更新日 / 2022年4月13日

株式会社英和電機照明器具の提案営業職

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 19時以降面接可能
  • hapeからの採用実績あり

創業4年で5.6億円の売上を樹立!世の中の「アカリ」に特化した専門商社!

当社は2015年9月、「プロのための照明屋」として創業しました。

東日本大震災以降、あらゆる現場がLEDを求め、加速度的にLED化が進みました。しかし、照明には「白熱電球」「蛍光灯」「HID」「LED」等の光源が存在し、それぞれ光の特性が異なります。そのため、照明はシーンや用途に合わせて使用されるべきだと考えています。

そこで当社では、LEDだけではなく、お客様のニーズにマッチした照明を
ご提案し、最適な「ヒカリ」をご提供していくことにしました。

卸売事業における私たちの存在意義は、「お客様の売上拡大をお手伝いすること」であると考えています。卸売業者様は商品を転売することで売上拡大を図っていらっしゃいますので、「お探しの商品を見つけること」、「新商品をご提案すること」こそ、お客様の売上拡大に直結します。そのため、私たちはお客様の売上に貢献できるよう、日々たゆまぬ努力をしております。

また当社では、共存共栄を企業理念としており、「和」を大切にしています。「得意先様」「仕入先様」「協力業者様」「当社」それぞれが適正な利益を分かち合い、当社と関わるすべての関係者様が発展されるよう、事業を行ってまいります。

昨今、電設資材業界には商品が100万点以上あるといわれ、どんどん商品複雑化が進んでいます。照明分野の電球ひとつをとっても数万点存在します。複雑かつ大量の問い合わせをお受けになる電材屋様にとって、「ランプで困ったら英和電機」と思って頂ける存在でありたいと思っています。

電球で困ったときには一番にご連絡下さい。迅速に解決策をご提示させて頂きます。
これからもあらゆるステークホルダー様と共に発展し、皆様に愛される会社にしてまいりたいと思っております。

仕事内容

全国各地の専門商社に対し、メーカーから仕入れた照明器具やランプなどの卸売りを行います。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■照明器具およびランプ(電球)
※業界最大手のパナソニック、東芝、三菱電機、日立、ウシオ電機、などをはじめ
 世界3大電機メーカー、フィリップス、オスラム、GE
 高級インテリアメーカー、ルイスポールセン、TomDixon、FLOSなど
 約150社程度のメーカーと取引をしております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■全国各地の法人企業
当社は一次代理店としてのポジションを確立しており、新規店舗施工会社や既存店メンテナンス会社、電材会社、ECサイト運営会社、量販店などに対して提案を行っております(約400社程度と取引)。ほとんどが既存顧客となりますが、既存顧客からの紹介で新規企業との取引も行っております。(100%反響です!)

【主要取引先】
星野リゾート、ノバレーゼ、テイクアンドギヴニーズ、日本ホテル(東京ステーションホテル)、オリオンビール、その他大手電材商社等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客に対するルートセールスがメインとなります。皆様には、お客様からの照明に関する注文対応や仕入先への交渉などを担当していただきます。一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。

しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。また、ただ商品知識をつけるのではなく、顧客の希望する商品がない場合、代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収していってください。

なお、当社では業界未経験者も歓迎しております。創業者2名が考案した営業プランを一緒に実行するだけで営業の数字が上がるように設計しておりますので、安心して働くことが出来ます。現在のメンバーも元銀行マン、元紙の専門商社など、異業種からでも問題なく活躍しております。

当社は『プロによるプロのための照明屋』であることを目的とし、『卸売』×『コンサルティング』により、古い習慣の残る卸売業界を変革し、新しい販路を拡大していきたいと考えております。

