更新日 / 2022年4月15日

株式会社サカノシタ工作機械、工具、産業機器等の提案営業

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
大阪南支店/大阪府堺市北区百舌鳥本町1丁67-1
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 研修制度充実
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 35歳以上OK

創業50年以上の老舗。長年お客様のニーズに応え続けてきた専門商社!!

インターネットで気軽に商品を注文できる時代において、単にモノを売っているだけでは商社は淘汰されてしまいます。私たちサカノシタは、カタログやインターネットでは発見できないお客様の根底にあるニーズに沿ったアイテムの提案はもちろん、最新の情報を提供するなど、物販+αのあらゆるアプローチを駆使し、お客様の課題を解決し、ビジネスの発展に貢献しています。それが自ら技術商社ではなく、情報技術商社と謳っている所以です。

経済しかり、技術革新しかり、世界は目まぐるしく変化しています。変化を乗り切るためには、私は足腰の強い会社でなければならないと考えています。その足腰の強さ示すのですが皆さんのような若い力の存在です。若い皆さんには着実に経験を積んで、サカノシタの未来を担う人財に成長していただきたいです。

仕事内容

工作機械や生産で用いられるベルトコンベアー等の他、生産現場で必要となる手袋などの消耗など幅広い商品のルート営業をご担当頂きます。担当企業により異なりますが1日の訪問件数は15件程度で、ほとんどは生産現場の担当者に対しての営業活動になります。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■物流機器・工場用品
いま物流は、効率化によるコストの低減やサービスレベルの向上をはじめ、生産から消費までを一貫したシステムとしてとらえた、流通全体の効率化の要請など、物流システムの構造変化が求められています。こうした物流ニーズの高度化・多様化に対応して物流活動を最適化するトータルなシステムから小規模な物流ラインまで、独自のノウハウとともにご提案して頂きます。

■自動車関連機器
多品種少量生産は、CIM(コンピュータ統括生産システム)をベースとしたより高度なFMS化へと急速に進展しています。多様化する製品ニーズは高品質・高精度でしかも低価格、短納期など、ますます厳しく、より効率的な生産ラインの構築が急務です。 最先端FA機器からFMSまで、お客様のニーズに対応する最適化生産ラインシステムを最新情報とともにご提案していただきます。

※FMS化とは?
Flexible Manufacturing Systemの略で、1つの生産ラインでも製品の変更や多品種の製造に柔軟に対応できる製造システムのこと。産業用ロボットなどの自動化した製造装置・機械と、無人搬送車や自動倉庫などの移送機器・設備、これらをネットワークで接続して生産プロセス全体を制御するシステムで構成し、設備の停止時間を減らし、生産効率の向上も図れるます。


■工作機械・工具
高度に構築された最先端の生産・物流ラインやネットワークシステムを支え、その機能を最大限に発揮するために多種多彩な超精密部品や機器が不可欠です。たった一つの小さな部品の欠陥がシステム全体の重大な事故につながるとも限りません。50余年にわたるツール販売のノウハウを活かし、切削工具から各種什器、備品、工作機器、測定計測機器まで、あらゆるツールをラインアップ。お客様のニーズに合わせた、さらに適応度の高いツールのご提案をして頂きます。

※取扱製品に関しては、全部で数千点に及びます!


《誰に対して売るのか(顧客)》
■メーカー
※自動車や電機、重工業などの分野で日本を代表する大手メーカーがお客様です。

【取引先例】
・Panasonic
・ダイハツ工業
・ニチコン etc


《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。
その際に、新規顧客開拓も併せて行っていただきます。

営業1人あたり50社ほどを担当していただきます。

京都本社を中心として関西、東海、関東に合計9の拠点ネットワークを構築し、
地域密着型の営業を展開しています。

入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。

全部で数千点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、
お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

