更新日 / 2019年11月25日

川田テクノシステム株式会社NEW建設業界向けのシステム営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都北区滝野川6-3-1
  • 正社員
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

東証一部上場グループ会社!建設業界をITで支える、ソリューション営業。

私たち川田テクノシステムは、1970年の創業以来、
建設業界に特化した技術計算の効率化パッケージソフトを中心に開発・販売してまいりました。
その過程で蓄積した業界知識や技術ノウハウ、
また、新規分野への進出や協業で培われたコラボレーション力が評価され、
システム化のご依頼を多く承るようになりました。

なぜ、KTSのソリューションは
導入効果を存分に実感していただけるのかー

豊富なパッケージソフトのノウハウを活かした“コストパフォーマンス”
パッケージソフト群は、ユーザーにとってのプロトタイプが既にできあがっているようなもの。
システム化にかかる見積が的確で、リスクを最小限に抑えた開発が可能です。

シビルエンジニアリングとICTテクノロジーに裏付けられた“開発力”

それぞれの専門知識を融合<fusion>させることにより、一歩進んだ提案をいたします。

業界に精通しているから実現できる“生産性向上”
受注者、発注者、メーカー、業界団体・・・
あらゆる立場の課題を知っている当社だからこそ、利益貢献への近道を提案できます。

仕事内容

官公庁や地方自治体に対してのソリューション営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・土木建設系3DCADソフト
・クラウドシステム
などの技術をベースとした自社パッケージ

《誰に対して売るのか(顧客)》
・中央官公庁
・地方自治体(東京都等)
・建設コンサルタント
・建設会社
・協力団体

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・技術をベースとした自社パッケージの提案営業を行います。
単にパッケージを販売するのではなく、ユーザーにあわせたシステムのソリューション提案を行います。
新規と既存の顧客は半々程度の割合です。
深耕営業も必要ですが、新規顧客開拓も重要なミッションとなります。

《具体的な仕事の流れ(例)》
▼08:15 出 社
予定表で本日のスケジュールを確認&メールチェック。
▼09:00 クライアント訪問①
技術担当と一緒に大手クライアントでプレゼンテーション。
▼12:30 昼 食
▼13:00 クライアント訪問②
官公庁にてシステム導入に向けた打ち合わせ。
▼17:00 帰 社
本日の打ち合わせ内容の整理や、上司への報告を済ませた後、
クライアントへの提案資料を作成。
▼18:30 退 社
メールの返信と明日の予定を確認し、帰宅。

ポイント

6期連続で増収増益。高い経常利益率を誇っております。
当社は特に、土木設計用の3次元CADシステムを国内で唯一ゼロから開発している点に強みを持ちます。建設産業は国の基盤をつくり災害から国民を守る決してなくなることのない産業です。その建設産業における情報関連市場は、先述の通り国が推進している分野なので、今後持続可能な成長分野といえます。この国策の推進における重要な技術と製品を有しており、6期連続で増収増益となっています。利益率の高い事業形態が特徴で、高い経常利益率を誇っております。
当社は社員の働きやすい環境作りを行っております。
社長の「会社は人生の幸せをつくるためにある」という考えのもと、特に「従業員満足度」を最重視した経営を行っています。社員の健康はもちろん、仕事で充実したパフォーマンスをあげるためには、ワークライフバランス(仕事と生活の調和)が重要です。当社では、政府が推進をはじめるずっと前から、独自の視点で「働き方改革」をすすめています。毎年、実施しているアンケートでは90%を超える社員が“満足”と回答しています。会社として社員が幸せに働ける環境作りへの努力は怠りません。

コンサルタントのコメント

秀島
参入障壁が高い上に、競争力の非常に強い商材を持つIT企業です。全て自社開発で行っているため、利益率が高いところも特徴的。様々なことに挑戦させてくれる社風なので、年齢問わず大きな仕事にチャレンジできます。また、IT業界は残業が多いのでは?と思う方も多いかもしれませんが、同社は社員の働きやすさを常に考えており、労働環境は非常にホワイトな印象を受けました。土日休み、残業20時間程度、有給取得率70%以上等。社員のアンケートでは社風に満足している社員が9割を超えていました。商材が強く、働きやすさもある...魅力が沢山ある企業様です!