ポイント

毎年右肩上がりの売上を記録し続けています!!
1期目 1.7億、2期目 2.8億、3期目 3.4億(連結4億)、4期目 5.6億(連結6.2億)と毎年右肩上がりの成長をしている当社。1人あたりの売上は業界平均年間5~6千万円のところ、当社では1~1.5億円の実績があります。それも、個々で売上目標は追うのではなく、会社単位で売上目標を追うスタイル。「全顧客」を「全員担当」とすることで、社員全員が自然と協力してお客様を対応するという環境を整えております。
営業マンに裁量権を与えており、のびのびと仕事が出来る環境です。
当社では管理型ではなく、自立型で営業マン1人1人に裁量を任せております。営業の数字をガチガチに管理する方法は、精神衛生上にも悪く、「日本一幸せな会社」を目指す、当社の方向に沿わないためです。そのため、当然営業ノルマもございません。
現在、営業マンは全員自発的に行動し、全員が成果を残しております。このように、社員全員が同じベクトルを向き、熱い想いを持って仕事に取り組んでいるのが当社の強みでもあります。
アットホームな社風であり、ON/OFFのメリハリもついた職場です!
当社は社長(36歳)を筆頭に、営業(36歳、31歳、29歳)と、比較的年齢層が若い会社です。普段から何気ない会話が飛び交う社内であり、社員全員がわきあいあいと仕事をしております。また、生産性の高い仕事を行うことに重点を置いているため、残業もほとんどありません。仕事でお金を稼ぎ、プライベートを存分に楽しむ。そのサイクルがあって初めて人は幸せを感じられると思います。仕事の為に人生があるのではなく、人生の目標の1つの手段に仕事を用意出来ればと思っております。

コンサルタントのコメント

井上
数ある電設資材の中でも照明機器に特化して販売を行う当社。業界では今までなかった「コンサルティング」という付加価値を付けた提案を行うことにより、設立3年で多くの顧客を獲得し、3.3億円の売上を樹立しております。全員が生産性高く仕事を行っており、かつ社員1人1人に与える裁量権も大きいため、非常に成長できる環境です。また残業も少なめであり、ワークライフバランスも整っております。

募集要項

募集の背景 会社としても4期目を迎え、業績も右肩上がりで伸びております。今後、更なる顧客にアプローチをしていくべく、新たに一緒に働いてくれる方を募集したいと考えております。
求める人材 ■大卒以上
■接客・販売・営業経験がある方
■22~25歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■素直で人の話に耳を傾けることができる方
■仕事に対し、前向きな思考をお持ちの方
■明るく元気がよく、顧客に可愛がられるタイプの方
■チームワークを大切にされる方
■成果を正当に評価される会社で働きたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2015年9月2日
代表者 大内 朋樹
資本金 1,000万円
売上高 5億6,000万円(グループ連結 6億2,000万円)
従業員数 13名
事業内容 ■電設資材・照明器具・電球の卸売販売
■電球の製造および販売
■電気工事
■ECサイトの運営(2018年2月より株式会社ライティング工房を100%子会社化)
事業所 ■本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F
ホームページ http://www.eiwa-denki.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ファインズ

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
勤務地:
東京本社/東京都渋谷区恵比寿4-6-1 恵比寿MFビル6F 大阪営業所/大阪府大阪市北区堂島

仕事内容:当社では、厳選されたファインワインに関するあらゆる提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ファインワイン ※全10か国以上(フランス・イタリア・ドイツ・スペイン・オーストリア・オーストラリア・チリ・アルゼンチン・アメリカ等)、1,500種類以上のワインを取扱っています。 ワイン価格帯は、1本1,500円程度から数十万円まで幅広く取扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・酒販店 ・ワイン専門店 ・小売店 ・百貨店 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、すでにお取引のあるお客様がメインとなります。 お客様先へ訪問をし、ご要望をヒアリングした上で、これまで取扱いがないワインをご紹介したり、セミナーや試飲会開催の提案を行ったりと「課題解決型」の提案営業を行っていただきます。 時には、実際にワイン販売を行う販売員に対して、商品知識や販売方法のレクチャーを行っていただくこともあります。 現在、メインのお得意先は450社。営業マン1人あたり約10~15社担当していただきます。 《営業の1日の流れ》 ▼午前中   提案書の作成、見積り作成などの書類作成を行います。 ▼午後 約1~3か所ほど商談に行きます。 《営業部の構成》 現在、営業部には35名(男女比は5:5)所属しています。 20代~40代まで幅広い世代の営業マンが活躍していますが、中途社員も多く30代が7割を占めています。 営業部は、4チーム編成(小売店・ワイン商・酒販店・開拓)となっており、それぞれの 担当顧客に対して最適なワインや情報のご提供、お客様の課題解決型の営業を行っています。 配属先ですが、個人のご経験や適正に応じて入社後に決定となります。

