更新日 / 2019年10月7日

株式会社松田ホームサービス建物改修工事の企画営業職

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
勤務地:
東京都狛江市和泉本町1-1-20 柳ビル1F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • 年間休日120日以上

創業40年以上の安定企業!今もなお成長中の老舗建物改修工事会社!

~私たちは修繕の専門家。だからこそできること~

弊社は、40年以上もの間、塗装・修繕一筋でやってこられたのも、お客様の信頼あってのことです。
私たちは、長年積み重ねた経験に、最新の技術を検証しつつ取り入れ、これからも信頼にこたえる最高の「快適さ」を提供してまいります。

ただ、「快適さ」を追求するあまり、「快適さ」を犠牲にしてしまっては身も蓋もありません。
松田ホームサービスの、塗装をはじめとする改修工法は、遮熱で電気代とCO2、耐久力で廃棄物を減らすので、環境を保護する意味でも最高の「快適さ」をご体験いただけるものと確信いたしております。

仕事内容

全国の法人様、地元の個人のお客様に対して、工場・倉庫・社屋などの建造物の改修工事の営業を行います。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・屋上防水・屋根・外壁の改修工事
⇒外壁のひび割れや、雨漏りをはじめとした、住まいのお悩みを解決いたします。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・外壁のひび割れ、雨漏り等の、住まいに悩みを抱える法人顧客から個人宅

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客への営業がメインとなります。
▼見込み客への新規アプローチ
→HPによる反響営業です。飛び込みはほぼありません。
▼アポが取れたお客様のヒアリング
→お客様へお伺いします。
▼御見積書、提案書、調査報告書の提示と提案
→見積もりの作成
▼受注
→申込書、契約書の作成。
▼塗装工事
→工事管理担当のスタッフに引き継ぎますが、お客様へのアフターフォローも定期的に行います。
▼完成、アフターフォロー

※1件1件がオーダーメイドのため、面白み・やりがいがあります。

ポイント

アットホームな社風。腰を据えて長く働きたい方にはおススメ。
直近で入社された男性営業マンは営業未経験からのスタートでしたが、非常に定着率も高く、営業未経験でも一から営業を覚えられる環境があり、何より穏やかな社風が自慢です。始めは現場研修があります。その後は先輩社員と同行しながら営業手法を学んだり、社内で発注管理などの一連の事務作業も覚えていき、そのお客様に合わせた提案を行っていきます!また、工事担当のスタッフがいるので、営業に専念できる環境が整っているのも魅力的です。
お客様満足度にこだわり、商材の強みがあります。
東京タワーや新幹線も認めた防水技術や最新の塗装方法など、質にこだわった商材を多く取り扱っています。今の時代に本当にふさわしい資材と工法を提供し企業の社会的責任を果たしたいと考えているからです。良いと思った商材であれば、海外から商材を取り寄せたり、商材の数は幾多にもわたります。価格や納期だけで勝負するのではなく、短期的ではなく、長期的にみてお客様に喜んでもらえる商品を提案できるため、施主様に寄り添った営業ができます。

コンサルタントのコメント

関口
地元のお客様に愛されている創業40年以上続く老舗企業です。個人宅に対して内装リフォーム、外壁塗装リフォームなどを行なっています。また、法人企業の案件もあり、大型案件の受注実績も多数あります。価格や納期で勝負するのではなく、質にこだわった商材を外国からも取り寄せていることもあり本当の顧客満足を目指している企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調であり、若手の営業マンを新たに募集するため。
求める人材 ■学歴不問
■20~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■学習意欲が高い方
■腰を据えて長く働きたいとお考えの方
■明るく素直な方
■ものづくりに興味関心が高い方
雇用形態 正社員
給与 300~450万円
※経験や能力を考慮いたします。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■交通費支給(上限20,000円)
■残業代支給
■住宅手当
■家族手当
■資格手当
■制服貸与
■社内旅行
■社内レクリエーション有り
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日) 
■祝日
■夏季休暇 
■年末年始休暇 
■有給休暇 
■慶弔休暇  
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 東京都狛江市和泉本町1-1-20 柳ビル1F
最寄り駅 小田急電鉄小田原線「狛江駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1990年
代表者 松田 和義
資本金 1,000万円
従業員数 6名
事業内容 ■改修工事全般
■壁・屋根・床の修繕
事業所 ■東京都狛江市和泉本町1-1-20 柳ビル1F
ホームページ http://www.matsuda-h-s.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社遠藤照明(イーシームズ株式会社への出向)