ポイント

創業以来50年以上黒字経営を継続中!!こだわりの誠実な営業!
地域密着の営業スタイルで、ネットワークと専門知識を活用し最適なソリューションを提供。「近くに来たので寄りました」「納品した機械の調子はどうですか」といったように、受注の有無にかかわらずお客様先に顔を出し、コミュニケーションをとっております。いざお客様が困ったときに当社に声をかけてくれるように、中小企業から日本屈指の大手メーカーまで、社員一人ひとりの誠実な営業を行うことで信頼関係を構築しております。
今後の需要は右肩上がりの業界です︕
昨今⼈⼿不⾜、また少⼦⾼齢化の波が業界問わず押し寄せており、特に⼯場や⽣産ラインでは、⼈の削減ではなく無⼈で運営を⽬指すということが業界の流れとなってきています。そのためには⾃動化機械は必要不可⽋であり、今後ますます伸びる業界だと確信しています。学⽣時代に専⾨分野を経験をしていなかった⽅でも、将来のことを⾒据えて今後⼀⼤産業のFA業界で知識や経験を付けて、腰を据えて働きたいという⽅にはピッタリの会社です︕

コンサルタントのコメント

大澤
⼈⼝減少や超⾼齢社会など、これからの⽇本社会を⾒据えると、働き⼿の確保は難しくなっていきます。また世界的にも⼈件費が⾼騰し、海外に製造⼯場を置いていた企業も効率化は必要になるでしょう。こうした背景から、製造業での効率化において、需要は今後ますます増加していくと考えられており、市場規模は2035年までに約5倍になると⾒込まれています。そんな業界で確固たる地位を築いているサカノシタ。特に物流ニーズの高度化・多様化に対応して、物流活動を最適化するトータルなシステムを強みにしています。業界の知識や経験がない⽅でも研修制度が⾮常に整っているので、今後需要が伸びる業界で挑戦したい︕という⽅にはピッタリの会社です。

募集要項

募集の背景 地域密着型の丁寧で誠実な対応を心がけ、長年築きあげた信頼により拠点も9拠点までに拡大しております。営業組織の強化を図るため、営業職を募集します。
求める人材 ■大卒以上
■営業未経験OK
■20~30歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車第一種運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■素直で、誠実な方
■清潔感のある方
■お客様と長期的な関係を構築できる方
■モノづくりに興味がある方
■営業の経験はないが、営業職として今後頑張っていきたい方
■地域密着型の仕事を行いたい方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1962年6月28日
代表者 阪ノ下 勝
資本金 7,200万円
従業員数 83名
事業内容 ■自動化関連機器・省力化搬送機器・機械工具・電子機器の卸販売
■省電力・省エネ機器の販売
事業所 ■本社/京都市南区東九条柳下町7
■久御山支店/京都府久世郡久御山町野村・村東32-1
■大阪支店/大阪府茨木市沢良宜西1丁目22-6
■大阪南支店/大阪府堺市北区百舌鳥本町1丁67-1
■滋賀支店/滋賀県湖南市三雲282-1
■浜松支店/静岡県浜松市西塚町317-3
■福知山営業所/京都府福知山市荒河新町90
■枚方営業所/大阪府枚方市須山町31-12
■関東営業所/埼玉県さいたま市北区宮原町2-48-2 ウエルズ加茂宮A棟
■岡山営業所/岡山県倉敷市新田3221
■タイ、中国
ホームページ http://sakanoshita.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社立花エレテック

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
東京支社/東京都港区芝浦4-18-32 北関東支店/埼玉県さいたま市大宮区下町1-45松亀センタービル ※北関東支店の配属時も入社後数か月(3~6カ月間)は東京支社にて研修を行います。

