更新日 / 2019年8月30日

株式会社Spoqaクラウドアプリの企画営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都渋谷区代々木1-59-1 オーハシビル 6F
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 残業20時間未満
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • 運転免許なし可
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優良大企業やVCから支援多数!店舗とお客様をスマートに繋ぐ新ポイントサービス「dodo point」を展開!

Spoqaは店舗とお客様をスマートに繋ぎます。店舗の店員とお客様が店頭で触れ合う、その瞬間を大切にします。飲食や小売、­美容、サービス業など、あらゆる業種と規模の店舗で、店舗とお客様が、自然に繋がるきっかけ作りを何より大切に考えています。その為に、弊社ではポイントカードやスマートフォンを使わない、小売店舗向けクラウド型ポイントシステムである「dodo point」を提案しています。タブレットに携帯番号を入力するだけでポイント付与、クーポンや割引券などの利用を実現し、お店のリピート率UPに貢献しています。

Spoqaは韓国を拠点にサービスを開始し、2015年より日本国内で正式にサービスの提供を開始しました。みなさんが一度はご利用されたことがあるような有名チェーン店舗を含めて、私たちが提案したことが感謝されています。私たちは店舗マーケティングに「これまでにない新しいやり方」を提唱しており、立ち上げ数年で、そのやり方が受け入れられていることを実感しています。

まだまだ道半ばの今だからこそ経験できるワクワクがここにはあります。

dodoはまだまだこれからです。さらに成長していくためには、熱意のあるメンバーが必要不可欠です。私たちと一緒に新たな常識を作っていきましょう!

仕事内容

クライアントとなる店舗オーナーや運営者が抱えている課題を把握し、弊社のサービスを通じてソリューションをご提案して頂きます。世の中には多くのポイントサービスがありますが、電話番号だけで会員登録、利用が出来るのはdodo pointだけです。既存ポイントサービスとは一線を画すシンプルさと利便性で導入店舗を増やしています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・dodo point

《誰に売るのか(顧客)》
・飲食
・アパレル
・ホテル
・エステ
・美容室

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・お客様の課題ごとにdodo pointを使った課題解決方法を考えて提案します。店舗の規模、客単価、業態に合わせた最適なポイント設計を選択することができますので、しっかりと課題を把握すれば訴求しやすい商材だと考えています。例えば、来店ポイントとしてスタンプカードの様に、来店ごとにポイントが貯まる仕組みとしても設計出来ますし、会計%ポイントを還元する仕込みとして、購入金額の一定%をポイントとして付与する設計にも出来ます。その他、チェーン店舗やご指定の複数店舗間で共通ポイントとしてポイントを貯めたり使ったりすることも出来ます。

現在は、方々からお問い合わせを多数頂いており、それに対応するインバウンド営業がメインですが、テレアポ等のアウトバウンド営業も展開していく予定です。とはいえ、日本での立ち上げは始まったばかりですので、一緒に推進方法を考えていきましょう!

ポイント

リピート率や購買行動が「見える化」する!!効果が一目瞭然の統計データで顧客管理と店舗管理を支援!
初期登録もポイント使用も携帯番号の入力のみで、気軽に利用してもらえる為、来店履歴や属性を自動収集できます。 来店日時、来店回数、購入金額、購入内訳、年齢、性別、さらには「タグ付け」機能でお客さんの好みまで把握することができ、情報を集めるお手伝いをします。これらのデータは、分かりやすく設計されたデザインにて表示され、簡単に前月の売上と比較しながら顧客管理と店舗管理ができます。より明確なターゲィングで、効率の良いマーケティングを実現します。
SMSを使ったモバイルマーケティングで圧倒的クーポン回収率!効果的なコミュニケーションを実現します!
顧客管理機能でお客様の情報が集まっている為、ターゲット配信(誕生日、購入履歴等)ができます。当たり前ですがターゲットされている為、回収率が高いのが特徴の1つです。一般的なチラシの回収率 は0.1~1%、dodo利用店舗のクーポン回収率は5~20%であり、比較するとその効果は一目瞭然です。また、SMS(ショートメッセージ)だから、スマホ・ガラケーどちらも開封率が高いのも大きなメリットとなります。一般的なメルマガの開封率は20~30%、SMSの開封率は97%とこちらも圧倒的な成果を出しています。これら、回収率・開封率の高さから効果的な効果的なコミュニケーションを実現させています!

