20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月11日
ブティックス株式会社NEW【CareTEX】医療／介護業界向けソリューションセールス［メンバー］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
- 勤務地：
- 東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 未経験歓迎
- 複数名採用
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- 第二新卒歓迎
営業利益率20％超！マッチングプラットフォーム事業を展開する上場企業です！
当社は、マッチング・プラットフォーム事業を展開する東証グロース市場上場企業です。2006年にインターネット通販事業を展開する企業として設立しました。創業時から2013年までは、介護／医療品等の商材を一般消費者向けに販売するIT企業として成長を続け、現在では商談型展示会事業、ハイブリッド展示会事業、M&A仲介事業を展開しております。2018年に東証グロースに上場し、営業利益率28％と高収益体制で7期連続増益を見込んでおります。
当社は「マッチングサービス」を軸に複数事業を展開し、全ての事業が「利益率の高い業態」という点が特徴です。展示会事業では、展示会において商談まで対応する企業は他社にはなく、業界内でトップクラスの知名度を誇ります。全国7都道府県で展示会を開催し、BtoB展示会の集客とマッチングでは豊富な経験と実績を持っています。また、オンライン展示会事業では、いち早く、オンライン展示会システムを自社開発し、すでに数多くのマッチングを成立させてきました。
さらに、M&A事業は介護業界での豊富な知識と人脈を武器に、業界No.1の実績を誇ります。このように、各事業における明確な強みがあり、当社は成長を遂げています。
2023年に新卒人材紹介を展開する株式会社リアライブを買収し、人材紹介事業にも参入。2025年にはプライム上場を目指し、事業拡大を目指しています。
仕事内容
顧客となるメーカーはIT企業から食品業界まで幅広く、当社の商談型展示会サービスの提案営業を行います。展示会出展が単なるPRや情報取集に終わらず、出展側であるサプライヤーと来場者側であるバイヤーをマッチングし、商談・取引の場を提供いたします。このマッチングの質にこだわっているのが当社サービスの最大の特徴です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・「Care TEX」
介護業界日本最大級の商談型展示会「CareTEX」をメインに様々なサービスを取り扱います。
《誰に対して売るのか（顧客）》
幅広い業界のサプライヤー（メーカー）が対象となります。
【出展例】
・上場Saas企業（勤怠管理／顧客管理システム）
・ICT企業（転倒防止機器／見守りロボット）
・大手自動車メーカー（介護用自動車）
・外資系音響メーカー（骨伝導スピーカー）
・大手飲料メーカー（健康食品）
・医療機器メーカー（衛生管理製品）
・人材企業（介護福祉特化）
など
《どのように売るのか（営業スタイル）》
具体的な営業手法は、様々な業界の各種サプライヤー様をリストアップし、電話やメールを活用したアプローチです。
アポを取得した後の商談では、現状のお客様のプロモーション戦略をヒアリングしながら、「CareTEX」といった自社のリアルサービス、プラットフォームを活用し、どう課題を解決するか提案します。
営業の特徴としては、売り切りの営業スタイルではなく、掲載後のPV数を振り返り事業会社から反応をいただくための今後の打ち出しを考えていくなど、受注後のアフターフォローが重要となります。
単なるPRや情報取集に終わらず、商談がマッチングされていることを目的に動いていきます。
このマッチングの質にこだわっているのが同社のサービスの最大の特徴です。
ポイント
- 会社の魅力について
- 国内広告費における展示会領域の市場規模は1,600億円で、堅調な成長を続けています。商品の特性を伝えるためには、体験してもらうことが不可欠な商材を扱うサプライヤーにとって、展示会は非常に重要な広告手段です。当社は、介護／医療業界の展示会において、年間1,300社の出展社数、年間34,000名の来場者を誇る業界最大級の展示会を運営しており、トップクラスの実績を誇っています。さらに、コロナ禍においては、オンライン展示とリアル展示の両方のメリットを最大限に生かしたIT業界向けのハイブリッド展示会「DXPO（ディーエキスポ）」事業を展開し、1,000件を超えるブース出展を誇っています。
- 働く環境について
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当社の平均年齢36歳と、20代～30代の社員が全体の6割を占める活気のある職場です。残業は30～40時間程度で、産休・育休は取得率100％の実績があります。男性の育休取得実績もあり、復帰後の時短勤務も可能です。
当社の評価制度は明確で、1,000万円以上の実績を持つプレーヤーも複数在籍しています。昇格に関しては、目標達成に基づいたフラットな昇格制度を採用しており、平均で22カ月で管理職に昇格することができます。実際、管理職の30％が20～30代で構成されています。結果を出した人を正当に評価することが徹底されており、自分の能力を試し、実力を高めていきたいという方にとって最適な環境となっています。
コンサルタントのコメント
奈良- マッチング・プラットフォームNo.1企業を目指すブティックス株式会社。介護用品の通販事業、介護事業者を対象とした商談展示会の開催、介護事業のM&A仲介サービス、介護業界最大級のWEBマッチング・サービスなど、様々な分野へとサービスが広がり成長している会社です。最適なマッチングで最高の満足を目指しているため、お客様のためになるサービスのため、課題解決提案の仕事としてはやりがいがあります。成長市場、社会貢献、新規事業、課題解決提案、このワードに興味を持たれる方にはオススメの会社です。
募集要項
| 募集の背景 | 今後はオンラインでのBtoBマッチングプラットフォームサービスの新規開発を軸としながら、10年で10以上の新規事業の立ち上げ・企業規模10倍、そして東証1部上場も視野にしています。そのため、さらなる成長を目指し、人員を増員いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験1年以上（業界、商品・サービスのジャンルは不問です） 【歓迎要件】 ■企画やマーケティングの知見・経験のある方 ■医療／介護／福祉業界での営業経験 ■新規開拓営業経験 ■無形商材営業経験 【求める人物像】 ■素直に学び実践できる方 ■困難に対しても、前向きに取り組める方 ■達成意欲、向上心を強く持つ方 ■マッチングプラットフォームをつくり、社会に新たな価値を生むことに情熱を傾けて頂ける方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 390～450万円 ※年収は経験スキルに応じて検討（経験、スキル、前職年収を考慮の上最終決定します） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（6月、12月）※成果を賞与にて還元しています。 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■役職手当 ■社員研修 ■報奨金 ■ストックオプション（入社1年後から適用され、業績に応じ付与） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日祝） ■夏期休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■産前産後休暇 ■育児休暇 《年間休日125日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間30～40時間前後 |
| 勤務地 | 東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階 |
| 最寄り駅 | JR各線「田町駅」徒歩10分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2006年11月 |
|---|---|
| 代表者 | 新村 祐三 |
| 資本金 | 2億6100万円 |
| 売上高 | 20億9100万円 |
| 従業員数 | 149名 |
| 事業内容 | ■マッチング・プラットフォーム事業 ■商談型展示会事業 ■M&A仲介事業 ■WEBマッチング事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階 ■大阪事業所（M&A事業）／大阪府大阪市北区芝田1-1-4 阪急ターミナルビル16階 |
| ホームページ | http://btix.jp/ |
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