更新日 / 2019年10月15日

興国包装株式会社NEW法人企業向け包装資材の提案営業職

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
関西営業部/兵庫県尼崎市潮江1-3-30 KDIビル4-2
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 月残業30時間未満
  • 離職率が低い

提案の幅は無限大!誰もが知るあの商品にも使用される包装資材のスペシャリスト集団!

包装資材は、さまざまな産業に使用されています。
特に食品用包材や生活関連資材は、現代の豊かな生活にも欠かせない主要な包装資材市場です。
そのため、高度経済成長期後の飛躍的発展を遂げながらも競争が激化し、現在の国内市場では飽和傾向にあります。

一方で、高齢化社会問題・地球環境問題に直面した厳しい社会変化の中、
生活者やメーカーから求められる多用なニーズに対応すべく、
柔軟な開発力と、高い技術力を常に求められる厳しい現実があります。

このような変化するビジネス環境の中、当社ではパッケージフィールドの今を見つめ、
常に一歩先を着実に見据えながら積極的な研究・開発、
そして技術向上・環境安全強化といったアクションを実行していきます。

そして、お客様の課題解決と共に、絶えず「包装未来」に貢献し続けていき、持続的成長を実現します。

それが私たちのミッションです。

仕事内容

主に食品や園芸関連、ペット関連メーカーに対し、ラミネート包装資材の提案を行っていただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■各種ラミネート包装資材
※三方袋や合掌袋、ガゼット袋、ロール、スタンドパックなど、様々な形状の包装資材を製造しております。
※お客様のニーズに合わせ、企画からデザイン印刷、ラミネート加工、製袋までワンストップで対応可能!

《誰に売るのか(顧客)》
■食品製造メーカー
※お惣菜や冷凍食品、レトルト食品、片栗粉、菓子類などを入れる袋を製造しております。
■園芸関連メーカー
※園芸用の土や肥料を入れる袋を製造しております。
■ペット関連メーカー
※トイレの砂などを入れる袋を製造しております。
■その他製造メーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
まずは既存のお客様へのルートセールスを担当していただきたいと考えております。
1人あたり20社程度のお客様を担当し、週1~2回の頻度でお客様先を訪問し、
既存商品の確認およびリピートオーダーをいただきます。
さらに、「こんなデザインにしたい」「もっとこういう仕様にならないか」など、
様々なニーズが出てきますので、それらを一旦社内に持ち帰り、技術スタッフや
デザイナーと打ち合わせを行い、再度ご提案をしていただければと思います。

また、商談の際はiPadを持参して行いますので、実際の仕様確認であったり、
デザインについてもお見せすることが出来ますので、お客様もイメージがしやすく、
スムーズに商談が進むと思います。

ラミネート印刷は素材選びや色合い、接合方法など専門知識が必要な商材ではございますが、
入社後にメーカー主催の研修に参加したり、先輩社員からのレクチャーも受けられますので、
常に学べる場をご用意しております。
そこで必要な知識をつけた上、将来的には原価計算なども含めて見積書を作成し、
お客様のニーズに合った提案が出来るようになっていただけたらと思います。

なお、将来的には新規開拓営業も担当していただく予定ですが、
既存のお客様からの紹介であったり、ターゲットを絞ったアプローチを
行っているため、効率の悪い営業を行うことはございません。

ポイント

自分が携わった商品が全国の店頭に並ぶという醍醐味を味わえます!
当社で製造する包装資材はコンビニをはじめ、スーパーやホームセンターなど、ありとあらゆるところで目にすることが多いです。取引顧客も某牛丼チェーンや家電製造メーカー、大手食品会社、地域密着型の米菓メーカーなど様々。社内に優秀なデザイナーを配置することにより、企画・デザイン段階からお客様に入り込むことができ、試作、製造に至るまでトータルでサポートすることが可能!実際に顧客数も増加の傾向にございます。自分が携わった商品が全国の店頭に並ぶため、やりがいもひとしおだと思います!
徹底した衛生管理により、多くのお客様から厚い信頼を獲得!
衛生管理と聞くと食品業界で使用される言葉のように感じますが、当社では食品を入れる包装資材を製造しているため、非常に厳重な体制の中で製造しております。工場内に入るにはエアシャワーを浴び、マスクやキャップを着用する必要があり、その厳重さはまさに食品工場そのもの!よく工場見学に来たお客様から驚かれます。また、当社は「軟包装衛生認定工場」として認可を受けていることもあり、多くのお客様から厚い信頼を得ております。

コンサルタントのコメント

石井
誰もがスーパーやホームセンターなどで目にするお菓子や園芸・ペット関連商品などに使用される包装資材を製造するメーカーです。その中でもラミネート印刷は特殊であり、通気性などを変えることによって様々な環境下(温度、賞味期限など)で使用できるようにすることも可能です!話を聞けば聞くほど奥が深く、かつ自分が携わった商品が店頭に並んでいる姿を見ることが出来るため、やりがいもひとしおです。モノづくりに興味がある方にはぴったりの職場環境だと思います!

