更新日 / 2020年6月1日

株式会社サカノシタ工作機械、工具、産業機器等の提案営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
大阪南支店/大阪府堺市北区百舌鳥本町1丁67-1
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満

創業50年以上の老舗。長年お客様のニーズに応え続けてきた専門商社!!

インターネットで気軽に商品を注文できる時代において、単にモノを売っているだけでは商社は淘汰されてしまいます。私たちサカノシタは、カタログやインターネットでは発見できないお客様の根底にあるニーズに沿ったアイテムの提案はもちろん、最新の情報を提供するなど、物販+αのあらゆるアプローチを駆使し、お客様の課題を解決し、ビジネスの発展に貢献しています。それが自ら技術商社ではなく、情報技術商社と謳っている所以です。

経済しかり、技術革新しかり、世界は目まぐるしく変化しています。変化を乗り切るためには、私は足腰の強い会社でなければならないと考えています。その足腰の強さ示すのですが皆さんのような若い力の存在です。若い皆さんには着実に経験を積んで、サカノシタの未来を担う人財に成長していただきたいです。

仕事内容

工作機械や生産で用いられるベルトコンベアー等の他、生産現場で必要となる手袋などの消耗など幅広い商品のルート営業をご担当頂きます。担当企業により異なりますが1日の訪問件数は15件程度で、ほとんどは生産現場の担当者に対しての営業活動になります。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■物流機器・工場用品
いま物流は、効率化によるコストの低減やサービスレベルの向上をはじめ、生産から消費までを一貫したシステムとしてとらえた、流通全体の効率化の要請など、物流システムの構造変化が求められています。こうした物流ニーズの高度化・多様化に対応して物流活動を最適化するトータルなシステムから小規模な物流ラインまで、独自のノウハウとともにご提案して頂きます。

■自動車関連機器
多品種少量生産は、CIM(コンピュータ統括生産システム)をベースとしたより高度なFMS化へと急速に進展しています。多様化する製品ニーズは高品質・高精度でしかも低価格、短納期など、ますます厳しく、より効率的な生産ラインの構築が急務です。 最先端FA機器からFMSまで、お客様のニーズに対応する最適化生産ラインシステムを最新情報とともにご提案していただきます。

※FMS化とは?
Flexible Manufacturing Systemの略で、1つの生産ラインでも製品の変更や多品種の製造に柔軟に対応できる製造システムのこと。産業用ロボットなどの自動化した製造装置・機械と、無人搬送車や自動倉庫などの移送機器・設備、これらをネットワークで接続して生産プロセス全体を制御するシステムで構成し、設備の停止時間を減らし、生産効率の向上も図れるます。


■工作機械・工具
高度に構築された最先端の生産・物流ラインやネットワークシステムを支え、その機能を最大限に発揮するために多種多彩な超精密部品や機器が不可欠です。たった一つの小さな部品の欠陥がシステム全体の重大な事故につながるとも限りません。50余年にわたるツール販売のノウハウを活かし、切削工具から各種什器、備品、工作機器、測定計測機器まで、あらゆるツールをラインアップ。お客様のニーズに合わせた、さらに適応度の高いツールのご提案をして頂きます。

※取扱製品に関しては、全部で数千点に及びます!


《誰に対して売るのか(顧客)》
■メーカー
※自動車や電機、重工業などの分野で日本を代表する大手メーカーがお客様です。

【取引先例】
・Panasonic
・ダイハツ工業
・ニチコン etc


《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。
その際に、新規顧客開拓も併せて行っていただきます。

営業1人あたり50社ほどを担当していただきます。

京都本社を中心として関西、東海、関東に合計9の拠点ネットワークを構築し、
地域密着型の営業を展開しています。

入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。

全部で数千点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、
お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

ポイント

創業以来50年以上黒字経営を継続中!!こだわりの誠実な営業!
地域密着の営業スタイルで、ネットワークと専門知識を活用し最適なソリューションを提供。「近くに来たので寄りました」「納品した機械の調子はどうですか」といったように、受注の有無にかかわらずお客様先に顔を出し、コミュニケーションをとっております。いざお客様が困ったときに当社に声をかけてくれるように、中小企業から日本屈指の大手メーカーまで、社員一人ひとりの誠実な営業を行うことで信頼関係を構築しております。
今後の需要は右肩上がりの業界です︕
昨今⼈⼿不⾜、また少⼦⾼齢化の波が業界問わず押し寄せており、特に⼯場や⽣産ラインでは、⼈の削減ではなく無⼈で運営を⽬指すということが業界の流れとなってきています。そのためには⾃動化機械は必要不可⽋であり、今後ますます伸びる業界だと確信しています。学⽣時代に専⾨分野を経験をしていなかった⽅でも、将来のことを⾒据えて今後⼀⼤産業のFA業界で知識や経験を付けて、腰を据えて働きたいという⽅にはピッタリの会社です︕