株式会社大同機械

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
378~532万円
勤務地:
本社/東京都江東区亀戸2-25-14 立花アネックスビル2F

仕事内容:建設工事に欠かせない建設資材の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・仮設資材  自社の商品も他社の商品も取り扱うことができ、お客様の要望に合わせて幅広い提案が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手ゼネコン ・内装業者 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 飛び込みやテレアポといった新規開拓をすることはほとんどなく、9割方はお客様からのお問い合わせを受けて進めていく形になります。 お問い合わせ頂き、現場に訪問します。基本的には、工事現場近くの事務所で商談を行ない、商談の相手は、仮設資材担当や現場監督の方々です。 依頼や予算に合わせて資材の提案を進めていきます。現場で必ず必要な資材ばかりなので、受注に繋がることが多いです。 また、日々現場の状況が変わり発注が入るため、現場状況を小まめに把握することも大切です。 そのため、現場に足繁く通いながら営業を進めていただきます。 なお、1年間は一人でお客様先に訪問することはなく、先輩社員が必ず同行します。 そのため、最初の1年間は予算はありません。しっかりと仕事を覚えて頂いてから独り立ちして頂く方針です。 《具体的な仕事の流れ》 ▼現場に訪問し、ニーズをヒアリング ▼商材をご提案 ▼受注 ▼他部署と連携を取りながら納品

フロンティアフーズ株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田小川町3-3-2 マツシタビル8階

仕事内容:食品素材や機能性素材の輸入、営業販売、素材提案を含む商品企画まで広くお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「機能性食品素材」 アミノ酸などの有機化学品や動植物素材をはじめ、高品質な各種機能性食品素材を多数取扱っています。 動植物や茸などから抽出したエキスなども幅広く取り扱い、受注製造や開発輸入も行っています。 「一般食品素材」 原料調達から製品出荷まで、すべての工程において品質管理を徹底していますので、安心・安全です。 また、製品の受注製造や輸入開発も可能。自社の強みである国内外のネットワークを活かし、 各種素材を直輸入することで、さなざまな食品素材をリーズナブルな価格でご提供します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内取引先(食品や飲料、健康食品のメーカー各社) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国内外にネットワークがある輸入商社の強みを生かし、 お客様のご希望に合わせた原料の製造・開発から商品化まで一貫してサポートさせていただいております。 新規の開拓もお願いをすることもありますが、 基本的には、既存のお客様を中心に全体で月間平均500件以上のご依頼を頂いており、 商品PRなども積極的に行っているため、問い合わせも多くいただいております。 1人当たりの担当社数は、30社~ですが、ご入社後すぐにお任せるわけではないので、ご安心ください。 3カ月~6か月のOJTや研修を経て、1人前の営業として活動して頂きます。 商品のキロ単価も数千円~数十万円と幅広く、1人の営業が年間で~億単位で数字を生むことが でき、世界各国から輸入した機能性食品素材を、さまざまな商品にし、提案、国内に販売して頂きます。 ※個人ノルマはありません。 ※残業時間はほとんどありません。

株式会社アメニティ

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田駿河台2-10-4駿台興業ビル 【その他の営業所】 さいたま営業所/千葉営業所/横浜営業所/水戸営業所/高崎営業所/静岡営業所/名古屋営業所/京都営業所/新大阪営業所/岡山営業所/広島営業所/高松営業所/福岡営業所/鹿児島営業所/札幌営業所/帯広営業所/青森営業所/盛岡営業所/秋田営業所/仙台営業所/郡山営業所/長野営業所

