更新日 / 2019年7月10日

株式会社富士山マガジンサービス出版社向けソリューション営業

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都渋谷区南平台町16-11-8F
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • フレックスタイム制
  • 年間休日120日以上

「趣味・嗜好」のプラットフォームを構築!日本最大級の雑誌オンライン書店「Fujisan.co.jp」で大躍進!

当社の社名である「富士山マガジンサービス」。

頭に「富士山」なんて単語がつくので、よく私の講演会や株主さん向けの説明会で「お宅は雑誌の本屋さんでしょ?」や、かなり勘違いされると「富士山の写真集でよく上場しましたね」などと言われます。この見方は当社に対する大きな誤解です。

その道の玄人、その道が好きで好きでたまらない編集者の皆さんが、精魂込めて作った芸術品である「雑誌」。当社は、この「雑誌」を愛し、編集者とともにその道を究めて行こうとする定期購読者の皆さんの趣味・嗜好を分析し、皆さんの趣味の世界を広げ、生活を楽しくさせるイベントや物販等のサービスを提供していく、所謂“「趣味・嗜好」のプラットフォーム”を手掛けております。

「趣味・嗜好」のインターネット分野におけるAmazonや楽天を、当社は目指しています。まずは、「雑誌なら富士山」、最終的には「趣味・嗜好」なら「富士山があればいいじゃん」と言ってもらえるポジションを築きたいです。今、当社が手掛けている雑誌の定期購読販売サイト【fujisan.co.jp】は、この目的地へのエントリーポイントにすぎません。当社が目指す「趣味・嗜好」のプラットフォーム構築のためには、まだまだ足りないサービスやシステムの改修ポイントがあります。

当社に興味を持っていただいた皆さんと、願わくば、ともに世界の頂上を目指して登山をしたいと思います。私たちとこの山を征服してくれる心強い仲間になってくれる方、ぜひ、ご応募をお待ちしております。

仕事内容

当社が運営する日本最大級の雑誌・定期購読専門サイト『Fujisan.co.jp』での雑誌やデジタル雑誌(電子書籍)の販売促進などの提案営業をお任せします。新規営業はほとんどありませんので、取引先と深い信頼関係を築くことに注力できます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・Fujisan.co.jpにおける雑誌やデジタル雑誌(電子雑誌)の販売促進
・各種サービス、プラットフォーム
・定期購読数及び売上増加の為の販促施策
・定期購読の割引施策やプレゼントキャンペーン、プロモーションの企画
・デジタルコンテンツを活用した新たなマネタイズの提案
・雑誌販売を効率化させる業務改善の提案

《誰に売るのか(顧客)》
・出版社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
100社程度を目途に出版社を担当して頂きます。数は多く感じるかもしれませんが、アクティブなお客様はそのうちの数十パーセントとなります。また、国内ほとんどの出版社と既に取引があるため、新規開拓営業はほぼありません。出版社と深い信頼関係を築きながら誠実な対応で向き合い、頼られる存在となることが大切です。その中で、Web、ITをベースとした当社サービスを駆使して、共に会社を成長させていく役割を担っていただきます。雑誌、定期購読、電子書籍(主に雑誌)、マーケティング、ソーシャルをキーワードに、より高い価値創造を出版業界で実現していただきたいと考えております。

ポイント

多様な販売チャネルで着実にシェアを拡大中!アイディアの数だけ提案の幅が広がる!
雑誌の定期販売に特化したビジネスモデルで成長をしている当社は、10,000誌(出版社数:1,500以上)を取扱い、国内のほとんどの雑誌をカバーしています。Yahoo!やGoogle等の大手検索エンジン、アフィリエイト、TSUTAYAオンラインや楽天ブックス、アスクルといった多様な販売チャンネルを有しており、毎年着実にシェアを拡大しています。最近では出版社や雑誌が主催するイベントにも参加し、その雑誌のファンに対して直接定期購読をご案内するなど、Web上での販売促進以外の、新しいプロモーションにも取り組み中です。提案した販売促進が成功したときには、定期購読者数が10倍に増えることもあり、その達成感は格別なものです。
充実の研修!女性のキャリア形成に嬉しい産育休制度も整備!従業員の働きやすさを本気で考えています!
入社後は2週間ほどの研修期間を設けています。まずは、会社の事業概要やサービス内容の説明を実施。その後、提案書の作り方や営業のロープレなど実務的な研修を行います。研修期間終了後は先輩スタッフとの同行からスタートする為、しっかりと業務を覚えることができます。また、フレックスタイム制やリモートワーク、産育休制度が整っているので、長期的なキャリアを築くことが可能です。ワークライフバランスの取れた働きやすさも魅力の1つ。フラットな社風で、和気あいあいとした環境で働くことが出来ます。