コンサルタントのコメント

大澤
⼈⼝減少や超⾼齢社会など、これからの⽇本社会を⾒据えると、働き⼿の確保は難しくなっていきます。また世界的にも⼈件費が⾼騰し、海外に製造⼯場を置いていた企業も効率化は必要になるでしょう。こうした背景から、製造業での効率化において、需要は今後ますます増加していくと考えられており、市場規模は2035年までに約5倍になると⾒込まれています。そんな業界で確固たる地位を築いているサカノシタ。特に物流ニーズの高度化・多様化に対応して、物流活動を最適化するトータルなシステムを強みにしています。業界の知識や経験がない⽅でも研修制度が⾮常に整っているので、今後需要が伸びる業界で挑戦したい︕という⽅にはピッタリの会社です。

募集要項

募集の背景 地域密着型の丁寧で誠実な対応を心がけ、長年築きあげた信頼により拠点も9拠点までに拡大しております。営業組織の強化を図るため、営業職を募集します。
求める人材 ■大卒以上
■営業未経験OK
■20~30歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車第一種運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■素直で、誠実な方
■清潔感のある方
■お客様と長期的な関係を構築できる方
■モノづくりに興味がある方
■営業の経験はないが、営業職として今後頑張っていきたい方
■地域密着型の仕事を行いたい方
雇用形態 正社員
給与 300~350万円
200,000円~250,000円(固定残業手当を含む:13h/月)
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※年齢・経験を考慮します。
※試用期間は3ヶ月です。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(6月)
■賞与年2回(3ヶ月分/年)
■インセンティブ制度
■各種社会保険完備
■通勤手当(全額支給)
■付加退職金制度
■営業手当(17,000~20,000円)
■役職手当
■残業手当(超過分を時間給で支給)
■家族手当(配偶者5000円/子一人につき2000円)
■社員持株制度
■社内旅行(費用全額会社負担)
■リゾートホテル(会員制リゾートクラブに登録。全国にある契約リゾートホテルを割引価格で利用可能)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)※月に1回程度土曜日出社
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日119日》
勤務時間 8:30~17:30
※休憩60分
※月平均残業30時間程度
勤務地 大阪南支店/大阪府堺市北区百舌鳥本町1丁67-1
最寄り駅 大阪南支店/JR「百舌鳥駅」徒歩6分
面接地 大阪南支店/大阪府堺市北区百舌鳥本町1丁67-1

企業情報

設立 1962年6月28日
代表者 阪ノ下 勝
資本金 7,200万円
従業員数 83名
事業内容 ■自動化関連機器・省力化搬送機器・機械工具・電子機器の卸販売
■省電力・省エネ機器の販売
事業所 ■本社/京都市南区東九条柳下町7
■久御山支店/京都府久世郡久御山町野村・村東32-1
■大阪支店/大阪府茨木市沢良宜西1丁目22-6
■大阪南支店/大阪府堺市北区百舌鳥本町1丁67-1
■滋賀支店/滋賀県湖南市三雲282-1
■浜松支店/静岡県浜松市西塚町317-3
■福知山営業所/京都府福知山市荒河新町90
■枚方営業所/大阪府枚方市須山町31-12
■関東営業所/埼玉県さいたま市北区宮原町2-48-2 ウエルズ加茂宮A棟
■岡山営業所/岡山県倉敷市新田3221
■タイ、中国
ホームページ http://sakanoshita.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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R.オーシャンズ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/ 大阪府大阪市浪速区敷津西2丁目8-10

