更新日 / 2019年7月10日

株式会社富士山マガジンサービスNEW出版社向けソリューション営業

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都渋谷区南平台町16-11-8F
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • フレックスタイム制
  • 年間休日120日以上

「趣味・嗜好」のプラットフォームを構築!日本最大級の雑誌オンライン書店「Fujisan.co.jp」で大躍進!

当社の社名である「富士山マガジンサービス」。

頭に「富士山」なんて単語がつくので、よく私の講演会や株主さん向けの説明会で「お宅は雑誌の本屋さんでしょ?」や、かなり勘違いされると「富士山の写真集でよく上場しましたね」などと言われます。この見方は当社に対する大きな誤解です。

その道の玄人、その道が好きで好きでたまらない編集者の皆さんが、精魂込めて作った芸術品である「雑誌」。当社は、この「雑誌」を愛し、編集者とともにその道を究めて行こうとする定期購読者の皆さんの趣味・嗜好を分析し、皆さんの趣味の世界を広げ、生活を楽しくさせるイベントや物販等のサービスを提供していく、所謂“「趣味・嗜好」のプラットフォーム”を手掛けております。

「趣味・嗜好」のインターネット分野におけるAmazonや楽天を、当社は目指しています。まずは、「雑誌なら富士山」、最終的には「趣味・嗜好」なら「富士山があればいいじゃん」と言ってもらえるポジションを築きたいです。今、当社が手掛けている雑誌の定期購読販売サイト【fujisan.co.jp】は、この目的地へのエントリーポイントにすぎません。当社が目指す「趣味・嗜好」のプラットフォーム構築のためには、まだまだ足りないサービスやシステムの改修ポイントがあります。

当社に興味を持っていただいた皆さんと、願わくば、ともに世界の頂上を目指して登山をしたいと思います。私たちとこの山を征服してくれる心強い仲間になってくれる方、ぜひ、ご応募をお待ちしております。

仕事内容

当社が運営する日本最大級の雑誌・定期購読専門サイト『Fujisan.co.jp』での雑誌やデジタル雑誌(電子書籍)の販売促進などの提案営業をお任せします。新規営業はほとんどありませんので、取引先と深い信頼関係を築くことに注力できます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・Fujisan.co.jpにおける雑誌やデジタル雑誌(電子雑誌)の販売促進
・各種サービス、プラットフォーム
・定期購読数及び売上増加の為の販促施策
・定期購読の割引施策やプレゼントキャンペーン、プロモーションの企画
・デジタルコンテンツを活用した新たなマネタイズの提案
・雑誌販売を効率化させる業務改善の提案

《誰に売るのか(顧客)》
・出版社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
100社程度を目途に出版社を担当して頂きます。数は多く感じるかもしれませんが、アクティブなお客様はそのうちの数十パーセントとなります。また、国内ほとんどの出版社と既に取引があるため、新規開拓営業はほぼありません。出版社と深い信頼関係を築きながら誠実な対応で向き合い、頼られる存在となることが大切です。その中で、Web、ITをベースとした当社サービスを駆使して、共に会社を成長させていく役割を担っていただきます。雑誌、定期購読、電子書籍(主に雑誌)、マーケティング、ソーシャルをキーワードに、より高い価値創造を出版業界で実現していただきたいと考えております。

