更新日 / 2020年3月25日

株式会社ココペリNEW金融機関向けコンサルティングセールス

業種:
IT/通信/インターネット 金融/保険
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都千代田区二番町8-3二番町大沼ビル4F
  • 正社員
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上

企業価値の中に未来を見つける!Fintech(金融×テクノロジー)領域におけるリーディングカンパニー!

いま金融業界は、大変革の時期を迎えています。銀行の3大機能である「金融仲介」「信用創造」「決済機能」において高度なテクノロジーが必要とされています。私たちは、そんな金融業界へ今までになかったテクノロジーを持ち込み、Fintechサービスとして提供することで業界をアップデートしています。中小企業にとって本当に価値のある金融業界のあり方とはどんな世界観なのか、というテーマで果敢なチャレンジへ取り組んでいます。

この世の中にあるビジネスの多くが、その価値が伝わらないためにこの世界から姿を消しています。だからこそココペリは、圧倒的なスピード、チャレンジングな方法、誰も考えつかないアイデア、オープンな時代に合った透明性で、企業価値の中に未来を見つけ出します。必要なのは、見つからないものを見つけるテクノロジーです。膨大な情報に埋もれた、事業の可能性を私たちは見逃しません。すべてのビジネスに世界とつながるチャンスを作り出しています。

そんな私たちのミッションは、あらゆる事業活動を整理し、新たな価値経済を創造することです。事業活動が生むあらゆるデータを整理、分析し、新たな価値を顕在化させることで、新たな価値経済創出の実現を目指しています。


仕事内容

今回の募集ポジションでは主に、金融機関連携プラットフォームである「Big Advance」の利用促進をお願いしたいと考えています。Big Advanceを導入いただいた金融機関向け、特に地方銀行や信用金庫向けにフォローアップを行い、金融機関の取引先において導入や利用が進むよう営業活動に取り組んでください。その他、金融機関向けにBig Advanceをはじめとしたサービスの研修もお願いします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・金融機関連携プラットフォーム「Big Advance」
※金融機関が取り組むビジネスマッチングは一般的に自社だけのものが多く、また頻繁に開催することは難しいです。Big Advanceをさまざまな地域の金融機関が導入することで、大企業との商談はもちろん、県を越えた中小企業同士のマッチングにもつなげることができます。また、特別ローンや大手企業の割引きなどの福利厚生や自社にあった助成金の確認もできます。

《誰に売るのか(顧客)》
・地方銀行や信用金庫(その取引先)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
金融機関を跨いで連携しているプラットフォーム「Big Advance」を中小企業へ導入してもらうために、地方銀行や信用金庫に対してフォローアップを行います。これまで金融機関が扱ってきた金融商品とは異なるITサービスであることから、その趣旨やサービス内容について理解を深めてもらう必要があります。その為に、ボトルネックをヒアリングして解決方法を考えたり、どのようなニーズがあるのかを収集します。時には、金融機関の担当の方と取引先に同行して提案を行うこともあります。こうした活動を通して導入企業を増やしていきます。また、それと並行してナレッジを蓄積し、Big Advanceをより良いプラットフォームに改良していきましょう。

ポイント

金融機関向けAI与信モデルのFAI!独自に開発したAI与信モデルで 金融機関の中小企業向け貸出増強を実現!
「 FAI 」とは、中小企業の財務データや口座情報等のトランザクションをAI(人工知能)が分析し、精度の高い分析結果を出力するAIエンジFinancial analytics AI)です。従来の与信審査では「年次決算書」をデータソースとして、企業の信用リスク評価を実施しています。しかし、財務状況の変化が大きい中小企業においては、年一回の決算書からだけでは企業実態を正確に評価することが難しく、その結果、中小企業の資金ニーズに十分に対応できていない現状があります。FAIを導入することにより、中小企業の評価精度を飛躍的に改善することや、業務の効率化を図ることが可能となります。
ユニークなサービスが金融業界の常識を変革!中小企業の未来を照らすサービスはまだまだあります!
「Big Advance」や「 FAI 」の他にも様々なサービスを用意しています。専門家相談プラットフォーム「SHARES」も成長を続けており、2018年11月時点で、10,000社の企業と、1,500名以上の専門家(士業)が登録しています。このプラットフォームにおいて経営者は、日々抱える経営課題をWEB上で簡単に相談することが可能となっています。通常、専門家(士業)に相談するには、最適な専門家に出会うまでに相当な時間コストがかかりますが、SHARESでは平均「30分程度」に専門家から提案があります。その「圧倒的なスピード感」から、利用企業は急増しています。このような先進的なビジネス展開により、Fintech領域にてプレゼンスを強めています。