仕事内容:主に国内の飲食店に対し、食品の提案を行っていただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■たこ全般、天然車海老、活〆穴子、ウニ、 ■たこ焼き・お好み焼き食材、包材一式、アイスクリーム など 《誰に対して売るのか》 ■国内の飲食店(担当社数:約20~30社) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にはメールや電話、一部LINEなどでやり取りします。 商品のお問合せ、発注業務、見積もり業務、配送手配まで一通りお任せいたします。 お客様先のエリアは全国になりますが、 出張は年1回程度です。 海外から仕入れを行っている為、通関や貿易業務に関してもゆくゆくは学んでいただきます。 《数字でみるR.オーシャンズ株式会社》 営業マン:3名 年齢バランス 30代3名、40代4名 《入社後の流れ》 ①まず弊社の物流作業をし、取扱い商品、仕入れ先販売先等の流れを学んでいただきます。 少し慣れてきたら配送業務も同時に行い、得意先さんとふれあう機会が増えます。 物流と商流が分からないと、得意先や仕入れ先と話せません。 ②私の海外出張に同行してもらい、実際に工場に入り、研修を行ってもらいます。(約1週間) (現在はコロナで渡航はしておりません) ここまでで、半年~1年は必要になります。 その後は、本人の得意な分野は何か?見定め・相談し、メイン業務を決めていきます。

三興商事株式会社

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~550万円
勤務地:
横浜営業所/横浜市都筑区茅ヶ崎中央10ー1 ヴェルドミール204 さいたま営業所/さいたま市大宮区大成町3-304 モンターニャ・グランデ1-A 沼津営業所/静岡県沼津市岡宮948ー9

仕事内容:大手・中堅問わず設計事務所を中心に幅広く、建材や各種工事の提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建材全般 (金属屋根材、壁材、天井、金属製建具、木製建具、体育館床、体育器具、ステンレスプール、タイル等) ・各種工事全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設計事務所 ・建築会社 大手から中小まで幅広く担当いただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある設計事務所への既存営業と新たな建築事務所の新規開拓営業をお任せいたします。 入社後は既存担当先を引継ぎつつ、新規の開拓をお任せいたします。(割合が新規7:既存3)その後徐々にご自身で開拓頂いた企業を担当いただきます。お客様へヒアリングを行い、最適な建材、工事をご提案いただく課題解決型の営業となります。 まずは設計事務所の方と信頼関係を作ることが重要です。一度関係を構築するとリピートで仕事を頂くことが多くなります。 保育園や学校、高齢者施設等の公共施設、金融機関の店舗など多岐に渡る建物に携わることができます。 《入社後の流れについて》 まずは3か月ほどOJTでの研修を実施いたします。実際に営業に同行するとともに、建材の知識をつけていただきます。その後営業として独り立ちいただきます。

大研科学産業株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
360~450万円 
勤務地:
本社/大阪市北区本庄西2-13-19

仕事内容:大手企業や民間企業向け理化学機器の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・分析機器 ・理化学機器 ・消耗品 (販売する商品の60%は島津製作所の商品) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手製造メーカー(製薬/化学/電機/電子/食品等の業界)の研究機関 《どのように売るのか(営業スタイル)》 研究所で使用する分析機器・理化学機器のルートセールスを行います。 製造メーカーなどの研究部門に対して既に納入している商品の消耗品の受注や納品を行いながら次のニーズを発掘、新商品の提案を行ないます。 主要顧客へは週2~3回、その他顧客へは月2~3回ほど訪問を行います。 商品は数十万~数億単位まで幅広いですが、数十万の商品が主流です。 消耗品は、数千円~数万円です。 【数字で見る大研科学産業】 担当企業:50~60社前後 訪問件数件:約4~5社/日、約10~20ユーザー/日 営業組織の年齢バランス 本社:30代×6名、40代×6名、50代×2名 