募集要項

募集の背景 今後はさらなる販路拡大に向けて、営業を強化していきたいと考えております。そのための増員募集です。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験3年以上
■27~38歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■IT業界でのソリューション営業経験がある方

【求める人物像】
■好奇心が旺盛な方
■自発的に業務に取り組むことが出来る方
■今の自分より、もっと成長したいとお考えの方
■自分自身で考えて提案を行っていきたい方
雇用形態 正社員
給与 400~700万円
※経験や年齢に応じて変動致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■出張手当
■住宅手当(1万5500円~6万円/月の間で各人の環境によって異なります)
■家族・扶養手当
■役職手当
■営業勤務手当
■退職金制度
■社員持株制度
■財形貯蓄制度
■報奨金制度
■社員旅行
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 8:45~17:30
※平均残業時間20時間程度です。
勤務地 東京都北区滝野川6-3-1
最寄り駅 三田線「西巣鴨駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1970年1月
代表者 山野 長弘
資本金 3億9,900万円
従業員数 148名
事業内容 ■情報共有Cloudサービスの開発、販売
■建設向け設計・施工支援、業務管理等のシステム・CAD開発および販売
■CADを駆使した橋梁等構造物の解析および設計・製図業務
■コンピュータシステム(ネットワーク含む)の導入コンサルティング・販売
事業所 ■本社/東京都北区滝野川6-3-1 AKビル
■東京オフィス/東京都港区芝公園1-2-4 エス・ティビル7F
■上野オフィス/東京都台東区東上野2-1-11 サンフィールドビル7F
■大阪支社/大阪府大阪市中央区南久宝寺町3-1-8 MPR本町ビル
■九州営業所/福岡県福岡市博多区博多駅前4-9-2 八百治センタービル
■仙台営業所/宮城県仙台市青葉区中央1-6-35 東京建物仙台ビル12F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中区栄5-1-32 久屋YSビル
■札幌営業所/北海道札幌市中央区北1条東1-6-5 札幌イーストスクエア
ホームページ https://www.kts.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

<求人一覧に戻る

この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~450万+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F 関西営業所/大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル3F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入検討されているお客様からのお問い合わせ対応や、 販売パートナーからの同行依頼に対してプレゼンテーションやクロージングなどの業務を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、 効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができる クラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。 独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※グッドデザイン賞&クラウド・SaaSアワードグランプリ受賞! 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 WEBからのお問い合わせによる反響営業と展示会経由の追いかけ営業となります。 ※WEBを通じてお問い合わせをいただくのは月間300社ほど。 【STEP1】クラウドサービスを導入検討されているお客様からのお問い合わせに対する訪問がメインとなります。また、販売パートナーからの同行依頼に対して同行したり、出展する展示会場で営業を行うこともあります。 【STEP2】企業へ訪問し、現状の課題やニーズを把握。その場で『Knowledge Suite』のプレゼンも実施します。プレゼン先は大手企業のマネージメント層もございます。 【SETP3】検討いただけるようなら、まずはお試しで使っていただきます。顧客フォローをお願いします。 【STEP4】顧客によっては、カスタマイズをご希望されることも。もちろんカスタマイズもできるので、社内のエンジニアに相談し、仕様やデザインの検討、提案書、見積書を作成します。 【STEP5】受注 【STEP6】納品後は、月額課金のストック型となるので、定期的な顧客フォローをお願いします。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入を決めた顧客に対し、課題や必要なシステムをヒアリングし、構築、提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、 効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができる クラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。 独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※グッドデザイン賞&クラウド・SaaSアワードグランプリ受賞! 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 受注後の顧客に対して、提案営業を行って頂きます。チームとして全国の顧客を担当しておりますので、案件ベースで割り振りを行い、顧客の対応をお願いしております。どのような経緯で導入まで至ったのか、当社システムを使うことでどのような目的があるのかを細かくヒアリングし、顧客に合うシステム環境の設計、構築、提案をして頂き、納品して頂きます。1社あたり3か月ほどかけて納品をしますので、顧客と密にやり取りを行って頂き信頼関係を深めてください。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

株式会社出前館

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
東京本社/東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館15F 大阪本社/大阪市中央区久太郎町3-6-8 御堂筋ダイワビル8F

