更新日 / 2020年6月1日

株式会社サカノシタ工作機械、工具、産業機器等の提案営業

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
大阪南支店/大阪府堺市北区百舌鳥本町1丁67-1
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満

創業50年以上の老舗。長年お客様のニーズに応え続けてきた専門商社!!

インターネットで気軽に商品を注文できる時代において、単にモノを売っているだけでは商社は淘汰されてしまいます。私たちサカノシタは、カタログやインターネットでは発見できないお客様の根底にあるニーズに沿ったアイテムの提案はもちろん、最新の情報を提供するなど、物販+αのあらゆるアプローチを駆使し、お客様の課題を解決し、ビジネスの発展に貢献しています。それが自ら技術商社ではなく、情報技術商社と謳っている所以です。

経済しかり、技術革新しかり、世界は目まぐるしく変化しています。変化を乗り切るためには、私は足腰の強い会社でなければならないと考えています。その足腰の強さ示すのですが皆さんのような若い力の存在です。若い皆さんには着実に経験を積んで、サカノシタの未来を担う人財に成長していただきたいです。

仕事内容

工作機械や生産で用いられるベルトコンベアー等の他、生産現場で必要となる手袋などの消耗など幅広い商品のルート営業をご担当頂きます。担当企業により異なりますが1日の訪問件数は15件程度で、ほとんどは生産現場の担当者に対しての営業活動になります。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■物流機器・工場用品
いま物流は、効率化によるコストの低減やサービスレベルの向上をはじめ、生産から消費までを一貫したシステムとしてとらえた、流通全体の効率化の要請など、物流システムの構造変化が求められています。こうした物流ニーズの高度化・多様化に対応して物流活動を最適化するトータルなシステムから小規模な物流ラインまで、独自のノウハウとともにご提案して頂きます。

■自動車関連機器
多品種少量生産は、CIM(コンピュータ統括生産システム)をベースとしたより高度なFMS化へと急速に進展しています。多様化する製品ニーズは高品質・高精度でしかも低価格、短納期など、ますます厳しく、より効率的な生産ラインの構築が急務です。 最先端FA機器からFMSまで、お客様のニーズに対応する最適化生産ラインシステムを最新情報とともにご提案していただきます。

※FMS化とは?
Flexible Manufacturing Systemの略で、1つの生産ラインでも製品の変更や多品種の製造に柔軟に対応できる製造システムのこと。産業用ロボットなどの自動化した製造装置・機械と、無人搬送車や自動倉庫などの移送機器・設備、これらをネットワークで接続して生産プロセス全体を制御するシステムで構成し、設備の停止時間を減らし、生産効率の向上も図れるます。


■工作機械・工具
高度に構築された最先端の生産・物流ラインやネットワークシステムを支え、その機能を最大限に発揮するために多種多彩な超精密部品や機器が不可欠です。たった一つの小さな部品の欠陥がシステム全体の重大な事故につながるとも限りません。50余年にわたるツール販売のノウハウを活かし、切削工具から各種什器、備品、工作機器、測定計測機器まで、あらゆるツールをラインアップ。お客様のニーズに合わせた、さらに適応度の高いツールのご提案をして頂きます。

※取扱製品に関しては、全部で数千点に及びます!


《誰に対して売るのか(顧客)》
■メーカー
※自動車や電機、重工業などの分野で日本を代表する大手メーカーがお客様です。

【取引先例】
・Panasonic
・ダイハツ工業
・ニチコン etc


《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。
その際に、新規顧客開拓も併せて行っていただきます。

営業1人あたり50社ほどを担当していただきます。

京都本社を中心として関西、東海、関東に合計9の拠点ネットワークを構築し、
地域密着型の営業を展開しています。

入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。

全部で数千点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、
お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