イワイ機械株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
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勤務地:
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仕事内容:埼玉エリアNO.1の実績を誇る当社の工作機械商社マンとして、1000万円以上もする工作機械の提案営業をお任せします。 《何を売るのか》 ・NC旋盤 ・マシニングセンタ ・プレス機 ・レーザ化工機 ・測定機器等の工作機械 ※工作機械とは、メーカーが新製品をつくる際に必要不可欠となる、加工用機械の総称です。 磨く・削る・固める・測定するといった用途に応じて、お客様のご要望に応じた工作機械を提案してください。 《誰に対して売るのか》 ・各メーカー ・工場の生産管理責任者 ・工場長 《どのように売るのか》 長年お付き合いがあるお客様から現状をヒアリングし、ニーズを抽出し、 数百に及ぶラインナップから最適な製品を提案してください。 会社全体としては、約8割が既にお取引のあるお客様です(40~50社ほど担当)。 ヒアリングを重ね、数ある工作機械の中から最適な一台を提案してください。 とはいえ、新人のときは既存顧客を担当しても、競合他社にリプレースされてしまう可能性が高いため、 まずは、見込み客への新規開拓からスタートし、徐々に力をつけていってください。 ※新規開拓といっても、アプローチ先の7~8割は当社の誰かが訪問したことのある企業ばかりです。 ※ニーズを聞き出すだけでなく、創り出すことも大事な仕事です。 ※ニーズが発生してから2~3か月ほどで受注するイメージです。 ※営業マンは月平均1~2台ほど販売しております。トップセールスは4~5台ほど販売します。 ▼入社後しばらくは… ◎先輩社員のもとでOJT(約3ヵ月) ⇒営業同行などを通じて、仕事の進め方や製品知識など仕事の基礎を習得します。 ◎専門知識を学ぶ勉強会(週1回) ⇒工作機械の知識を分かりやすくレクチャー。よりスムーズな提案が可能になります。 ◎自己啓発の勉強会(週1回) ⇒専門知識だけなく、人間性も高めます。なぜなら、当社の営業は、顧客との「信頼関係」が非常に大事だからです。 ▼効果的なヒアリングの秘訣は「信頼関係」 「今の課題は何なのか?」「求められているのは何なのか?」。答えは会話の中にあります。 お客様との関係性を良好に保ち、信頼のおける存在になることが大切です。

株式会社ヘルスケア

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/神奈川県相模原市中央区横山2-15-8 ヘルスケア上武/埼玉県深谷市寿町15 ヘルスケア所沢/埼玉県所沢市小手指南4-32-8

仕事内容:地域にある居宅介護支援事業所や地域包括支援センターに対する営業と、実際に介護用具を必要とされているご家庭に対するプランニングを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■福祉用具のレンタルサービス ※特殊寝台や車いす、歩行器、吸引器、自動排泄処理装置など、在宅介護に必要な用具をレンタルするサービスです。 ※多くのメーカーと特約代理店契約を結んでおり、お客様のニーズに合わせて幅広い提案が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■居宅介護支援事業所や地域包括支援センターなど ※主にケアマネジャーと商談を行います。 ■個人のお客様 ※実際に福祉用具をレンタルされるご家族と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは居宅介護支援事業所や地域包括支援センターなどに訪問し、ケアマネジャーの方と関係構築を行います。 そして自宅介護が必要な高齢者の方をご紹介いただき、その後はそのご家族の方との打ち合わせとなります。 ご家族から利用者の状況についてヒアリングし、それに合わせてプランニングを行い、計画書の作成・提案を行います。 なお、福祉用品導入後はフォローチームが定期的に利用者をフォローしていきますが、何かお困りのことがありましたら、 営業担当がご家族のもとに訪問し、ご相談に乗ることもございます。 ■1人あたりの顧客担当数:約300~400名 ■1日あたりの訪問件数:約10~15件 ※基本的に埼玉県深谷市をメインエリアとし、熊谷市、本庄市、上里町、小川町、嵐山町などを担当します。 ※車で30分圏内で訪問可能なエリアとなります。

三菱マテリアルトレーディング株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
380~580万円
勤務地:
富士小山営業所/静岡県駿東郡小山町菅沼1436-1

仕事内容:主にグループ会社に対し、工場ラインで使用する装置や道具、日用品などの提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■工場ラインで使用する装置等 ※集塵機や工具、ヘルメット、マスクなど、現場で使用する製品全般を取り扱っております。 ■日用品 ※ペンや机、イスなどオフィス内で使用する日用品全般を取り扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■グループ会社または元グループ会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのあるグループ会社に対し、工場ラインで使用する商品全般、 およびオフィス事務用品等の提案を行っていただきます。 定期的な訪問からお客様との関係を構築し、ニーズをしっかりとヒアリングしていきます。 特に各サプライヤーとお客様の間に立ち、ディレクションを行っていくポジションになるため、 誠実な対応と高いコミュニケーション力が求められます。 ヒアリングしたお客様ニーズをもとに、サプライヤーと協力しながらニーズの実現を目指します。 なお、新規開拓営業は行いませんので、既存顧客のフォローを中心にご担当いただけたらと思います。 ※営業マンの予算について…  予算は前期ベースを踏まえて設定するため、営業マンの皆さんがしっかりと達成しております。 《営業部署人員構成について》 ■富士小山営業所/スタッフ8名(男性5名、女性3名)

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