20代30代の若手営業職に更新日 / 2019年12月3日
株式会社ファルモ ICTソリューションの提案営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティータワー 36F
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 学歴不問
- 35歳以上OK
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 転勤なし
「テクノロジー×人材×教育」で薬剤師の在り方に変革を！日本の医療課題にチャレンジするベンチャー企業！
当社は「ITと人材と教育で地域医療に貢献する」というミッション掲げ、全国5万9000軒ある調剤薬局を起点に次世代の医療インフラの構築を目指しています。
少子高齢化が進む中、日本の国民医療費は増加の一途を辿っています。感染症から生活習慣病へと疾病構造が変化する中、医療の中心は継続的な薬物治療へとシフトしています。一方で、必要以上の医薬品を使用している状態（ポリファーマシー）や地域で使う医薬品の統一（地域フォーミュラリー）の問題、さらに、何より、地域医療を今後どういう形で継続させるか？という大きな局面にきています。
ファルモはこのような医療課題に対し、全国の調剤薬局がアプローチできる医療インフラの構築を行っています。そのためには、ITの活用はもとより、地方への人材の安定供給や、人材の医療スキルの向上、など、薬局の既存バリューチェーンへ積極的に介入していく必要があると考えます。ITと人材と教育。これらをうまく融合し複雑な医療課題に対し貢献していく。それがファルモです。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・薬局ICT事業
→電子お薬手帳…スマホアプリで自分お薬手帳を管理。調剤予約やお薬情報が自動で登録されます。
→在庫管理システム…店舗データを可視化し、経営のためのエビデンスを提示。現場の「考える」をサポートします。
→地域医療連携…調剤薬局に開示同意書を提示した患者のお薬情報を、地域の病院・クリニックが閲覧できる連携システムです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・ドラッグストア、調剤薬局等
・医薬品卸会社、調剤機器メーカー
・病院、自治体、薬剤師会
《どのように売るのか（営業スタイル）》
ICTサービスを推進する為の営業を担当して頂きます。未開拓のマーケットである為、新規の開拓業務がメインとなりますが、むやみやたらにテレアポや飛び込み営業を行う環境ではありません。地域や業界の繋がりがありますので、その中にうまく入って提案を行うことが重要となります。その為に、顧客間ツールを使い適切なターゲット選定とアプローチ方法を考えたうえで、営業を実行していきます。社内に営業企画担当がおり、大きな戦略の方向性はそちらで決めていき、細部の行動計画は営業担当者が策定します。営業ツールやセールスステップは準備があるものの、まだ最善の営業手法を模索している段階でもあります。このフェーズだからこそ経験できる業務も沢山あり、実行と改善を繰り返しながらスタイルを確立させていきましょう。
また、当社では下記のような事業も展開しており、将来的に横断的に携わって欲しいと考えています。「テクノロジー×人材×教育」という幅広い業務習得は、もちろん簡単に出来ることではありませんが、お客様への訴求力という観点では、絶大な効果を生みます。医療業界に変革を起こす為に、一緒にチャレンジしていきましょう！
▼人材事業
薬学生と経営者のマッチングイベント…学生と経営者が直接会話。普段の就活イベントにはない真剣に人と人とが向かい合う時間と場を提供します。
SUWAモデル（地域の共同採用モデル）…地域医療における人材不足をいかに解決するか。薬剤師、地域の薬局、そしてその地域自身がWin-Winになる持続可能な仕組みの構築にチャレンジしています。
▼教育事業
内定者向け国家試験支援…コーチングの技術を使い、内定した学生の国家試験合格をサポートします。
薬学生キャリアチャレンジ…事業計画の作成、営業、マーケティング、イベントの企画、運営など、一般的な企業で習得する一連のスキルを学ぶことができます。
ポイント
- 株式会社エムティーアイ や三菱商事株式会社と資本提携を実施！調剤薬局の ICT化はますます加速する！
- ファルモは、株式会社エムティーアイ や三菱商事株式会社と資本提携をしております。ヘルスケアサービス事業は、今後ますます市場規模が拡大していくと考えられ、その市場を取り込んでいくためには一定の資本力も必要となります。そのような背景から、東証一部上場企業である両社と資本提携をし、各社との協業関係もより深化させる体制を築いてきました。これからさらに、全国の調剤薬局の ICT化サポートをを加速させていきます。
- 市場変革のハードルは高い！だからこそやりがいがある。私たちは新しいイノベーションを起こします！
- 当社の職場環境は、営業、企画、開発の距離が近いため、現場の課題共有が早く、緊張感をもって業務に取り組めます。さらに自社サービスのため開発環境には柔軟性があり、様々な需要に対応することが出来ます。「既存の制度や規制、仕組みの中で、新しいイノベーションを起こしていく」を合言葉に、日々業務へ取り組んでいます。ヘルスケア・メディカル領域は新規事業、新しいことをする上で非常に難易度の高い分野ですが、あえてそこに挑戦し、共に成長し、日本の医療を作っていける、チャレンジ精神のある方からの応募を心よりお待ちしております。
コンサルタントのコメント
井上- 高齢社会に突入した日本において、「全ての人が適切な医療サービスや介護サービスを享受できるか」という問題は避けては通れないものです。当然のごとく政府もこの課題に取り組んでおり、例えば総務省では、医療・介護・健康分野のネットワーク化の推進や、医療・介護・健康分野におけるICTの利用促進に力を注いでいます。他方、クラウドサービスやスマートフォンの普及から、個別に管理していた個人の医療データであるパーソナルヘルスレコードの利用活性化も進んでいます。マーケットが盛り上がりを見せる中、同社のサービスはそのど真ん中で存在感を増しています。医療やテクノロジー・人材・教育に関心ある方には魅力的な事業ではないかと思います。
募集要項
| 募集の背景 | 全国の調剤薬局が医療インフラの構築を望んでいる一方で、まだまだ業界のITインフラの構築は遅れている状況です。そんな中、当社は先陣を切ってICTだけでなく人材、教育サービスも複合的に提供することで業界に変革を起こそうとしています。その為には、もっと多くの中が必要です。その様な経緯から増員募集することとなりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■営業経験2年以上 ※業界不問 ■27～35歳までの方 ※長期キャリア形成の為 【求める人物像】 ■新しいことへチャレンジしたい方 ■行動力のある方 ■積極性のある方 ■臨機応変に物事へ対応できる方 ■出張が可能な方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 350～600万円 ※年俸制となります ※ご年齢や経験を考慮のうえ決定 ※40時間のみなし残業代を含みます |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給 ■社会保険完備 ■交通費（全額支給） |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土・日） ■祝日 ■GW ■夏季休暇（5日間） ■年末年始休暇（5日間） ■有給休暇 ■慶弔休暇 ≪年間休日120日≫ |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※実働8時間 ※平均月残業時間30時間 |
| 勤務地 | 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティータワー 36F |
| 最寄り駅 | 京王新線「初台駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2012年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 広井 嘉栄 |
| 資本金 | 3,275万円 |
| 従業員数 | 17名 |
| 事業内容 | ■薬局ICT事業 ■人材事業 ■教育事業 |
| 事業所 | ■東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティータワー 36F |
| ホームページ | https://pharumo.jp/ |
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