募集要項

募集の背景 営業所の若返りを図るため、新たに若手営業職の募集を行いたいと考えております。
求める人材 ■大卒以上
■27~35歳くらいまでの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■簡単なPCスキル(Excel、Word)をお持ちの方
■要普通自動車運転免許(AT限定可)

《求める人物像》
■明るく素直で前向きな方
■地頭が良く、勉強することが苦ではない方
■周囲に対して気配りが出来る方

《歓迎スキル》
■法人営業スキル
雇用形態 正社員
給与 390~490万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■退職金制度
■家族手当(配偶者10,000円、子供1人につき5,000円、3人目以降は10,000円)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※11月、12月は会社カレンダーにより土曜日出勤あり
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日116日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業20~30時間程度
勤務地 関西営業部/兵庫県尼崎市潮江1-3-30 KDIビル4-2
最寄り駅 関西営業部/JR各線「尼崎駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1963年3月
代表者 上野 広信
資本金 5,485万円
従業員数 50名
事業内容 ■プラスチック軟包装資材の企画・デザイン~印刷~ラミネート~製袋までの製造、およびその販売
事業所 ■東京本部/東京都足立区竹ノ塚3-1-24
■関西営業部/兵庫県尼崎市潮江1-3-30 KDIビル4-2
■兵庫工場/兵庫県姫路市飾東町佐良和350
■四国工場/香川県三豊市高瀬町上高瀬字北原4185-1
ホームページ http://www.kokokuhoso.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:在宅医療専門機器を大学病院を中心とした医療機関に対し、営業を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・在宅医療専門機器 ※在宅酸素療法や在宅中心静脈栄養法を行うための商品を取り扱います。 《誰に売るのか(顧客)》 ・医療機関(大学病院などの規模の大きい病院) ・医師 《どのように売るのか(営業スタイル)》 一人当たり重点取り組みの病院を既存新規合わせて約10件持って頂き、1日4~5件の病院を回り、直接医師へ営業を行います。 医師から在宅医療の患者様が出た際に一番に声がかかるように信頼を得てください。 患者様のご紹介を頂いたら、別部門の担当が患者様宅へ設置ないし機器の説明をしに伺いますが、営業が自身で行うこともあります。 《入社後の流れ》 入社後半年~1年間はOJTで知識を得て頂きます。 お客様の生命に関わる商品を扱うこと、医師と対等に話ができるように教育には力を入れており、長期間のOJT研修を実施しています。 売上目標に関しては1年間は持ちません。しかし、一日も早く戦力になるよう、研修等のフォローは十分致します。

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仕事内容:コントロールケーブルの自動車メーカー向け法人営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(商材)》 ・自動車のドアガラスを上下動させる機構ウインドウレギュレータ ・パワースライドドア ・電動パーキングブレーキ ・他コントロールケーブル等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・国内外の全てのカーメーカーと取引可能 【例】 ・ホンダ ・トヨタ ・日産 ・マツダ ・三菱自工 ・ダイハツ ・スズキ 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社して最初は、顧客先の資材部門担当者と打ち合わせ、価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。 その後、既存顧客との深耕営業が中心となります。 お客様のお困りごとを解決することを重ねて信頼を得ていき、営業としてニーズやシーズを刈り取っていきます。 引き合いがある際に、ヒアリング、提案を行ない、受注に繋げていきます。 【数字で見るハイレックスコーポレーション】 担当企業数:数社 訪問件数:1社程度/週 本社営業組織の年齢バランス:20代×2名、40代×1名、50代×1名、60代×1名

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東京本社/東京都文京区、静岡営業所/静岡県静岡市、大阪営業所/大阪府東大阪市

仕事内容:■ユーザーに対する、濾紙及び理化学機器の営業 顧客:企業(大手飲料メーカー等)、官公庁(研究所、分析室)、大学などの試験機関。 営業スタイル:直販および販売代理店のルート営業。基本は外回りになります。濾紙をフックに様々な商材を提案していきます。 ■入社後のイメージ 最初はOJTにより丁寧に指導します。その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。

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仕事内容:日本を代表するものつくり企業に対して技術分野における人材派遣の提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジニアアウトソーシングサービス ※アスパークのエンジニアは、設計開発~評価・解析までの分野で最高水準の技術力を提供しています。またプロジェクトに対しての「チームでのアウトソーシング」や、ピンポイントでの「技術者の派遣」など提案内容も多種多様です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本を代表するものつくり企業 ※メインターゲットを上場企業やその子会社、グループ会社に絞っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントの人材ニーズをヒアリングし、自社のエンジニアを派遣する人材コンサルティングをお任せします。 仕事内容を大きく分類すると以下の2点となります。 ①人材の企画提案 大手メーカーに対してエンジニアの活用方法やアウトソースの有効利用法を提案していきます。お客様の目指すビジョンや目標を踏まえた上で「成功へと導くためにはどんな人材が必要なのか」を考えながらお客様に気づきを与えるような企画を持ち掛けてください。 一日の訪問件数は大体3件程度。新規開拓もお任せしますが設計開発などの機密情報を取り扱うため、基本的に飛び込みはありません。 ※テレアポは実施します。 ②エンジニアのフォロー 企業とエンジニアを結び付けて終わりではなく、エンジニアが長期的に現場で活躍し、企業に貢献していくことが当社の目指す姿です。コンサルタントと自ら定期的に技術者を訪問し、こまめにフォローを行うことを心掛けています。 《仕事の醍醐味》 派遣の提案だけでなく、採用のお手伝いもしています。その企業の10年先や20年先を見据えた場合にどんな人材が必要か。具体的にイメージして採用計画を練っていくのです。勿論資料もオリジナル。担当者の方からご評価をいただけると自分が成長していることをダイレクトに実感できると思います!

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