仕事内容:主にFCや個人の飲食店に対し、当社運営のポータルサイト「出前館」への掲載(加盟)提案を行っていただきます。 また、それだけに留まらず、クライアント先の経営支援のため、販促やメニューの企画なども手掛けていただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社ポータルサイト「出前館」への掲載および加盟 ※「出前館」は現在865万人のユーザー(日本人15人に1人)が登録・利用しており、出前注文数も年間約1,500万件と国内NO.1を誇るサイトです。 ネット検索でもトップに出てくるまでに成長し、今後も益々ユーザーが増えていくサイトへの掲載および加盟を提案していただきます。 初期投資も平均35,000円程度と割安であり、その後は月額3,000円、出前館を経由してオーダーがあった場合は注文金額(税抜)の5%を手数料としていただくシステムを取っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本各地の飲食店(FC店、個人店) ※現在までに全国14,000店舗以上が加盟をしており、FC展開を行っている飲食店につきましては、ほぼ加盟していただいております。 また、30種類以上の豊富なジャンル(弁当、中華、鮨、ピザなど)を取り揃えております。 今後は個人経営の飲食店も増やしていきたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話でのアポイント取得後、対面での提案(新規開拓営業) ※基本的には午前中は電話でアポイントを取得したり、商談資料作成などの事務作業を行っております。 その後、午後からアポイント先に訪問し、商談を行っていただきます。平均すると、1日3~5件の飲食店を訪問しております。 なお、商談はアイドルタイムに行うため、お客様の迷惑にもなりません。 また、飲食店の売上アップに向けた販促やメニュー企画なども提案し、飲食店をトータルプロデュースすることも営業の仕事の1つになります。 「顧客メリットをどれだけ創っていくか」をミッションとし、業務に臨んでいただければと思います。

パーソルテクノロジースタッフ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~500万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビルディング51F

仕事内容:担当エリア内でお取引のない様々な企業に対してエンジニアのご提案をしていただきます。 また、既存のクライアントのサポートもお任せしたいと思っております。 《サービス内容について》 ・ものづくりエンジニア ・ITエンジニア ・IT、ものづくりに関する受託開発 《誰に売るのか?(顧客)》 ・IT領域もしくは機電領域の担当をお任せ致します。 ※取引者数は約1,600社で国内トップクラスの案件数です。 IT領域 :担当エリアの全事業会社が対象です。      WEBアプリ、サーバー、RPA、システム開発、ヘルプデスクなどのエンジニア支援を行います。      平均担当社数:30~40社 機電領域:自動車メーカーや大手電機メーカーが対象です。      機械設計、電気、ソフト開発などのエンジニア支援を行います。      平均担当者数:10社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後、新規クライアント開拓50%、既存クライアント深耕50%でコンサルティングして頂きます。 具体的には、スタッフ、クライアントの状況確認・クライアントへの推薦・スタッフフォローなどを行います 《具体的な業務の流れ》 ▼担当顧客から案件とそこに対して必要な人財のスキルを細かくヒアリング ※新規開拓を行う場合は、週に何時間と決めてテレアポを行います。  もしくはグループ内にヒアリングし、案件をもらうよう働きかけを行います。 ▼顧客からの要望のスキルを持つ人財を選定し、クライアントへ提案 ▼改めて、業務内容・勤務条件等を確認 ▼職場見学や面談へ同行 ▼アテンドが完了 ▼初日の同行 ▼就業後の定期的なフォロー 社員に対しても「依頼された業務とのマッチが図れているか」「問題はおきていないか」等のフォローはもちろん、 顧客に対しても「評価」「状態」「改善点」等を伺い、双方にフィードバックします。 ※1社につき、直接の訪問は1~3ヶ月に1度程度です(クライアントによる)。 ※部署によっては営業とコーディネーターの業務を分担している場合がございます。 当社はエンジニア社員一人一人のキャリア実現を第一に考え、就業先を決定しています。 「○○のスキルを伸ばしたい...今何にチャレンジをすればいいのだろう」というエンジニアの思考を1番に考えます。 「○○ができるから〇〇に行ってください」というアサインの仕方は行いません。 技術部門と営業が密に連絡を取り合い、エンジニア、顧客の双方にとって良い就業先を提案します。