ポイント

創業以来50年以上黒字経営を継続中!!こだわりの誠実な営業!
地域密着の営業スタイルで、ネットワークと専門知識を活用し最適なソリューションを提供。「近くに来たので寄りました」「納品した機械の調子はどうですか」といったように、受注の有無にかかわらずお客様先に顔を出し、コミュニケーションをとっております。いざお客様が困ったときに当社に声をかけてくれるように、中小企業から日本屈指の大手メーカーまで、社員一人ひとりの誠実な営業を行うことで信頼関係を構築しております。
今後の需要は右肩上がりの業界です︕
昨今⼈⼿不⾜、また少⼦⾼齢化の波が業界問わず押し寄せており、特に⼯場や⽣産ラインでは、⼈の削減ではなく無⼈で運営を⽬指すということが業界の流れとなってきています。そのためには⾃動化機械は必要不可⽋であり、今後ますます伸びる業界だと確信しています。学⽣時代に専⾨分野を経験をしていなかった⽅でも、将来のことを⾒据えて今後⼀⼤産業のFA業界で知識や経験を付けて、腰を据えて働きたいという⽅にはピッタリの会社です︕

コンサルタントのコメント

大澤
⼈⼝減少や超⾼齢社会など、これからの⽇本社会を⾒据えると、働き⼿の確保は難しくなっていきます。また世界的にも⼈件費が⾼騰し、海外に製造⼯場を置いていた企業も効率化は必要になるでしょう。こうした背景から、製造業での効率化において、需要は今後ますます増加していくと考えられており、市場規模は2035年までに約5倍になると⾒込まれています。そんな業界で確固たる地位を築いているサカノシタ。特に物流ニーズの高度化・多様化に対応して、物流活動を最適化するトータルなシステムを強みにしています。業界の知識や経験がない⽅でも研修制度が⾮常に整っているので、今後需要が伸びる業界で挑戦したい︕という⽅にはピッタリの会社です。

募集要項

募集の背景 地域密着型の丁寧で誠実な対応を心がけ、長年築きあげた信頼により拠点も9拠点までに拡大しております。営業組織の強化を図るため、営業職を募集します。
求める人材 ■大卒以上
■営業未経験OK
■20~30歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車第一種運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■素直で、誠実な方
■清潔感のある方
■お客様と長期的な関係を構築できる方
■モノづくりに興味がある方
■営業の経験はないが、営業職として今後頑張っていきたい方
■地域密着型の仕事を行いたい方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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最寄り駅 非公開情報です
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福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1962年6月28日
代表者 阪ノ下 勝
資本金 7,200万円
従業員数 83名
事業内容 ■自動化関連機器・省力化搬送機器・機械工具・電子機器の卸販売
■省電力・省エネ機器の販売
事業所 ■本社/京都市南区東九条柳下町7
■久御山支店/京都府久世郡久御山町野村・村東32-1
■大阪支店/大阪府茨木市沢良宜西1丁目22-6
■大阪南支店/大阪府堺市北区百舌鳥本町1丁67-1
■滋賀支店/滋賀県湖南市三雲282-1
■浜松支店/静岡県浜松市西塚町317-3
■福知山営業所/京都府福知山市荒河新町90
■枚方営業所/大阪府枚方市須山町31-12
■関東営業所/埼玉県さいたま市北区宮原町2-48-2 ウエルズ加茂宮A棟
■岡山営業所/岡山県倉敷市新田3221
■タイ、中国
ホームページ http://sakanoshita.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ヴイ・エス・テクノロジー

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~550万円
勤務地:
さいたまOpt Lab./さいたま市大宮区北袋町1-93-2 プラスアルファ新都心ビル2F

仕事内容:商社やメーカーなどの購買担当、技術担当に対して、工作機器・検査機器などに用いられる「マシンビジョンレンズ(産業用光学レンズ)・照明・画像処理システム」などを顧客の課題に合わせて複合的にご提案いただく、ソリューション営業を担当いただきます。製品に関しては顧客に応じてカスタマイズ可能なため、顧客の課題のヒアリングから最適なご提案を実施いただくことが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・マシンビジョンレンズ(産業用光学レンズ) ・産業用照明装置 ・画像処理システム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・商社 ・産業機器メーカーなどの購買担当、技術担当 ※エンドユーザーは幅広い業界のメーカー・工場の生産設備担当 《どのように売るのか(営業スタイル)》 世界NO1のシェアを獲得していることから、既存の商社、産業機器メーカー様への深耕営業が中心となります。顧客の多種多様のニーズのヒアリングから自社の技術部門と協力し、最適な製品の提案を行います。単にレンズの提案飲みを行う物売りではなく、レンズと照明や画像処理システムを複合的に組み合わせることで顧客の課題を解決していくソリューション型の営業となります。営業職は全国で約20名となり、関東エリアには4名の営業社員がおります。入社当初は、先輩社員の方々からOJTで業務をキャッチアップいただきます。