仕事内容:病院や老人ホーム等の福祉施設に対して自社サービスであるアメニティサポートシステムをご提案いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・アメニティサポートシステム ⼊院中に必要となる様々なアメニティ(⻭ブラシ、タオル、パジャマ、スリッパ等)を、1日単位でレンタルできるサービスです。患者様や施設の利⽤者様は⼿ぶらで⼊院、⼊所できます。請求に関しても直接利用者様への請求となる為病院や施設の業務効率化も実現することができます。また他社との大きな差別化として常駐で人員を配置し、商品の配送やサービス提案、アフターフォローを患者様に実施できることもあり好評を得ています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療機関 ・介護施設 ※1000件を超える医療介護施設との取引があり、業界シェアもトップシェアとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは半年程度病院や施設にて実際の利用者様への提案や商品の配送など、基本的なサービスの流れを理解いただきます。その後既存の施設の営業担当として、施設の看護部長や事務長向けに施設の課題をヒアリング、さらなる改善提案、アップセルを実施いただきます。並行して新規の病院、施設などの開拓業務をお任せいたします。すでにトップシェアかつ他社と明確に差別化されたサービスであるため、アポイントや提案もしやすい状況です。 ※人員構成 20~30代の若手メンバーが大半であり、活気のある組織となっています。また若いうちから裁量権を持って働いていける環境です。新拠点も続々とオープンしております。

八木鋼材株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
勤務地:
東京支店/東京都中央区京橋2丁目7番14号ビュレックス京橋5F

仕事内容:鉄鋼商社にて鉄骨加工会社(ファブリケーター)のお客様のニーズに応えて鋼材を供給するほか、ゼネコンのパートナーとして鉄骨・鉄筋工事の依頼を受ける営業担当をお任せ致します。 鋼材の販売は建設用鋼材として多種類の鋼材をメーカーや専門商社から大量に仕入れ、販売を行います。工事請負は建設会社から鉄骨・鉄筋工事物件の依頼を受け、高い技術力を持った施工業者と提携をお任せします。 《何をしているのか(商品・サービス)》 ・鋼材 ・鉄骨・鉄筋工事 《誰に対してアプローチするのか(顧客)》 ・鉄骨加工会社 ・ゼネコン 《どのように提案するのか(営業スタイル)》 鋼材の販売や建設会社から鉄骨工事物件の施工依頼を受ける営業担当をお願いします。既に取引のあるお客様を担当し関係構築を行いながら案件の獲得を狙います。また、並行して既存のお客様から紹介を頂いくなどして新規の開拓にも携わって頂きます。鋼材の営業については、多種類の鋼材をメーカー及び専門商社から大量に仕入れて販売します。工事請負については、建設会社から鉄骨工事物件の施工依頼を受けて、施工業者と連携し、材料手配・予算設定・工程管理・製作管理・安全管理等を行います。

株式会社千雅

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~450万円
勤務地:
銀座支店/東京都中央区銀座7-10-18 銀座秀芳ビル4F 群馬支店/高崎市八島町58-1 ウエスト・ワンビル9F 宇都宮支店/宇都宮市東宿郷1-4-9 MKビル6F 茨城支店/土浦市桜町4-3-20 大樹生命土浦ビル6F 長野支店/長野市南千歳2-12-1 長野セントラルビル9F 新潟支店/新潟市中央区笹口1-26-9 大和地所新潟笹口ビル5F 静岡支店/静岡市葵区黒金町11-7 大樹生命静岡駅前ビル11F

仕事内容:提携先の学校法人、官公庁、大企業に対して、展示販売会を行ないジュエリーの提案営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・真珠、宝石、貴金属 店舗を持たないため、高品質の商品を他社より安く提供することが可能です。 価格帯は20万円~30万円がメイン。数百万円単位の商品を扱うこともあります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・提携先法人に訪問し、職員・社員に対して営業活動を行ないます。 学校法人、官公庁、大手企業など。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 提携先法人に訪問し、展示販売会を行ないジュエリーの提案営業を行います。 興味を持った職員・社員の方に提案し、改めて商談のアポイントを取ることもあります。 ジュエリー展示は1日2回。職員の方の昼休みや放課後の時間帯に行い、各1時間~1時間半ほどです。 展示以外の時間は、先輩とロープレをして営業のシミュレーションをしたり、 次週に訪問させていただく学校等へアポイントを取ったり訪問準備の時間として使えます。 高価なものであるため、信頼関係を築き、商品の価値・魅力をご理解いただくことが大切です。 そのほかにも…海外研修あり! 定期的に海外研修を用意しております。 例えば香港でのジュエリーショーに参加し、その貴重な経験を今後の業務に役立てる機会にしています。

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