株式会社ファルモ

業種:
IT/通信/インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティータワー 36F

仕事内容:ドラッグストアや調査委薬局、医薬品卸の会社へICTソリューションの営業を行って頂きます。新規営業を沢山実施すれば成果が出るという業界ではないので、緻密な営業戦略に基づいた営業活動を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・薬局ICT事業  →電子お薬手帳…スマホアプリで自分お薬手帳を管理。調剤予約やお薬情報が自動で登録されます。  →在庫管理システム…店舗データを可視化し、経営のためのエビデンスを提示。現場の「考える」をサポートします。  →地域医療連携…調剤薬局に開示同意書を提示した患者のお薬情報を、地域の病院・クリニックが閲覧できる連携システムです。   《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ドラッグストア、調剤薬局等 ・医薬品卸会社、調剤機器メーカー ・病院、自治体、薬剤師会 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ICTサービスを推進する為の営業を担当して頂きます。未開拓のマーケットである為、新規の開拓業務がメインとなりますが、むやみやたらにテレアポや飛び込み営業を行う環境ではありません。地域や業界の繋がりがありますので、その中にうまく入って提案を行うことが重要となります。その為に、顧客間ツールを使い適切なターゲット選定とアプローチ方法を考えたうえで、営業を実行していきます。社内に営業企画担当がおり、大きな戦略の方向性はそちらで決めていき、細部の行動計画は営業担当者が策定します。営業ツールやセールスステップは準備があるものの、まだ最善の営業手法を模索している段階でもあります。このフェーズだからこそ経験できる業務も沢山あり、実行と改善を繰り返しながらスタイルを確立させていきましょう。 また、当社では下記のような事業も展開しており、将来的に横断的に携わって欲しいと考えています。「テクノロジー×人材×教育」という幅広い業務習得は、もちろん簡単に出来ることではありませんが、お客様への訴求力という観点では、絶大な効果を生みます。医療業界に変革を起こす為に、一緒にチャレンジしていきましょう! ▼人材事業 薬学生と経営者のマッチングイベント…学生と経営者が直接会話。普段の就活イベントにはない真剣に人と人とが向かい合う時間と場を提供します。 SUWAモデル(地域の共同採用モデル)…地域医療における人材不足をいかに解決するか。薬剤師、地域の薬局、そしてその地域自身がWin-Winになる持続可能な仕組みの構築にチャレンジしています。 ▼教育事業 内定者向け国家試験支援…コーチングの技術を使い、内定した学生の国家試験合格をサポートします。 薬学生キャリアチャレンジ…事業計画の作成、営業、マーケティング、イベントの企画、運営など、一般的な企業で習得する一連のスキルを学ぶことができます。

株式会社エス・ケイ通信

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿4-15-3 住友不動産西新宿ビル3号館 大阪支店/大阪府大阪市北区曽根崎新地1-4-20 桜橋IMビル15F

仕事内容:街中にある店舗を中心に自社サービスの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ホームページ制作 ・ランディングページ制作 ・顧客管理システム(start app) ※適性に応じて上記よりメインの担当商材が決定します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店 ・美容院 ・マッサージ店 ・アパレル などの街中にある店舗がお客様です。 《どのように売るのか(営業スタイル) ・優れたHPが欲しい!検索ヒット率を上げたい!もっと人気店になりたい!とお客様の悩みは様々です。 店舗経営をされているオーナー様にアポイントを取り、課題解決のための商品を提案して頂きます。 形のある物ではなく、無形商材を取り扱うので、提案する際の表現力やコミュニケーション力が大事です。 《具体的な仕事の流れ》 ▼アポイント獲得 リストはありますので、その中からニーズのありそうな顧客に対して電話をし、課題をヒアリング。アポイントを取得します。 ▼訪問 アポイントが取れた顧客へ訪問します。 潜在的なニーズまでヒアリングを行い、最適な商品を提案致します。 顧客によって課題は様々なのでしっかりとヒアリングし、提案を行いましょう。 ▼受注 サービス内容に納得頂いたら受注となります。 受注後は顧客アドバイザーチームの担当となるため、大切なお客様の情報をしっかりと引継ぎします。 しっかりと役割が分かれているため、営業は営業活動に専念できる環境です!

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)