コンサルタントのコメント

井上
ここ数年で騒がれるようになったFinTech(フィンテック)ですが、つまりは金融とテクノロジーを掛け合わせたサービスを指します。私の認識では、既存のサービスやシステムを効率化するものだと思っていたのですが、同社のサービスは、全く新しい世界観を提供しています。特に、金融機関連携プラットフォーム「Big Advance」は、私も想像していなかった切り口とスケールのサービスであり、急拡大をしています。株式会社ココペリを発信源として、日本の金融サービスが大きく変わるかもしれない。そんな期待をせずにはいられません。

募集要項

募集の背景 大変革の時期を迎えている金融業界において、当社のFintechサービスは大きな反響を呼んでいます。より多くの金融機関へ導入を進める為に、より良いサービスを生み出していくために増員募集することとなりました。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験2年以上
■25~40歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■行動力がある方
■Fintechサービスに興味関心を持って頂ける方
■課題発見とその解決を主体的に行うことが出来る方javascript:void(0);
■学習意欲が高い方
雇用形態 正社員
給与 300~600万円
※ご年齢や経験を考慮のうえ決定します
福利厚生/待遇 ■昇給(年2回)
■賞与(年2回)
■残業手当
■交通費支給 (上限2万円/月)
■資格手当
■社員旅行年1回(実績:ハワイ、マカオ、ペナン島、韓国)
■ランチ代補助
■セミナー受講費補助
■書籍購入代補助
■アニバーサリー補助
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:30~18:30
※標準労働時間8時間
勤務地 東京都千代田区二番町8-3二番町大沼ビル4F
最寄り駅 JR中央線・総武線「四ツ谷駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2007年6月
代表者 近藤 繁
資本金 1億9,900万円
従業員数 30人
事業内容 ■金融機関連携プラットフォーム「Big Advance(ビッグアドバンス)」
■AI(人工知能)与信モデル「FAI(ファイ)」
■営業支援プラットフォーム「SHARES for BANK」
■士業特化型クラウドソーシング「SHARES(シェアーズ)」
■税理士向けタスク管理ツール「FLOW(フロー)」
■BPO「東京経理・給与計算代行センター」
■次世代CRMツール「SHARES for BANK」
■専門家相談プラットフォーム「SHARES」
事業所 ■東京都千代田区二番町8-3二番町大沼ビル4F
ホームページ https://www.kokopelli-inc.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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Matcher株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~600万円
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東京都新宿区西新宿4-32-4 ハイネスロフティ810号室

仕事内容:「Matcher Scout」という新卒採用向けスカウトサービスの新規法人営業をご担当していただきます。 ご契約いただいたクライアント様の採用成功まで伴走して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新卒ダイレクトリクルーティングサービス「Matcher Scout」 「Matcher Scout」とは 新卒採用向けダイレクトリクルーティングサービスになります。 IT系ベンチャー企業から社員数5,000名の大企業まで、幅広く利用されるサービスに急成長しております。 スカウトという採用手法は、 いわゆるナビ媒体に掲載し学生からのエントリーを待つ採用手法とは異なり、 企業側から学生に対して直接スカウトメッセージを送り、自社に合う人材のみにアプローチができる採用手法です。 そのため自社にとって適切な採用候補母集団を形成できるのが魅力ですが、 一方で学生に合わせた個別文言を作り、1対1で日程調整をするなど非常に手間がかかることがネックでした。 「Matcher Scout」では、人事・採用担当者の煩雑な業務負担を、極限まで削減すべく スカウトに関する候補者選定やスカウト送信、面談日程の調整などを当社がすべて代行します。 また完全成功報酬型のため初期費用がかからず、ノーリスクで導入できる点も評価されております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・新卒採用を検討している企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「Matcher」や「Matcher Scout」にお問合せいただいた企業への反響営業になります。 新規開拓に関してもテレアポは別のポジションやアウトソースしているため、 アポイントが取得できた企業へ商談に行って頂き、1日2~3社程度、訪問します。