ポイント

多様な販売チャネルで着実にシェアを拡大中!アイディアの数だけ提案の幅が広がる!
雑誌の定期販売に特化したビジネスモデルで成長をしている当社は、10,000誌(出版社数:1,500以上)を取扱い、国内のほとんどの雑誌をカバーしています。Yahoo!やGoogle等の大手検索エンジン、アフィリエイト、TSUTAYAオンラインや楽天ブックス、アスクルといった多様な販売チャンネルを有しており、毎年着実にシェアを拡大しています。最近では出版社や雑誌が主催するイベントにも参加し、その雑誌のファンに対して直接定期購読をご案内するなど、Web上での販売促進以外の、新しいプロモーションにも取り組み中です。提案した販売促進が成功したときには、定期購読者数が10倍に増えることもあり、その達成感は格別なものです。
充実の研修!女性のキャリア形成に嬉しい産育休制度も整備!従業員の働きやすさを本気で考えています!
入社後は2週間ほどの研修期間を設けています。まずは、会社の事業概要やサービス内容の説明を実施。その後、提案書の作り方や営業のロープレなど実務的な研修を行います。研修期間終了後は先輩スタッフとの同行からスタートする為、しっかりと業務を覚えることができます。また、フレックスタイム制やリモートワーク、産育休制度が整っているので、長期的なキャリアを築くことが可能です。ワークライフバランスの取れた働きやすさも魅力の1つ。フラットな社風で、和気あいあいとした環境で働くことが出来ます。

コンサルタントのコメント

井上
同社の代表取締役社長である西野伸一郎氏は、Amazon.co.jpの立ち上げに寄与したことで知られる大変有名な方です。国内大手通信企業に在籍しながら、インターネット時代の到来を予期しネットエイジの設立に尽力。その後「ネット上の書店を開きたい」という相談をきっかけに、アマゾンの日本法人立ち上げを創業者のジェフ・ベソス氏に提案します。その結果、アマゾン本社に1年駐在してAmazon.co.jpの立ち上げを進めることになったのです。このストーリーを聞いただけでも、同氏が手掛ける株式会社富士山マガジンサービスがどんなサービスを提供しているか気になりませんか。

募集要項

募集の背景 定期購読者数100万人以上の雑誌・定期購読専門サイト『Fujisan.co.jp』を運営している当社ですが、様々なアプローチで出版会社へ企画・提案を行い、定期購読者を拡大させてきました。今後も、よりお客様の役に立ち、新しいサービスを展開していくことが出来るように人員を増加することになりました。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上
■25~33歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■IT、Web、コンサル、メディア、広告業界経験者なら尚可
■取引先への提案・商談・交渉業務が行える方
■コミュニケーション能力が高く、社内調整・社外折衝を安定して行える方
■チームワークで仕事ができる協調性のある方
■メールの文章作成能力があり、各種業務をメールを使用し調整できる方
■PC基本操作(特にExcel使用頻度が高い)
■英語力があると尚良い(必須スキルではありません)
雇用形態 正社員
給与 330~420万円
※ご年齢や経験、現・前職の年収を考慮のうえ決定します
福利厚生/待遇 ■社会保険完備
■交通費支給(3万円/月まで)
■時短勤務制度 ※給与は時給制となります。 
■持株会制度
■雑誌購入補助制度
■在宅勤務制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■有給休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:30~18:30
※フレックスタイム制有り(コアタイム10:30~14:30)
※実働時間8時間
※月平均残業時間20時間程度
勤務地 東京都渋谷区南平台町16-11-8F
最寄り駅 JR山手線「渋谷駅」徒歩11分
面接地 同上

企業情報

設立 2002年7月
代表者 西野 伸一郎
資本金 2億5,800万円
従業員数 79名
事業内容 ■雑誌・定期購読専門サイト『Fujisan.co.jp』の運営
事業所 ■東京都渋谷区南平台町16-11-8F
ホームページ https://www.fujisan.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社WEBY

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
330~400万円 
勤務地:
東京都中央区新川2-22-6 SJIビル6F