仕事内容:機械装置メーカーを中心に、シーケンサ、サーボ、インバータ、ブレーカ等、業界トップの三菱電機FA製品等を販売いただきます。継続採用いただいている商品の受発注や問い合わせ対応、トラブル対応などのアフターフォローや新製品紹介、仕様選定、用途提案や課題解決などを行います。また、売店を中心に、価格や納期の交渉、各種照会事項対応、新製品キャンペーン等のプロモーション活動、案件の獲得支援など、販売店・メーカーと三位一体になって売上拡大を図る仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 シーケンサ、サーボ、インバータ、ブレーカ等、業界トップの三菱電機FA製品等 《誰に対して売るのか(顧客)》 機械装置メーカー、販売会社、町工場や大手の工場等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある顧客に対しての既存営業がメインとなります。取引先からのご紹介などで新規営業も行っていただきます。 IoTシステムやロボットなど、高度な知識が必要な商談には専門部隊や技術部門がサポートします。担当社数は、企業規模によっても異なりますが、一人10~50社程度です。入社後は三菱電機の勉強会や1年程度のOJTにて製品知識や提案営業のスキルを身に着けていただきます。

株式会社マックマシンツール

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
大阪府吹田市垂水町3丁目34番15号 伸栄第一ビル6F

仕事内容:関西を中心とした既存のお客様を1人10社~20社を担当して頂きます。定期的にお客様先を訪問し、モノづくりに使われる産業機械や工作機械の提案を行ないます。お客様は、創業時からお付き合いの続く企業ばかりなので、担当先へのこまめなフォローが、信頼につながります。 工作機器とは、主に材料を削ったり穴を開けたりする除去加工に用いられる機械のことで、 モノづくりに使われる機械や装置の部品も工作機械によって作られることから「マザーマシン(母なる機械)」とも呼ばれ、加工作業ごとにさまざまな工作機械が生産されています。 当社はそんなモノづくりの中核を担う工作機器の専門商社として、地位を確立しております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工作機器 ・産業機械及び周辺機器 ・鍛圧機械 ・省力化機械 ・射出成形機及び周辺機器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工場を持っているメーカー様全般 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1人あたりの担当企業数は10~20社。1日当たり、平均2社から多くても5社を目安に社用車で訪問をしていきます。 メイン担当の代理で対応できるよう、各社にサブ担当もつきます。当社の営業の役目は取引先のニーズに合った機械や部品の選定を行ない、場合によりお客様のニーズに合わせてカスタマイズを行ない納品していきます。 商談の流れ 商談 └1つの製品に対し、5回から10回程の打ち合わせを行ないます。各メーカーの製品比較や、メーカーさん同席でのご説明、工場見学なども行ない、半年~1年ほどかけて必要な機械の詳細を決めていきます。 納品 └商談を行ない、問題がなければ納品になります。さらに展示会や新製品のご案内を通して、継続したお付き合いにつなげていくように動いていきます。

サス・サンワ株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~504万円 
勤務地:
本社/大阪市西区立売堀1-4-12 大垣支社/岐阜県大垣市本今5丁目7番

仕事内容:溶接材料や断熱材料の製造業向け既存営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商材・サービス)》 ・溶接材、断熱材 他にも高圧ガス、セラミック、プリント基板、電子部品等、ものづくりの現場に必要とされる製品を幅広く取り扱っています。 ※溶接材とは 溶接材は鉄骨建築物、鉄道、船舶、機械、橋梁様々など鋼構造物の製造に欠くことのできない材料です。 ※断熱材とは 熱の移動を防ぐために利用される素材のことです。炉の肉張りや給湯器、屋根など幅広い分野で使用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・鉄鋼メーカーや農業機械、造船など様々な製造業 企業の工場(購買部門や生産設備関連部門)から小規模町工場、販売代理店と規模は幅広く対応します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存向け営業が中心になりますが、2割程度、新規営業も行っていただきます。 営業活動は社用車又は公共交通機関を使用し担当エリアの企業を1日に3~4社ほど訪問します。 担当企業数は30~50社となります。 《業界未経験でも安心の研修体制》 最初の1週間は人事グループより、会社の歴史・社内システム等の研修をします。 その後、現場配属、OJTにて商品知識、営業活動についてしっかりと学んで頂きます。 おおよそ半年後には独り立ちです。

