写真を管理・共有ができる建設業特化型のクラウドストレージ など 《誰に対して売るのか(顧客)》 リフォーム会社、内装工事会社、工務店など建設業を営む企業(3名前後の小規模企業から50名前後の中規模企業) ※顧客規模は今後広げていく可能性があります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・リード獲得方法:インバウンド、展示会接点からのアプローチ、交流会接点からのアプローチ ※リードの6~7割はインバウンド ・商談にて課題ヒアリング、プロダクト提案 ※初回商談から1~2回の打ち合わせを経て受注となるケースが多いです。(平均リードタイムは15日前後)

株式会社キャンパスクリエイト

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
その他専門コンサルティング
給与:
406~620万円
勤務地:
東京都調布市調布ケ丘1-5-1 電気通信大学内 産学官連携センター1階

仕事内容:大学や研究機関の技術シーズと企業の事業ニーズを結びつける「産学官連携支援」および「事業化支援」を提供します。企業から研究開発や技術課題の相談を受け、最適な研究者の探索・マッチング、共同研究の企画立案、契約調整までを一貫してサポート。さらに、新規事業の立ち上げを支援するため、市場調査やオープンイノベーション企画、試作・テストマーケティング、起業支援までを行い、研究開発から事業化までのプロセスを幅広くカバーします。顧客の課題に応じて最適な連携方法を提案し、イノベーション創出の伴走支援を担う仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 産学官連携支援サービス、事業化支援サービス(研究シーズ調査、研究者マッチング、協業企画、テストマーケティング支援など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 研究開発や新規事業開発に取り組む民間企業(業界不問) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業のニーズをヒアリングし、最適な研究者・機関とのマッチングや連携方法を提案。関係各所との調整や契約手続きも含め、伴走型で提案・コーディネートを行う提案営業スタイル。無料相談からスタートし、見積提出後にプロジェクト推進。

ランコント株式会社

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
370~600万円
勤務地:
東京都千代田区東神田3-1-2 D’sVARIE東神田ビル9F

仕事内容:飲食業界での転職を考えている求職者と、求職者の採用を検討している企業の仲介役として介在価値を発揮していただく、求職者向けのCA(キャリアドバイザー)業務とRA(リクルーティングアドバイザー)業務をお任せいたします。 当社は、質を重視した人材紹介を意識しており、特に求職者へ寄り添った面談を実施します。そのため、オンラインではなく、求職者への職場付近まで訪問し、面談を行うなど、求職者の未来、求職者との関係性を重要視しております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー):中途採用に関する採用支援サービス ・CA(キャリアドバイザー):飲食領域での転職支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー):飲食領域で事業を行う企業 ・CA(キャリアドバイザー):飲食領域での転職を考えている求職者 (職種としては、給食関係、外食産業、専門職(精肉加工)など職種は豊富です) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 メインの業務は、WEBからお問い合わせのあった求職者や、スカウトでお返事をいただいた求職者と面談を行うキャリアアドバイザー業務です。 当社はサービスの質、求職者へ寄り添う面談を重要視しているため、直接お会いしての対面面談が中心です。また1名の求職者が転職するまでに4回ほどお会いするなど関係性を大事にしております。 業務の流れとしては、下記の通りです。 ▼求職者のスカウト業務 ▼お問い合わせ対応 ※WEBからのお問い合わせ、スカウトからの返信が中心です。 ▼求職者とのキャリアカウンセリング ▼希望や条件に合った求人企業のご提案 ▼企業と求職者の面接セッティング及び調整業務 ▼面接~内定~入社までの求職者フォロー また、上記以外の業務でも担当企業とのお打ち合わせ、求人票の作成、求職者のご相談、企業の開拓といったRA(リクルーティングアドバイザー)業務も行います。 ※その他の情報について ・担当エリアは1都3県。 ・月間の集客数は150~200名。 ・外出を含み1~2件の面談/1日。 ・求職者は、常時10名が稼働。 ・面談からの転職支援率は20%。 ・面談から転職先決定までのリードタイムは1~2ヶ月以内。 ・将来的には、求職者を集客するためのマーケティングにも携わることが可能。

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