コンサルタントのコメント

井上
同社の代表取締役社長である西野伸一郎氏は、Amazon.co.jpの立ち上げに寄与したことで知られる大変有名な方です。国内大手通信企業に在籍しながら、インターネット時代の到来を予期しネットエイジの設立に尽力。その後「ネット上の書店を開きたい」という相談をきっかけに、アマゾンの日本法人立ち上げを創業者のジェフ・ベソス氏に提案します。その結果、アマゾン本社に1年駐在してAmazon.co.jpの立ち上げを進めることになったのです。このストーリーを聞いただけでも、同氏が手掛ける株式会社富士山マガジンサービスがどんなサービスを提供しているか気になりませんか。

募集要項

募集の背景 定期購読者数100万人以上の雑誌・定期購読専門サイト『Fujisan.co.jp』を運営している当社ですが、様々なアプローチで出版会社へ企画・提案を行い、定期購読者を拡大させてきました。今後も、よりお客様の役に立ち、新しいサービスを展開していくことが出来るように人員を増加することになりました。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上
■25~33歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■IT、Web、コンサル、メディア、広告業界経験者なら尚可
■取引先への提案・商談・交渉業務が行える方
■コミュニケーション能力が高く、社内調整・社外折衝を安定して行える方
■チームワークで仕事ができる協調性のある方
■メールの文章作成能力があり、各種業務をメールを使用し調整できる方
■PC基本操作(特にExcel使用頻度が高い)
■英語力があると尚良い(必須スキルではありません)
雇用形態 正社員
給与 330~420万円
※ご年齢や経験、現・前職の年収を考慮のうえ決定します
福利厚生/待遇 ■社会保険完備
■交通費支給(3万円/月まで)
■時短勤務制度 ※給与は時給制となります。 
■持株会制度
■雑誌購入補助制度
■在宅勤務制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■有給休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:30~18:30
※フレックスタイム制有り(コアタイム10:30~14:30)
※実働時間8時間
※月平均残業時間20時間程度
勤務地 東京都渋谷区南平台町16-11-8F
最寄り駅 JR山手線「渋谷駅」徒歩11分
面接地 同上

企業情報

設立 2002年7月
代表者 西野 伸一郎
資本金 2億5,800万円
従業員数 79名
事業内容 ■雑誌・定期購読専門サイト『Fujisan.co.jp』の運営
事業所 ■東京都渋谷区南平台町16-11-8F
ホームページ https://www.fujisan.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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営業・企画営業(法人向け)
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本社/東京都台東区上野7-12-13 協和ビル3F

仕事内容:すでに取引のある企業を中心に、自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」 ※市場認知度が高い商品で、大手企業にも導入実績がございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■通販事業を行っている会社  【導入企業】日本直販、湖池屋、学研ホールディングス、土屋鞄製造所等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」を導入している企業様への対応がメインとなります。 そのため、ほとんどが既存顧客に対しての営業となります。 既にシステムを導入していただいているお客様に対し、 システムの改修、追加機能導入、追加開発等のご提案 及び 通販サービス(コンサルティング、広告、EC、物流、決済)のご提案 を行っていただくイメージです。 ノルマもなしでお客様のニーズに寄り添った提案営業を行うことが可能です。 入社後、先輩社員と同行から徐々に営業スタイルを学んでいただき、 お客様の担当を引き継いでいくイメージとなります。