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
410~550万円
勤務地:
南関東営業所/東京都新宿区四谷2-12-1 野村不動産四谷ビル 5階

仕事内容:主に、商業施設・流通店舗などのオーナー様に対し、 省エネや照明演出の改善を目指したコンサルティング、また照明器具のレンタル事業をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高演色照明 ・照明空間マネジメントシステム ・エネルギーマネジメントシステム ・空調機器 ・空気環流器 ・インテリア家具 ・殺菌水 ・各種メンテナンス(レンタル契約時) 《誰に対して売るのか(顧客)》 商業施設・流通店舗の運営会社、または本部や各店舗。 ※具体例※ スーパーマーケット、医療・介護施設、書店・レンタル店、公共施設、ホームセンター、 スポーツ施設、ドラッグストア、家電量販店、アミューズメント施設など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するルートセールスがメインとなります(既存顧客が70%です)。 定期的な接触の中で、照明に関するコスト削減、新店舗の出店計画、空間デザインの課題など、 お客様に合わせたニーズに対して提案営業を行っていただきます。 一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、 新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。 しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。 また、ただ商品知識をつければいいというのではなく、顧客の希望する商品がない場合、 代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収する必要がございます。

富士フイルムグローバルグラフィックシステムズ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区西麻布2-26-30 富士フイルム西麻布ビル

仕事内容:印刷関連機器、材料、ソフトウェアの印刷業界向けソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・印刷関連機器 ・材料 ・ソフトウェア 上記以外にも、富士フイルム製品に限らず、印刷⼯程で必要となるありとあらゆる製品を提案して頂きます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・印刷業界 大企業から中小企業まであらゆる企業規模の顧客を担当します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 私たちは印刷業界のお客様に対し、印刷物制作に必要な⽇々の消費財の供給からシステムの抜本的な改⾰提案まで行っております。 主力製品は「刷版」といわれる印刷⼯程で使われるアルミ板で、国内シェア約75%と圧倒的な⾼さを誇ります。 また、近年の印刷物の小ロット多品種化に伴い、デジタルデータから直接印刷を行う方式の導入が進んでおりますが、 当社も富士フイルム独自の先進インクジェット技術「Fujifilm Inkjet Technology」を核に、 様々なインクジェットデジタル印刷機をラインアップし、拡販を進めております。 加えて、印刷需要としては、増加傾向にある包装パッケージ分野に関しても、環境性の高い印刷システムや インクジェット印刷方式の機器をラインアップし、従来の印刷方式からの切替を中心に提案を行っております。 このように、印刷業界の様々な分野のお客様の印刷⼯程全体に関わっており、いち早くお客様の課題にアプローチすることができます。 担当するお客様のほとんどは、既にお取引のあるお客様となります。 また当社は販売店を多く活用しており、販売店と協業しながら商談を進めることも多いです。 担当社数は担当エリアにより異なりますが、多くて500社前後。 自身で直接訪問するお客様、販売店を活用するお客様とアプローチ方法も考えながら、営業活動を行って頂きます。 お客様が抱える経営課題をヒアリングし、その解決をサポートすることが求められ、 豊富にある当社の製品ラインアップから、顧客1社1社に最適な形で組み合わせたソリューションを提案します。 直⾏直帰も問題ありません。裁量を持って営業活動を⾏っていただける環境です。

ワールド産業株式会社

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 その他
給与:
330~380万円
勤務地:
東京都杉並区梅里 2-40-19