コンサルタントのコメント

井上
Spoqa社は、2011年に韓国ソウル市で創業し、TechCrunch Disrupt Tokyo 2011 で審査員特別賞を受賞しています。2012年4月に開始したクラウド型ロイヤリティプラットフォームである「dodo point」は、急速に利用者数が拡大しており、2019年現在では、ユーザー数1,200万人、導入店舗数10,000店舗となっています。拡大の理由はなんといっても導入側・利用側双方に対する手軽さと利便性です。これから日本国内でも広く普及していく可能性が高いと思いますが、そんな魅力あるサービスをこのフェーズから携われるのは、またとないチャンスではないでしょうか。

募集要項

募集の背景 dodo pointは、韓国では多くの企業・店舗に導入実績があり、ユーザーも年々増加しています。このサービスを日本でも広げるために人員を増やすことになりました。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験2年以上
■25~35歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■自身で考えて行動できる方
■カスタマーサポートの経験がある方
■IT業界の経験がある方
■飲食店の経験がある方
雇用形態 正社員
給与 350~450万円
※年俸制
※ご年齢や経験を考慮のうえ決定します
福利厚生/待遇 ■昇給(年2回)
■交通費全額支給
■社会保険完備
■産前産後休業制度
■育児休業制度
■介護休業制度
■定期健康診断(年1回)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(入社初年度15日、但し入社月による)
■dodoデー(月末の金曜日に15時に退社できる制度)
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~19:00
※標準労働時間8時間
※残業はほぼなし、在宅勤務もOKです!
勤務地 東京都渋谷区代々木1-59-1 オーハシビル 6F
最寄り駅 JR山手線「代々木駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2015年5月
代表者 グラント ソン
資本金 800万円
従業員数 4名
事業内容 ■店舗の販促とマーケティングを支援
事業所 ■東京都渋谷区代々木1-59-1 オーハシビル 6F
ホームページ http://www.spoqa.jp/
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3つの理由

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丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社Souen Holdings

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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~600万円
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東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス5階

仕事内容:当社のサービスを活用した、マーケティングに関する企画・戦略の提案を担当していただきます。基本的にはワンストップでクライアントの要望に応えていきますが、案件によっては各種ウェブメディア、その他協力会社様とのやりとりを行う場合もございます。当社のビジネスモデルと強力なマーケティング力を活用し、注目されていない魅力的なサービスや商品を見つけ出し、クライアントとの取引をさらに拡大していくことがミッションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・インターネット広告 ・LP制作サービス ・Webメディア 《誰に対して売るのか(顧客)》 マーケティングに課題を抱えている企業 ・SaaS企業 ・人材紹介企業 ・コンサル企業 ・営業代行企業 といった無形商材を扱う企業との取引が多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは、DMやSNSのダイレクトメッセージ、メールといったツールを用いながらアウトバウンドでアポイントを獲得していきます。※テレアポはございません。 アポイントを獲得した後、Zoomでの面談を行います。(1~2件/日) 面談を通じて契約の確度が高そうなお客様に関しては訪問し、具体的な提案を行っていきます。この段階では必ず訪問するということを徹底しており、お客様の状況に合わせた柔軟な提案を可能としています。 高度な案件や、大きな企業からの案件の場合はグロース上場企業の広告会社と協力しながら案件を進める場合もございます。

株式会社ルーター

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木4-28-8 代々木村田マンション303

仕事内容:広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人などに対して、自社プロダクト「アドクロール」の営業・カスタマーサクセスを行っていただきます。AI/BIを使いこなせる企業が増えて来る中で、ビッグデータのニーズが増しています。ビッグデータとは、人間では全体を把握することが困難な巨大なデータ群のことです。膨大な情報量を含むビッグデータに基づく分析が機能すれば、これまでよりも精度の高い予測が可能です。さまざまなビジネスシーンにおいて、直感的な意思決定から、データに裏付けられた論理的な意思決定への転換を図れます。移り変わりの激しい市場変化の中で、当社の「アドクロール」を用いたデータ提供で継続的に事業を拡大しています。具体的には、反響からの新規顧客対応を行い、商品説明会から始めていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 広告クリエイティブのクラウド収集サービス「アドクロール」 ※「アドクロール」活用事例:Instagram、YouTube、LINEなど各種SNSで見かける宣伝広告において、どのクリエイティブが対象者に刺さっているか、競合情報としてデータを見ることが出来ます。広告に使用されている女優の表情がAパターン、Bパターンどちらの方が表示数が多いか、アクセス数が多いか等。広告を出したい法人個人にとって、有効な手段を検討するための、ビッグデータとなっています。 Webからネイティブまで幅広い媒体に対応:主要SNS媒体をはじめ、YouTube動画広告、GDN/YDNなど、ウェブ媒体はもちろん技術的な取得難易度の高いネイティブアプリまで、様々な媒体の広告をデータスクレイピングにより収集・データベース化しています。 広告ビッグデータを用いた競合調査:広告制作・運用において競合調査の重要性は広く認識されていましたが、人的手法では広範な競合広告の収集は不可能でした。アドクロールはスクレイピング技術の革新により、多様な媒体・広告の収集を可能としました。 Cookie・IDFA規制時代の道標:従来の個人情報に基づくターゲティング広告配信が困難になっていく今後の広告業界において、広告訴求表現・運用手法の大きな変動が予想されます。アドクロールを通して広告業界のトレンドの変化を俯瞰して分析していくことが可能です 《誰に対して売るのか(顧客)》 広告業界の法人企業、広告運用を行うtoC製品メーカー、広告発信を行う個人など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 反響からの新規顧客対応。導入意志が高い顧客が中心。まずは商品説明会からスタート。 導入済み顧客への継続利用、更新、アップセルも行います。