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仕事内容:人材コーディネーターとして、IT人材(エンジニア)と企業の橋渡しを担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・IT人材(エンジニア) ※自社に登録されているエンジニアを各企業に派遣していくことが目的です。顧客先に常駐し、開発を行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・システム開発でエンジニアが足りていない企業全般 ※既存顧客がメインとなります。新規に関しては紹介で拡大していっております。  現在、取引会社は500~600社程度。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するフォローおよび新規提案を行っていただきます。まずは企業のニーズをヒアリングします。「こういう経験値を持ったエンジニアが欲しい」「こんな資格を持ったエンジニアがいい」など、様々なニーズがございますので、そのニーズに合ったエンジニアを選定し、ご紹介していきます。 マッチングが成立しましたら、顧客先にエンジニアを派遣します。エンジニアは顧客先に常駐して作業しておりますので、何か問題が起きた場合の対応や近況確認、悩み相談などを行い、エンジニアが働きやすい環境作りを行います。もちろん、企業へのフォローも欠かしません。 このように企業とエンジニアの間に入り、双方が気持ちよく仕事が出来るよう、期待値の調整を行っていくことが重要な仕事となります。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
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勤務地:
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仕事内容:実際にシステムを使う予定のお客様から課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。 《商品・サービス(何を提案するのか)》 米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「FileMakerプラットフォーム」を用いてシステム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。 《顧客(誰に提案するのか)》 幅広い業界に渡ります。実績としては、 ・小売店の在庫管理システム ・営業の顧客管理システム ・マラソン大会での、救急時対応システム ・病院の問診表システム 顧客先例 お客様も幅広く ・国土交通省航空局様 ・慈恵医大病院様 ・ジャックス ・セブン銀行様 ・タイセー・ハウジー様 ・富士電機パワーセミコンダクター様 ・5-10人のスタートアップ企業様 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《仕事の流れ》 ▼お問い合わせ・・・日々の業務に課題を感じているお客様から、お問い合わせをいただきます。(反響営業です。) ▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを見させていただき、情報収集を行います。 ▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。 ▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組みながら進めます。 ▼テスト ▼納品 ▼フォロー

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業種:
広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~500万円
勤務地:
大阪本社/大阪市中央区北久宝寺町2-1-7 本町和光ビル1F 東京オフィス/東京都港区虎ノ門1ー15ー11虎ノ門林ビル3F

仕事内容:店内装飾・空間デザインなど、各種制作物の企画営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・店内装飾、空間デザイン、ディスプレイ、ポスターなどの制作物 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・アミューズメント施設 ・大型複合施設 ・広告代理店 ・建築及びサイン会社デザイン設計事務所 ・飲食店、スーパー、アパレル等の小売店、 ・新聞社印刷会社 ・プロスポーツチーム ・各種メーカー   等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでにお取引のあるお客様や展示会やご紹介をいただいて当社に興味を持っていただいたお客様に対してご提案をしていきます。既存と新規の割合は8:2で、テレアポや飛び込みは一切ない営業スタイルです。1日に2~4件程度のお客様先を訪問し、制作物をお任せいただけないかニーズを探ります。競合他社がいたとしても7~8割程度は受注できるので営業としてのやりがいを感じながら成長できる環境です。営業一人で仕事を進めていくのではなく、社内のデザイナーや製作スタッフと協力しながらお客様の求めている制作物を作り上げていきます。また自分が担当したい企業やブランドがあればアプローチができるので自由度の高さも魅力です! 《東京オフィス人員構成》 ・拠点メンバー:3名(今後、東京オフィスにも印刷設備を設けるため移転・増員予定です。) 《仕事の流れ》 ▼お客様にご提案させていただくためのお約束を取ります。 ▼ご提案(お客様のニーズをヒアリング) ▼社内打合せ(社内のデザイナーとお客様のニーズのすり合わせを行います) ▼再提案(過去の制作事例やラフ案を提示してイメージをよりすり合わせていきます) ▼受注 ▼納品 ▼アフターフォロー

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 コンサルタント
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勤務地:
東京都港区赤坂3丁目11番地3号 赤坂中川ビルディング2F

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