東京金商株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~420万円
勤務地:
事業所/埼玉県加須市豊野台2丁目567-10

仕事内容:ステンレスをはじめとする金属材料、加工品の提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ステンレスをはじめとする金属材料(鋼管、継手、鋼板、条鋼など) ・加工品(レーザー加工品、曲げ加工品、プラズマ加工品、シャーリング切断品、バンドソー切断品など) ・複合加工品(水処理関連、食品関連、鉄道関連、半導体関連など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工場、化学プラント、水処理場、食品、産業機械などのメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の製品部材の寸法図面や書類が送付されてくるので、まずは必要とされる鋼材を判断し社内外へ手配します。 その後、どんな性能・カタチの素材を用意して、その製品はどこの仕入先が扱っていて、仕入れ原価はいくらにするか。加工はどうするか、自社で無理ならどこの加工会社に頼むか、加工費はいくらまで対応可能か。試行錯誤しながら、依頼された部材を完成させるイメージです。 一人あたり多い営業マンで50社程度の顧客を持ち(常に動いている案件は4~5社程度)顧客との信頼関係を構築していきます。 新規営業も行っていただきますが、新規営業と既存営業の割合は4:6くらいです。 《組織図》 営業部全体20名(東京営業:12名、北関東営業:8名)

株式会社十一電気商会

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~360万円 
勤務地:
大阪府大阪市北区西天満5丁目9番3号アールビル7階

仕事内容:電子部品の電機メーカー向け法人営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・様々なメーカーの電子部品 例 ・コンデンサ ・コネクタ ・LED関連 ・半導体関連 等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・電機メーカーを中心とした製造業の既存顧客 例 ・ゲーム機メーカー (任天堂など) ・おもちゃメーカー ・ヘルスケア関連 ・産業機器メーカー 等 (島津製作所など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けにルートセールスと新規開拓の両方を担当していただきます。 ルートセールスでは顧客の購買担当者から新製品の情報を早くキャッチし、 新製品に用いる電子部品を提案します。 購買担当者と打ち合わせを重ね、モノづくりを進めていきます。 新規開拓では、飛び込み営業も行い、顧客獲得を目指します。 ルートセールスと新規開拓を半々で行なっていただきます。 【数字で見る十一電気商会】 ・担当企業数:30~40社 ・訪問件数:10~15件/週 ・営業組織の年齢バランス:30代×2名、40代×1名、50代×3名、60代×2名

株式会社丸昌

業種:
商社(機械・電気・電子) 商社(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
260~390万円
勤務地:
大阪支店/大阪府東大阪市水走5-9-31

仕事内容:関西、一部東海エリアのお客様先を訪問し、砕石関連機器をはじめとする、生産設備一式のルートセールスをお任せします。機器の不調時などに、お困りごとを解決できうる提案をしていくのはもちろんのこと、プラントと呼ばれる設備の構築にまで入り込んでいくような規模の大きな提案も可能です。豊富な商材力を活かした、御用聞きで終わらない提案をして、あらゆる角度からお客様に入り込んだ営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・砕石機器 ・環境機械 ・砕石プラント及びリサイクルプラント ・各種消耗部品 ・機械点検、修理工事全般 ・各種機械の輸出入業 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・砕石、砂利業者 ・生コン、アスファルト製造業者 ・リサイクル業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある砕石業者様などに対して、日々社用車で訪問をして課題に向き合った提案をして頂きます。既存顧客様向けの深耕営業になりますので、長くお付き合いのあるお客様を担当して頂き、基本的には対面での営業活動をして頂きます。営業経験者、未経験者に関わらず研修期間の3か月間は、先輩社員に同行して顧客への営業ノウハウを教えてもらったり、勉強会や研修会を通してしっかりと学んでから1人立ちしますので安心してください。

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