大鋼産業株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等) 商社(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
大阪府大阪市中央区伏見町4丁目3番9号 HK淀屋橋ガーデンアベニュー4階

仕事内容:主に建設会社に対して、ルート営業にて鉄鋼製品の販売、営業を行っていただきます。 また、見積書作成などの事務作業もご担当いただきます。 担当企業数は約30社、訪問頻度は1日6社程度を予定しており、ご自身で自由に訪問予定を立てて実行していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・鉄鋼製品 ・鉄骨工事・鉄筋工事の請負 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建設会社などの法人 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客への営業を行って頂きます。 鉄鋼製品などの建設に必要な資材にみならず、工事請負のサービスなど 営業職として多角的にご提案が可能となっています。 また、1日のスケジュールなどはご自身の裁量で決めていく事ができます。 配属となる営業1部は男性4名、女性2名(営業事務)の計6名 営業2部は男性3名、女性4名(うち3名は営業事務)の計7名で、 営業部全体は計13名で構成されています。 入社後はOJTで同行などを行いながら、業務に慣れていただきます。 ご経験者の方は即戦力としてご活躍いただきます。 ベテラン社員が多いためサポート体制は充実しています。 20~50代まで幅広い年齢層の方が活躍をしています。

株式会社マス商事

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円
勤務地:
■本社/神奈川県横浜市港北区新横浜3-13-12 ■西日本支店/大阪府大阪市淀川区宮原3-5-24 新大阪第一生命ビルディング910 ■東日本支店/埼玉県さいたま市北区宮原町3-372

仕事内容:大手メーカーを中心に、製造装置等の提案営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 販売する装置の主要取扱メーカーは約20社で、約200種のカタログ掲載商品がございます。 それ以外にも、お客様の製造方針に合わせて、専用設計した装置や自ら発掘した新たな装置など、 縛りなく全メーカーのあらゆる製品を取り扱います。 ※一台数百万円の商品もあれば、数億円に近い値段の大きな機械もございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、スマートフォン、パソコン、家電、OAなど 様々な電子・電気メーカーがお客様となります。 ・ヤマハ発動機(株) ・マランツエレクトロニクス(株) ・オムロン(株) ・天竜精機(株) ・CKD(株) ・ ローランド ディー.ジー.(株) ・ASTI(株) ※取引先は既存のお客様が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 家電、自動車、産業機器、インフラなど、幅広い分野にわたる大手メーカーに対して、 電子基板の製造装置、生産システム、それらを組み合わせた大規模な生産ラインなど、 電子機器組み立てに関する全ての領域のご提案。 また、商社としての機能にとどまらず、少数精鋭の中でエンジニア部門を持ち、 営業との連携でお客様サポートをし、検討~導入~立上げ~アフターフォローまで 一貫したサポートを提供することが出来ます。 《具体的な仕事内容》 ・仕様の打ち合わせ ・提案書・仕様資料の作成 ・機械納入の立会い ・展示会の企画・運営 ・社内ショールームでのセミナー運営 ※一日平均3~4社を訪問。 ※先輩社員は約100社程の担当をしております。

榊原商事株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300万円
勤務地:
東京支店/東京都千代田区内神田一丁目11番4号 藤吉ビル 大阪支店/大阪府吹田市江坂町一丁目23番地19号 米澤ビル第5江坂