仕事内容:大手・中堅ゼネコン(工事全体のとりまとめを行う建設業者)を中心に、コンクリート材(ALC版)や押出成形セメント板を使った壁面工事などを中心とした提案営業を行っていただきます。 ※ALC版=現在あるコンクリート材の中で最も優れている軽量気泡コンクリートパネル 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ALC版等を使った工事全般 ・ALC版 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手・中堅ゼネコン ・設計事務所 ・町の工務店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある大手ゼネコンやその他ゼネコンに対しての既存営業がメインとなります。(既存:新規の割合が7:3程度)提案営業となります。お客様からヒアリングを行い、「こういう施工をしてほしい」というニーズを引き出し、実際にどのような工事が最適かを提案していく課題解決型の営業となります。 建築情報をいかに早く入手して見積書を作りコンペに挑むかがカギとなります。 《入社後の流れについて》 まずは半年ほど研修を実施いたします。 研修内容としては、建築図面からの積算作業、また実際に現場に行き、工事の全体の工程やどのように工事が実施されているか、予算はどのように管理されているか、現場との打ち合わせ等現場の流れを一通り経験していただきます。 その後営業として先輩のフォローを受けながら担当企業を持ち、営業していく流れです。 《施工実績》 ■さいたまスーパーアリーナ ■東京国際フォーラム ■新宿ピカデリー ■ヨドバシ「AKIBA」ビル ■大手町読売新聞社本社ビル ■GINZA PLACE (銀座5丁目再開発計画) ■KITTE丸の内(丸の内二丁目計画・JPタワー) その他著名な建造物に関しても弊社で施工したものが数多くあります。

株式会社マツケン

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
360~500万円
勤務地:
本社/大阪市中央区備後町3丁目2番15号 モレスコ本町ビル 東京営業課/東京都港区東新橋1丁目5番2号 汐留シティセンター 名古屋営業所/名古屋市中区丸の内3丁目17-13 いちご丸の内ビル

仕事内容:お問い合わせのあったメーカーを中心に提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■廃水処理装置 ■廃水処理剤「エマルジョンブレーカー」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■自動車・航空機メーカー ■印刷会社 ■化粧品・接着剤・塗料会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お問い合わせのあったメーカーを中心としたお客様への提案営業を行います。 割合は、 新規:既存=3:7 くらいです。 入社して1~2年後に、 20~30社ほど担当していただきます。 展示会・Web・代理店からの紹介等、 様々なチャネルからの反響に対し、アポを取得し、訪問・提案を行います。 社用車でお客様先を回る営業スタイルです。 <営業の流れ> ①お客様からのお問合せへの対応 ②案件化 ③見積 ⑤受注 ⑥納品

日鋼ステンレス株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~450万円
勤務地:
東京支店/千葉県市川市行徳駅前1-8-14

仕事内容:ステンレスパイプに特化をし、在庫を抱え、加工、梱包、配送まで手配できる当社で同業他社に対しての営業をお任せ致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ステンレスパイプ ※継目無鋼管(シームレスパイプ)、溶接鋼管 《誰に売るのか(顧客)》 ・同業である商社 ※在庫を持てない企業向け ※ステンレスパイプは保管場所を取るため保管できない同業他社が多くいます。 その点当社は3000トン以上の在庫を一括で管理、保管しているため同業他社への販売が可能です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けの営業となります。同業である商社を一人あたり10~20社程の担当をして頂き、深く顧客に入り込み顧客のフォローをお願いしております。もちろん、メーカーから新商品が出た際には自身の担当に向けて提案をして頂き、担当する顧客に対し、常に最新の情報提供も大切なお仕事です。注文はFAXで来ることが多いため、内勤での業務もございます。週の半分は既存顧客の訪問、週の半分は内勤作業の割合です。競合はいるものの、在庫を持ち、加工、配送と一貫して行うことに加え、受発注についての便利なシステムも開放しているため、顧客からも絶大な信頼を得ております。顧客満足度を常に高められるよう、営業をして頂きます。 《教育体制》 人によって異なりますが、1年ほどを教育期間としております。入社後はまずはステンレスパイプが保管されている工場に行き1か月商品知識や実際のステンレスパイプについての現場研修を実施いたします。その後は先輩の営業サポートをしながら実際の業務を少しづつ覚えていただいた後、担当企業を持つ流れとなります。サポートできる社員が多いため。一人一人丁寧に教育をしていきますので、ご安心ください。当社にとっての宝は「人」です。 《組織図》 東京営業:7名(支店長50代、課長40代、課長代理40代、主任30代2名、一般職30代)/事務4名 大阪営業:8名(執行役員50代、課長40代、課長代理40代、主任40代・30代、一般職30代2名、20代)/事務その他10名

ユートージャパン株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
名古屋営業所/愛知県名古屋市千種区内山3-10-17 今池セントラルビル9F ※入社後1~3ヵ月は東京本社で研修を行ないます。

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名

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