株式会社ワークスアプリケーションズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都千代田区麹町 2-5-1半蔵門 PREX South2F

仕事内容:国内外の大手一流企業の経営課題を想定し、既存顧客に対する業務コンサルティング及び「SaaS製品(HUEデジタルインボイス)」や「BPOサービス」を活用した「請求書受領代行サービス」のご提案を頂きます。将来的には、新規営業もご担当頂く予定です。企業経営に深く関わっている領域であり、且つ顧客層は主として日本を代表する大手企業様のため、部門を跨いだ複雑な課題を抱えるお客様へのアプローチはセールス業務の難易度は非常に高いものとなりますが、セールス担当として高い提案能力を身に付けることが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「HUEデジタルインボイス」と「BPO」を組み合わせた、請求書処理のワンストップサービスです。 ※既に「HUE」や「Ariel」等をご利用の既存顧客に対して、「請求書受取代行サービス」 のクロスセル提案 【事例】 多拠点のバックオフィスで対応していた業務を集約・アウトソースした結果、年間約1万件の請求書受取およびシステムへのデータ入力業務を削減 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国内外の大手一流企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「HUE」や「Ariel」等をご利用の既存顧客に対して、「請求書受取代行サービス」 のクロスセル提案をお任せします。2024年3月設立の新規事業部(デジタル社会推進本部)であり、既存のノウハウだけでなく、自ら裁量権を以て「セールス」を攻略する醍醐味を味わうことができます。

株式会社テスク

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。 《入社後の流れ》 入社後は名古屋本社での研修で基本知識を身につけていきます。 東京営業所に配属後は、上司や先輩の同行を重ね、営業の方法を学んでいきます。

株式会社エクストリンク

業種:
Webサービス その他サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~500万円
勤務地:
東京本社/東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル9F 大阪本社/大阪府大阪市北区曽根崎2-3-5 梅新第一生命ビルディング16F

仕事内容:グループ会社である株式会社アンド・アイに出向の上、飲食店・美容サロン・製造業や建設業など、様々な業態のお客様に向けて、HP、ECサイト、求人サイト等の制作やリニューアルなどWEBサービス全般のご提案をしていきます。当社が制作するホームページは「レスポンシブWEBデザイン」といって、PC・スマホ・タブレットすべてに対応できるマルチデバイス。さらにAI導入やSNS連動など機能が充実しているのも魅力です。だから提案しやすく、訴求効果の高さからお客様の反応も上々。時代に即した最先端の商材を通じて、お客様に貢献するやりがいが味わえます。 「集客力を向上させる」「求人応募者を増やす」「ユーザビリティを向上させる」など経営課題解決の為のパートナーとしてお客様のご支援をお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PC、スマホサイトの新規制作 ・古くなったコーポレートサイト等のリニューアル ・ECサイトの構築 ・AIチャットボット搭載のWEBサイト制作 ・採用専用サイトの制作などのWEBサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 製造業や建設業など、WEB回りに課題をお持ちのお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初はテレアポからスタートしていきます。 テレアポは1日200~300件程かていただきます。テレアポの目的は、「お客様に少しでも自社サービスに興味を持って頂くこと」です。興味を持って頂けた後は、上司にパスをし、上司が確度を上げ、商談日程を確定、その商談に訪問をして頂き、受注をしてくる、という流れです。 1日のテレアポが200~300件と聞くと苦手意識を頂くかもしれませんが、テレアポリストは常に会社がアップデートしていくこと、そしてグループ全体で培ってきたアポ率を上げる為のトークスクリプトがあり、トークスクリプトに基づいてトークを進めていくことで、入社してすぐにアポを獲得に成功している方が多数です。 また、商談からの受注率は50%と高確率ですので、しっかりと成果を出していく仕組みを整えています。

健康サロン株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都目黒区中目黒3-6-1 千陽アポロンビル7階

仕事内容:日本全国の調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」の提案営業をお任せします。「あなたの調剤薬局」導入によりユーザーは、LINEでの処方箋予約、自動投薬後フォロー、自動トレーシングレポート生成、自動連携されたeお薬手帳、オンライン服薬指導、LINEで物販、Google新規集患、在宅処方箋獲得、ブランディング強化が簡単に出来るようになります。厚生労働省からの指導もあり、今後調剤薬局の運営において、必要とされている患者のフォローアップから連関して、調剤薬局の運営が楽になるサービスです。2020年から始まり、現在1,500店舗に導入済みですが、今後更に事業拡大を目指しているため、意欲高くこの仕事に取り組んでくださる方を募集しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 調剤薬局向けクラウドサービス「あなたの調剤薬局」 《誰に対して売るのか(顧客)》 日本全国の調剤薬局 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規契約から導入後のフォローアップまで一貫してお任せします。FAX、WEB広告、メルマガ、SNS、紹介、アライアンスなどから獲得した新規の薬局に対して、薬局の経営課題や薬剤師のお悩み解決に役立つさまざまなセミナーをオンラインにて提供していきます。参加後のアンケート結果などをもとに、アウトソーシングや代理店の活用などによりアポがとれたところから、営業がデモ商談、新規商談で対応していきます。

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