更新日 / 2019年11月25日

川田テクノシステム株式会社建設業界向けのシステム営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都北区滝野川6-3-1
  • 正社員
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

東証一部上場グループ会社!建設業界をITで支える、ソリューション営業。

私たち川田テクノシステムは、1970年の創業以来、
建設業界に特化した技術計算の効率化パッケージソフトを中心に開発・販売してまいりました。
その過程で蓄積した業界知識や技術ノウハウ、
また、新規分野への進出や協業で培われたコラボレーション力が評価され、
システム化のご依頼を多く承るようになりました。

なぜ、KTSのソリューションは
導入効果を存分に実感していただけるのかー

豊富なパッケージソフトのノウハウを活かした“コストパフォーマンス”
パッケージソフト群は、ユーザーにとってのプロトタイプが既にできあがっているようなもの。
システム化にかかる見積が的確で、リスクを最小限に抑えた開発が可能です。

シビルエンジニアリングとICTテクノロジーに裏付けられた“開発力”

それぞれの専門知識を融合<fusion>させることにより、一歩進んだ提案をいたします。

業界に精通しているから実現できる“生産性向上”
受注者、発注者、メーカー、業界団体・・・
あらゆる立場の課題を知っている当社だからこそ、利益貢献への近道を提案できます。

仕事内容

官公庁や地方自治体に対してのソリューション営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・土木建設系3DCADソフト
・クラウドシステム
などの技術をベースとした自社パッケージ

《誰に対して売るのか(顧客)》
・中央官公庁
・地方自治体(東京都等)
・建設コンサルタント
・建設会社
・協力団体

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・技術をベースとした自社パッケージの提案営業を行います。
単にパッケージを販売するのではなく、ユーザーにあわせたシステムのソリューション提案を行います。
新規と既存の顧客は半々程度の割合です。
深耕営業も必要ですが、新規顧客開拓も重要なミッションとなります。

《具体的な仕事の流れ(例)》
▼08:15 出 社
予定表で本日のスケジュールを確認&メールチェック。
▼09:00 クライアント訪問①
技術担当と一緒に大手クライアントでプレゼンテーション。
▼12:30 昼 食
▼13:00 クライアント訪問②
官公庁にてシステム導入に向けた打ち合わせ。
▼17:00 帰 社
本日の打ち合わせ内容の整理や、上司への報告を済ませた後、
クライアントへの提案資料を作成。
▼18:30 退 社
メールの返信と明日の予定を確認し、帰宅。

ポイント

6期連続で増収増益。高い経常利益率を誇っております。
当社は特に、土木設計用の3次元CADシステムを国内で唯一ゼロから開発している点に強みを持ちます。建設産業は国の基盤をつくり災害から国民を守る決してなくなることのない産業です。その建設産業における情報関連市場は、先述の通り国が推進している分野なので、今後持続可能な成長分野といえます。この国策の推進における重要な技術と製品を有しており、6期連続で増収増益となっています。利益率の高い事業形態が特徴で、高い経常利益率を誇っております。
当社は社員の働きやすい環境作りを行っております。
社長の「会社は人生の幸せをつくるためにある」という考えのもと、特に「従業員満足度」を最重視した経営を行っています。社員の健康はもちろん、仕事で充実したパフォーマンスをあげるためには、ワークライフバランス(仕事と生活の調和)が重要です。当社では、政府が推進をはじめるずっと前から、独自の視点で「働き方改革」をすすめています。毎年、実施しているアンケートでは90%を超える社員が“満足”と回答しています。会社として社員が幸せに働ける環境作りへの努力は怠りません。

コンサルタントのコメント

秀島
参入障壁が高い上に、競争力の非常に強い商材を持つIT企業です。全て自社開発で行っているため、利益率が高いところも特徴的。様々なことに挑戦させてくれる社風なので、年齢問わず大きな仕事にチャレンジできます。また、IT業界は残業が多いのでは?と思う方も多いかもしれませんが、同社は社員の働きやすさを常に考えており、労働環境は非常にホワイトな印象を受けました。土日休み、残業20時間程度、有給取得率70%以上等。社員のアンケートでは社風に満足している社員が9割を超えていました。商材が強く、働きやすさもある...魅力が沢山ある企業様です!

