更新日 / 2021年7月20日

上越商事株式会社発電プラント向け継手・鋼管の提案営業

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
神奈川県川崎市川崎区浅田4-7-4
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • マイカー通勤可
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

68年の歴史!!発電所の当たり前を支える縁の下の力持ち。

みなさんの生活の中で、電気は欠かせないものになりました。

発電所は我々の毎日の生活を支えています。

そんな発電所の毎日を支えるのが当社。


冷蔵庫、洗濯機、電子レンジ、ドライヤ―等、
生活の中で様々なものに電気を使っています。

これからのIoT時代、
ますます電子化が進み、
電気を使うものは非常に多くなってくるかと思います。

当社はこれからもそんな世の中の当たり前を下支えしていきます。

仕事内容

すでに取引のある企業に対して、発電所で使われる継手を提案していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■継手、鋼管

《誰に対して売るのか(顧客)》
■発電所の建設を請け負っている会社

※主要顧客
東芝、IHI、富士電機、三菱日立パワーシステムズ、太陽日酸

【商流】
電力会社→発電所建設会社→上越商事

《どのように売るのか(営業スタイル)》
基本的には既存顧客に対する営業のみです。

既存のお客様との関係構築に注力していただき、
定期的にヒアリングを行っていただくことで案件発掘を狙います。

最初はOJTで客先同行をしながら業務を覚えていただき、
徐々に顧客の引き継ぎを行っていき、2~3社の担当をしていただきます。

ポイント

68年の歴史!!時代の荒波にも耐えて生き残った会社!
当社は設立から68年で、非常に長い歴史があります。昔からのお客様とのつながりから、大手企業様とも多くの取引がございます。東日本大震災の際には、一時期売り上げが低迷した時期もありますが、現在は黒字化しております。会社自体は非常に歴史がある当社ですが、組織の中身はフレッシュに若返りを図っております。これまでのお客様との関係・基盤を活かしながら、エネルギー溢れるそんな会社にしていきたい。あなたも当社にJOINしてみませんか?
世の中の当たり前を支える。縁の下の力持ちでやりがいを感じることができる!
当社は電力会社から発電所建設会社に依頼がきて、そこから案件を受けます。そのため、皆様の毎日使う電気を下支えしているといっても過言ではありません。そんな世の中の当たり前を陰で支えるそんなお仕事です。インフラ周りのため、今後もゼロになることはほぼありません。安定した基盤で着実にコツコツと働きたい方にはピッタリです。まずは目の前のお客様に満足いただく、それによって追加の案件のお話をもらう、それが上越商事の営業スタイルです。

コンサルタントのコメント

石井
東日本大震災の影響で、一時期売り上げが低迷した際もありますが、そこから黒字化にV字回復しています。会社として一度困難を乗り越えた経験は非常に強いです。また、営業の岩崎様ともお会いしましたが、非常に人当たりの良い方で、後輩を面倒見良く育てていただけそうと感じました。荒波を乗り越え、68年の歴史を作り上げてきた上越商事であなたも働いてみませんか?

募集要項

募集の背景 3.11の東日本大震災以降、原子力発電所が相次いで稼働停止したことにより、当社が大きなダメージを受けました。それから、社員も減り、一時は赤字になった時期もあります。しかし、当社はV字回復を果たし、2017年度から黒字をキープしております。上越商事の新たな一歩とともに歩んでいただける方を募集します!
求める人材 ■学歴不問
■20~32歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車第一種運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■能動的に行動ができる方
■裁量権が大きい環境で働きたい方
■将来役員になりたい・稼ぎたい方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1950年4月
代表者 岩崎 信介
資本金 3,000万円
従業員数 4名
事業内容 ■鉄鋼一二次製品の販売(継手、鋼管、フランジ)
■合金鉄・黒煙・ワイヤーロープの販売
■建設用資材・事務用品・日用品雑貨の販売
■機械部品加工・組立および溶接加工品等の販売
事業所 ■神奈川県川崎市川崎区浅田4-7-4