仕事内容:当社はスマートフォンに特化したインターネット広告を使って、ソリューションを提案を行なっています。 《何を提案するのか(サービス)》 ・検索エンジンを絡めて、お客様サイトの露出を増やすサービス (他社ではできない独自のサービスのため、競合優位性があります。 ) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・個人向けのサービスや商材を提供している法人 【例】 ・化粧品メーカー ・金融業界 ・スクール 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓の営業が中心になります。 (まずは、インサイドセールスからスタートします。) 【仕事の流れ】 【インサイドセール】 ①マーケティングを行い、攻める業界や顧客セグメントの選定 ②見込み客リストの作成 ③見込み客に架電(約120コール/日) ④先方のニーズの確認(ニーズがあれば、電話で改めてご提案のアポイントか、直接訪問のアポイントを取得する) 【コアセールス ※インサイドセールスからステップアップ可能】 ④先輩社員と同行営業(電話の場合は、電話機の機能を使い、先輩が内容を同時に聞いているため、トークをリアルタイムでアドバイスする) ⑤受注 ⑥課題のヒアリング ⑦構成の概要を先方へ提案 ⑧制作担当へ内容の引継ぎ ⑨制作担当が制作(1週間程度) ⑩納品 ⑪運用と効果測定 ⑫既存顧客に課題をヒアリングし、追加のソリューション提案

株式会社Spoqa

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
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給与:
350~450万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木1-59-1 オーハシビル 6F

仕事内容:クライアントとなる店舗オーナーや運営者が抱えている課題を把握し、弊社のサービスを通じてソリューションをご提案して頂きます。世の中には多くのポイントサービスがありますが、電話番号だけで会員登録、利用が出来るのはdodo pointだけです。既存ポイントサービスとは一線を画すシンプルさと利便性で導入店舗を増やしています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・dodo point 《誰に売るのか(顧客)》 ・飲食 ・アパレル ・ホテル ・エステ ・美容室 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・お客様の課題ごとにdodo pointを使った課題解決方法を考えて提案します。店舗の規模、客単価、業態に合わせた最適なポイント設計を選択することができますので、しっかりと課題を把握すれば訴求しやすい商材だと考えています。例えば、来店ポイントとしてスタンプカードの様に、来店ごとにポイントが貯まる仕組みとしても設計出来ますし、会計%ポイントを還元する仕込みとして、購入金額の一定%をポイントとして付与する設計にも出来ます。その他、チェーン店舗やご指定の複数店舗間で共通ポイントとしてポイントを貯めたり使ったりすることも出来ます。 現在は、方々からお問い合わせを多数頂いており、それに対応するインバウンド営業がメインですが、テレアポ等のアウトバウンド営業も展開していく予定です。とはいえ、日本での立ち上げは始まったばかりですので、一緒に推進方法を考えていきましょう!

株式会社プラックス

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~450万円
勤務地:
日新事業所/東京都府中市日新町1-4-5

仕事内容:すでに取引のある企業を中心に、プリント基板の試作品及び量産品の設計サービスの提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■プリント基板の試作品及び量産品の設計および製造サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■電機メーカー ■基板メーカー ■システムインテグレーター ■各種メーカー(産業機器、車載機器、医療機器、半導体製造装置、インフラ、航空宇宙) ※電子機器に関わる会社は全てターゲットとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の割合としては、新規:既存=3:7です。 新規営業・既存営業ともに、専門的な知識よりも、案件を取りまとめ、お客様と会社をつなぎ合わせるコーディネーター的な役割がメインです。 【新規営業】 ・新規のお客様へのアプローチ ・仕様打合せ ・見積り/交渉 ・発注/納品 ※年に数回出展する展示会で得られた顧客情報をもとにアプローチをしていきます。 ※東京、神奈川を中心に1日2~3件の企業を訪問します。 【既存営業】 主な業務内容は以下です。 ・既存のお客様からの問い合せ対応 ・仕様打合せ(電話、メールなど) ・見積り/交渉 ・発注/納品 ※既存顧客の担当営業は約30~50社の企業を担当しています。

株式会社カスタムテクノロジー

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~600万円+業績連動賞与
勤務地:
本社/東京都千代田区内神田2-5-5