募集要項

募集の背景 今後はさらなる販路拡大に向けて、営業を強化していきたいと考えております。そのための増員募集です。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験3年以上
■27~38歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■IT業界でのソリューション営業経験がある方

【求める人物像】
■好奇心が旺盛な方
■自発的に業務に取り組むことが出来る方
■今の自分より、もっと成長したいとお考えの方
■自分自身で考えて提案を行っていきたい方
雇用形態 正社員
給与 400~700万円
※経験や年齢に応じて変動致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■出張手当
■住宅手当(1万5500円~6万円/月の間で各人の環境によって異なります)
■家族・扶養手当
■役職手当
■営業勤務手当
■退職金制度
■社員持株制度
■財形貯蓄制度
■報奨金制度
■社員旅行
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 8:45~17:30
※平均残業時間20時間程度です。
勤務地 東京都北区滝野川6-3-1
最寄り駅 三田線「西巣鴨駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1970年1月
代表者 山野 長弘
資本金 3億9,900万円
従業員数 148名
事業内容 ■情報共有Cloudサービスの開発、販売
■建設向け設計・施工支援、業務管理等のシステム・CAD開発および販売
■CADを駆使した橋梁等構造物の解析および設計・製図業務
■コンピュータシステム(ネットワーク含む)の導入コンサルティング・販売
事業所 ■本社/東京都北区滝野川6-3-1 AKビル
■東京オフィス/東京都港区芝公園1-2-4 エス・ティビル7F
■上野オフィス/東京都台東区東上野2-1-11 サンフィールドビル7F
■大阪支社/大阪府大阪市中央区南久宝寺町3-1-8 MPR本町ビル
■九州営業所/福岡県福岡市博多区博多駅前4-9-2 八百治センタービル
■仙台営業所/宮城県仙台市青葉区中央1-6-35 東京建物仙台ビル12F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中区栄5-1-32 久屋YSビル
■札幌営業所/北海道札幌市中央区北1条東1-6-5 札幌イーストスクエア
ホームページ https://www.kts.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:大手企業の商材を使い、顧客の悩みを解決する提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Hot Pepperグルメ ・Hot Pepperビューティー ・SUUMO ・楽天 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店 ・ヘアサロン ・不動産会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントの商材を世の中に広めるため、ターゲットに営業を行いご契約をいただくことがミッションです。 まずは、アポイントを取るところからスタート。アポイントが取れたらお客様先を訪問し、お困りごとをヒアリングします。 「集客に困っている…」「リピート率を向上させたいけどうまくいかない…」といった情報をヒアリングしていきます。 ヒアリングした情報を基に、それを解決する商品・サービスの提案を行ないます。ただ単純に広告を掲載することだけを提案するのではなく、 上手くいった事例を基に効果的なフレーズを提案したり、良い広告が掲載できるようサポートします。 また、リーダーやマネージャーになると、現場の声や営業活動の数値をまとめ、クライアントにレポーティングや営業戦略の提案を行います。

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仕事内容:間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム ・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス 《誰に売るのか(顧客)》 ・大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有 ・不動産管理会社 ・修繕会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

GMOグローバルサイン株式会社

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給与:
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エー・アール・システム株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都台東区上野7-12-13 協和ビル3F

仕事内容:すでに取引のある企業を中心に、自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」 ※市場認知度が高い商品で、大手企業にも導入実績がございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■通販事業を行っている会社  【導入企業】日本直販、湖池屋、学研ホールディングス、土屋鞄製造所等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」を導入している企業様への対応がメインとなります。 そのため、ほとんどが既存顧客に対しての営業となります。 既にシステムを導入していただいているお客様に対し、 システムの改修、追加機能導入、追加開発等のご提案 及び 通販サービス(コンサルティング、広告、EC、物流、決済)のご提案 を行っていただくイメージです。 ノルマもなしでお客様のニーズに寄り添った提案営業を行うことが可能です。 入社後、先輩社員と同行から徐々に営業スタイルを学んでいただき、 お客様の担当を引き継いでいくイメージとなります。

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