株式会社BTM

業種:
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仕事内容:開発に必要な人材が不足している企業と開発に携わるエンジニアの方をマッチングさせる営業を担って頂きます。当社は、一気通貫型の体制となっており、「クライアント企業へのエンジニアの紹介」及び「エンジニアを派遣してくれるパートナー企業への対応・開拓」の両方お任せ致します。当社は皆様が良く知っているような大手企業との直接取引が多数あり、魅力的な案件が豊富ですのでやりがいを持って取り組めると思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・企業とエンジニアを繋ぐマッチングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■開発に必要な人材が不足している企業(クライアント)向け ・システムやアプリケーションの開発を考える企業 ※取り扱い企業の主な業界…ゲーム、ECサイト、エンタメ、 自社メディアサービス、スタートアップ企業、SIer、メーカー、金融(保険、銀行、証券、損保)等 ■エンジニア(パートナー)向け ・エンジニアを抱えるIT企業(開発の協力をしてくれるパートナー企業) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■企業(クライアント)向け システムやアプリケーションの開発に必要な人材が不足している企業に対して、エンジニアの方を派遣します。クライアントの要望を理解し、マッチングさせる業務となります。入社当初は約1ケ月のOJT研修を受けながら企業の新規開拓を実施します。開発ニーズは多くあり、目安になりますが10件の架電でアポイントが取得できるといった具合ですので、他業界の新規開拓のアポイント取得率に比べると高いのではないかと思います。また、お付き合いのあるパートナー企業が約2,000社あり、潤沢なリレーションを保有していることが提案における大きな武器となります。 OJT研修終了後、既存先の企業を引き継ぎ、新規営業と既存営業の割合が3:7程度となっていきます。勿論、目標の達成率によって既存先だけになることも、新規開拓をする必要が出てくることもあります。目の前でエンジニアの方の活躍を見ることができ、加えてクライアント企業の成長を見届けることも出来るやりがいのある仕事です。 ■エンジニア(パートナー)向け クライアント企業へ派遣するエンジニアは、当社内のエンジニアであることも、パートナー企業のエンジニアであることも有ります。後者のケースにおいて、エンジニアを派遣してくれるパートナー企業を開拓していきます。当社の案件の多くは、大手の企業が多く、業界も多岐に渡っています。それに加えて、多くが直接取引であり上流工程に携わることが出来ます。これらの強みを持って、パートナー企業とのリレーションを増やしていきます。

パーソルテクノロジースタッフ株式会社

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仕事内容:担当エリア内でお取引のない様々な企業に対してエンジニアのご提案をしていただきます。 また、既存のクライアントのサポートもお任せしたいと思っております。 《サービス内容について》 ・ものづくりエンジニア ・ITエンジニア ・IT、ものづくりに関する受託開発 《誰に売るのか?(顧客)》 ・IT領域もしくは機電領域の担当をお任せ致します。 ※取引者数は約1,600社で国内トップクラスの案件数です。 IT領域 :担当エリアの全事業会社が対象です。      WEBアプリ、サーバー、RPA、システム開発、ヘルプデスクなどのエンジニア支援を行います。      平均担当社数:30~40社 機電領域:自動車メーカーや大手電機メーカーが対象です。      機械設計、電気、ソフト開発などのエンジニア支援を行います。      平均担当者数:10社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後、新規クライアント開拓50%、既存クライアント深耕50%でコンサルティングして頂きます。 具体的には、スタッフ、クライアントの状況確認・クライアントへの推薦・スタッフフォローなどを行います 《具体的な業務の流れ》 ▼担当顧客から案件とそこに対して必要な人財のスキルを細かくヒアリング ※新規開拓を行う場合は、週に何時間と決めてテレアポを行います。  もしくはグループ内にヒアリングし、案件をもらうよう働きかけを行います。 ▼顧客からの要望のスキルを持つ人財を選定し、クライアントへ提案 ▼改めて、業務内容・勤務条件等を確認 ▼職場見学や面談へ同行 ▼アテンドが完了 ▼初日の同行 ▼就業後の定期的なフォロー 社員に対しても「依頼された業務とのマッチが図れているか」「問題はおきていないか」等のフォローはもちろん、 顧客に対しても「評価」「状態」「改善点」等を伺い、双方にフィードバックします。 ※1社につき、直接の訪問は1~3ヶ月に1度程度です(クライアントによる)。 ※部署によっては営業とコーディネーターの業務を分担している場合がございます。 当社はエンジニア社員一人一人のキャリア実現を第一に考え、就業先を決定しています。 「○○のスキルを伸ばしたい...今何にチャレンジをすればいいのだろう」というエンジニアの思考を1番に考えます。 「○○ができるから〇〇に行ってください」というアサインの仕方は行いません。 技術部門と営業が密に連絡を取り合い、エンジニア、顧客の双方にとって良い就業先を提案します。