仕事内容:自社開発ID統合管理システム『SyncTrust』を中心としたソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ID統合管理システム『SyncTrust』 ・ID統合管理システムに関連する情報セキュリティ製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 従業員規模1,000名以上の ・大手企業 ・官公庁 ・独立行政法人 ・学校法人 など多種多様です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的なリードは、展示会、パートナー企業(代理店)からの紹介、Webサイトからのお問合せがメインです。システムアカウントIDやパスワード管理を一元化することや人事異動によるアカウント操作を自動化することにより、業務効率化を推進している組織に対して、自社製品である『SyncTrust』(ID統合管理システム)を軸に、お客様のニーズに応じた情報セキュリティ製品のソリューション提案営業をお任せします。 『SyncTrust』は自社開発製品のため、導入いただいた企業または団体から継続的な保守契約を結ぶことができるため、安定した経営基盤の中、営業活動に取り組んでいただけます。 《数字で見るカスタムテクノロジー》 新規:既存 5:5 外回り:内勤 4:6 営業部の人員構成 4名(男性3名、女性1名)

株式会社ブレイン・ラボ

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3丁目4-8

仕事内容:人材紹介会社向けのパッケージシステムにおいてTOPシェアを誇る弊社にて、今期リリースした新製品の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・CareerPlus ・MatchinGood CareerPlusとは... 人材ビジネスに特化した業務基幹システムとして、業務推進をサポートすることはもちろん、お客様の高度な「事業戦略」をシャープに具現化するツールとして設計・開発しておりますので、営業・コンサルタントの皆さんを単純な作業から開放し、重要な「事業戦略」の実行に専念できるシステムです。 MatchinGoodとは... 求職者の募集・引き当てから契約・勤怠管理・請求業務までを一元管理できるクラウド型業務基幹システムです。人材紹介業にも対応しており、人材派遣・紹介業を兼業されている場合も簡単に運用することが可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・人材紹介会社 ・人材派遣会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 従来のシステムは独自のパッケージにカスタマイズしてご提案していくプロダクトでしたが、 今期リリースしたプロダクトは従来のシステムを更にバージョンアップし、あらゆるお客様に対応ができるようになりました。 その新しいプロダクトをより多くのお客様に導入して頂くことがミッションとなります。 リストは既に用意されているため、そのリストを元に顧客へアプローチします。 課題をヒアリングし、自社システムを使ってその課題解決を促すよう提案し、受注まで繋げていきます。 ターゲットが無数に存在するわけではないので、 1日の平均架電数は50~100件程度です。 お客様の大半は経営者や事業責任者クラスとなり 基幹システムとして事業をサポートする必要のあるシステムのため高いコンサルティング力を身に付けることができます。 人の大切な節目に携わっている人材ビジネスの課題は多種多様でソリューション営業として いかにお客様の課題に対して真摯に向き合えるかが非常に重要なポジションです。 プロダクトはまだまだ成長途中のため、営業活動を経てよりよりプロダクトに成長させるための開発へのフィードバック等も行っていただきたく お客様の事業成長に長く貢献していきたいという思いのある方を歓迎いたします。

株式会社Sharing Innovations

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300~380万円
勤務地:
恵比寿オフィス/東京都渋谷区恵比寿南1-15-1 A-PLACE恵比寿南5F

仕事内容:IT技術者のアウトソーシングサービスの提案営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 IT技術者のアウトソーシングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT技術者の人員不足などの課題を抱えるIT企業 ※20~30社程の企業を担当します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 IT技術者の人員やプロジェクトなどの課題を、自社のエンジニアを活用して解決する提案を行います。 既存企業への営業については、同社から出向しているIT技術者の状況確認をしつつ、新規案件の獲得提案など定期的な接触を行います。 新規営業については、WEBからお問合せをいただいた企業や、ご紹介をいただいた企業への提案を行います。 ※新規開拓のテレアポも実施しますが、アポイントの確率は10%と非常に高い数字です。 また、自身が担当している企業で働いているIT技術者も40人前後担当しますので、 それぞれのIT技術者のフォローアップも大事な仕事となります。

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