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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給与:
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仕事内容:製造メーカーを中心とした法人企業に対し、エレクトロニクス製品のソリューション営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SoCを使用したソリューションサービス ※当社は中国の上場企業であるAllwinner社の日本代理店として位置付けております。 ※OEM/ODM製品も行っております。 ◆SoCとは◆ SoCはSystem-on-a-Chipの略であり、パソコンの主要な部品(マザーボードに載っている半導体チップ)をひとつにまとめた集積回路製品を指します。 こちらは基盤の心臓部として、パソコンやタブレット、スマートフォン、ゲーム機、防犯カメラなど、様々な製品に使用されております。 元々は欧米製の商品が多かったが、コスト重視の時流もあり、現在は中国製商品に注目が集まっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な製造メーカー ※基本的には関東エリアがメインですが、関西エリアからも引き合いがあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓営業と既存フォロー営業の両方を担当していただきたいと考えております。 新規開拓に関しては、現在反響がメインであり、お問い合わせをいただいた顧客先に訪問し、どのような商品を開発したいのかヒアリングを行います。 商品によってSoCの内容も変わりますので、何度も打ち合わせを行い、受注に至るまでに3ヵ月~1年以上かかることもございます。 そのため、複数の案件を同時並行で進めていくスタイルになります。 正式に商品受注となりましたら、日本国内で設計業務を行い、その後中国の協力会社にて動作確認を行った上でサンプル品が完成します。 それをもとに打ち合わせを行い、問題がなければ量産体制に入ります。メインは基盤にSoCを組み込むまでの依頼が多いですが、 顧客ニーズによっては商品を完成形まで組み立てた上で納品することもございます。 このように、企画立案から量産までのトータル分野において、ワンストップビジネスソリューションを提供しております。 一方、既存フォロー営業につきましては、納期管理や価格設定などを行います。現在、既存顧客のフォローは社内エンジニアが兼務しているため、 その方々と一緒にフォローを行っていく流れとなります。既存顧客からのリピート案件もございますので、そういったニーズをしっかりとキャッチし、 提案していくことも大切です。

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260~400万円
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仕事内容:既にお取引のあるお客様に対して電気設備資材や制御部品のルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電気設備資材 ・制御部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・機械メーカー ・工事業者 ・職人の方 等 上記お客様に対しての営業を行いますが、エンドユーザーは、化粧品工場、自動車メーカー等、様々な業界になります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアの担当企業に対して、ルートセールスを行います。 1人当たりの担当者数は10~30社程度。 朝、出社をしたら1日の訪問ルートを自身で決め、社用車で10社程度回っていきます。 お客様との関係構築は非常に重要な仕事。発注頂いた物をただ納品するような営業ではなく、常に+αの行動を行います。 日々の会話の中からヒントを探し、潜在的なニーズを探り当て、お客様の望むものをご提案してください。 お客様から電話やFAXなどで注文を頂き次第、誠実かつスピーディな対応を行います。 商品の仕入れ発注は内勤営業が対応します。内勤営業とペアを組み、二人三脚で対応していきます。 入社後は、商品の流れを把握するために内勤営業からスタートして頂き、一通りの業務を覚えた後に外勤営業を行っていただきます。 最終的には、お客様に「貴方だからお願いする」といわれる担当者を目指して頂きたいと考えております。

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業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~490万円
勤務地:
横浜営業所/神奈川県横浜市港北区大倉山1-31-16 横浜南事務所/神奈川県横浜市磯子区杉田4-7-31 厚木営業所/神奈川県厚木市栄町2‐1‐1 千葉営業所/千葉県千葉市中央区神明町33-17-102 沼津営業所/静岡県沼津市若葉町17-30

仕事内容:すでに取引のある既存顧客を中心に、工作機械、工具、産業機器の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■工作機械 ■工具 ■産業機器 ※取扱製品に関しては、全部で数万点に及びます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■メーカー ※自動車や電機、プラント、重工業などの分野で日本を代表するメーカーがお客様です。 【取引先例】 (株)IHI、(株)荏原製作所、(株)小松製作所、クリナップ(株)、JX日鉱日石金属(株)、 住友スリーエム(株)、全日本空輸(株)、(株)東芝、東レ(株)、東芝機械(株)、日本精工(株)、 JFEスチール(株)、(株)日立製作所、富士通(株)、富士電機(株)、三井造船(株)、 三菱ふそうトラック・バス(株)、ライオン(株)、(株)LIXIL等 ※中小から大手企業まで、取引実績は約2,000社!! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。 その際に、新規顧客開拓も併せて行っていただきます。 割合としては、 既存:新規=9:1 です。 営業1人あたり10社~20社ほどを担当していただきます。 東京本社を中心として神奈川・千葉・茨城・静岡に合計11の拠点ネットワークを構築し、 地域密着型の営業を展開しています。 入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 全部で数万点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、 お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

株式会社ティ・エイチ・アイ

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等) 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~600万円
勤務地:
本社/神奈川県横浜市鶴見区大黒町4-31

仕事内容:定期的に開催しているオークションで販売する建設機械の買取・仕入業務をご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建設機械(買取・仕入れ) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建設機械のリース業者 ・建設会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 建設機械をオークションで販売する為、その為に買取・仕入業務を行っていただきます。まずは、オークションに出品したい業者を探すため、建設機械のリース業者や建設会社へコンタクトをとります。建設機械の査定から取引金額交渉、オークション出品までをご担当いただきます。オークションは年に10回程のペースで開催されており、自分の関わった建機がオークションにかかり、価格が上がっていく「競り」を見ることができ、狙った価格で落札されたときの喜びは他では味わえません。落札価格は数百万円~数千万円となります。鶴見の本社から全国をカバーしておりますので出張が発生します。近隣であれば日帰り、東北や北海道、九州に関しては1泊~2泊程の出張が発生します。

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