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
370~700万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:中小企業から大手企業の人事労務関連部署向けにITを活用したヘルスケアサービスを提供しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ICTを活用したヘルスケアソリューション ・健康経営ソリューション ※代表的なサービスである、「遠隔栄養指導サービス」や「遠隔産業保健サービス」は、複数の官公庁の実証事業にも採択され、 中小~大手企業・健康保険組合にも幅広く導入されています。 《誰に売るのか(顧客)》 ・中小企業 ・大手企業の人事労務関連部署向け等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規のお客様へのサービス提案からサービス導入までのサポート、既存のお客様との関係維持、ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献・お客様満足度向上のための施策考案や実行、と行動力次第で多岐に渡る経験を積め、ヘルスケア事業のセールス推進を肌で感じられる環境があります。 扱うお客様の業界も様々で、営業の進め方も試行錯誤頂きながら実績を残して頂けます。 《ヘルスケア領域における取り組み例》 妊娠子育て期女性特有の疾病予防及び健康増進支援サービス 遠隔での特定保健指導サービス 遠隔での重症化予防サービス 遠隔での生活習慣病予防サービス 企業の健康経営導入サポート(コンサル~サービス提供・運用まで) 企業への女性の健康経営推進 企業向け産業保健サービス ストレスチェック、メンタルヘルスサポート AIを活用した健康データ解析と利活用

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~730万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:入社後は、業務を通してセールスやマーケティングなどのさまざまなスキル・経験を積み上げていただきます。 介護医療業界未経験での採用〜育成を行い、数々の事業責任者を輩出した弊社だからこそ、早期に活躍していただける環境があります。 ※配属先は面接の結果から、あなたの経験や適性に応じて決定します。 【仕事内容の一例】 ポジションによって異なる場合がございますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。 ・セールスオペレーション設計 ・アライアンス先の探索、交渉、提携 ・メンバー育成のスキーム作り ・集客マーケティングの戦略フィードバック ・新規サービスの企画、テスト販売 ・プロダクトシーズの調査、分析 など セールスにずっと従事していただくつもりも、事業責任者のポジションを急に丸投げするつもりもありません。 個々の育成に対して非常に強い思いがあり、産業作り・事業作りが出来るような方を本気で育成しようという意思を持って、採用しております。 《仕事内容の一例》 ・ビジネスソリューション SMSは50以上のメディアを運用しておりますが、その保有するアセットを活用し、企業や行政、代理店様に向けてのソリューション営業をしていただきます。比較的新しい部署であり、新規サービスや商品の立ち上げなども経験できる環境です。一人ひとりが裁量をもって企画から提案まで行って頂けるポジションになります。 ・ヘルスケア 健康保険組合向けに代表的なサービスである、「遠隔栄養指導サービス」や「遠隔産業保健サービス」の営業をしていただきます。まだ比較的新しい部署であり、それぞれが自立的に、かつ一丸となりながら予防という観点で元気な高齢者の方がもっと増えるよう、健康保険組合や人事の方に会社の福利厚生として取り扱って頂けるよう営業しております。 多岐に渡る大きさの事業にてその事業の大きさにあった裁量でセールスリーダー候補としてスキルアップしていただきます。まずは慣れるためにメンバーからという事もあるかもしれませんが、早い段階で能力が上がっていくにつれメンバーの育成や進捗管理も含めてお任せできるポジションになります。

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 内勤営業
給与:
370~700万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:『カイポケ』のインサイドセールスとして営業活動をお任せします。 セールス・カスタマーサクセスでは、セグメンテーション・ターゲティングをマーケティンググループと連携し、様々な施策を行っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 介護事業所の経営支援サービス「カイポケ」 ※カイポケとは… ICTの活用による業務改善や人事・経理・財務を中心とした介護経営に必要な40種以上のサービスで、 介護事業者の経営を総合的に支援しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 マーケティング活動を経て得られた問い合わせ等を主に電話商談でヒアリング、顧客課題に基づいた提案をしていただきます。市場セグメンテーションによるターゲットリストの抽出をし、電話、DMによるターゲットアカウントからの商談創出をしていただきます。担当するターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行が必要となります。そのほか、各種施策のオペレーション設計やメンバー育成のスキーム作りをご担当頂きます。 《この仕事で得られるもの》 日本はすでに超高齢社会に突入しています。生産人口は減少し、医療費・介護給付費は増加の一途を辿る中で、 医療・介護・ヘルスケア・シニアライフ領域は、日本の中でも数少ない成長可能性の高い領域として関心が高まっています。 高齢社会に関連する情報は、効率的な流通が実現しておらず、膨大な事業機会が存在します。 そんな環境の中で、スピーディーにサービスや事業を創っていく経験をすることが出来ます。

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