仕事内容:段ボールメーカーに対し、段ボール資材や設備機器の提案営業を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・段ボール製造に用いられる接着剤用の澱粉、添加剤、副資材など ・原紙を製品に変える段ボール製造機器、組み立て、包装などを行う製函・紙器紙工設備機器、廃棄物の処理装置などの設備機器(据付工事、メンテナンスも実施) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・段ボールメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お付き合いがある既存のお客様へ定期訪問をし、段ボール製造においての課題やお困りごとのヒアリング、商品のご提案を行って頂きます。 ・お取引割合:既存顧客9割、新規顧客1割 ※新規アプローチ方法はテレアポや顧客からのご紹介 ・顧客訪問ペース:1社に対して、週1回~月1回(取引量や取引内容に応じて) ・一人当たりの顧客担当者数:20~30社 ・1日の訪問件数:3~5社

株式会社キャトルプラン

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
営業本部/東京都新宿区西新宿4-3-12 渡辺西新宿ビル5F 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島4-6-29 第3ユヤマビル6F

仕事内容:スーパーマーケットなどの店舗や病院、企業に対して、防犯システムを提案する営業です。防犯カメラや防犯ゲート、防犯タグなど複数の商品を組み合わせて、防犯の仕組みを作り上げてください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・監視カメラ ・防犯クラウドカメラ(PCやスマートフォンで映像を確認できます) ・防犯ゲート(万引防止システム) ・防犯タグ ・顔認証システム 等 ※活用例 -店舗のVIPの方を監視カメラで認識したり、ブラックリストを認識等 -来客分析をしてマーケティング 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・スーパー ・ホームセンター ・アパレルショップ ・ドラッグストア ・病院 ・流通小売業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは先輩社員に同行する中で、防犯システムや営業のコツについて学びます。最初は、既存取引先営業を経験しながらお客様先について理解を深め、仕事に慣れてきたら既存顧客と新規開拓の両方を担当するようになります。1日の平均訪問件数は2~3件程度です。 仕事を覚え、独り立ちしたら自分なりの営業スタイルを確立させていきましょう。 【営業スタイルごとの進め方】 <新規顧客の開拓> リストの作成、テレアポからスタートします。架電数は週に50~150件程度。 アポイントが取れたら訪問し、課題・要望をヒアリングして提案を行ないます。 受注になれば、工事チームに引き継ぎ、工事まで進捗管理します。 <既存顧客のフォロー> 何かトラブルや故障はなかったかなどのヒアリングを行ったり、古くなった商品の交換や新たな商品の提案をしていきます。 お客様を万引きなどの犯罪から守ることが使命です。 【仕事の流れ】 ▼訪問・ヒアリング 商談では、お客様から「万引き件数が多くて困っている」「新たな出店を企画しているので防犯システムを導入したい」といったニーズや予算を聞き出します。その後は防犯システムの設置場所を下見。遠方の営業所への出張が発生する場合もあります。 ▼防犯システムの企画・提案 防犯カメラの台数や設置場所、防犯ゲート・防犯タグなど組み合わせる商品を選択したうえで、お客様に提案してください。 ▼受注 実際の機器の設置は専門スタッフが担当。工事への立ち会いなどもお任せします。 ▼アフターフォロー お客様のもとを定期的に訪問。既存システムのチェックと新規商材の提案を行います。改善が必要な場合は、現状のヒアリングを行い効果的な企画提案を行います。 ※上記一連の仕事は、先輩がイチから教えていきますので、特別な知識は不要です。

株式会社モリシタ

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
大阪府寝屋川市楠根北町3-1

仕事内容:締結部品及び加工部品をメーカーや商社向けに営業を担当していただきます 《何を提案するのか(サービス)》 ・顧客要望に基づいた締結部品及び加工部品 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・電器メーカー ・建築会社 ・自動車業界関連のメーカー及び部品商社など ※製品の仕様打合せは営業職・技術職の方が中心です。 ※価格の打ち合わせは資材・購買の方が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初は既存の顧客を引き継いで20~30社程度を担当していただきます。 加工部品の納品などを自身で行いながら、顧客接点を持っていきます。 モノづくりに対して最適なソリューションを提案していただきます。 将来的には、新規開拓も担当していただきます。 【数字で見るモリシタ】 担当顧客数:20~30社 営業部署の年齢バランス:40代1名、30代3名、20代2名

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